企业采购价值方法

采购成本管理问题探讨1如何获得供应商的报价？2如何与供应商讨价还价？使用了哪些压低供应商价格的技巧？3供应商的成本价到底是多少？4最大的收获是什么？采购成本管理本章主要内容：价值分析方法供应价格分析整体采购成本降低采购成本的方法学习目标知识目标1．熟悉价值分析理论；2．掌握质量成本、整体采购成本、学习曲线。能力目标1．能用价值法进行供应价格分析；2．能运用有效方式降低采购成本。技能目标1．能进行供应价格分析；2．能灵活运用降低采购成本的方法。总目标能针对采购任务进行采购成本分析。第一节价值分析一、价值与价值分析（一）价值分析的概念

价值分析就是对所购零件与物料在降低成本或提高产品价值方面起到的作用进行检查。看教材上的典型问题！

第一节价值分析（二）价值、功能、成本

1．价值，是指对象所具有的功能与获得的该功能的全部费用之比。价值公式：式中，V表示对象的价值，F表示对象的功能，C表示对象的成本试问：价值的高低取决于什么？

第一节价值分析2．功能，是对象能够满足某种需求的一种属性。分析功能的目的就是确保必要功能，消除不必要的功能。（1）基本功能和辅助功能。（2）使用功能和美观功能。（3）必要功能与不必要功能。（4）过剩功能与不足功能。手机的功能第一节价值分析3．成本。这里的成本是指产品或劳务在寿命周期内所花费的全部费用。这里的寿命周期是指产品或服务从用户提出需求开始，至满足用户需求为止的时期，即经济寿命周期。（1）寿命周期（2）寿命周期成本（3）努力寻求最低的寿命周期成本

