中国洗发水品牌调查

中国洗发水品牌调查

1/21/2023洗发水市场发展的三个阶段品牌发展的初级阶段品牌迅速成熟阶段品牌繁荣阶段品牌发展的初级阶段

时间：20世纪80年代品牌：梦思、蜂花、美加净等市场特点：

国内市场相当不成熟，在相当一段时间内产品单一以低价位、低档次，所谓品牌也只是一个企业或产品的名称。品牌迅速成熟阶段

时间：20世纪80年代末事件：品牌：宝洁、联合利华、德国威娜等国际品牌进入中国。1988年美国宝洁投资1000万美圆在广州成立广州宝洁有限公司，推出价格比国内产品高出四倍多的“海飞丝”；1989年销售额突破一亿；1990年推出“飘柔”“潘婷”；同时日本花王、联合利华也跻身中国市场。品牌的繁荣阶段时间：90年代后期以丝宝舒蕾、奥妮皂角为代表的国内新品牌凭借终端等优势迅速占领市场追随品牌：广州好迪、拉芳、柏丽丝、雅倩清逸、索伏特、飘影等为代表的民族品牌实现了洗发水市场的百家争鸣；国际品牌，加快了本土化和产品创新品牌的现状与主要格局主要的竞争品牌市场的占有率和渗透率主要品牌地域分布品牌的忠诚度比较洗发水市场调查洗发水市场的发展阶段品牌的现状与主要格局品牌的竞争特征洗发水市场发展的趋势

主要的竞争品牌第一阵营为拥有洗发水前五甲的宝洁，（飘柔、海飞丝、潘婷和沙宣、伊卡璐）第二阵营丝宝和联合利华（舒蕾、风影、顺爽和夏士莲、力士）第三阵营包括花王、飞逸、奥妮、百年润发及蜂花、安利等全国新产品。市场的占有率和渗透率市场的占有率和渗透率品牌市场占有有率和渗透率率比较主要品牌地域域分布主要洗发水制制造企业大多多分布在上海海、广东等沿沿海经济发达达地区丝宝立足中原原武汉奥妮坐镇西部部重庆洗发水制造企企业呈现区域域性集中主要要是由于产业业化集中化、、规模化所带带来的低成本本和产地信任任优势。洗发水品牌的的忠诚度各品牌的消费费者比较以海鸥为代表表的国产品牌牌消费者年龄龄偏大、学历历、收入偏低低；而飘柔、海飞飞丝等国际品品牌为年轻人人欢迎，消费费群体收入、、学历偏高；；沙宣受到年轻轻高知白领的的青睐；风影的消费群群体在前十大大品牌中显得得最为年轻；；品牌竞争特征征市场高度集中中，呈现垄断断竞争态势竞争区域层面面不断扩展延延伸不同品牌有着着各自的生存存发展空间市场高度集中中，呈呈现垄断断竞争态势市场前四大品品牌市场集中中度超过60%宝洁旗下三大大品牌占据半半壁江山，联联合利华、丝丝宝紧随其后后；新品牌的加入入市场竞争还还会进一步加加剧。竞争区域、层层面不断扩展展延伸同质化竞争：：企业采用多元元化、多品类类、多品牌发发展策略使各各竞争品牌在在不同功效、、不同档次、、不同型号、、不同价位都都存在竞争。。外部竞争和内内部竞争外部竞争不同企业、新新老品牌之间间的竞争。。内部竞争同一企业或品品牌内部，不不同的细分品品类相互之间间的争夺外部竞争和内内部竞争竞争主要的方方面宣传渠道优惠促销市场：从城市市转移到农村村不同品牌有各各自的空间品类市场分布产品价格规格档次强势品牌大中城市25-40元400ML高档国产品牌大中城市15-25元400ML中低中小品牌局部市场10-15元400ML低档洗发水市场的的发展趋势现有产品分类类；未来产品发展展趋势；未来的消费习习惯需求变化化；未来品牌发展展趋势。洗发水的四大大类基础型：适合家庭使用用，对头发起起基本的护理理；功效型：能实际消除头头发存在的问问题，如去头头屑、防脱发发、修复头发发等。天然型：含有一种或几几种天然提取取物或成分，，如黑芝麻、、核桃仁、皂皂角等；美发型：高品质的护发发产品。给头头发加倍的营营养滋润。未来产品的发发展趋势未来洗发水的的发展主流滋润营养天然功效天然美发清新、清爽未来产品的发发展趋势未来洗发水的的新概念维生素防晒自然萃取动/植物精华果酸中草药调理H油、免洗润润法等未来的消费习习惯和需求变变化购买洗发水主主要考虑因素素消费者对产品品的功能要求求购买洗发水主主要考虑因素素消费者对产品品功能的要求求未来的品牌发发展发展趋势品牌营销发展趋势品牌的境界基本的清洁功功能现代时尚精神行销品牌经营的境境界经营产品品牌牌经营企业品牌牌经营社会品牌牌未来的品牌发发展市场机会高性价比的产产品存在一定定的市场空间间；部分区域市场场销售空间广广阔；依靠渠道终端端获得竞争优优势；市场细分和功功能细分市场细分人口和社会因因素：年龄、、性别、家庭庭、收入、教教育、社会阶阶层和宗教；；心理因素素：生活活态度、、生活方方式、个个性和消消费习惯惯；地理因素素：地理理环境、、自然气气候、文文化传统统、风俗俗习惯和和经济发发展水平平；市场细分分顾客利益益：侧重重于消费费者的反反映而不不是购买买者的本本身；使用方式式及使用用程度服务