某别墅营销推广策略提案

山水华门别墅营销推广策略简案苏垦广告2003年8月目录一、对谁说？二、说什么？三、怎么说？四、营销推广要点建议（一）营销渠道（二）媒介整合（三）新闻推广（四）公关活动（五）销售促进一、对谁说？根据我们对山水华门项目的初步了解，本项目所针对的沟通对象主要为两类：第一类：新生代城市年轻富足阶层（核心目标群）第二类：城市中产阶级（扩大外延，兼收并蓄）二、说什么？捕捉目标消费者的心路，融入其生活圈，建立起强大的排他性，引为知己，触发共鸣！契合价值观生活方式文化品味个性特征.价值观：出世与入世、指点江山、悠游人世、理想抱负等生活方式：对酒当歌，及时行乐；颠覆传统，率性而为；行事低调，不露痕迹个性特征：谦谦君子，温润如玉；激情四溢，豪放不羁文化品味：青梅煮酒，红袖添香；追求时尚，小资雅皮北美经典，自我空间（项目定位）北美经典，自自我空间●山水华门门是北美风格格别墅的完全全演绎，在将将军路乃至南南京的别墅市市场中，旗帜帜鲜明的亮出出北美经典的的口号，可有有效的规避同同质化竞争，，树立自己的的领先地位。。●不仅是一一种别墅风格格，更是一种种别墅品质与与生活方式，，经典二字，，传达出一种种品味，是一一种身份标签签。正如第五五大道之于纽纽约；比利弗弗山之于洛杉杉矶，山水华华门的性格标标签就是———北美经典！！●从核心目目标消费者的的角度来看，，他们对西方方文化与生活活方式有着潜潜意识的认同同，与其教育育引导，不如如投其所好。。●建筑从本本质上来讲，，是空间与实实体的关系，，本案的规划划设计突出““山体、流水水、绿网、都都市、家园””的理念，空空间统筹建筑筑，使建筑溶溶入空间。●自我空间间既是市场区区隔的需要，，又为我们目目标消费者所所普遍关注和和追求，是消消费者表达个个性的绝佳载载体。●山水华门门，成功人士士的自我空间间，忘却一切切烦恼，在钟钟灵毓秀的山山水之间，让让心灵回归港港湾。●北美经典，，自我空间，，建筑与生活活方式的完美美结合。.....山水华门=北北美经典，自自我空间三、怎么说？？（广告表现策策略）（流行推广语语）“心随意动，，洒脱人生””“品味象征，，玉汝于成””广告主张－－－北美经典，，自我空间。。→“心随意动动，洒脱人生生”→“品味象征征，玉汝于成成。”→“优雅生活活圈，品味通通行证”→采用白描与与特写的手法法，道出城市市新生代富足足阶层的特有有生活方式，，价值观、文文化品味等，，探求其内心心世界，分享享他的成功，，追逐他的梦梦想，展示他他的荣耀，塑塑造他的归属属，家园的意意象——山水水华门！与庸庸俗、市侩、、绝望、无助助、挣扎彻底底决裂；打开开这扇华门，，迎接的是希希望、理想、、荣耀、品味味、文化的晨晨光！创意爆点→我们创意的的梦想——山山水华门，品品味象征！只要你尝过鱼鱼子酱，你就就很难真的有有什么兴致去去细细品味鲸鲸鱼沙拉三明明治的滋味———彼德··梅尔《有关关品味》不必看他穿什什么、吃什么么、开什么车车、在外的言言谈举止，这这些很难量化化，看他住在在哪里，居家家方现真性情情。我们提供供的不仅仅是是房子，更是是一个标准———品味的评评判标准。房房子不是金钱钱的堆砌，而而是舒展自我我的空间。从从这个意义上上来讲，我们们卖的不是房房子，而是一一种生活方式式！山水华门，南南京别墅市场场上的鱼子酱酱品牌形象－－－从形式到内内容，张扬个个性，与目标标消费者对味味。持续性－－坚坚持自己的风风格，长期一一致，让人们们记住。调性－－－品味，优雅雅，极富个性性化烙印。在在表现形式方方面强调独创创与卓绝，广广泛的关注固固然必要，但但更核心的是是攫取特定客客户群的眼球球，并即刻获获得他们的认认同。