第一节价值分析（三）价值分析的特征

1．功能为核心

2．价值提升为目的

3．有组织的活动第一节节价价值分分析二、价价值分分析在在企业业采购购中的的应用用思考“人们需需要的的不是是产品品本身身，而而是产产品的的功能能。”这句话话的内内涵。。这句话话对你你的启启发是是什么么？第一节节价价值分分析三、价价值分分析的的实施施（一））提高高价值值的途径1．成本本不变变，功功能提提高，，则价价值提提高。。2．成本本下降降，功功能不不变，，则价价值提提高。。3．成本本有所所提高高，功功能大大幅度度提高高，则则价值值提高高。4．成本本大幅幅度下下降，，功能能略有有下降降，则则价值值提高高。5．成本本下降降，功功能提提高，，则价价值提提高。。（二））价值值分析析的工工作程程序一般分分为分析、、综合合、评评价三个阶阶段，，见见教材材上表表4-1。课外作作业一张A4纸的价价值！！（1）每人人一张张A4白纸，，原价价0.06元；（2）通过过所学学价值值分析析的知知识，，提升升这张张A4纸的价价值，，并将将它卖卖出去去，让让它的的价值值得到到市场场的认认可。。第二节节供供应价价格分分析一、供供应价价格的的影响响因素素（一））供应应价格格所谓供应价价格，是指指供应应商对对自己己的产产品或或服务务所提提出的的销售售价格格。（二））供应应价格格的影影响因因素1．成本本因素素（1）生产产成本本（2）规格格和品品质（（3）采购购数量量（4）交货货条件件（5）付款款条件件2．市场场因素素（1）采购购对象象的市市场供供求状状况（（2）采购购时机机（3）供应应同类类物品品的供供应商商的数数量（（4）客户户的业业务对对供应应商的的吸引引程度度（（5）采购购企业业与供供应商商的关关系第二节节供供应价价格分分析成本因因素与与市场场因素素的关关系市场结结构会会强烈烈影响响成本本结构构，而而某一一供应应商的的成本本结构构不会对市场场结构构产生生影响响有些产产品的的价格格几乎乎完全全取决决于成成本结结构，，而另另一些些则全全部依依赖于于市场场第二节节供供应价价格分分析二、供供应商商的一一般定定价方方法（一））成本本加成成定价价法1．成本加加成定定价法法，是在在产品品的成成本上上加一一个标标准的的加成成来确确定价价格的的方法法，是是最基基本的的定价价方法法。单位产产品出出厂价价格＝＝（单单位产产品制制造成成本＋＋单位位产品品销售售利润润）/（1－期间间费用用率－－销售售费用用率））＝[单位产产品制制造成成本×（1＋成本本利润润率））]/（1－期间间费用用率－－销售售费用用率））第二节节供供应价价格分分析2．加成成率的的选择择成本利利润率率和资资金利利润率率各自自的优优缺点点3．成本本加成成法定定价法法的优优缺点点（1）优点：产品价价格能保保证企业业的制造造成本和和期间费费用得到到补偿后后还有一一定利润润，产品品价格水水平在一一定时期期内较为为稳定，，定价方方法简便便易行。。（2）缺点：忽视了了市场供供求和竞竞争因素素的影响响，忽略略了产品品寿命周周期的变变化，缺缺乏适应应市场变变化的灵灵活性，，不利于于企业参参与竞争争，容易易掩盖企企业经营营中非正正常费用用的支出出，不利利于企业业提高经经济效益益。第二节供供应价价格分析析（二）目目标利润润定价法法目标利润润定价法法是指运用用量本利利分析原原理，在在保证目目标利润润的条件件下确定定产品出出厂价格格的方法法。计算公式式为：产品出厂厂价格＝（单位位变动成成本＋单单位固定定成本））/（1－销售税税率）＋＋目标利利润/[预计销售售量×（1－销售税税率）]目标利润润＝（单位位变动成成本＋单单位固定定成本））×预计销售售量×成本利润润率产品出厂厂价格＝[（单位变变动成本本＋单位位固定成成本）×（1＋成本利利润率））]/（1－销售税税率）第二节供供应价价格分析析（三）市市场竞争争定价法法根据市场场上同类类商品竞竞争结果果的可销销零售价价格，反反向计算算而确定定出厂价价格的方方法。计计算公式式是：产品出厂厂价格＝市场可可销零售售价格－－零批差差价－批批进差价价＝（同类类产品市市场基准准零售价价格±产品质量量规定差差价）×（1－零批差差率）×（1－批进差差率）（四）投投标定价价法通过公开开的招标标竞争来来定价的的方法，，通常应应用于政政府采购购，现在在也普遍遍的应用用于企业业采购。。第二节供供应价价格分析析（五）弹弹性定价价法弹性定价价法是指指根据产产品需求求弹性系系数来确确定产品品价格的的一种方方法。P＝KQ1/E式中，P为产品价价格，K为常数；；Q为销售量量（需求求量）；；E为需求弹弹性系数数。需求弹性性系数E的计算公公式为：：E＝[（Q1-Q0）/Q0]/[（P1-P0）/P0]式中，Q0为原来售售价的销销售量；；Q1为新售价价的销售售量；P0为原来的的售价；；P1为新售价价。系数K可按下面面公式计计算：K＝P0Q01/E价格折扣扣（补充充）付款折扣扣——付款方式式带来的的数量折扣扣——量大从优优地理折扣扣——近水楼台台先得月月季节折扣扣——对于季节节性的消消费品推广折扣扣——有策略的的使用、、时机问问题第二节供供应价价格分析析三、采购购价格的的确定（一）什什么是采采购价格格（二）供供应价格格的调查查（三）询询价（四）采采购价格格确定方方式第二节供供应价价格分析析三、采购购价格的的确定（一）采采购价格格采购价格格是采购企企业为采采购某项项产品或或服务而而直接支支付的成成本。（二）供供应价格格的调查查1．调查范范围——哪些需要要调查（（80/20）2．信息搜搜集方式式：（1）上游法法（2）下游法法（3）水平法法——如何搜集集3．信息搜搜集渠道道——通过什么么渠道搜搜集第二节供供应价价格分析析（三）询询价询价是采购企企业向供供应商表表达采购购意向并并希望供供应商作作出报价价的过程程。询价方式式：（1）口头询询价方式式（（2）书面询询价方式式（四）采采购价格格确定方方式1．询价确确定价格格2．招标确确定价格格3．谈判确确定价格格第三节整整体采采购成本本一、采购购价格与与采购成成本区分采购购价格与与采购成成本第三节整整体采采购成本本二、质量量成本（一）质质量成本本的概念念1．质量成成本的定定义：是是将产品品质量保保持在规规定的水水平上所所需的费费用。（（注意其其分类））2．采购中中的质量量问题（1）原材料料的质量量问题（（2）供应商商质量问问题第三节整整体采采购成本本第三节整整体采采购成本本表4-3四类质量量成本关关系表质量成本不合格产品的数量预防成本鉴定成本内部损失成本外部损失成本重制成本利润损失退回处理成本损失销售量成本增加增加减少减少减少减少减少增加不变减少减少减少减少减少增加减少减少减少未定未定减少减少增加增加增加未定未定增加减少不变增加增加增加增加增加减少减少增加增加增加增加增加不变增加不变不变减少减少不变不变减少不变不变增加增加不变第三节整整体采采购成本本（三）预预防质量量成本带带来损失失的措施施1．建立分分工明确确的组织织机构2．执行清清晰的供供应商认认证程序序3．定期评评估供应应商的绩绩效4．制定明明确的质质量标准准5．协助供供应商改改善产品品质量6．提高采采购人员员的素质质第三节整整体采采购成本本三、整体体采购成成本（一）整整体采购购成本又称战略采购购成本，是除采采购成本本之外考考虑到原原材料或或零部件件在本企企业产品品的全部部寿命周周期过程程中所发发生的成成本。（二）战战略采购购的原则则1．关注总总体成本本2．依靠事事实和数数据信息息3．双赢的的合作理理念（三）战战略采购购的实施施1．集中采采购2．寻找上上游供应应商3．优化采采购流程程4．产品、、服务的的统一整体采购购成本项目单位费用（元）该项目占总采购成本之比玻壳采购价运输费保险费运输代理进口关税流通过程费用库存利息仓储费用退货包装等摊销不合格品内部处理费用不合格品退货费用付款利息损失玻壳开发成本摊销给供应商的专用模具摊销包装投资摊销其他费用37.205.971.960.032.050.410.970.920.090.430.140.536.205.606.000.0054.31%8.72%2.86%0.04%2.99%0.60%1.42%1.34%0.13%0.63%0.20%0.77%9.05%8.18%8.76%0总计68.50100%第四节降降低采采购成本本的方法法一、供应应商的成成本结构构分析（一）供供应商成成本分析析的工作作内容成本分析析是指就就供应商商所提报报价而作作的成本本估计。。（二）供供应商成成本分析析的运用用1．成本分分析的难难点2．成本分分析能力力的增进进3．成本分分析的步步骤4．成本分分析注意意事项第四节降降低采采购成本本的方法法（三）供供应商成成本分析析表成本分析析表通常常有两种种方式1．各报价价供应商商自行提提供2．由采购购企业事事先编制制制式表表格试对以上上两种方方式做比比较第四节降降低采采购成本本的方法法表4-4供应商成成本分析析表（元元/m2）

