一种值得学习和推广的新型管理模式

一种值得学习和推广的新型管理模式SBU主讲：张浪张浪简介※1972年9月生，江西彭泽县人。教育经历：※1990—1994，江西师范大学中文系，学士；※1996—1999，北京师范大学经济学院，硕士；※2000—2004,东华理工学院信工系，硕士；工作经历：※1994—1997，北京经济学院；※1998—2000，北京国彩咨询有限公司；※2000—2001,中国联通；※2002.1—2002.9,清华科技园；※2002.9—2004.9，汇杰金属制品有限公司;※2004.10—至今，东洋电机(中山)有限公司。企业面临的问题＃老板不明白：产量上去了，为什么反而亏本了？＃职业经理人想加薪水加不到！＃如何留住优秀人才？一.什么是SBU？

SBU的由来Strategical

BusinessUnit

战略商业单位何为SBU？海尔认为，如果不仅每个事业部，而且每个人都是一个SBU，那么企业总的战略就会落实到每一个员工。而每一个员工的策略创新又会保证集团战略的实现。SBU的特征

特征1：每一个SBU都是独立经营、独立核算的单位。

★各SBU要直接面对市场。★搞SBU有了技术与管理还不够，还需有成本意识，要有利润意识。★搞SBU要特别强调算帐、记数的能力。SBU的特征

特征2：在企业中，每一个SBU之间 的关系只存在买卖关系。★企业内部人际关系和管理流程发生巨大的变化。

★在买、卖的衔接上，公司采用内部订购单和内部送货单的形式，订购单就是合同，送货单就是执行订购动作。上下级之间的关系在实行SBU管理法后，上下级关系变了，原来是职能关系，上级对下级下达指令和控制，现在是市场关系，上级为下级提供平台与资源。部门间的关系在传统的金字塔式的组织结构中，企业的部门和部门之间，员工和员工之间存在职能关系的壁垒。每一层壁垒就是一堵墙。全世界都非常头疼的“大企业病”，其病根就是墙的存在。设计，品质，设备管理，行政后勤等关系推行SBU的目的目的1：彻底实现企业内部与市场接轨。目的2：利润为导向。目的3：形成利益共同体，真正实现职 工与老板的利益完全一致。

