营销课件浙江省精品课程市场营销学营业推广之二

营业推广之二

目录1234促销案例介绍促销相关法规营业推广的主要形式课堂训练促销案例介绍你所收集的案例，其中促销主体是怎么做的？违反了怎样的规定？促销法规

“普洱茶”三个字虽然叫得非常响亮，在消费者的心目中似乎并没有某个普洱茶品牌的概念普洱茶火了，但是火的仅仅是普洱茶这个名词，而并非普洱茶的品牌。普洱茶仅仅是产品的代名词，而不是一个品牌的代名词在消费者眼里，所有的普洱茶似乎都是一样的，只有价格之分而没有品牌之分。2005年5月,商务部、中宣部、国家发改委等11个部门联合印发了《打击商贸活动中欺诈行为专项行动工作方案》,要求集中力量整治和打击六类商业欺诈行为,包括商业零售企业不规范促销行为等。2005年9月,全国整规办、中宣部、商务部、国家发改委以及海关、工商、税务和中消协等部门在全国范围内联合开展“诚信兴商宣传月”活动,旨在打击商业欺诈,净化市场环境。其中主要涉及不规范促销。2005年9月21日,商务部、国家发改委、公安部、税务总局、工商总局联合制定的《整治商业零售企业不规范促销行为专项行动工作实施方案》向社会公开。此举表明我国着手建立长效机制,扭转商业零售企业(零售商)通过不正当促销进行恶性竞争的现象,治理消费者反映突出的促销欺诈行为。促销主要形式会展促销游戏促销竞技活动联合促销赞助促销会员制其他会展促销宁波会展业宁波国际服装博览会中国国际日用消费品博览会中国国际住宅产品博览会中国塑料博览会中国家居用品博览会国际汽车展实施会展促销的程序评价展览会对企业营销的作用确定参展的目标制定会展促销活动计划确定费用预算选择施工单位其他展前准备评价展览结果展后回访游戏促销案例一ABCDEFGHI游戏促销案例一游戏规则：该游戏属于刮刮卡系列游戏，刮卡上有9个暗格（其中有3个暗格上各有一条龙），消费者可任意刮开其中的3个暗格，如果能刮中3条、2条或1条龙的即为中奖，如果消费者刮开的暗格数超过3个，则此刮刮卡作废。游戏促销案例一ABCDEFGHI中奖奖比比例例（在在此此用用几几率率来来计计算算））：：1、、刮刮中中3龙龙的的是是：：6/504=1.2%；；2、、刮刮中中2龙龙的的是是：：108/504=21.4%；；3、、刮刮中中1龙龙的的是是：：270/504=53.6%；；奖品品配配置置：：如果果按按每每三三瓶瓶啤啤酒酒换换取取1张张刮刮刮刮卡卡计计算算，，则则1箱箱啤啤酒酒共共用用8张张刮刮卡卡，，费费用用投投入入情情况况可可如如下下表表计计算算：：（（按按1箱箱啤啤酒酒的的投投入入计计算算））。。类型中奖数量奖品单价合计（元）备注一等奖（刮中3条龙）（8*1.2%）0.1个自行设定（x）0.01*x将各项费用相加得到的总费用即为单箱投入费用。其中刮刮卡的最低订量为100000张。二等奖（刮中2条龙）（8*21.4）1.7个自行设定（y）1.7*y三等奖（刮中1条龙）（8*53.6）4.3个自行设定（z）4.3*z刮刮卡8张0.080.64费用例如：x=15.00元；y=3.50元元；z=0.75元；则则销售箱投为为：15.00*0.1=1.50元；1.7*3.50=5.95元；0.75*4.3=3.23元；8*0.08=0.64元。。总计费用：：1.50+5.95+3.23+0.64=11.32元，即箱投投最终费用为为：11.32元/箱。。游戏的可取点点：1、中奖率较较高(77%)，客人的的参与性较强强。2、游戏设计计简单，办事事处的操控容容易，客人的的理解也较为为容易。3、适合于容容量较大，辐辐射较广的终终端。4、该游戏可可以较长时期期的投放。“促销游戏””的操作要点点“促销游戏””的首要注意意环节是趣味味性，除此以以外，还需注注意以下几个个操作要点：：1．针对不同同的产品目标标消费者设计计不同的游戏戏“促销游戏””要针对不同同产品目标消消费群的年龄龄、层次和心心理来设计，，这样才能打打动他们。就就像小朋友总总是痴迷的““机器猫”；；而中年人对对年少时代玩玩过的游戏往往往很怀念。。