供应商项目A公司（年产量3万m2）B公司（年产量10万m2）C公司（年产量8万m2）原料（××）27.4563.2444.56辅料（×××）1.805.002.00燃料动力（煤、电、水）1.502.001.80人工工资11.508.208.00制造费修理费1.001.001.00折旧费3.002.652.60管理费3.001.502.00财务费0.401.900.80林业规费15.502.002.00税收11.008.12成本合计65.1598.4972.88报价（10％）71.665108.33980.168第四节降降低采采购成本本的方法法二、供应应商的学学习曲线线（一）学学习曲线线学习曲线线有时也也称为经经验曲线线，所描描绘的是是生产数数量与生生产这些些数量所所需工时时之间的的经验关关系，其其基本概概念是随着产品品累计产产量的增增加，单单位产品品的成本本会以一一定的比比例下降降。见例4-5第四节降降低采采购成本本的方法法（二）学学习曲线线的基本本模型学习曲线线反映累累计产量量的变化化对单位位产品成成本的影影响，累计产量量的变化化率与单单位工时时或成本本的变化化率之间间保持一一定的比比例关系系。累计产量单位平均成本第四节降降低采采购成本本的方法法（三）学学习曲线线的应用用1．学习曲曲线的应应用条件件——两个基本本假定2．学习曲线线在采购购中的应应用（1）供应商商按采购购企业的的要求制制造零部部件；（2）涉及需需要大量量投资或或新添加加设备设设施的产产品生产产；（3）需要开开发专用用的模具具、检验验器具或或检测设设施等，，造成不不便于同同时向多多家供应应商采购购；（4）直接劳