实用的广告策划模板集锦6篇范文

实用的广告策划模板集锦6篇范文广告策动篇1一、前言

在服装类的网购市场中，曾经发明了“服装直销模式〞神话的PPG在短暂的辉煌之后即走向没落。而采取同样模式的凡客诚品(VANCL)——这个成立仅仅两年的电子商务企业却在短期内取得了令人瞩目的成功。

二、公司简介

VANCL〔凡客诚品〕，由原卓越网创始人陈年先生创建，VANCL运营所属之凡客诚品〔北京〕科技有限公司，主体运作者均系原卓越网骨干班底。由欧美驰名设计师领衔企划，集结顶级男装品牌经典款式之精华，同时参考亚洲男士体型特点，精选高支面料贴身制作，让用户以中等价位享受奢侈品质，提倡简约、纵深、自在、环保。

20xx年10月，选择自有服装品牌网上销售的商业模式，发布VANCL凡客诚品。目前已是根植中国互联网上，遥遥当先的领军服装品牌。据最新的艾瑞调查报告，凡客诚品已跻身上B2C领域收入规模前四位。其所取得的成绩，不但被视为电子商务行业的一个创新，更被传统服装业称为奇迹。20xx年5月被认定为国家高新技术企业。

凡客诚品目前已拓展涵盖至男装、女装、童装、鞋、配饰、家居六大类，随着在各品类间的不断深化，将成为网民服装购置的首选。

业务快速成长的同时，凡客诚品在运营初期短短十个月里，即获得了IDGVC、联创策源、软银赛富、启明创投的先后三轮投资。

三、目前市场和网络营销环境分析

〔一〕市场营销环境分析

行业竞争状况

根据市场问卷调查得知：vancl的市场份额以及用户对它的看法——市场占有率当然是远远低于淘宝、也低于当当、卓越等老品牌，但作为一个产生不过两年的品牌来说，得此成就也实属不易了。另外，vancl需要警惕的一点是：用户对vancl的称心度并不高，大约有一半的用户对vancl并没有产生粘性，这是vancl需要特别注意的。财务状况

用于网络营销的支出不仅仅是本钱，而是一项投资，一项长期的战略投资，有时还需要不断地投入资金，网络营销不一定能取得立竿见影的功效。决策人员应该根据企业的财务状况制定适合自身条件的网络营销战略，如网站的功能和构建方式、网络营销组织结构、推广力度等等。

网络营销与传统营销相比，有其自身的特殊性，如互联网本身的互动性、信息发布的及时性以及网络营销的根本伎俩——网站建设和推广等，这就要求网络营销人员既有营销方面的知识，又有一定的互联网技术根底，这种复合型人才目前比拟短缺，企业是否拥有高水平的网络营销人才，对网络营销的效果有直接影响。

〔二〕网络营销环境分析

进入任何一个市场之前，分析市场现状、寻找成功的案例、研究商业模式的可行性，都是一个精明商家的必备功课。而针对当时如日中天的PPG的成功案例，久经商场的陈年自然是见解深刻，PPG衬衫直销的快速崛起无疑是向所有人证明了衬衫直销的可行性。

事实上，PPG的直销模式并没有完全脱离传统的销售模式。直销的销售模式、传统的侧重平面媒体的宣传渠道，都让陈年看到了缺乏。在网络摸爬滚打多年的他意识到，针对这种直销模式，无论从产品还是从营销方式上都有很大的提升空间，分析PPG，让他看到了打造VANCL的契机。

基于呼叫这种传统销售模式，PPG在行业内也没有太多经验。这个方面做的最成功的是电视购物公司，其次是红孩子、小康之家、麦考林等目录直销公司。

同样是直销模式，相比起前辈们，PPG的行业沉淀有明显差距的，而最为的缺失其实就是直销模式的灵魂——客户数据库。从这些差距可以判断，托起PPG惊人销量的理由只有一个，那就是无处不在的广告宣传。但遍地开花的广告、尤其是平媒广告，本钱是巨大的，而且在广告的精准性和定位效果上都远不是则理想。

广告策动篇2广告策动，又称广告企划，是在市场调查研究根底上，对广告整体活动或某一方面活动的预先构想和策动。广告策动书把在广告活动中所要采取的一切部署都列出来，指示相关人员在特定时间予以执行，它是广告活动的正式行动文件。