二.部门、车车间怎样SBU？1个模型市场线与生产无关，，仅仅因为销售而产生的增值值与销售无关，，仅仅通过产生而实现的增值值0.80元

1.25元

1.00元

（市场价格采采购点）销售利润生产利润

★通过合同评审将订单中的销售利润和生产利润分离。几个名词解释释SBU单价：：通过建立各工工序部门的外外协厂家，给给工厂内部各各车间建立符符合市场的价价格体系的参参照价格体系系。★各部门SBU单价是动动态的，它随随市场的变化化而变化。★各部门SBU单价不是是工人的计件件工资。各车间SBU收入：=∑(SBU单价×合格格产量)）各车间SBU支出：1.场地租金金2.水电费3.设备备折旧费、维维修费4.原材材料5.辅助材料料6.工人工资7.办办公费用8.生生产安全费9.验验货费10.采购购费11.仓储费费12.管理费费13.核算费14.保卫费15.卫卫生费…各车间SBU利润：=SBU收入入－SBU支出考核程序：1.各SBU单位每月月根据经营盈盈亏状况均与与公司三七开开；产生了利利润SBU单单位负责人得得30%，其其中20%作作为每月考核核基数，10%作为年底底考核基数。。2.对SBU单位的七七项考核指标标：产产量、、质量合格率率、及时交单单率、成本控控制、安全生生产、5S及及ISO9000建设、、企业文化建建设推行SBU的的步骤：1、要成立外协部门，针对公司内内的所有工序序与工作岗位位进行调研，，把市场上的的价格找回来来。2、根据市场价价格，结合公公司内部情况况，制定本公司各部门、各工工序的SBU单价。3、成立成本控制部门门，进行行合同同评审审，将将生产产利润润与销销售利利润分分开。。4、根据据公司司情况况，制定收费项项目，，确定定收费标标准；对各各部门门、各各SBU的收费费项目目进行行清查查，确定各各部门门、各各SBU的的收费费项目目。5、制定各部门门、各各SBU的目标考考核责责任状状，确定定要考考核的的指标标、权权重、、考核核基数数。6、由成成本控控制部部门或或人力力资源源部门门严格格根据据目标标责任任状进进行考核。三.SBU怎怎样落落实到到个人人？建立一一个公公式(利润润率计计算公公式)利润率=SBU收入－SBU支出SBU收入方案一一:(适适用于于SBU推推广初初期或或人数数众多多部门门)以上SBU收入入、支支出均均落实实到个个人建立两两个评评价点点1、赢赢亏平平衡点点：即即收入入等于于支出出，利利润率率为0；2、利利润率率指标标点：：车间间为完完成公公司利利润率率指标标而制制定给给职工工的利利润率率指标标。对三类类职工工的考考核利润率率为0部门利利润率率指标标鸡肋扫帚星星摇钱树树三类职职工的的考核核结果果+计件工资(利润率－利润率指标)×SBU收入31、摇摇钱树树收入入=2、鸡鸡肋给给2个个月的的改进进期3、扫扫帚星星给1个月月的改改进期期方案二二:(适适用于于SBU推推广中中期或或人数数较少少部门门)同对““SBU部部门、、车间间责任任人的的考核核方案案”返回查看谢谢光光临对SBU管管理法法的探探索，，我们们也只只是万万里长长征走走了第第一步步，欢欢迎广广大同同行批批评。。交流Email:alang39@126.comSBU经营营状况况月报报表SBU考核核人工工资表表部门间间协议议书部门目目标责责任状状合同评评审计划收收入指指导流流程表表内部采采购合合同内部加加工协协议内部结结算转转账支支票内部送送货单单生产订订单损耗比比例表表员工目目标责责任状状9、静夜四四无邻，，荒居旧旧业贫。。。1月-231月-23Saturday,January7,202310、雨中黄叶叶树，灯下下白头人。。。14:06:5814:06:5814:061/7/20232:06:58PM11、以我我独沈沈久，，愧君君相见见频。。。1月-2314:06:5814:06Jan-2307-Jan-2312、故故人人江江海海别别，，几几度度隔隔山山川川。。。。14:06:5814:06:5814:06Saturday,January7,202313、乍见翻疑疑梦，相悲悲各问年。。。1月-231月-2314:06:5814:06:58January7,202314、他他乡乡生生白白发发，，旧旧国国见见青青山山。。。。07一一月月20232:06:58下下午午14:06:581月月-2315、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。一月232:06下下午1月-2314:06January7,202316、行动出成果果，工作出财财富。。2023/1/714:06:5814:06:5807January202317、做前，能够够环视四周；；做时，你只只能或者最好好沿着以脚为为起点的射线线向前。。2:06:58下午2:06下下午14:06:581月-239、没有有失败败，只只有暂暂时停停止成成功！！。1月-231月-23Saturday,January7,202310、很多事情情努力了未未必有结果果，但是不不努力却什什么改变也也没有。。。14:06:5814:06:5814:061/7/20232:06:58PM11、成功就是日日复一日那一一点点小小努努力的积累。。。1月-2314:06:5814:06Jan-2307-Jan-2312、世世间间成成事事，，不不求求其其绝绝对对圆圆满满，，留留一一份份不不足足，，可可得得无无限限完完美美。。。。14:06:5814:06:5814:06Saturday,January7,202313、不知香积积寺，数里里入云峰。。。1月-231月-2314:06:5814:06:58January7,202314、意意志志坚坚强强的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥块块一一样样任任意意揉揉捏捏。。