销售个人年终工作总结模板

PAGE页码2/NUMPAGES总页数11销售个人年终工作总结模板不知不觉，新的一年又将来临了.回顾这一年的工作历程，作为__公司广告部的一名销售人员，我深深的感到公司的蓬勃发展的热情，__公司人为之拼搏的可贵精神.下面，我就将我20__年的个人工作情况进行如下总结：20__年销售情况我是__公司销售部的一名销售人员，主要负责跟进__区域广告代理公司媒介策划专员和购买专员的媒介排期与投放工作，推荐合作，以下单业绩为工作任务量.20__年，我积极与部门员工一起在华南地区推广我公司的业务，并以公司的战略目标为指导，与相关的合作客户就媒介排期与投放工作进行了良好的合作.__的销售是我公司广告销售部门工作的重点，销售形势的好坏很大程度上影响着公司的经济效益.这一年来，我销售部门坚持巩固老市场、培育新市场、发展市场客户、挖掘潜在市场，利用我公司的__带动产品销售，并取得了较好的效果.随着__产品在西南地区日趋严酷的市场竞争局面，信息在市场销售过程中有着越来越重要的作用，信息就是效益.我部门时刻密切关注市场动态，把握商机，向信息要效益，通过不断的市场调研和信息收集、分析、整理，将其制度化、规范化、经常化.我销售部门通过市场调查、业务洽谈、计算机网络等方式和途径建立了比较稳定可靠的信息渠道，密切关注行业发展趋势.与此同时，我们建立了客户档案，努力做好基础信息的收集，并根据西南市场情况积极派驻业务员对销售市场的动态进行跟踪掌握.20__年度，我销售部门定下了___的销售目标，年底完成了全年累计销售总额___，产销率__%，货款回收率__%.年度工作任务完成90%，主要业绩完成90%.个人能力评价广告销售部肩负这公司产品的销售工作，责任重大、任务艰巨.一支能力出色的高素质销售队伍是完成公司的年度销售任务的重要保障.作为公司的员工，我时刻都感觉到自己身上的重任.我的言行代表了公司的形象.因此我时刻不断以严谨的工作精神要求自己，不断加强自身的能力修养，广泛的了解广告市场的动态，时刻做好自己的本职工作.对于公司的各项销售政策，我都认真贯彻执行，并在工作中发挥刻苦工作的精神，努力完成销售目标.在工作中，我努力做到与同事友好相处，面对工作任务，我们积极进行沟通协调，对于有利于完成销售目标的意见和建议，我认真分析研究，并虚心接受..工作建议及努力方向回顾这一年来，我与销售部全体业务人员发扬吃苦耐劳、敢于进取拼搏的精神，团结写作取得了良好的业绩.但是，仍然没有完成任务，这是我应该认真反思的地方.不管怎样，成绩都是属于过去的.展望未来，摆在我面前的路还更长、困难还有很多，任务也很艰巨.但是，作为__公司的销售人员，我不应该畏惧困难，反而应该迎难而上.我一定会在20__年更加出色的发挥自己的工作积极性、主动性、创造性.履行好自己的岗位职责，全力以赴的做好20__年度的销售工作，要深入了解___的动态，要进一步开拓和巩固西南市场，为公司创造更加高的销售业绩.喜迎新春，祝我们__公司在20__年的销售业绩上更上一层楼，走在销售行业的尖端，向我们的理想靠拢.PAGE页码6/NUMPAGES总页数11

销售个人年终工作总结模板〔2〕__年，注定是不平凡的一年.原材料成本增加，税率大调整，人民币不断升值……在这样的大背景下，外贸在__年显得尤其艰难.忙忙碌碌的一年眼看又要过去了，又到了需要对自己的工作总经验教训的时候了.一回忆过去1.对新销售区域的拓展.以越南市场为重点开拓市场，培养了3个新客户，到__年底止，总计销售金额为28万美金.从__年1月起，一共9个不同国家和区域的客户建立了商业合作关系.2.注重品牌意识.一个企业的发展壮大，品牌力量起着非常大的推动作用.__年成功把三锋品牌产品销售到斯里兰卡，就目前来说，销售情况良好.3.对老客户的优质服务.重点为乌克兰客户__和意大利客户yy的跟踪和服务.__在__年销售金额总计为32万美金，面对__年欧洲对eu2标准的实施，历时6个月，25cc汽油锯问题现也得到了解决.1.