广告策动书有两种形式，一种是表格式的。这种形式的

广告策动书上列有广告主现在的销售量或者销售金额、广告目标、广告诉求重点、广告时限、广告诉求对象、广告地区、广告内容、广告表现战略、广告媒体战略、其他促销策略等栏目。其中广告目标一栏又分为出名度、理解度、喜爱度、购置愿意度等小栏目。一般不把具体销售量或销售额作为广告目标。因为销售量或销售额只是广告结果测定的一个参考数值，它们还会受商品〔劳务〕的包装、价格、质量、效劳等因素的影响。这种广告策动书比拟简单，使用的面不是很广。

另一种是以书面语言表达的广告策动书，运用广泛。这种把广告策动意见撰写成书而形式的广告方案，又称广告策动书。人们通常所说的广告策动书和广告策动书实际是一回事，没有什么大的差异。

一份完整的广告策动书至少应包括如下内容：

1、前言；

2、市场分析；

3、广告战略或广告重点；

4、广告对象或广告诉求；

5、广告地区或诉求地区；

6、广告策略；

7、广告预算及分配；

8、广告效果预测。

当然，广告策动书可能因撰写者个性或个案的不同而有所不同，但内容大体如此。下面简述撰写时主意的问题。

1、前言局部，应简明概要地表明广告活动的时限、任务和目标，必要时还应表明广告主的营销战略。这是全部方案的搞要，它的目的是把广告方案的要点提出来，让企业最高层次的决策者或执行人员快速阅读和了解，使最高层次的决策者或执行人员对策动的某一局部有疑问时，能通过翻阅该局部迅速了解细节，这局部内容不宜太长，以数百字为佳，所以有的广告策动书称这局部为执行摘要。

2、市场分析局部，一般包括四方面的内容：〔1〕企业经营情况分析；〔2〕产品分析；〔3〕、市场分析；〔4〕消费者研究；撰写时应根据产品分析的结果，表明广告产品自身所具备的特点和优点。再根据市场分析的情况，把广告产品与市场中各种同类商品进行比拟，并指出消费者的爱好和偏向。如果有可能，也可提出广告产品的改良或开发倡议。有的广告策动书称这局部为情况分析，简短地表达广告主及广告产品的历史，对产品、消费者和竞争者进行评估。

3、广告战略或广告重点局部，一般应根据产品定位和市场研究结果，阐明广告策略的重点，表明用什么办法使广告产品在消费者心目中建立深刻的印象。用什么办法刺激消费者产生购置兴趣，用什么办法改变消费者的使用习惯，使消费者选购和使用广告产品。用什么办法扩大广告产品的销售对象范围。用什么办法使消费者形成新的购置习惯。有的广告策动书在这局部内容中增设促销活动方案，写明促销活动的目的、策略和构想。也有把促销活动方案作为独自文件分别处理的。

4、广告对象或广告诉求局部，主要根据产品定位和市场研究来测算出广告对象有多少人、多少户。根据人口研究结果，列出有关人口的分析数据，概述潜在消费者的需求特征和心理特征、生活方式和消费方式等。

5、广告地区或诉求地区局部，应确定目标市场，并表明选择此特定分布地区的理由。

6、广告策略局部，要详细表明广告实施的具体细节。撰文者应把所波及的媒体方案清晰、完整而又简短地设计出来，详细程度可根据媒体方案的复杂性而定。也可另行制定媒体策动书。一般至少应分明地表达所使用的媒体、使用该媒体的目的、媒体策略、媒体方案。如果选用多种媒体，那么需对各类媒体的刊播及如何交叉配合加以表明。

7、广告预算及分配局部，要根据广告策略的内容，详细列出媒体选用情况及所需费用、每次刊播的价格，最好能制成表格，列出调研、设计、制作等费用。也有人将这局部内容列入广告预算书中专门介绍。

8、广告效果预测局部，主要表明经广告主认可，按照广告方案实施广告活动预计可到达的目标。这一目标应该和前言局部规定的目标任务相照应。

在实际撰写广告策动书时，上述八个局部可有增减或合并分列。如可增加公关方案、广告倡议等局部，也可将最后局部改为结束语或结论，根据具体情况而定。

撰写广告策动书一般要求简短。防止冗长。要简要、概述、分类，删除一切多余的文字，尽量防止再三再四地重复相同概念，力求简练、易读、易懂。撰写广告方案时，不要使用许多代名词。广告策动的决策者和执行者不在意是谁的观念、谁的倡议，他们需要的是事实。广告策动书在每一局部的开始最好有一个简短的摘要。在每一局部中要表明所使用资料的来源，使方案书增加可信度。一般说来，广告策动书不要超过二万字。如果篇幅过长，可将图表及有关表明材料用附录的方法解决。在撰写过程中，视具体情况，有时也将媒体策动、广告预算、总结报告等局部专门列出，形成相对独立的文案。