四、营销推广广要点建议（一）营销渠渠道1、售楼中心心及工地现场场包装策略2、直效行销销及人员推销销渠道.....1、售楼中心心及工地现场场包装策略售楼中心（1）精神堡堡垒（2）形象道道旗（3）售楼中中心门头（4）售楼中中心外立面包包装（5）售楼中中心标识（6）景观空空间（7）由外到到内的过渡空空间的处理（8）工地围围墙售楼中心外部部（1）售楼中中心包装的主主题与调性（2）售楼中中心内主题景景观设计（3）售楼中中心功能分区区（4）售楼中中心信息系统统（5）售楼中中心形象展示示及氛围系统统（6）销售说说明系统售楼中心内部部→岗亭区→停车场→引入区→室内门厅→展示区→接待区→客户休息区区→样板房区→样板景观区区→儿童游戏区区→签约室→内务办公区区(用于销售主主管、销售员员、内务人员员的办公场所所)→卫生间→背景音乐→清洁员售楼中心功能能分区A销售窗口口表B楼盘效果果图展示C楼盘平面面图展示D楼盘套型型展示E楼盘展板板售楼中心信息息系统A主题形象象墙B系列主题题海报C吊旗等售楼中心形象象展示及氛围围系统A系列相关关资质证明（开发商资质质、销售许可可证等）B购房程序序C按揭程序序D促销信息息E进度信息息F活动预告告销售说明系统统工地现场包装装1、围墙2、道旗3、横幅4、彩旗5、看房通道道包装6、园区内施施工区隔离物物包装7、看房警示示语类.....2、直效行销销及人员推销销渠道（1）寻找我我们的目标消消费者，作点点对点式互动动沟通。A南京各大大高档写字楼楼B南京各大大企业及外资资、外地企业业集团驻宁机机构C周边城城市频繁往来来南京的大型型企业集团D海归派派成功群体E南京高尚尚娱乐、休闲闲场所主动出击★邮寄生活读读本（夹送））互动沟通。。★包抄迂回，，发挥舆论引引导人物的重重要作用。★由面到点，，逆向而行。。先做群体，，后做个人（（如可争取在在企业内部局局域网内发布布消息；联合合举办活动等等）★人员推销，，沟通交流。。筑巢引凤★成立山水华华门客户资料料中心，及时时存储更新客客户信息，通通过邮政、电电话、网络等等手段，定期期向目标客户户寄送资料。。★让目标客户户成为我们的的推销员，发发挥口碑传播播效力（可考考虑请目标客客户作为本项项目的形象大大使）★成立“置业业说明委员会会”由公司高高层主持，聘聘请法律顾问问，置业顾问问、专家等，，与目标客户户进行近距离离沟通，增强强权威性与公公正性。（二）媒体整整合1、网络平台台：信息量大大、范围广、、传播迅速的的“第四类媒媒体”，，是目标群体体钟爱的传播播渠道。（成立山水华华门专门网站站，以文化、、资迅、品味味扩大浏览量量，可以包含含经典影视、、音乐下载，，电子图书等等内容，使我我们的网站迅迅速成为我们们传播的利器器）2、报纸媒介介：信息保存存性强、报道道有深度，是是目标消费者者获得信信息的重要要手段。3、电视媒体体：直观形象象、印象深刻刻，非常适合合表现别墅项项目。4、户外广告告：受众面广广泛，醒目，，导示性强。。（三）新闻推推广1、配合公关关活动，从新新闻角度为系系列活动内容容造势2、北美经典典登陆南京3、“建筑与与空间、文化化与品味、别别墅与生活方方式”4、目标消费费者全景描摹摹（四）公关活活动1、南京十大大学者纵论北北美经典，点点评山水华门门目的：借势炒炒作，吸引注注意，形成热热潮，迅速制制造热点，促促进销售。操作：（1）就规划划方案进行点点评，降低操操作难度，且且不影响传播播效果。（2）发挥南南京专家教授授的优势，整整合各种资源源。（3）媒体整整合同步进行行，人为制造造正方反方，，引发争议，，形成宣传狂狂飙，最终反反方偃旗息鼓鼓，正方一统统天下。（四）公关活活动2、“别样人人生”假面舞舞会（南京房房地产界的首首创活动，格格调调高雅，与目目标消费者者者完全契合））3、“南京京品味之星””大型评选活活动4、“北美经经典别墅展””.....