产品质量有待进一步的提高.无论是公司的主打产品电链锯汽油锯还是小打小闹的冲钻角磨，质量投诉此起彼伏.这对销售工作的开展产生了极大的困扰.再者，新产品的开发周期过长，就产生了老产品不成熟，新产品又不敢推荐的怪现象.2.跟单工作的艰难.按照公司以往的生产周期，一般为3-35天.以__年来衡量，远远超过这个周期.我们的推迟交货，直接影响到客户的销售计划，这对公司的信誉也会造成一定的影响.尤其是，每每到发货时，不是这种机器少一台就是那种机器少两台，不仅对工作带来了非常大的麻烦，客户那边更是不好交代.展望未来海外市场的开拓没有终点，__年对于__年来说只是起点.在摸索和经历中慢慢成长，而新的一年每一项拓展工作都需要领导的大力支持.市场是残酷的，__年必将是我更加兢兢业业工作的一年.生于忧患，死于安乐，如果__年注定是狂风骤雨，那么请让它来得更猛烈些吧.我坚信，在拓展海外市场上，我们所做的每一步都是为了更好地销售我们的产品！做这个轴承销售工作整整三个半月了.今天在这十月的最后一天最后一个时刻，对自己工作做个总，回顾历史，吸取经验教训，做好以后的工作.从七月十五号我进这个工厂，自己就显得有些急躁，电脑老是掉线，注册个要注册好几遍，不过这个时候自己是努力的，很想多注册一些免费平台，多个渠道找客户.期间自己也对轴承做了大概的了解工作，除了轴承行业的发展和现状外，还包括轴承的分类和代号等.另外在上班之外的时间，自己也把公司的样本做了详细的一遍的学习，知道公司生生产产品的品种和范围，还把样本里面的英文自己也看了一遍，算是对自己在行业相关英语方面的学习吧.其中发现了一点错误，好在错误不大，当然也是常见的，或许我吹毛求疵了一些，还是觉得不够完美.我太追求完美了.这个时期，我觉得欠缺的还是系统的记忆和巩固吧.因为，之后，自己加的轴承群等，出现一些询价的，那些轴承型号很多很怪异，有时候自己记不住是哪一类的，有些知道是哪一类的又看不懂后面带的符号的意思.感觉自己知道的怎么还是那么少.平台注册多了，就发现一些问题，有些平台不是会员不能发布产品信息.有些注册的时候，地区选择里面根本就没有中国.对于这一类不能用或者不好用的，就摒弃掉了，不再用了.而且，我发现这些也很烦人的，只要在他们上注册信息，就会收到广告电话.这个阶段，我选取了几个比较好用的.每天不至于很没有目的.这些有专门的国外贸易平台，也有我国的外贸平台，当然，都是免费会员.免费会员能看到的信息很少，不过，长期下来也积攒了一些，有给他们发邮件，但是都没有回音，石沉大海了.不过，想想也很正常，我们自己公司收到广告邮件也是不会回的.自己也在一些平台的论坛里学习一些外贸知识.与其说学习，不如说是巩固知识.有时候自己也可以用学过的理论回答一些问题，帮助能帮助的人.这样做不但自己的知识可以和他们实际工作中遇到的问题合起来，也可以赚取一些网络虚拟金钱，可以设置签名什么的，这样，以后走遍论坛到处都会有公司的足迹了，是一种活的、会动的宣传吧.其中有段时间收到的询价还是较多的，不知道为什么都是下班以后，通常是在下午六点以后.要求报价的，我就说等到第二天经理来了，尽快给他报价.但是客户也会问一些专业性的东西，不回答吧，觉得不专业，回答吧，回答错了更不专业了.此时觉得自己其实什么都不会，报价不会，产品知识根本不知道要学些什么才是很使用的.急啊.后来我发出去的邮件终于有回音了，打开一看，居然说的是purchasebearingsnotfromchina.不知道中国的怎么了.不过还是回复了一封感谢邮件，谢谢人家的回复.不只是一种礼貌，也真的是对对方的一种感谢.通常很多外商没有兴趣的话，是都不大搭理的.公司的邮箱在上班期间我是不用的，因为有可能小宋或者小张再用，我怕我登陆了，会把他们挤下来，影响他们工作.通常都是下班了，我肯定没人在用了才会打开，把垃圾邮件给删了，看看有没有自己潜在客户的回复等.可是，有一天，突然我发现我打不开邮箱了.