广告策动篇3(一)前言

易信是时下新流行的免费聊天社交APP，独有免费短信、免费通话、高清语音和留言等功能，更有海量免费贴图表情及音乐分享效劳。

(二)市场分析

1.背景资料：当前产品类别深受15-30岁青年所爱好；2.目前同类产品情况：目前国内的手机免费聊天社交APP主要由等一系列公司所垄断，该几类软件受众广客户群体庞大3.同类产品的竞争状况：国内市场的开拓较为困难，但由于该商品主打全球通话，可以考虑将目光看向国外

(三)产品分析

1.产品特点：易信主要是一款聊天交友类别的APP，其主打功能是免费的短信级通话；2.产品优劣比拟：与用户数量庞大的比起来，易信起步较晚，绝大多数用户群体被绑定，但易信拥有免费通话功能，在功能比照上易信更为优秀

(四)销售分析

1.地域分析：易信作为一款时下流行的免费聊天社交APP，其用户主要锁定在15-30岁的青年里；2.竞争对手销售状况：是腾讯旗下的免费聊天社交APP，其用户群体数量庞大，经过调查分析得知在国内大多数智能机里占有软件霸主地位3.优劣比拟：易信优点在于全球免费通话功能，应把市场扩大到国外，在国外大多数聊天社交APP收费的情况下，相信易信一定是一匹黑马

(五)企业目标

不出名—出名—了解—信服—行动

在三个月内打响易信的品牌，通过宣传等方式获得市场中的一席之地。然后通过用户间的口耳相传，去锁定更为广泛的用户群体，利用羊群效应，领军市场

(六)企业市场战略

1.战略诉求点：应该以事实诉求为主，情感诉求为辅的形式；

2.软件定位免费的社交聊天APP

3.销售对象：主要的对象由学生，步入社会的青年，事业有成的白领，煲粥的妇女等文化层次高地皆可，收入不限，只需要拥有一部智能手机即可

(七)妨碍分析

目前免费聊天社交APP主要由所垄断市场，目前的策略应是将的用户群体绑定到易信旗下，并通过羊群效应来吸引更多的潜在用户去下载

(八)广告战略

1.竞争广告宣传分析：分析主要竞争对手的广告诉求点、广告表现形式、广告号、广告攻势的强弱等。

2.广告目标：让广阔的用户了解并接受易信，从而获得更加庞大的用户群体

3.广告对象：免费聊天社交APP主要的对象应该是充斥活力的，渴望拥有更多新朋友的年轻用户，但是其免费通话功能又能满足弛缓中年

人工作中所面对的庞大花费负担，鉴于此类情况，我认为易信的客户群体应该由15-30与31-50两个年龄段所构成

4.广告创意：广告应主打易信的优点，而不是与其他APP所共有的共同点，应该着重宣传其社交聊天的方便性和免费的买点，同时宣传其用户数量的庞大

5.广告创作策略经过调查用户群体的喜好，我认为易信的广告应该合乎现代年轻人的审美习惯，运用明快的色彩与诙谐风趣的格调去制作，同时针对其他用户群体那么主打其免费的特性

(九)公关战略：可以通过装软件送流量、明星代言、与通讯公司合作，购机装软件优惠等一系列的活动为其品牌树立形象

(十)媒介战略

根据广告的目标与对象，易信故选择的广告媒介主要应该有户外广告〔公车站台〕网络页面、时下流行的娱乐节目插播、电视剧软植入的形式

(十一)广告预算及分配

(十二)广告统一设计

根据上述各项综合要求，分别设计出报纸、杂志、播送、电视、POP广告的设计稿或脚本，以供年度内广告制作的统一设计作参考或依据。

(十三)广告效果预测

广告策动篇4一、前言局部

清扬洗发水是为年轻人市场护理秀发的品牌，其通过针对年轻市场，摆脱价格战的竞争，保持清扬洗发水在市场中的优势地位，从而建立它忠诚的客户。清扬将成为年轻一代秀发的领导者，让年轻的一代更自信更成功，无懈可击。

