三金银杏茶推广策划二

三金药业集团

三金银杏茶招商手册加盟桂林三金做快乐桂林人2002年4月20日桂林金可保健品公司策划处目录一、招商概述

桂林三金药业集团桂林金可保健品公司目标市场可行性分析国际市场动态产品背景二、三金银杏茶三金银杏茶产品科研消费者反馈三、利益保障

实实在在的利益回报投资效益数据分析利润回报多重奏四、实在的营销推广计划看的见的支持整合的营销策略五、加盟须知合同副本桂林金可保健品公司策划处金字招牌驰名商标—桂林三金三金的前身是桂林人民制药厂，于1967年成立，后改名为桂林中药厂，起初员工仅有100人。直至80年代初产值仍不足两百万元,1984年，西瓜霜工业化生产的研制获得成功，公司开始了大踏步的前进。从1985年开始，公司一年一个台阶，企业不断发展壮大。92年产值超6000万，94年正式成立集团公司，更名为“三金”，95年实现产值超亿元，并再以每年一个亿的速度飞速增长，98年公司实行股份制，99年总产值超5个亿，三金完成了它的第一次腾飞。三金集团拥有四个分厂，下属五个子公司，已成为全国最大的中药制药企业之一，并且业务已拓展至保健品的开发领域。集团决策层再次提出了“两年打基础，三年发展，五年腾飞”的口号，寻求更大的发展，实现三金的第二次腾飞，实现集中成药研制与保健品的开发等于一体的大型跨国企业集团。桂林金可保健品公司策划处桂林高新区的新星—桂林金可保健品公司桂林金可保健食品有限公司系由桂林三金(药业)集团公司出资组建的全资子公司，座落在桂林国家高新技术产业开发区，厂区占地面积80000多平方米，环境优雅，在职员工200多人，集桂林三金(药业)集团公司之优势，聚集了一批经营、管理和技术各专业的优秀人才，生产工艺、科研及检测装备先进，生产有西瓜霜家族的系列产品西瓜霜喉口宝、三金银杏茶、罗汉果西瓜霜冲剂及具有保健功能的雄之宝酒等，并拥有多套从国外引进的具有国际先进水平的加工设备和流水线。“谁能预见明天，谁就能赢得明天”。三金集团决策层高瞻远瞩，制定了以保健产品为主的经营方向，以期在激烈的市场竞争中不断壮大，不断超越。桂林金可保健品公司策划处

目标市场与可行性评估目标之巨心脑血管疾病是人类常见病之一，特别是高血压，其发病率在世界各国都居高不下，据不完全统计，我国一些地区高血压患病率达到10%—15%以上，保守估计，高血压患者人数在我国至少有1.4亿以上。市场容量之大

以1亿4千万人患者为例，假设一位患者每月购买药品或保健品仅18元，一年所需购买216元药品或者保健品，那么1.4亿人一年用于治疗高血压的花费在302.4亿元以上；重复购买之众：

我们以一年为一个核算单位估算，一个高血压患者为了达到治疗目的，必须是不简段地用药或进行保健控制，如果您所控制的区域人口有100万，初步预估心血脑疾病患者总数在10%左右，即10万，通过我们的宣传与促销等营销手段最起码可以捕捉到8%左右人群，即有8千人左右，按一个月2盒计算，一年内19.2万盒，如果你的辖区人口为150万、200万呢？桂林金可保健品公司策划处银杏产品的价值及前景

我国古代即用银杏制药治病。元代吴瑞的《日用本草》就有银杏药用价值的记载。后来以李时珍的《本草纲目》为代表的大量本草典籍多有介绍。民间用其治疗疣症、脾虚湿热带下、头面癣疮、哮喘气短、大便下血、骨蒸痨热、慢性支气管炎、梦遗等病的土方、验方不胜枚举，古今医药界认为银杏是良好的中药，广泛用于临床治病。据现代医学分析测定，银杏叶提取物浸膏中含有160多种成份，主要是黄酮苷及银杏内酯、白果内脂等。其中黄酮类化合物就有44种。医药临床应用结果表明，银杏叶提取物对预防和治疗心脑血管疾病均有显著效果，并具有抗痴呆及延缓衰老功能。

以银杏叶提取物为添加剂制作的保健食品和饮料，如银杏晶、银杏果奶、银杏啤酒已供应市场。许多厂家利用银杏叶或银杏提取物制成中药性的银杏叶茶和液体饮料十分畅销，前景十分广阔。