九月低到现在，工厂似乎都有点忙.其中两批货是我去商检局办理的报检，我觉得我尽量地提高效率和减少经费了.去的时候自己先审单了，觉得有个单据有点问题，应该打上目的港的，不应该只打个目的国.我提了一下把这个单据改一改，可是小宋说没关系的，大不了回来再弄.觉得有点不妥，但是既然这么说了，我就去试试运气吧，但愿能过.好在这个单据可以通过.但是其他单据有一个问题，要回来改单.自己就抓紧时间赶回工厂了，很赶时间，不想在外面吃，会产生浪费的.回来改了单，下午赶去，机电科薛科长不在，薛科长的同事要我把单子放在薛科长桌子上，第二天给科长打个电话约定检验时间就可以了.为了保险起见，我又去报检行问了一下，薛科长不在，把单据放在桌子上了，然后要做什么.报检行也是一样的意见.自己很放心地回工厂.可是小宋说不要打电话了，打电话约检验时间，自己给自己找麻烦.果这事拖了一个星期，后来还是打电话了，才知道要拍照片，发送过去什么的.总算商检的事情弄妥了.都怪自己不够坚持.事后想想，自己也是肯定这件事情是应该的和对的，即使有反对意见也要去做的，也要去做的.也许产生的好果会被认为理所应当，那也算是没有耽误工作上的事情.之后一直都很不顺利，以前即时聊天工具上的关系好的轴承代理商突然断了联系，以前还帮过我怎么找国内客户.而且自己的事情很多，钱包丢了，还别人钱，去医院什么的.而且，渐渐觉查出来自己的人际关系方面出现了很大问题，误会啊什么的很多.感觉讲也讲不清了，很早都出现的问题，现在才知道，感觉自己太后知后觉了.对我工作影响很大.生活渐渐理顺了，但是工作却乱成麻了.自己尽量以平常心对待的，觉得似乎应该做好自己的事情就可以了，所以我这个期间还是在自己的商业博客上写信息，增加博客浏览量，提高公司的知名度.可是后来才知道，不是自己做好了就可以的，要表现出来给大家看到.要不然，还是什么都没有做，什么都没有干.说的人多了，就会有人当成事实的.这是不可否定的定律.感觉有点冤屈，不过也都怪我没有出什么成果.PAGE页码8/NUMPAGES总页数11

销售个人年终工作总结模板〔3〕完成营销工作全年在旅游营销推广工作收入总额亿元接待旅游人数万人次，创造门票收入万元，接待旅行社组团人数，创旅游总收入亿元；今年我在旅游营销工作上开动脑筋找市场，兢兢业业的工作；大步向前为客户，优质服务赢市场；在思想上加强学习，学习旅游业的各项法律及知识，营销的方法和技巧等专业知识，同时还学习公司各项管理制度，不断提高自身的政治觉悟和专业水平.经过一年勤奋学习和辛勤工作，圆满的完成的下达的任务指标.做好本职工作，成绩显著今年我在旅游营销方面开动脑筋，不断创新，通过多项措施开展活动，吸引游客游__，取得了显著的成绩，得到了上级部门的多次表扬；.我的工作做法1.首先是省公司对__区旅游开发区的大力支持，为我在开展营销工作提供了有很多的有利条件；其次是我旅游区所处的地理位置极佳，区内的旅游景点旺盛，旅游资源丰富，游人如织，这些都为我开展营销工作奠定了坚实的基础.为了使__区旅游区能够更好的向世人展现，吸引更多的人观光，我积极的开展各种宣传活动，通过广播、电视、发送传单，制作宣传册等各种手段加大宣传我区旅游项目的优越性，树立我区的旅游品牌.2.通过旅游交易会、商品博览会、推介会等活动的开展为契机，大力推广我区的旅游事业，今年我协助华夏旅行社组织好第四届之春旅游风情展，宣传效果显著；组织了__各旅游企业参加__“20__中国国内旅游交易会”，通过发放资料、会上交流沟通、协作等形式进一步宣传__旅游形象.大力的推动了旅游区的品牌效应，吸引了更多的旅客到__旅游.3.做好各地旅游景区来我区进行的旅游推介会的接待工作.通过接待会向来我区参加旅游推介会的客商进行推广__旅游，充分把握每一次的宣传机会，通过与来会客商相互合作，到达实现利益双赢.组织旅游企业参加“走进山__岛大观园一__亲水之旅推介会”.4.