二、背景局部

联合利华集团是由荷兰MargrineUnie人造奶油公司和英国LeverBrothers香皂公司于1929年合并而成。总部设于荷兰鹿特丹和英国伦敦，分别负责食品及洗剂用品事业的经营。在全球75个国家设有庞大事业网络，拥有500家子公司，员工总数近30万人，是全球第二大消费用品制造商，年营业额超过美金400亿元，是全世界获利最正确的公司之一。

清扬作为一个新品牌，想在去屑市场立好脚跟，必须在品牌推出前找出去屑市场定位的空白点。洗发水市场是一个拥有100多亿元市场规模的市场,在这个市场中,竞争十分剧烈。然而从20xx年开始,"清扬"在全球去屑洗发水领域中抢占了去屑洗发水市场."如果有人一次又一次地对你撒谎,你要做的就是立刻甩了他"――这是"清扬"广告片中的广告语,置身当前竞争复杂的市场环境中,"清扬"离奇,自信的话外之音显得意味深长.作为联合利华十年来首次推出的新品牌,"清扬"旨在弥补,提升其在洗发水市场竞争中的缺乏.。通过对"清扬"洗发水的市场细分与目标市场营销分析,了解到"清扬"是如何迅速地占领了国内洗发水市场.。"清扬"洗发水的成功,最大之处在于成功的市场细分和目标市场战略.在进入洗发水市场时,"清扬"大胆地选择了性别细分,且谨慎选择了目标市场,成功地在日化市场中站稳脚跟。

长期以来,洗发水品牌的功能都大同小异.。传统洗发水市场细分常常以功能为规范进行,如去屑、营养、柔顺、防脱发、黑发等,或以头发颜色来细分黑头发专用,染发专用等。因此,想占领市场,仅仅拥有这些功能是不够的。于是,针对产品品质高同质化竞争的环境,通过悉心的市场分析和数据调研,"清扬"将市场进一步细分,首次提出了性别辨别概念,推出男士专用去屑产品、女士专用去屑产品和通用去屑产品,并跻身成为国内首款专为男士设计的洗发水品牌。虽然只是简单的性别细分,但在洗发水市场上确实存在男性和女性不同市场的不同需求,而这个需求差别一直是厂家所忽略的。这一细分市场的创新使消费者耳目一新,市场上刮起了一股强劲的"清扬"风。随着消费者消费水平的不断回升,生活品质的要求也不断提高,洗发水市场在培养消费者生活习惯上,有很强的引导作用。因此"清扬"提出洗发水男女细分是很容易被消费者所认可的。

三、竞争对手分析

现有的去屑洗发水市场格局是联合利华的老对手宝洁公司旗下品牌"海飞丝"一枝独秀,要想顺利进入这个市场,并且迅速抢占竞争对手的市场份额,需要找到一个适宜的切入点.。清扬，作为联合利华的品牌，除了在广告投入和品牌推广方面继承了跨国公司惯用的大手笔格调之外，清扬本身的产品线设计与理念诉求也颇有新意、倍受注目。

针对产品品质高同质化竞争的环境，通过悉心的市场分析和数据调研，清扬首次推出了分别针对男女需求的两种系列产品。一直以来，洗发水产品并无男女性别之分，顶多也就是在形象代言人的性别选择上有所侧重，清扬这次将消费对象一分为二，不能不说是一次有高度的突破和有意义的挑战。

为了追求核心利益点的最大差别化以及和竞争品牌的有效区隔，清扬对于突出其品牌独有个性亦是非常专注，细微之处可见功底：无论产品命名中一以贯之地体现“去屑〞二字，还是在外包装开口处显着标示“去屑百分百挑战〞的营销伎俩，无非是同“去屑专家〞宝洁系的海飞丝形成有效的竞争壁垒，通过前端营销技战术的变换借以强化自身的反抗免疫力。

虽然在卖场中，清扬的货架产品陈列大都贴身紧挨着宝洁海飞丝，由于明显高于海飞丝的市场售价，清扬还是略显为难。但其各种形式的重磅广告就显示出了巨大的“威力〞，用小S〔徐熙娣〕代言广告，等等。曾经连遭遇去屑失败、对于去屑产品失去信心的消费者也渐渐的对清扬充斥信心。