（五）销售促促进1、品味之星星别墅大赠送送——票数最最高的品味之之星赠送山水华门别墅墅一套。2、发放“品品味生活金卡卡”作用：1）、业主居居家生活全方方位服务（装装修、购物、、休闲、旅行行等）2）、介绍新新业主，获得得积分，享受受折扣与奖励励。3）、可以定定期参加文化化沙龙活动4）、身份的的象征谢谢！1在企业内部部，只有成成本。21世纪，没有有危机感是是最大的危危机。如果有一个个项目，首首先要考虑虑有没有人人来做。如果没有人人做，就要要放弃，这这是一个必必要条件。。20世纪是生产产率的世纪纪，21世纪是质量量的世纪，，质量是和和平占领市市场最有效效的武器。。把一件简单单的事做好好就不简单单，把每一一件平凡的的事做好就就不平凡。。自古以来的伟伟人，大多是是抱着不屈不不挠的精神，，从逆境中挣挣扎奋斗过来来的。06-1月-2322:011月-23科学技技术的的进步步将会会给人人们的的生活活带来来巨大大的影影响，，而人人们要要不断断适应应这种种时代代的变变化，，而不不要坐坐等未未来，，失去去自我我发展展的良良好机机2023/1/6会。2023/1/622:01:28不只奖奖励成成功，，而且且奖励励失败败。一个人想要要成功，就就要学会在在机遇从头头顶上飞过过时跳起来来抓住它。。这样逮到到机遇的机机会就会增增大。22:01:2822:011月-23公平不是总总存在的，，在生活学学习的各个个方面总有有一些不能能如意的地地方。但只只要适应它它，并坚持持到底，总总能收到意意想不到的的成效。花费数百元元买一本书书，便可以以获得别人人的智慧经经验。然而而，如果你你全盘模仿仿，不加思思考，那有有时就会画画虎不成反反类犬。不能搞平均主主义，平均主主义惩罚表现现好的，鼓励励表现差的，，得来的只是是一支坏的职职工队伍。1月-2322:01利人为利已的的根基，商业业经营上老是是为自己着想想，而不顾及及到他人，利利也就可能随随之“飞”了了。管理就是把复复杂的问题简简单化，把混混乱的事情规规范化。质量等等于利利润。。1月-2322:0122:01:28失败并并非坏坏事，，一次次失败败能教教会你你许多多，甚甚至比比你大大学里里所学学的还还有用用。喷泉的高高度不会会超过它它的源头头;一个人的的事业也也是这样样，他的的成就绝绝不会超超过自己己的信念念。06-1月-23机会并不不会自动动地转化化为钞票票只花一元钱钱的顾客，，比花一百百元的顾客客，对生意意的兴隆更更具有根本本性的影响响力。22:01:2819:111月-23做事，不止是是人家要我做做才做，而是是人家没要我我做也争着去去做。这样，，才做得有趣趣味，也就会会有收获。1月-231月-23战略越精炼，，就越容易被被彻底地执行行。他之所以为自自己所领导的的微软而感到到自豪，是因因为在这个团团体中聚集了了一大批与他他一样热爱微微软事业的人人。2023/1/622:01:28一个成功的决决策，等于90%的信息加上10%的直觉。我们并不鄙弃弃一切有恶习习的人，但我我们鄙弃一点点美德都没有有的人。1月-2322:0122:01:281月-231月-2322:011月-2322:0122:01:2822:01:28在市场竞争的的条件下，首首先是员工素素质的竞争。。建立自信的最最快最确实的的方法，就是是去做你害怕怕的事，直到到你获得成功功的经验。管理不是独裁裁，一个家公公司的最高管管理阶层必须须有能力领导导和管理员工工。在没出现不同同意见之前，，不做出任何何决策。10:01:28下午午1月-23细节的不等式式意味着1%的错误会导致致100%的错误。