2．游戏的原原理简单并具具可操作性游戏的原理必必须比较简单单，易于理解解，并具有可可操作性,最最好兼具时尚尚性，这样参参与者也会很很多。3．“促销游游戏”应具有有可控制性游戏的设计应应该有效地控控制游戏奖品品的总数，如如有奖刮卡游游戏，要控制制兑奖内容和和刮卡数量；；收集产品包包装游戏，要要控制关键包包装的凭证和和市场投放数数量。4．不宜设计计最后抽奖的的方式消费者在游戏戏上花费了一一定的精力之之后，商家设设计抽奖的方方式来控制奖奖品数量，这这样会降低消消费者参与的的积极性，促促销目的就很很难达到。“游戏促销””的注意事项项1.游戏的的主题应丰富富多彩，吸引引目标消费人人群的目光丰富的游戏组组合和新奇的的活动主题能能引起消费者者的好奇，会会进一步激起起人们了解产产品的兴趣。。使消费者很很容易关注到到产品的广告告。2．设计针对对性较强的游游戏，增加产产品销售如果对参加者者设计针对性性比较强的游游戏，还将有有利于特定目目标消费群的的产品营销。。这样还可以以激励消费者者反复购买。。因为促销游游戏的奖励目目标，一般是是经过获取足足够的标志后后才有机会获获得分配。大大多数情况下下，消费者一一旦学会了游游戏方法并参参加了游戏活活动，就不会会轻易中途退退出，，甚至至会为为配合合游戏戏要求求而增增加购购买量量。3．游游戏的的设置置应与与产品品品牌牌息息息相关关游戏过程本本身应与产产品品牌息息息相关，，促使消费费者加深对对品牌的-印象。竞技比赛促销竞赛，，是才华加加参与并获获得消费利利益的活动动,最终终竞赛的成功获得得者，必是是在比赛中中的姣姣者者。与有奖征集集区别?竞技比赛·竞猜比赛赛，即竞赛赛的发动者者通过举办办对某一结结局的竞猜猜以吸引顾顾客参与的的一种促销销方式。如如猜谜、体体育获胜竞竞猜、自然然现象竞猜猜、揭迷竞竞猜、喝啤啤酒等。·优胜选拔拔比赛，即即竞赛的发发动者通过过举办某一一形式的比比赛，吸引引爱好者参参与，最后后选拔出优优胜者的促促销方式。。如选美比比赛、健美美大赛、选选星大赛、、形象代言言人选拔赛赛及饮酒大大赛等。联合促销指由两家或或两家以上上的工商企企业在市场场资源共享享、互惠互互利的基础础上，共同同运用某一一种或几种种促销手段段进行促销销活动，以以达到在竞竞争激烈的的市场环境境中优势互互补、调节节冲突、降降低消耗，，最大限度度利用销售售资源为企企业赢得更更高利益而而设计的新新的促销范范式。联合促销的的优点：降低营销成成本扩大品牌的的可接触范范围资源共享、、优势互补补，提升升或巩固品品牌形象获获得规模效效应联合促销的的类型：与其它行业业联合促销销超级解霸与与娃哈哈冰冰红茶柯达与可口口可乐与经销商联联合促销例如，厂家家与百货商商场联合促促销，为庆庆祝该商场场成立×周周年，该厂厂家的产品品进行优惠惠酬宾活动动。联合促销的的原则：目标市场相相同或相近近原则互惠原则形象一致原原则体育赞助注注意方面第一点要有有耐心。体体育赞助并并不是说投投了一笔赞赞助费，就就可以坐享享其成。投投资一项体体育赛事，，最少要准准备有5年年的投入，，才能获得得预期的品品牌传播效效果。第二，在资资金准备上上，预算中中应该不仅仅仅包括赞赞助费用。。如果用1000万万元买下冠冠名权的话话，至少要要多准备2000万万到3000万元用用于后续的的品牌推广广。其中就就包括店面面活动、广广告配合、、产品促销销等等。第三，赞赞助商在在考虑投投资一项项体育赛赛事的时时候，要要很认真真地考察察项目合合作方的的背景。。企业一一定要清清楚地知知道对方方是否可可靠，以以免不必必要的风风险。第四，推推广品牌牌形象有有很多办办法，在在作决定定前要考考虑清楚楚，想要要达到的的目标是是不是只只有通过过体育赞赞助才能能达到最最好的效效果。公益活动动赞助常言说好好心有好好报，公公益活动动体现了了企业关关心社会会、关心心人类的的美好形形象。因因此是十十分高明明的促销销手段，，如果策策划得好好，赞助助促销能能够成为为新闻的的焦点，，从而在在公众中中引起强强烈的反反响，达达到宣传传和促销销的目的的。