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随着人们对生活质量、健康的要求日益的提高，以及人们对长寿的渴望，虽然不少患者由于疾病而不停的服用大量的药物，但是“是药三分毒”，他们仍渴望减少服药的剂量，更希望减轻药物对身体其他器官的毒害。如果一个四十岁的高血压患者，他以生活75岁计，那么若服用降压药物的话，在剩下的几十年里必须服用4万片左右的药片。试想一个本来就不健康身体再受到4万多次的化学侵蚀，健康只是“扯东墙围西壁”罢了，他不可能享受美好、健康的生活。

因此，世界上许多科学家开始研究“天然食疗”、“日常保健”、“内病外治”等治疗方法，像许多治疗仪也属于这一类产物。但治疗仪需要严格的操作方法与操作要求方能达到效果。经过多年的研究，我们终于研制了新一代心脑血管疾病的克星——三金银杏茶。秉承传统，推行“食疗”的中医理念，解除广大患者疾苦，为我国在治疗心脑血管疾病领域作出应有的贡献。桂林金可保健品公司策划处产品优势研发技术：使用“水提法”提取食用级的银杏黄酮，采用先进技术使其与茶叶有机结合，保证产品的有效成分能保留在茶叶中知名品牌：三金品牌为中国驰名商标、中药知名企业，高知名度和良好的美誉度；效果显著：根据使用过产品患者的回访，使用后感觉眠状态有较好的改变；精神舒缓，心跳及烦躁感觉明显有所下降；降压效果：产品中的银杏黄铜等物质作用能扩张血管、排除血管壁的多余血脂、畅通血管；使用方便、价格实惠：每次一小包，每天3包，每包价格为1.5元左右，每天仅4.5元；产品采用上等茶坯，使消费者在品茗好茶的同时改善症状，包装精美、档次高，适合礼品使用。桂林金可保健品公司策划处信息反馈桂林金可保健品公司策划处实实在在的利利润回报产品名称规格总经销价分销价（元/盒）建议零售价（元/盒）三金银杏茶2.5克×20袋8.98元/盒12.5016—2039%30%

