产品陈列基础知识培训课程

快速和谐卓越上海水星集团营销储备人才培训课程（第一期）产品陈列基础知识二○○八年四月一、商品陈列在商品销售中的作用商品陈列与销售的关系消费者购买消费者知道产品商品陈列送到店头增加购买(addon)瞬间冲动购买(spurofmoment)据调查显示:75%以上的消费者在快消品的购买属冲动型购买。品牌转移(brandswitching)商品陈列产生兴趣引起注意建立品牌形象获得购物者注意就是增加冲动性购物的关键点。引起购买欲购买AIDIA理论：两秒二、产品陈列在店头行销中的角色如何使商品在货架上更加富有吸引力、更为生动、更容易被消费者看到？商品结构商品陈列加速回转利润（1）获得一个较有利的陈列位置。（2）增加陈列面。（3）使产品不同的包装形式、规格及口味全上架。（4）减少缺货问题。（5）保护陈列面和陈列空间。（6）籍由特殊的陈列摆设，创造有利的卖场气氛。（7）刺激消费者冲动性购买。1、商品陈列借由加速回转分析：（1）刺激消费者冲动性地购买。（2）增加商品回转，使卖场气氛活性化。（3）增加商品利润。（4）增加产品的市场占有率。（5）达成行销活动的整体功能。（6）加强店头的好感。（7）提高消费者对产品的忠诚度。（8）在感召力上形成优势。2、商品陈列能做到什么？（1）好的陈陈列使顾客更更容易找到他他想要得东西西。（2）好的陈陈列促使顾客客动作心心理（3）商品流流动快时，让让销路高兴，，公司业务员员高兴，厂商商高兴，人气气窜升，良性性循环，人气气更旺。3、商品陈列列的好处：停看买咦喔嗯（1）增加零零售店销售利利润：以创意陈列吸吸引消费者做做额外的购买买。（2）改善各各类商品的库库存量：有效的利用有有效的空间，，避免店头资资金的积压。。（3）创造陈陈列的美观性性：掘取消费者的的需求欲望，，让冲动性购购买的潜力可发挥至最大大。（4）争取最最大的陈列面面：每一平方公尺尺的空间要创创造最大的利利润，在货架上达到最大大限度。4、商品陈列列的目标：5、建立消费费者的方便性性:以有组织、有有系统的方式式陈列产品，，进而鼓励购物者者做多样性的的购买。6、保护产品品的品质:先进先出的原原则，保持其其外观可看性性。现在，陈列已已不只局限在在吸引顾客进进入店内，协协助推销商品品，引起购买买欲，介绍商商品流行资讯讯，美化环境境等作用，还还担起建立形形象等作用，，所以切勿轻轻视陈列。总结：但是，陈列的的最终目的：：增加销售额。。请记住！增增加销售才是是陈列的最终终目的。三、商品陈列列的六大构构成要要素商品陈列列陈列空间间商品项目目陈列面面*陈列目的是是要把商品卖卖掉，使命是是卖得更好，，将消费者所所想要买的东东西表现的：：“容易看到到”、“容易易挑到”、““容易取到””。陈列形态态陈列高度度卖得好陈列位置置1、商品项目目1、醒目易看看；商品陈列列使消费者易易于辨认，醒醒目美观。1）商品分类类清晰，使顾顾客容易寻找找。