如赞赞助希望望工程、、重视环环境保护护等等。。公益+促促销超超市要双双赢华润万家家超市联联合宝洁洁公司打打造的““关爱孩孩子，播播撒希望望”世纪联华华超市也也推出了了“点燃燃爱心，，联手奉奉献”活活动，在在衢州市市衢江区区捐建了了一所希希望小学学物美超市市文一店店也针对对贫困学学生组织织了阳光光助学活活动物美超市市文一店店的爱心心助学活活动形式式也有异异曲同工工之处，，消费者者凡在超超市购物物满58元，就就可免费费抽奖一一次，抽抽得的奖奖品均以以一元的的价格出出售，而而这一元元则会捐捐献给贫贫困大学学生课堂训练如何为一家超超市设计会员员制促销方式式.营业推广小结结9、静夜夜四无无邻，，荒居居旧业业贫。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黄叶叶树，灯下下白头人。。。02:30:2602:30:2602:301/5/20232:30:26AM11、以以我我独独沈沈久久，，愧愧君君相相见见频频。。。。1月月-2302:30:2602:30Jan-2305-Jan-2312、故人江江海别，，几度隔隔山川。。。02:30:2602:30:2602:30Thursday,January5,202313、乍见翻疑梦梦，相悲各问问年。。1月-231月-2302:30:2602:30:26January5,202314、他乡生生白发，，旧国见见青山。。。05一一月20232:30:26上午午02:30:261月-2315、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。一月232:30上上午1月-2302:30January5,202316、行动出成果果，工作出财财富。。2023/1/52:30:2602:30:2605January202317、做前前，能能够环环视四四周；；做时时，你你只能能或者者最好好沿着着以脚脚为起起点的的射线线向前前。。。2:30:26上上午2:30上上午午02:30:261月-239、没有失失败，只只有暂时时停止成成功！。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多多事情情努力力了未未必有有结果果，但但是不不努力力却什什么改改变也也没有有。。。02:30:2602:30:2602:301/5/20232:30:26AM11、成功就是日日复一日那一一点点小小努努力的积累。。。1月-2302:30:2602:30Jan-2305-Jan-2312、世间成事事，不求其其绝对圆满满，留一份份不足，可可得无限完完美。。02:30:2602:30:2602:30Thursday,January5,202313、不知香积寺寺，数里入云云峰。。1月-231月-2302:30:2602:30:26January5,202314、意志坚强强的人能把把世界放在在手中像泥泥块一样任任意揉捏。。05一月月20232:30:26上上午02:30:261月-2315、楚塞塞三湘湘接，，荆门门九派派通。。。。一月232:30上上午午1月-2302:30January5,202316、少年十十五二十十时，步步行夺得得胡马骑骑。。2023/1/52:30:2702:30:2705January202317、空山新雨后后，天气晚来来秋。。2:30:27上午2:30上上午02:30:271月-239、杨柳散和和风，青山山澹吾虑。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、阅读一切好好书如同和过过去最杰出的的人谈话。02:30:2702:30:2702:301/5/20232:30:27AM11、越是是没有有本领领的就就越加加自命命不凡凡。1月-2302:30:2702:30Jan-2305-Jan-2312、越越是是无无能能的的人人，，越越