做好简报编排工作和信息的编写与发布，拓展了我区旅游影响力；全年我共编辑制作__风景旅游简报共12期，并有多篇文章在日报、商报（今日__）及区机关服务基层干部服务群众活动简报上发表.做好世博会宣传、报道工作和做好“双服务”宣传、报道工作.及时报送各类信息共100余条，有效地推动了__旅游的发展.5.做好与旅行社之间的互动工作；我还经常联系很多的旅行社对__旅游的开发和协助工作，以共同发展、利益双赢的方式吸引旅行社对我旅游区的宣传，组团来我区参观推广，通过各种措施完成__旅游业的营销推广工作.工作中，我勤勤恳恳，努力上进，尽心尽力地完成各项工作，为公司的发展尽了自己的一份薄力.在新的一年中，我将不断加强自己的工作能力，揽括更多的工作任务，承担更多的工作职责，以提升自己的业务能力.PAGE页码11/NUMPAGES总页数11

销售个人年终工作总结模板〔4〕时光流逝，在繁忙的工作中不知不觉我们就要走完20__而迎来20年.我是今年4月份加入__大家庭的，回顾在__的这半年的工作、生活历程，作为__销售团队中的一员业务上取得了一定的成绩，并且和团队内其他同事建立起信任、合作、默契的团队关系.虽然未能完成公司制定的区域销售目标，但却朝着公司制定的目标努力迈进，当然未能完成是因为存在不少的问题，为了给来年工作提供更好的规划，我在此将本年度接收工作以来的情况进行总结并制定20__年的工作计划.一年工作总结在我们__环保节能电器__里，我的职位是镇区业务，说到底就是负责__在__市所下辖的6个镇（大郎、东坑、桥头、企石、横沥、常平）的直营销售与协助代理商做好代管区域市场维护这方面的工作.从今年四月进入__开始，我逐渐认识到作为一家成功运作的销售公司，除了拥有一批敬业忠诚团结进取积极主动能吃苦耐劳的销售人员，还需要一个高素质，英明果断，能把控市场起伏敢于决断的领导团队.这点，也是__团队能够不断发展、壮大的因素之一吧.从刚加入__到8月，我是负责另外一个区域的工作，对于过去种种，这里就不做多提.8月份因工作区域调动，我来到了常平，刚来时我第一步做的工作是，对整个区域进行摸底，对区域内各个经销商（合作客户以及待合作客户）分布情况了解清楚，其次了解合作客户在合作中有没什么问题或建议，能否在自身能力范围内解决；未合作客户没有合作的原因是什么，以及确定后续有没有合作的可能，在接手以后的近四个月中，我所负责的区域内业务基本上呈上升趋势.各渠道门店年度销量大部分是上升的，并且综合电器业务方面，在两个镇上新开了门店.当然也有一家店面销量下滑，我总结了一下原因、经验，争取在来年的工作中扭转这一下降趋势.这其中直营区桥头、企石、横沥三个镇的销售业绩__比较明显，当然这也离不开前任业务对市场良好的维护以及进入销售旺季的原因.而在电器三大类品种燃热、电热，厨具当中，厨具的销量，其次是电热，燃热最低.当然销量的厨具，在各个镇、店面的销量差异比较大.在企石、横沥二镇的一些店铺，有的厨具销量多大6个单位，而有的销量为0.这说明在一部分地区，对厨具的潜在消费需求有待于下一步在20__年，就可以大力开发.这将是我们来年提高销售量的有力__点.说到美的大家最熟悉的可能是它品牌下的其它产品，厨房电器和热水器对于美的来说算是后起之秀.而我们__做的就是在美的这颗大树下，拓张其在热水器、厨房电器领域的业务.总结部分总结回首这走过的半年，我认为自己的工作通过自己认真的态度，不管是在市场方面还是个人能力方面都有所提升.纵观__面对的厨具、热水器行业，呈现出城市市场深挖高端产品潜力，农村市场需求将放量的趋势.而我主要负责农村或城镇的业务.厨电产业属于传统行业，竞争较为激烈，加上近年来国家对于房地产调控政策的出台，导致购置全套家电的需求降低，导致厨电市场增速放缓.不过随着人们对生活水平的追求不断提高，新型厨房电器逐渐被人们所接受，加之上个世纪九十年代大规模普及的燃气灶、油烟机、微波炉等产品经过数年的使用已经频临更新换代.近几年随着国家的家电下乡、节能补贴等政策的出台，农村家电市场需求呈现放量式__态势，特别是厨电产品，