与宝洁多达5个品牌的洗发水作战防线相比，联合利华一直短少强有力的高端品牌产品，长期以来都是依靠“力士〞抢占高端市场，难免势单力薄。继宝洁系的飘柔全线七折6.9元的最低售价推出之后，宝洁系的潘婷也以13.5元的价格全线降价，当宿敌宝洁专注于以低价策略深耕低端市场的时候，联合利华那么借清扬品牌开始绝地还击，并旨在同宝洁系的海飞丝直面相击、分庭抗礼。

四、阶段出现的问题、瓶颈

1、清扬陷入“钠铵之争〞

有媒体报道，有消费者质疑联合利华的产品“不平安〞，因为根据广东省质量技术监督局此前出具的检测结果，在十几款国内外出名洗发水品牌中，大多被检测出含有二恶烷，只有联合利华的清扬例外。因为清扬洗发水使用了另外一种外表活性剂——通常使用在洗洁精等产品中的AES钠盐，钠盐虽不会产生二恶烷，但刺激性更大。

AES是一种无毒的产品，由于泡沫丰盛，去污力较强，比拟温和，性价比高，是日化产品中使用量最大的外表活性剂之一。AES分为钠盐和铵盐，钠盐在日化领域主要用在餐洗中，就是通常的洗洁精。铵盐那么用在洗发水、沐浴露、洗手液、洗面奶等产品中。相对AES钠盐，AES铵盐更为温和，AES钠盐碱性较大，刺激性较强。

2、厂家称不能以铵、钠判优劣

对于消费者这一质疑，联合利华相关负责人表示，铵盐和钠盐洗发水，是行业内两个不同的配方体系，目前均已相对成熟。

即便是采用铵盐的洗发水，其产生的二恶烷也有可能是钠盐洗发水的一倍，刺激性也可能强于钠盐洗发水。〞联合利华大中国区副总裁曾锡文表示，并不能单纯地以铵盐或钠盐判定产品优劣，“企业的整体配方才是关键。〞

3、专家称洗发水配方由企业控制

“AES钠盐采用氢氧化钠中和，AES铵盐那么用氨水中和。〞在化装品中添加钠盐一般是为了使该化装品具有特殊的功能。在化装品的生产中添加铵盐，主要是用于降低产品的刺激性，全国香精香料化装品规范化没有规定。“在洗发水中采用铵盐或钠盐，主要由企业根据自己的产品控制。〞

总之，不论上述所说出现的怎样的问题，怎样的解释，但是这已经对清扬这一产品产生了不好的影响，消费者对清扬也已经产生了质疑，这样一来，清扬的出名度、消售量也会大打折扣。自然的，其市场占有率也会下降，甚至还会带来更坏的影响。

五、广告战略局部

聚焦细分人群

以往的洗发水产品，通常都是适用于群众市场，老少男女皆宜。而事实上，各类人群的体质不一样，需求也不一样，这样就为细分人群的产品留下了时机。

如果能有效地进行目标人群细分，企业将因此获得鲜明的形象定位，并能集中资源于一点进行突破，从而成为“小塘里的大鱼〞。而其局限性是，假设细分人群过窄或定位不被目标人群认可的话，企业等于画地为牢、自娱自乐。所以前期对目标人群需求的深入研究和有效细分，对打算实施目标人群细分战略的洗发水企业非常重要。

在去屑市场上，宝洁的海飞丝是当之无愧的老大。据专业市场调查资料指出，去屑市场80%的市场份额一直以来都被海飞丝所占据。针对产品高度同质化竞争的环境，要打破这种垄断殊为不易，清扬却依靠细分男女人群，赢得了与海飞丝“对话〞的时机。清扬将消费对象一分为二，不能不说是一次有意义的突破。

20xx年4月27，联合利华在北京召开新闻发布会，并高调宣布――该公司十年以来推出的第一款新产品、全国首款“男女辨别〞去屑洗发水“清扬〞正式上市。清扬男士系列洗发露具有针对男性头皮的洗净力及去屑、止痒、控油的成效。从目前的市场反映看，清扬的路线是正确的，细分了一个相当庞大的市场，而且成为了第一品牌

六、广告策略

“清扬〞品牌植入式广告。主要有电视剧植入、定制剧拍摄、定制系列剧广播。20xx年，联合利华在?丑女无敌》电视剧中，将集团旗下多款产品，如“立顿〞、“多芬〞、“清扬〞等频繁曝光，配合了电视剧内容植入，引起观众共鸣。20xx年，“清扬〞品牌定制电视剧?无懈可击之美女如云》开辟了新植入模式——自制品牌连续剧，不仅从内容上更好地衔接品牌与剧情之间的关系，也将工作中无懈可击的状态与去屑产品的“无