经销价（元/箱）215.52！你的平均利润润率为25%；！假如您成为我我们的经销商商，在一年内内完成60万万的销量及相相关的市场建建设指标，公公司将赠送您您价值10万万元的桂林市市房子一套，，为您在甲天天下的桂林中中找到温馨的的住所。！在市场操作的的初期（为期期半年），公公司将会拨出出进货款20%制作促销销品或者用于于支持进场、、终端建设，，帮助市场成成长。桂林金可保健健品公司策划划处投资效益数据据分析市场容量：中心城市：200万×10%×（18元×2盒）××12个月=8648万万地级城市：50万×10%×（（18元×2盒）××12个月=2160万万县级城市：10万×10%××（18元×2盒）××12个月=432万预计市场份额额：公公司给给予的助销支支持：中心城市：8648万××8%=691.84万万元691.84万万×20%=138万地级城市：2160万××8%=172.8万万元172.8万万×20%=35万县级城市：432万××8%=34.56万元元34.56万×20%=6.9万利润计算：中心城市：691.84万元×25%=172.96万地级城市：172.8万元×25%=43.24万县级城市：34.56万万元×25%=8.64万分析：A、市场容量中：：10%为市市场目标对象象；B、市场份额中：：8%指使用用三金银杏茶消消费者C、市场容量中（（18元×2盒）是假设设每月最低支支出费用。如果您掌控5个卖场、10家药店，，每个卖场平平均每天销售售5盒，那么一年您可可以获得6万万元的纯利润润（扣除了15%左右的的人员及流通通成本后实现现），只要你努力做做一定可以实实现！如果你你的终端有20家、30家、100家·········呢呢？桂林金可保健健品公司策划划处利润回报多重重奏一重奏：公司司委派专人与与您共同开发发市场；二重奏：对于于销售业绩显显著或者市场场扎实的经销销商，出席每年公司组组织业务旅游游商讨会；三重奏：根据据您在所辖区区域的销售业业绩（至少60万元）及各项市场指指标，公司奖奖励最高价值值10万元的的桂林市房子一一套，您可以以生活在山水水甲天下的桂林；桂林金可保健健品公司策划划处看得见的整合合营销策略实实在在的传传播策略集团公司每年年拨出2000万元的广广告费用，不不断加强三金金品牌形象的的建设与提升升，确保三金金品牌产品在在市场中的知知名度与信誉誉度；实实在在的市市场策划策划是营销的的头阵，策划划讲究的是实实在、有效，，能帮助经销销商实现产品品的消化，我我们的策划小小组将奔走于于市场中，挖挖掘市场信息息，因地制宜宜制定销售策策略与推广策策略、宣传策策略，真正做做到产品与消消费者之间的的桥梁作用。。实实在在的服服务和运做程程序“兵贵神速””，集团公司司有专门的运运输队伍，我我们同时设立立了3人的专专门后勤服务务小组，在最最短的时间内内使产品发送送到全国的各各个角落，解解决您在前线线操作的后顾顾之忧。桂林金可保健健品公司策划划处实际、有效、、连续的推广广策略银杏茶的市场场宣传态势在经过蓝田银银杏茶、海王王银杏叶片的的宣传与造势势后，大众对对银杏茶已有有了很深的认认识，确立了了银杏茶对心心脑血管疾病病、高血压的的治疗作用，，我们现在在在宣传上要做做到的是让大大众同时知道道有三金银杏杏茶可以供他他们选择，在在产品品质、、品牌知名度度不分上下的的情况下，相相比蓝田、海海王银杏业片片，价格实惠惠是我们最大大的优势，根根据上述情况况我们制定如如下推广步骤骤与促销活动动：第一步：针对对目标消费群群广发宣传单单和宣传册子子，地点：干干休所、老年俱乐部、中中老年人聚集集区、疗养院院，让主要消消费群了解产品。（产品产生销销量不在于广广告量的多少少，而在于广广告是否起到到作用，针对目标消费费群做直效沟沟通效果好、、成本低、操作简单）桂林金可保健健品公司策划划处第二步：商场场导购、捆绑绑销售该阶段直接产产生销量，通通过在商场主主要人流量通通道设立促销销展台，展示示产品并发放放宣传单进一一步提升产品品的知名度；；通过捆绑促促销品的方式式促进销售第三步：展开开软性文章宣宣传并开发周周边市场通过前面的基基础工作后，，扩大宣传面面与消费人群群拉动整体市市场的消化，，使产品能进进入另一个推推广阶段。第四步：提高高产品的美誉誉度通过对老年协协会、老干所所、老年活动动中心、福利利院等场所的的慰问、赠送送产品提高产产品形象，稳稳定产品在当当地市场的基基础。如果您成为我我们经销队伍伍中的一员，，经销商《实实战手册》将将会帮助您事事业的进一步步发展！！！！！桂林金可保健健品公司策划划处谢谢！桂林金可保健健品公司策划划处9、静夜夜四无无邻，，荒居居旧业业贫。。。1月-231月-23Friday,January6,202310、雨中中黄叶叶树，，灯下下白头头人。。。22:47:1622:47:1622:471/6/202310:47:16PM11、以我独独沈久，，愧君相相见频。。。1月-2322:47:1622:47Jan-2306-Jan-2312、故人江海别别，几度隔山山川。。22:47:1622:47:1622:47Friday,January6,202313、乍乍见见翻翻疑疑梦梦，，相相悲悲各各问问年年。。。。1月月-231月月-2322:47:1622:47:16January6,202314、他乡乡生白白发，，旧国国见青青山。。。06一一月月202310:47:16下下午午22:47:161月-2315、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。。一月2310:47下下午1月-2322:47January6,202316、行动出出成果，，工作出出财富。。。2023/1/622:47:1622:47:1606January202317、做前，能够够环视四周；；做时，你只只能或者最好好沿着以脚为为起点的射线线向前。。10:47:16下午午10:47下下午22:47:161月-239、没有失败败，只有暂暂时停止成成功！。1月-231月-23Friday,January6,202310、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有结结果果，，但但是是不不努努力力却却什什么么改改变变也也没没有有。。。。22:47:1622:47:1622:471/6/202310:47:16PM11、成功就就是日复复一日那那一点点点小小努努力的积积累。。。1月-2322:47:1622:47Jan-2306-Jan-2312、世间间成事事，不不求其其绝对对圆满满，留留一份份不足足，可可得无无限完完美。。。22:47:1622:47:1622:47Friday,January6,202313、不不知知香香积积寺寺，，数数里里入入云云峰峰。。。。1月月-231月月-2322:47:1622:47:16January6,202314、意志坚强的的人能把世界界放在手中像像泥块一样任任意揉捏。06一月202310:47:16下午午22:47:161月-2315、楚楚塞塞三三湘湘接接，，荆荆门门九九派派通通。。。。。。一月月2310:47下下午午1月月-2322:47January6,202316、少少年年十十五五二二十十时时，，步步行行夺夺得得胡胡马马骑骑。。。。2023/1/622:47:1622:47:1606January202317、空山新新雨后，，天气晚晚来秋。。。10:47:16下下午10:47下下午22:47:161月-239、杨柳散和和风，青山山澹吾虑。。。1月-231月-23Friday,January6,202310、阅读一切切好书如同同和过去最最杰出的人人谈话。22:47:1622:47:1622:471/6/202310:47:16PM11、越是是没有有本领领的就就越加加自命命不凡凡。1月-2322:47:1622:47Jan-2306-Ja