07一一月月20232:06:58下下午午14:06:581月月-2315、楚楚塞塞三三湘湘接接，，荆荆门门九九派派通通。。。。。。一月月232:06下下午午1月月-2314:06January7,202316、少年十十五二十十时，步步行夺得得胡马骑骑。。2023/1/714:06:5814:06:5807January202317、空山新雨雨后，天气气晚来秋。。。2:06:58下下午2:06下下午14:06:581月-239、杨杨柳柳散散和和风风，，青青山山澹澹吾吾虑虑。。。。1月月-231月月-23Saturday,January7,202310、阅读一一切好书书如同和和过去最最杰出的的人谈话话。14:06:5814:06:5814:061/7/20232:06:58PM11、越越是是没没有有本本领领的的就就越越加加自自命命不不凡凡。。1月月-2314:06:5814:06Jan-2307-Jan-2312、越是是无能能的人人，越越喜欢欢挑剔剔别人人的错错儿。。14:06:5814:06:5814:06Saturday,January7,202313、知人者智，，自知者明。。胜人者有力力，自胜者强强。1月-231月-2314:06:5814:06:58January7,202314、意志志坚强强的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥块一一样任任意揉揉捏。。07一一月月20232:06:58下下午14:06:581月-2315、最具挑挑战性的的挑战莫莫过于提提升自我我。。一月232:06下午午1月-2314:06January7,202316、业余生活活要有意义义，不要越越轨。2023/1/714:06:5814:06:5807January202317、一个人即即使已登上上顶峰，也也仍要自强强不息。2:06:58下下午2:06下下午14:06:581月-23MOMODAPOWERPOINTLoremipsumdolorsit,eleifendnullaac,fringillapurus.Nullaiaculistemporfelisamet,consecteturadipiscingelit.Fusceidurnablanditutcursus.感谢您的下下载观看专家告诉9、静夜夜四无无邻，，荒居居旧业业贫。。。1月-231月-23Saturday,January7,202310、雨雨中中黄黄叶叶树树，，灯灯下下白白头头人人。。。。14:06:5914:06:5914:061/7/20232:06:59PM11、以我独沈沈久，愧君君相见频。。。1月-2314:06:5914:06Jan-2307-Jan-2312、故故人人江江海海别别，，几几度度隔隔山山川川。。。。14:06:5914:06:5914:06Saturday,January7,202313、乍见翻翻疑梦，，相悲各各问年。。。1月-231月-2314:06:5914:06:59January7,202314、他乡生白白发，旧国国见青山。。。07一月月20232:06:59下下午14:06:591月-2315、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。一月232:06下下午1月-2314:06January7,202316、行动动出成成果，，工作作出财财富。。。2023/1/714:06:5914:06:5907January202317、做前，能够够环视四周；；做时，你只只能或者最好好沿着以脚为为起点的射线线向前。。2:06:59下午2:06下下午14:06:591月-239、没没有有失失败败，，只只有有暂暂时时停停止止成成功功！！。。1月月-231月月-23Saturday,January7,202310、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有结结果果，，但但是是不不努努力力却却什什么么改改变变也也没没有有。。。。14:06:5914:06:5914:061/7/20232:06:59PM11、成功就是是日复一日日那一点点点小小努力力的积累。。。1月-2314:06:5914:06Jan-2307-Jan-2312、世间成事，，不求其绝对对圆满，留一一份不足，可可得无限完美美。。14:06:5914:06:5914:06Saturday,January7,202313、不知知香积积寺，，数里里入云云峰。。。1月-231月-2314:06:5914:06:59January7,202314、意志志坚强强的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥块一一样任任意揉揉捏。。07一一月月20232:06:59下下午14:06:591月-2315、楚塞三三湘接，，荆门九九派通。。。。一月232:06下午午1月-2314:06January7,202316、少年十十五二十十时，步步行夺得得胡马骑骑。。2023/1/714:06:5914:06:5907January202317、空山新雨后后，天气晚来来秋。。2:06:59下午2:06下下午14:06:591月-239、杨杨柳柳散散和和风风，，青青山山澹澹吾吾虑虑。。。。1月月-231月月-23Saturday,January7,202310、阅阅读读一一切切好好书书如如同同和和过过去去最最杰杰出出的的人人谈谈话话。。14:06:5914:06:5