屑可击〞巧妙地联合在一起，抓住当下年轻白领对工作、生活的态度，融入自信、激情、有勇有谋等多方面的优良品质。这样就开辟自制的品牌连续剧，引入“深层〞品牌价值。20xx年8月，“清扬〞品牌再次发力?无懈可击》系列剧，这次剧情与品牌的互动更加密切。牌系列剧的播出，这样就到达深度传播品牌文化的目的。

还有清扬洗发水用小S为其代言。明星代言使得清扬品牌更加的的深入消费者的心中，特别是年经一代。其广告词有：“20xx是世界末日？没人知道，而头皮屑的末日就在今天〞等等。这样清扬在市场中就可以得到更多消费者的信赖，到达其目的。

七、总结局部

总而言之，清扬洗发水的一系列策动都是为了其能在洗发水市场中获得更好的竞争优势，建立其忠诚的客户，特别是年经一代，提高了清扬的出名度，使得清扬在未来的开展得到很好的保证，让它立足市场永保青春。

广告策动篇5一、学校简介

仲恺农业项目学院创办于民国十六年〔1927年〕，是一所以伟大的爱国主义者廖仲恺先生名字命名，以现代农业科学为特色，以农、工学科为优势，农、工、理、经、管、文多学科协调开展，效劳于区域经济和现代农业的多科性教学研究型省属本科纪念大学。学校有海珠校区、第二大学城校区〔新校区位于白云区钟落潭镇广从八路广新路口〕和番禺钟村教学科研基地。校园环境幽雅，景色宜人，是读书治学的理想园地。现白云校区共有学生10000多人。

二、仲恺经贸青协分会简介

仲恺青协经贸分会隶属于仲恺青年志愿者协会，分会的干事和会员有两百多人，是经贸学院最大的组织。我们秉承“贡献、友爱、互助、进步〞的宗旨，全心全意地为校内师生和社会上需要帮忙的人提供效劳，定时定点的发展丰盛而有意义的活动，得到了学校和社会人士的一致好评，取得了优秀的成果。我们充沛利用我们的人力、物力和智慧，争取与各赞助商家取得共赢。我们青协成员有能力、有毅力、有信心搞好这次活动。

三、活动背景

公益广告是一个道德平台，一个公民衡量自己价值的参照物，它用其独特的、富有寓意的形式激发人们的意识，引起人们对身边事物的注意，如果用一种创意的方式向世人叙述公益的概念，就能够吸引更多社会民众的目光，同时，深入人心的广告又能感染到大多数人使之参与进活动之中，这便是此次创意公益广告的主要目的所在。其次，此次活动可以使更多未来的社会支柱——大学生更为关注公益问题。具有创意的公益广告，将更好地表现其宣传的内涵，合乎时代不断开展的要求。

四、活动目的及意义

1、激发大学生心目中对公益的热情，促使大学生积极投入公益活动，为社会为群众效劳；

2、引起大学生对身边一些公益的关注或者对一些不良风尚的思考，通过这活动展现自己对公益独特的看法；

3、提高同学们的想象能力、动手能力，培养同学们自主创新能力，并且丰盛其校园文化生活；

4、唤醒大学生心中贡献公益的种子，积极投身公益，为他人为社会树立好典范。

五、活动主题

动之以情，晓之以理

六、活动对象

负责人：仲恺青协经贸分会

参与者：仲恺白云校区全体学生

七、活动形式

初赛：晓之以理〔11月8日〕

由参赛者进行关于“晓之以理〞的公益海报设计。参赛作品可由个人独自完成，也可以集体完成〔集体为不多于六个人〕；

复赛：身边公益〔11月22日〕

由进入复赛选手自行在寻找身边的公益现象，并拍下视频，以视频的形式诠释自己的公益理念；

决赛：以爱为名〔12月5日〕

每组参赛者进行4-5分钟的表演，以舞台剧的形式展现自己对公益的见解。决赛现场将会提供一个投票平台给观众，观众为自己心仪的表演对应的小组投票，工作人员将会统计投票人数，将投票总数*35%所得的数作为捐款金额，捐给活动期间寻求募捐的有需要之人。

八、活动地点

初赛报名地点：饭堂与六栋之间

初赛：课室

复赛：课室

决赛：新篮球场

九、作品要求

初赛：1.以“晓之以理〞为主题，作品要有创意、新颖。要具体化、生活化、形象化地叙述、展示对“公益〞的诠释；

2.关于公益的主题有“创立文明城市〞、“禁烟〞、“公民义务献血〞、“购置体彩〞、“希望项目〞、“说普通话〞、“爱护文化遗产〞、“爱护动物〞、“关爱他人〞、“禁毒〞、“环保〞、“交通平安〞、“青年志愿者行动〞、“关爱艾滋病患者〞、“节约用水〞、“诚信〞、“社会公德〞、“关怀残疾人〞、“反腐倡廉〞、“生命意义〞、“下岗再就业〞、“尊师重教〞、“关注心理健康〞、“打击盗版〞、“和谐校园〞〞爱岗敬业〞等。

3.内容健康、积极。杜绝抄袭，如有发现，将取消其比赛资格；

4.作品要标明参赛者的班级、姓名及联系方式；

5.初赛的海报分两种形式：〔1〕手绘海报类，规格为A2尺寸；由经贸青协提供，(2)PS海报类，用电脑软件制作，需要将作品打印出来，假设作品制作有添加各种颜色，那么需对作品进行彩印；

6.选手需要把作品简介写在自己另备的纸张上，并附在作品上；

7.初赛作品上交截稿时间为11月7日12：00，在截稿时间前，初赛的海报作品应交到指定地点。

复赛：

1.以“身边公益〞为主题，要求视频切合实际，要保证视频的真实性，主题明确，内容必须呼应主题；

2.参赛者需用视频形式展示自己的公益理念，可以是身边的真人实事，也可以组织队员表演，然后进行拍摄纪录；

3、11月21日前必须把作品交给工作人员，工作人员进行整理。

决赛：1.以“以爱为名〞为主题，以舞台剧的形式展示小组的公益理念，要求表演形象生动，内容新颖动人；

2.表演内容要真实不得抄袭，也不能照着复赛的视频进行表演，否那么将取消比赛资格；

3.如果表演需要道具必须自行准备，可向工作人员提出协助搬运道具的请求。

十、评选方式

初赛：

1、青协干事收集参赛者作品，进行整理编号并拍照，将作品照片展示在公众投票平台，并接受广阔大众进行投票；

2、邀请参赛队伍进行作品投票，每队可以为三份作品投票；

3、根据网上的投票和各小组对作品投票的情况，选出分数最高的18组参赛小组，分别是手绘类10组，PS类8组，进入复赛；

4、由青协全体干事召开会议，为残余作品进行投票，统计各作品获票数选出分数最高的7组参赛小组，分别是手绘类4组，PS类3组，进入复赛；

5、计分公式：〔小组网上投票获票数/投票总数〕*100*40%+〔小组现场投票获票数/投票总数〕*100*60%

复赛：1、入围复赛的参赛者制作公益广告视频并对自己的视频进行讲解，由现场专业评委根据实际情况公平公道地为参赛者评选成绩；

2、由现场观众对心仪作品进行投票；

3、综合评委评分和现场观众投票，选出得分在前十名的队伍，进入决赛；

4、计分公式：〔评委评分/总分)*100*70%+〔现场投票获票数/投票总数〕*100*30%

决赛：1、入围决赛的参赛者在舞台上以舞台剧的形式向观众展示小组成员对公益的见解，并向观众阐述自己的公益理念，由现场专业评委根据实际情况公平公道地为参赛者评选成绩；

2、由现场观众对心仪表演进行投票；

3、综合评委评分和现场投票两大环节，得出最终得分，按分数排行一、二、三等奖及优秀奖获得者。

4、计分公式：〔评委评分/总分)*100*70%+〔现场投票获票数/投票总数〕*100*30%

十一、活动流程策动

前期准备阶段

(1)宣传阶段

广告策动篇6摘要

随经济的开展、科技的进步，人们需求也从过去单纯的吃饱穿暖变的多样化，日用品的支付占总支出的比例越来越大。当海飞丝初次进入中国市场时，就迅速占领了中国去屑市场的霸主地位，而今海飞丝的“专业去屑〞形象早已深入人心。但近年来，尽管海飞丝洗发剂销售量不断回升，但是占香波市场销售额的比重那么一直在下滑。市场上各品牌都推出有去屑的产品，清扬的`去屑的上市，更是给了海飞丝去屑市场一个大的冲击。本文通过了解洗发水的行业概况，结合海飞丝的市场现状及对主要竞争者的综合分析，撰写的海飞丝广告策动书，希望通过新一轮的定位，在稳固原有去屑市场的根底上，让更多的人认可和忠实于去写海飞丝。

