某地产双月湾营销思路-只海龟众筹

【案例】万科双月湾推广总结：5000只海龟引发的众筹狂潮！项目背景分析】万科双月湾项目是一个大型旅游度假项目，也是面临竞争态势最激烈的项目。但该项目自推出以来，举办过海底签约，10年年薪招聘体验员等爆点类活动。2014年6月，如何在强手如林的滨海度假市场再树一面大旗，引领滨海度假进入新时代，是为项目面临的最大问题。【策略思考】网上行协同万科对项目进行分析，从几个核心点，进行提炼、整合，在半个月内连续三环出击，推出以下事件、活动，达成曝光、传播、引流目标：1.【5000海龟登陆深圳事件】：事件爆发->权威媒体和网媒报道->行业自媒体解密2.【海龟公仔摇一摇】：微信互动->海龟事件解析->呼应7月5日新品发布会【以一抵百.众筹度假】：微信众筹->兑奖->媒体解析众筹度假现象【执行要点】1.事件之所以成为事件，必须具公共性、社会性，最好还具有公益性。依据双月湾海龟自然保护基地的条件，策划“5000只海龟登陆深圳”活动，通过保护生态的公益诉求，迅速获得市民和优势媒体的关注和主动报道。海龟登陆事件，第一天从深圳湾登陆，然后走向华侨城、欢乐海岸，当天就吸引了本地最大电视媒体第一现场跟踪报道。活动连续3天，移走深圳主要人流热点区域，引发最大的传播。2.对媒介和自媒体的吸引和引导。必须了解各种媒体的兴趣、播报习惯，植入其关注点，引导传播。同时，基于良好的媒体关系，进行最合适的媒体传播规划和执行。本次，在网上行的引导下，微信自媒体进行了广泛的播报，两天内仅自媒体的阅读量就超过了100万人次，超出预期的效果。3.善用微信渠道，策划有趣、互动、传播三合一微信轻应用，让事件自动发酵、传播。第一波微信互动活动是“海龟公仔摇一摇”，以最简单、有趣的方式，延续海龟登陆事件预热、呼应7月5号新品发布会，使得海龟事件和新品发布会中未空挡。第二波微信交互是房地产业内首个“微信众筹”互动，充分发挥“互联网思维”、“互联网金融”、“众筹”等热点趋势，以简单、易参与的方式，最低成本的引发病毒式传播。4.制造话题，引发业内和媒体的持续讨论、报道。网上行巧妙的在“海龟登陆”、“众筹度假”执行期，把事件引向社会性、行业性公共话题，持续引导业内在自媒体讨论、专文分析，同时引导网络媒体大面积报道，使得项目获得最大曝光。【效果评估估】实际效果显显著，单““海龟登陆陆”事件后后，就有上上千人坐车车100多多公里去领领取海龟，，当天现场场认筹超过过400个个！其他具具体效果详详情，微信信互动活动动（轻应用用）效果：：1.6月30-72号，市民民微信申请请海龟公仔仔，共有上上千名市民民领取海龟龟玩偶，认认筹超400个。2.7月4号，数千千人参加““海龟摇一一摇”，领领走上千只只海龟。3.7月10号上线线“众筹度度假”微信信活动，短短短一天内内，就有5000个个人参与并并转发朋友友圈。预计计到活动结结束，将有有10000人参与与众筹。媒体方面，，效果亦惊惊喜：1.本地电电视优势频频道“第一一现场”在在海龟登陆陆第一天就就进行跟踪踪报道。2.本地主主流纸媒深深圳晚报、、晶报、商商报、都市市报都进行行了专门报报道。3.业内自自媒体热点点式报道和和评论，覆覆盖率过百百万。4.腾讯、、天涯、深深圳在线、、雅虎等门门户网站报报道，曝光光逾千万。。5.区域微微信大号报报道，如微微深圳、深深圳潮生活活、深圳杂杂志，曝光光三百万。。【总结分析析】分析整个事事件和活动动，具一些些可总结、、值得深思思的方面：：1.事件和和活动，不不仅仅起到到关注和影影响力的作作用，还起起到了实效效的作用整个案子，，全程覆盖盖了事件引引爆、媒体体跟进、交交互深化、、现场驱动动、交互促促销，环环环相扣、步步步引流，，最终达成成完美销售售。万科双月湾湾海龟事件件和众筹度度假，应该该说是中国国房地产互互联网营销销上的一个个破局之作作。真正把把营销策略略、事件策策划、技术术互动融合合起来，并并产生一个个非常好的的认筹效果果。2.不值钱钱的海龟为为何，一龟龟难求？通过一个事事件，把海海龟引申为为生态保护护的象征，，引发了人人们心中的的生态责任任心，大家家都乐意领领取这个可可爱的小海海龟，来提提醒自己对对自然、对对地球的关关爱。因为为赋予了意意义，所以以就具有了了意象，因因而能成为为一种象征征和代表，，所以一龟龟难求。3.在互联联网思维下下，如何做做房地产营营销？互联网思维维是一种用用户体验至至上的思维维，是做产产品、做服服务、做传传播的思维维。房地产产营销，要要打破平的的营销，要要立体、要要互动、要要技术。