2）明明码标价。3）同类商商品按商品的的花色、品种种、规格、价价格、质量、、使用对象等等，分类分等等从大到小有有规律地排列列。

4）摆摆放位置合理理，尽可能让让顾客目所能能及，不要太太高或太低。。

5）对某某些特殊商品品附加文字说说明，让顾客客对商品有更更加深入的了了解。2、充实丰富富。

3、简简洁美观，富富有艺术性。。（1）销售对对于空间的限限制：依商品所创造造的利润给予予空间，先调调查商品的销销售数量以计计算出销售的的构成比率，，然后按比例例求取陈列空空间。（2）陈列空空间的分配：：不可一下子剧剧烈的增加陈陈列面，因为为卖好或卖差差是渐进的。。（3）陈列面面的整修一种是立式叠叠放。一种是侧式叠叠放。2、陈列空间间陈列出具有吸吸引力的色调调组合，不但但能衬托商品品的特色，更更能突出其品品位。（1）品位的的分类需以消费者生生活习惯为依依托。（2）整体性性的调配A.把回转快快的产品摆在在中间；B.弱势性产产品放两旁，，强势性产品品放中间，以以保护本品牌在货架上的的陈列空间；；C.新产品至至于强势产品品旁，可增加加新产品与消消费者接触的机会。(3)颜色的的搭配3、陈列面4、陈列高度度由货架底层调调至第二层，，销量增加34%。由第二层调至至黄金带陈列列，商品销量量增加63%。直接由底层调调至黄金带，，销售增加78%。+63%+34%+78%思考点主要消费群是是谁？结论根据他们眼睛睛和手臂的长长度，在容易易看到、拿到到的原则下决决定陈列的高高度和范围。。理论黄金带一般是是以视线25度左右地方方为中心，在在它之上10度和之下20度之间。。就成人而言言，从地面算算起90-150cm高高度；宽度的的计算是如果果离货架80cm的地方方，那么最有有效的视野幅幅度是90cm。5、陈列的位位置小规模店面，，端架是最佳佳的陈列。大规模店面，，中央通道，，通道前后端端是最佳的陈陈列。最好在与视线线等高或略低低的货架上，，摆放冲动性性购买最大的的商品。6.陈列形态态（1）横式陈陈列水平排列法甲☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆乙丙能把消费者诱诱导深处，确确定式挑选商商品时必须沿着陈列左右右移动。（2）纵式陈陈列甲乙乙丙丙丁丁产生冲动购买买并增加购买买之方便性：：高价位的应放放置上层，以以吸引注意力力每类产品至少少有两个陈列列面，且需占占有二层的陈陈列货架（3）关联性性陈列将用途类似、、使用场合相相似的互补性性商品组合在在一起陈列，，可提高消费费者选择及购购买商品的容容易度，并可可达到关联购购买与联想购购买的相乘效效果。玫瑰花语（4）丰富感感陈列品牌之间能够够做比较的、、有连续性的的、以及有立立体感的陈列列；堆积如山山的故意弄乱乱也是一种手手法。四、商品陈列列的综合运用用1、第二陈列列地区补强作用，增增强接触率，，产生额外的的冲动性购买买。与主要陈列区区分开并保持持一端距离，，应是购买者者进出并会驻驻留之处。A.支援店头头做促销活动动B.季节性或或节庆性的特特殊陈列C.新产品上上市，突显与与其他品牌的的差异性加深深消费者的印印象。2、特殊陈列列（MIT））幸福花海临时性陈列———一个月左左右3、把“品牌牌”的所有系系列集中陈列列创造一个较佳佳的视觉广告告效果（尤其其是小产品））。帮助顾客找到到他所需要的的商品项目。。利用本品牌的的强势产品来来拉本品牌的的弱势产品。。利用消费者对对某商品创造造的认知及偏偏好，带动所所有该品牌的的商品。A.卖场空空空规则：B.卖场气氛氛规则：卖场气氛塑造造场地大小商品组合及陈陈列相对位置置布置主题创意陈列构图图创意陈列量预预估视觉、听觉效效果相配合C.卖场活性性化规则：人员在特卖中中起活化作用用，达到聚焦焦效果。谢谢END9、静夜四四无邻，，荒居旧旧业贫。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨雨中中黄黄叶叶树树，，灯灯下下白白头头人人。。。。17:57:4817:57:4817:571/5/20235:57:48PM11、以我我独沈沈久，，愧君君相见见频。。。1月-2317:57:4817:57Jan-2305-Jan-2312、故人江江海别，，几度隔隔山川。。。17:57:4817:57:4817:57Thursday,January5,202313、乍乍见见翻翻疑疑梦梦，，相相悲悲各各问问年年。。。。1月月-231月月-2317:57:4817:57:48January5,202314、他乡乡生白白发，，旧国国见青青山。。。05一一月月20235:57:48下下午17:57:481月-2315、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。一月235:57下下午午1月-2317:57January5,202316、行动出出成果，，工作出出财富。。。2023/1/517:57:4817:57:4805January202317、做前，能能够环视四四周；做时时，你只能能或者最好好沿着以脚脚为起点的的射线向前前。。5:57:48下下午5:57下下午17:57:481月-239、没有失败，，只有暂时停停止成功！。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事情情努力了未未必有结果果，但是不不努力却什什么改变也也没有。。。17:57:4817:57:4817:571/5/20235:57:48PM11、成功功就是是日复复一日日那一一点点点小小小努力力的积积累。。。1月-2317:57:4817:57Jan-2305-Jan-2312、世间间成事事，不不求其其绝对对圆满满，留留一份份不足足，可可得无无限完完美。。。17:57:4817:57:4817:57Thursday,January5,202313、不知香积积寺，数里里入云峰。。。1月-231月-2317:57:4817:57:48January5,202314、意志志坚强强的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥块一一样任任意揉揉捏。。05一一月月20235:57:48下下午17:57:481月-2315、楚塞三湘湘接，荆门门九派通。。。。一月235:57下下午1月-2317:57January5,202316、少少年年十十五五二二十十时时，，步步行行夺夺得得胡胡马马骑骑。。。。2023/1/517:57:4817:57:4805January202317、空山新雨后后，天气晚来来秋。。5:57:48下午5:57下下午17:57:481月-239、杨柳散和和风，青山山澹吾虑。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、阅读一一切好书书如同和和过去最最杰出的的人谈话话。17:57:4817:57:4817:571/5/20235:57:48PM11、越是没没有本领领的就越越加自命命不凡。。1月-2317:57:4817:57Jan-2305-Jan-2312、越是无能能的人，越越喜欢挑剔剔别人的错错儿。17:57:4817:57:4817:57Thursday,January5,202313、知人者智，，自知者明。。胜人者