前言

宝洁公司始创于1837年，是世界上最大的日用消费品公司之一。20xx财政年度，公司全年销售额765亿美元。每天，在世界各地，宝洁公司的产品与全球一百六十多个国家和地区消费者发生着三十亿亲密接触。

一九八八年，宝洁公司在广州成立了在中国的第一家合资企业-广州宝洁有限公司，从此开始了其中国业务开展的历程。宝洁大中华区总部位于广州，目前在广州，北京，上海，成都天津，东莞及南平等地设有多家分公司及工厂，员工总数超过六千三百人，在华投资总额超过十亿美元。

作为国际的去屑美发护理专家，宝洁公司的海飞丝品牌于1963年带来了全球第一只含有活性去屑成分，可有效清除头屑的洗发露。自此，有效清除头屑成为海飞丝品牌深受全球消费者喜爱最出色的成效。

市场分析

1、营销环境和行业分析

〔1〕宏观环境因素

①企业目标市场所处区域的宏观经济形势

A．总体的经济形式；

洗发水是个人护理用品的中最大的一类产品，中国是目前世界上洗发水生产量和销售量最高的国家。目前，中国有超过1600个洗发水生产商，国内市场的洗发水品牌超过20xx个。中国的洗护发品市场是一个趋于成熟的市场。但随着近年来经济的开展，洗护发品市场不仅有了长足的进步，而且还有巨大的潜在市场容量。

B．总体的消费态势；

洗发水的群体比拟广泛，无性别差别、年龄层区别，一般都适合所有人群。随着人们生活水平和文化素质的提高，洗发水的作用已经远远超出了起初清洁去污的成效，营养美发，追求时尚，提升个人魅力成为许多人士用洗发水的目的。

C．产业的开展趋势。

从市场需求看，消费购置量稳步提高，产品渗透率保持在较高的水平，城市根本需求饱和，个性化需求和农村潜在需求较大。

从市场供应看，市场集中度高，市场规模稳定；出名品牌市场垄断率趋高中低端市场竞争剧烈。

从品牌结构看，国际品牌从一级市场想二三级市场渗透；国内品牌坚守中低端市场，持续竞争力经受考验；跨行业强势品牌借机介入。

从产品价格看，主要品牌产品单价稳定并可能微幅调整，其他产品极有可能以价格优势维持市场份额。

从渠道结构看，商场、超市、专门店、直销等多种形式互补。

②市场的政治、法律背景

A．是否有有利或不利的政治因素可能影响产品的市场；

B．是否有有利或不利的法律因素可能影响产品的销售和广告。

③市场的文化背景

A．企业的产品与目标市场的文化背景有无冲突之处；

B．目标市场的消费者是否会因为产品不合乎其文化而拒绝产品。

〔2〕微观环境

①企业与供给商的关系；

供给商是影响企业营销的微观环境的重要因素之一。供给商是指向企业及其他竞争者提供生产产品和效劳所需资源的企业或个人。供给商所提供的资源主要包括原材料、设备、能源、劳务、资金等等。

②企业与中间商的关系。

营销渠道是协助公司推广、销售和分配产品给最终买主的那些企业。它们包括中间商、实体分配公司、营销效劳机构及金融机构等。

〔3〕市场概况

①市场的规模

A．当前市场的销售额；

赛迪参谋研究结果说明:20xx年中国洗护发品市场销售额达300

亿。

B．消费者总量；

任何一个家庭都有购置洗发水的根本需求。

C．市场规模的开展趋势。

中国洗护发产品是化装品行业乃至日化产业市场规律模最大的，

市场竞争难度最大的产品大类市场。随着市场秩序的进一步标准，将有更多的灰色市场显性化，推动市场开展。

②市场的构成

A．当前市场的主要品牌

第一阵营：拥有洗发水前五甲的宝洁〔飘柔、海飞丝、潘婷、沙宣和伊卡璐〕第二阵营：丝宝和联合利华(舒蕾、风影、顺爽和夏士莲、力士)

第三阵营：包括花王、飞逸、奥妮、百年润发及蜂花、安利等全国新产品

B．市场上居于主要地位的品牌

市场前四大品牌市场集中度超过60%

宝洁旗