在在互联网上上，再不单单单只是线线上。线下下线下，互互动起来，，并要导入入新的互动动机制，如如微信轻应应用。轻应应用也不仅仅仅是一个个有趣的活活动，还必必须有足够够的吸引力力、简单并并能极好的的传播，甚甚至内置病病毒传播的的机制。而所有的营营销点，都都要考虑到到效果和影影响力，不不能只是做做到热闹。。必须围绕绕一个主题题，分为不不同步骤，，在不同渠渠道有序执执行、发酵酵，最后都都能落地引引流到现场场、促进销销售。—THANKS—本次汇报仅仅作为沟通通由于时间局局促，诸多多环节方需需验证。9、静夜四四无邻，，荒居旧旧业贫。。。1月-231月-23Friday,January6,202310、雨中黄黄叶树，，灯下白白头人。。。22:15:0322:15:0322:151/6/202310:15:03PM11、以我独独沈久，，愧君相相见频。。。1月-2322:15:0322:15Jan-2306-Jan-2312、故人江江海别，，几度隔隔山川。。。22:15:0322:15:0322:15Friday,January6,202313、乍见见翻疑疑梦，，相悲悲各问问年。。。1月-231月-2322:15:0322:15:03January6,202314、他乡生白发发，旧国见青青山。。06一月202310:15:03下午午22:15:031月-2315、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。一月2310:15下下午1月-2322:15January6,202316、行动动出成成果，，工作作出财财富。。。2023/1/622:15:0322:15:0306January202317、做前，能能够环视四四周；做时时，你只能能或者最好好沿着以脚脚为起点的的射线向前前。。10:15:03下下午10:15下午22:15:031月-239、没有有失败败，只只有暂暂时停停止成成功！！。1月-231月-23Friday,January6,202310、很多事情努努力了未必有有结果，但是是不努力却什什么改变也没没有。。22:15:0322:15:0322:151/6/202310:15:03PM11、成功就就是日复复一日那那一点点点小小努努力的积积累。。。1月-2322:15:0322:15Jan-2306-Jan-2312、世间成事事，不求其其绝对圆满满，留一份份不足，可可得无限完完美。。22:15:0322:15:0322:15Friday,January6,202313、不知知香积积寺，，数里里入云云峰。。。1月-231月-2322:15:0322:15:03January6,202314、意志坚强强的人能把把世界放在在手中像泥泥块一样任任意揉捏。。06一月月202310:15:03下下午22:15:031月-2315、楚塞塞三湘湘接，，荆门门九派派通。。。。一月2310:15下下午1月-2322:15January6,202316、少年十十五二十十时，步步行夺得得胡马骑骑。。2023/1/622:15:0322:15:0306January202317、空山新雨雨后，天气气晚来秋。。。10:15:03下下午10:15下午22:15:031月-239、杨柳散散和风，，青山澹澹吾虑。。。1月-231月-23Friday,January6,202310、阅读一切好好书如同和过过去最杰出的的人谈话。22:15:0322:15:0322:151/6/202310:15:03PM11、越是没有本本领的就越加加自命不凡。。1月-2322:15:0422:15Jan-2306-Jan-2312、越是无无能的人人，越喜喜欢挑剔剔别人的的错儿。。22:15:0422:15:0422:15Friday,January6,202313、知人者智，，自知者明。。胜人者有力力，自胜者强强。1月-231月-2322:15:0422:15:04January6,202314、意志坚强强的人能把把世界放在在手中像泥泥块一样任任意揉捏。。06一月月202310:15:04下下午22:15:041月-2315、最具挑战战性的挑战战莫过于提提升自我。。。一月2310:15下午1月-2322:15January6,202316、业余余生活活要有有意义义，不不要越越轨。。2023/1/622:15:0422:15:0406January202317、一个个人即即使已已登上上顶峰峰，也也仍要要自强强不息