第一，不许说说竞争对手的的坏话；第二二，不许说竞竞争对手的坏坏话；第三，，还是不许说说竞争对手的的坏话。加强用水设备备管理，堵塞塞水的跑冒滴滴漏！我今天就要打打败你，我不不睡觉也要打打败你，这是是我们的文化化。今后的世界，，并不是以武武力统治，而而是以创意支支配。省钱就是是挣钱。。10:01下下午2023/1/622:01失败是成成大事者者之母。。创新就是是创造一一种资源源。幸运之神神会光顾顾世界上上的每一一个人，，但如果果她发现现这个人人并没有有准备好好要迎接接她时，，她就会会从大门门里走进进来，然然后从窗窗子里飞飞出去。。一个有信信念者所所开发出出的力量量，大于于99个只有兴兴趣者。。产品质量量是生产产出来的的，不是是检验出出来的。。2023/1/622:01:29将合适的的人请上上车，不不合适的的人请下下车。2023/1/622:01:29授权并信信任才是是有效的的授权之之道。领导者是是能够将将一群人人带到他他们自认认为去不不了的地地方的人人。谢谢各位位！9、静夜四无无邻，荒居居旧业贫。。。1月-231月-23Friday,January6,202310、雨中中黄叶叶树，，灯下下白头头人。。。22:01:2922:01:2922:011/6/202310:01:29PM11、以我独独沈久，，愧君相相见频。。。1月-2322:01:2922:01Jan-2306-Jan-2312、故人江海海别，几度度隔山川。。。22:01:2922:01:2922:01Friday,January6,202313、乍见见翻疑疑梦，，相悲悲各问问年。。。1月-231月-2322:01:2922:01:29January6,202314、他乡生白白发，旧国国见青山。。。06一月月202310:01:29下下午22:01:291月-2315、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。一月2310:01下下午1月-2322:01January6,202316、行动出成果果，工作出财财富。。2023/1/622:01:3022:01:3006January202317、做前，，能够环环视四周周；做时时，你只只能或者者最好沿沿着以脚脚为起点点的射线线向前。。。10:01:30下下午10:01下下午22:01:301月-239、没有失败，，只有暂时停停止成功！。。1月-231月-23Friday,January6,202310、很多多事情情努力力了未未必有有结果果，但但是不不努力力却什什么改改变也也没有有。。。22:01:3022:01:3022:011/6/202310:01:30PM11、成功功就是是日复复一日日那一一点点点小小小努力力的积积累。。。1月-2322:01:3022:01Jan-2306-Jan-2312、世间成事，，不求其绝对对圆满，留一一份不足，可可得无限完美美。。22:01:3022:01:3022:01Friday,January6,202313、不知香香积寺，，数里入入云峰。。。1月-231月-2322:01:3022:01:30January6,202314、意志坚强的的人能把世界界放在手中像像泥块一样任任意揉捏。06一月202310:01:30下午午22:01:301月-2315、楚塞三湘接接，荆门九派派通。。。一月2310:01下下午1月-2322:01January6,202316、少年年十五五二十十时，，步行行夺得得胡马马骑。。。2023/1/622:01:3022:01:3006January202317、空山新雨后后，天气晚来来秋。。10:01:30下午午10:01下下午22:01: