销售培训-课件职业

职业生涯规划（新人训版0705）

人体的基因决定我们是谁。工作的基因决定我们将拥有什么样的人生。改变基因就是改变我们的命运、人生!思维的高度决定人生的高度你不能决定你人生的长度;但可以决定你人生的宽度!挑战是幸福的……挑战性-迎接你的挑战心态角色变革职业道德误解压力高压力高挫折高回报高收益人因梦想而伟大因追梦而精彩！你们准备好新的开始了吗？请问大家:“是的，我已经准备好了”意味着：“我虚心地接受公司主管的指示，全力以赴”“我已准备好要全心全力地学习工作的技巧”“我已准备好将挫折和失败当作价值无穷的经验”“我已准备好接受各项挑战，以增长我的能力”“我已准备好要全心全力地服务我的客户”“我已准备好以积极进取的态度迎接每一天”“我已准备好成为房地产领域的专家”“并不以新人、弱者的姿态自居”成就个人的梦想不间断的阶梯式培训;自身价值的提升;拥有优秀的品格魅力;良好的晋升渠道;荣誉、金钱、事业；你将被历练为“人才”……崇高的职业

给天下人圆一个有家的梦。自身价值的体现，有益于社会的一个人成就感的体现付出劳动的同时收获的不仅仅是金钱。

尊重、信任、快乐、人脉、能力、让我们在新的起点：

互为鞭策！并预祝大家：

马到成功！财富拥有人生的五大财富有形的收入人际关系的增长自我实现的喜悦生活领域的拓展能力与经验的积累崇高的工作价值合理的回报晋升渠道明确畅通持续的学习与成长无萧条的危机产业前景一片美好理想事业应具备的条件强烈的从业意愿真诚、守信勤奋乐观、幽默积极的心态敏锐的洞察力信心爱心恒心责任心平常心同理心谦卑心宽容心企图心成功者的心理建设特质优秀房产经纪人的心态（一）归零心态（二）空杯心态（三）老板心态（四）学习心态（五）积极心态（六）感恩心态更重要的就是……坚持！沉淀请大家思考这样一个问题！一年后的今天

你将会是什么样的你？若干年后，我们相约一堂……煮酒论英雄煮酒论英雄！今天，我们如果不生活在未来，那么，明天，我们将生活在过去。今天，我们不创造奇迹，那么明天，我们将被别人创造的奇迹打败。你的明天是由今天决定的从今天开始我们按照我们既定的目标去实现我们人生的价值，创造属于我们的一切财富！壹：生涯规划的意义一、以既有的成就为基础，确立人生的方向，提供奋斗精进的策略。二、整合个人、家庭与事业。三、突破生活的格线，塑造清新充实的自我四、掌握人生黄金30年，让人生多采多姿贰：正确的人生认知一、认清人生的价值1、社会的价值并不被所有的人等同接受。2、“人云亦云”并不等于自我的人生价值。3、人生价值包括：（1）经济价值（2）权利价值（3）理性价值（4）审美价值（5）回馈价值（6）其他＜如健康、社会、家庭等＞二、超越既有的得失1、每个人都很努力，但成就并不等同。2、后悔与抱怨对未来无济于事，自我陶醉则像“龟兔赛跑”的兔子．3、人生如运动场上的竞技，当下难以定输赢。三、以万变应万变1、任何的执著都是一种“阻滞”前途的行为。2、想想“流水”的启示。3、“学非所用”才是真理。叁：剖析自我的现状一、个人部分1、健康情形（1）身体有无病痛？（2）有不良生活习惯？（3）有影响健康的活动？（4）生活正常？（5）有养生之道？2、自我充实（1）有专长吗？（2）经常阅读和收集资料吗？（3）正在培养其他技能吗？3、休闲管理（1）有固定的休闲活动吗？（2）有助于身心和工作吗？（3）有休闲计划吗？二、事业部分1、财富所得（1）薪资多少？（2）有储蓄吗？（3）有动产、有价证券吗？（4）有不动产吗？价值多少？（5）有其他收入吗？2、社会阶层（1）现在的职阶是什么？（2）还有升迁的机会吗？（3）有升迁的准备吗？（4）内外在的人际关系如何？3、自我实现（1）喜欢现在的工作吗？（2）理由是什么？（3）有完成理想的准备吗？三、家庭部分1、生活品质（1）居家环境如何？（2）有计划买房子？（3）家庭的布置和设备如何？（4）有心灵或文化精神的生活吗？（5）小孩、夫妻、父母有学习计划吗？2、家庭关系（1）夫妻和谐吗？（2）有共同的发展目标吗？（3）有共同的或个别的创业计划吗？（4）父母、子女与父母、公婆、与叔姑、与岳家的关系如何？（5）是否常与家人相处、沟通、活动、旅游？3、家人健康（1）家有幼儿吗？健康吗？需托人照顾吗？（2）配偶的健康如何？（3）家有老人吗？（4）有残障家人吗？肆：人生发展的环境条件一、友伴条件

1、朋友要多量化、多样化且有能力。2、多交益友，少交损友。二、生存条件

1、要有储蓄2、发展基金3、不动产三、配偶条件

1、个性要相投2、社会态度要相同3、要有共同的家庭目标四、行业条件

1、注意社会当前及未来需要的行业2、注意市场发展状况与市场占有率五、企业条件

1、要稳定，则在中大型企业2、要创业，则在中小型企业3、公司有发展、改革计划吗？4、公司需要什么人才？六、地区条件

1、视行业和企业而定2、地区产业成熟度是十分重要的七、社会（国家）条件1、注意政治、法律、政策与经济变化2、社会与文化、教育等条件3、该社会的特性及潜在的市场条件八、世界条件1、注意全球正在发展的行业2、以世界观去看你的事业、发展你的事业伍、人生成就的三大资源一、人脉1、家族关系2、姻亲关系3、同事、同学关系4、社会关系5、解决方案：（1）沟通（2）自我行销伍、人生成就的三大资源二、金脉1、薪资所得2、有价证券、基金、外币、定存3、财产（不动产、动产）4、信用（与为人和职位有关）5、解决方案：（1）储蓄（2）理财有道（3）夫妻合作（4）努力工作（5）提高自己能力条件及职位三、知

脉

知识力技术力资讯力企划力洞察力敏锐力7、解决方案：

（1）时间管理（2）有计划学习（3）上课、听演讲（4）进修（5）组织内轮调（6）请益（7）多做事（8）反复练习（9）经常做笔记（10）作模拟规划陆：如何规划人生一、我的事业（包含“自我成长”）如何发展下去1、检视现有的学历、经历、训练、职位、工作性质、自我兴趣、个性、理想和社会发展趋势，以确定目标。2、可运用那些资源？年资、技能、背景、人际关系、财富等。3、为达成目标，还欠缺什么条件？学历、经历、训练、职位、业绩、金钱等。4、如何完成不足的条件？升学、升迁、出国深造、参加充电会、加强OJT、自费募集资讯、进行研究规划。5、完成上述工作需好用多少时间？如何分阶段实施？二、我的家庭如何塑建？1、若尚未结婚，开始制作“婚姻评量表”。若已婚，则进行与家人沟通，建立共同目标。2、给自己一张“家庭计划表”，包括何时生小孩？3、孩子的未来在哪里？给他们预备一份“成长计划表”。4、给自己一个安身立命的“壳”，资金如何筹措？贷款哪里来？计划换房子吗？写出“购屋计划表”。5、动产的增设有助于生活品质的提高；IPOD、车子、PC、音响等，如何分期购买？“生活品质提升计划表”？6、给家人一份“旅游计划表”。7、让家人不断成长的“才艺学习计划表”。8、家人的“健康计划表”在哪里？老人家的、夫妻的、子女的。9、准备“紧急救难金”和“事业发展金”。1、基金何处来？退休金、保险金、养老金、储蓄金。2、准备再就业吗？3、老来没事，准备什么休闲计划？学才艺？去云游？4、“活到老，学到老”学什么？5、蒙主宠召往生时，安身何处？及早准备吧！三、老年生涯何处去？开始制作“闲云野鹤计划表”吧！柒：设定执行方案一、设定目标的原则1、先有大目标，再补充小目标。2、也可先有小目标，再定大目标。二、执行计划人生计划→六个五年计划→度计划→月计划→周计划→日计划四、实施“时间管理”，不断奋斗精进。五、每年配合环境变化及既有成就，随时修改。三、注意“轻重缓急”的原则捌、21世纪人才所需的能力读写算、逻辑推理、科技应用、资讯处理、外语、知识等能力一、学业能力沟通能力、独立思考、解决问题能力、适应能力、终生学习的能力二、个人能力我们的远景获得稳定回报的公司拥有者指挥卓越团队的职业经理传承知识的认证讲师拥有忠实客户群的优秀经纪人店经理见习店经理高级店经理资深店经理区经理高级区经理资深区经理大区经理总监职业生涯展望生涯规划表项目现在30岁40岁50岁60岁70岁80岁事业目标1充实计划2家庭目标3子女成长计划4购、换屋计划5储蓄计划6旅游计划7健康才艺计划8老年保障9老年学习10生涯规划五年计划（2013—2