现代企业经营战略决策与计划

第三章现代企业经营战略、决策和计划1、重点掌握：经营战略管理的基本过程、战略选择的内容；经营决策的原则；经营决策中的盈亏平衡分析方法、决策表分析方法、决策树分析方法。2、一般掌握：经营战略概念、组成要素；经营决策的概念、作用和程序；非确定型决策分析方法。3、一般了解：经营战略的作用、特征；经营决策中的线性规划方法；经营计划的内容。第一节经营战略一、经营战略的概念所谓企业经营战略是指在市场经济条件下，企业为了谋求长期的稳定和发展，分析和研究企业外部环境和内部条件的基础上，对企业的经营方向、目标、方针和行动方案做出长期的、系统的和全局的谋划。即关于企业未来前途和命运的重大决策。:1、制定经营战略的目的是为了在激烈的市场竞争中求胜。2、经营战略都是关于企业发展的长期性的全局性的重大问题的决断。3、外部环境是指企业以外的政治、法律、经济、科技发展、社会文化、消费者、竞争者和中间商等因素。是不可控制的因素。4、内部条件是指企业的生产能力、技术水平、人员素质、销售网络、外部协作关系等因素。是可控制的因素。二、经营战略的作用1、能够促使企业顺利发展。了解和掌握企业的优势、劣势、机遇和挑战。2、提高企业生产经营的目的性。明确了生产经营的纲领和奋斗目标。3、增强企业活力。平衡环境、内部条件、企业目标的关系；屡顺可能与需要、生产与资源、竞争与协作等关系。4、提高企业管理人员素质。战略管理有利于企业实行分权管理，提高中下层管理人员的水平、技能和素质。三、经营战略的特征1、全局性。2、长期性。3、竞争性。4、创新性。5、风险性。6、动态性。

四、经营战略系统的组成要素企业的经营战略系统是由战略方向、战略优势、战略目标和战略措施四个因素构成的。其关系如下图所示。战略方向是指由经营行业、领域、目标市场和产品组合等因素所决定的企业未来的发展方向。是企业经营战略系统的首要要素。

战略优势是指在确定的战略方向下，本企业与同行竞争对手相比，在竞争中能长期起作用的带有根本性的优势。战略优势是一种竞争优势。

战略目标是指企业在较长时期内，期望实现的经营目标。战略目标是一个目标体系。

战略措施是指企业为了实现战略目标而采取的带有全局性的关键行动。内部条件分析战略思想和方针外部环境分析战略方向战略目标战略措施战略优势战略方案战略计划系统系统输入系统输出第二节战略管理过程本节主要内容1、战略管理的基本过程2、确定企业使命3、战略环境分析4、战略选择5、制定职能战略一、战略管理的基本过程战略管理过程是指从制定、选择战略开始，到战略实施和控制的全过程的总称。战略管理过程一般分为4个阶段，即：1、确定企业的使命；2、战略环境分析；3、战略的选择；4、制定职能战略；5、战略的实施；6、战略的控制。二、确定企企业使命企业使命反反映企业的的目的、任任务、性质质和特征。。是企业经经营理念的的概括。一一般采用抽抽象的语言言描述。包包括核心意意识形态和和远大愿景景两部分。。核心意识形形态分为核核心价值观观念和核心心目标两部部分；远大大愿景包括括10-30年宏伟伟大胆冒险险的目标和和生动逼真真地描述两两部分。1、核心价价值观（corevalues）。。是指组织织持久的、、一般性的的和本质的的指导原则则。如“没没有最好，，只有更好好”。表现现的是一种种追求不断断创新的理理念。2、核心目目标（corepurpose）。。是企业存存在的理由由，反映的的是企业存存在的内在在动力。不不仅描述企企业的产出出和目标顾顾客，而且且也表达了了企业的灵灵魂。如““顾客就是是上帝，质质量就是生生命。3、BHAG目标。。是指10-30年年宏伟大胆胆冒险的目目标（10-to-30-yearsbig，hairy，audaciousgoal）。适适用概括性性的明确的的语言确定定的企业目目标。如丰丰田公司的的“世界有有路就有丰丰田车。””4、生动逼逼真的描述述。对核心心价值观、、核心目标标和宏伟远远大冒险的的目标用生生动逼真语语言表达出出来，描绘绘未来的蓝蓝图，以期期到激励鼓鼓舞人心的的作用。如如,一汽轿轿车的战略略描述.一汽轿车发发展战略研研究企业使命：：为社会创造造更有价值值的财富，，为用户提提供能够体体现自身价价值的轿车车产品和服服务。企业战略总总目标：能够独立开开发、生产产、营销具具有国际竞竞争力的轿轿车产品；；使红旗品品牌成为世世人喜爱的的国际知名名品牌。公司发展战战略选择及及制定一汽轿车发发展战略研研究公司发展战战略选择及及制定战略总目标标基本含义义为：1）让红旗旗不但成为为中国人的的骄傲，也也成为全世世界人民喜喜爱的品牌牌。2）让红旗旗成为技术术进步和产产业结构升升级的带头头产品。3）能够独独立开发、、生产、营营销具有国国际竞争力力的轿车产产品，使中中国成为汽汽车产业和和汽车技术术的强国。。4）建立以以创新为重重点的战略略体系，确确立具体目目标体系。三、战略环环境分析战略环境分分析的目的的是为了实实现企业使使命，选择择企业战略略。一般采采用SWOT分析法法。SWOT分析析就是通过过对企业内内部存在的的优势（Strengths））和劣势（（Weaknesses），外部部环境形成成的机会（（Opportunities））和威胁（（Threats）的对对比分析，，把市场机机会和企业业优势有机机结合起来来，形成营营销机会，，并据此制制订企业的的发展战略略。这种方方法就叫做做SWOT分析法。。关于环境分分析的具体体内容将在在第五章中中详细介绍绍。四、战略选选择（一）选择择战略方向向战略方向也也叫企业任任务或经营营方向，规规定企业在在未来较长长时期内，，经营的行行业领域和和生产的产产品、服务务的市场和和顾客。选择战略方向向，必须对下列列问题做出明明确的回答：：1、本企业现现在经营的业业务是什么？？2、顾客是什什么人？3、顾客的需需求是什么？？4、本企业将将要增加什么么业务？5、将来的发发展方向是什什么？（二）选择战战略目标1、选择企业业战略的总目目标。2、建立战略略目标体系。。从目标的内容容看，主要包包括四个方面面，即贡献目目标、发展目目标、市场目目标和利益目目标。从目标标规定的时间间看，主要包包括三种类型型：长期目标标：5-10年；中期目目标：1-5年；短期目目标：1年和和1年以下。。3、选择战略略目标的要求求。（1）多重性性。企业应同同时规定多个个目标，从各各个不同角度度全面描述企企业的经营活活动。（2）时限性性。规定目标标完成的期限限。没有时间间限制的目标标没有意义。。（3）数量化化。以数量的的方式规定目目标，具有可可执行性，易易于检查、监监督和控制。。4、可靠性。。目标的高低低与企业现有有的条件和外外部环境相适适应。5、层次化。。根据目标的的轻重程度和和主次关系，，将目标化分分成若干层次次，形成目标标树。6、阶段性。。将长期目标标从时间上化化分成若干阶阶段，并对每每个阶段的目目标做出具体体的规定。7、协调性。。目标的多重重性有时会导导致目标之间间的冲突或矛矛盾，应以总总目标为最高高准则加以协协调，局部目目标服从整体体目标，局部部利益服从整整体利益。8、社会一致致性。指目标标有利于增进进社会整体利利益，与社会会经济发展的的总目标相一一致。企业目标贡献目标发展目标市场目标利益目标产量目标品种目标纳税目标发展规模目标技术进步目标人员素质目标产品开发目标市场占有率目标市场覆盖面目标销售增长率目标利润额目标利润率目标投资收益率目标（三）选择成成长战略选择成长战略略的目的是确确定战略重点点，形成战略略优势。战略略优势为竞争争和实现战略略目标服务。。企业可以选选择的战略类类型如下表所所示。基本战略成长战略Ⅰ成长战略Ⅱ防御战略成本领先加强型战略战略联盟收缩战略特色优势一体化战略虚拟运作剥离战略目标集聚多元化战略出售核心产品清算战略1、基本战略略基本战略也称称为竞争战略略。美国学者波特特归纳出，在在竞争中有三三种基本战略略。（1）成本领领先战略是指企业力争争以最低的成成本取得行业业中的领先地地位。（2）差别化化战略是指本企业的的产品，在设设计、工艺、、性能、款式式、品牌和服服务等方面，，与其他企业业的同类产品品相比较，具具有显著的差差别和特点。。也称为特色色优势战略。。差异化战略通通常有四种类类型：①技术差别化化。由于技术术差别而导致致的产品质量量、性能、款款式和包装方方面的差异化化。②品牌差别化化。由于品牌牌和企业形象象引起的顾客客主观印象方方面的差异化化。③营销差别化化。营销方式式所引起的营营销费用、运运输费用和交交易费用的差差别化。④服务差别化化。服务质量量、内容、品品位和方式的的差别化。（3）集中性性战略。是指指企业将所有有资源全部集集中于某个特特定的细分市市场中，以谋谋求在局部较较小的目标市市场中具有较较高的市场占占有率和更高高的效率。也也称为目标集集聚战略。集集中性战略一一般有三种类类型：①产品类型专专一化。企业业只生产经营营某个系列的的产品或该产产品系列中的的某种产品。。②顾客类型专专一化。只为为某一类型的的顾客提供服服务。如妇女女儿童商店等等。③地理区域专专一化。产品品经营范围只只局限于某一一区域。2、成长战略略Ⅰ企业的成长战战略Ⅰ，是指核心能力在企企业内成长和和扩张的战略略。如下表所所示，包括三三种类型。（1）加强型型战略，也称称密集型战略略。是指企业业将人财物集集中用于某种种产品或市场场，以提高产产品市场占有有率或市场覆覆盖面。也称称为加强型战战略。加强型战略市场渗透市场开拓产品开发一体化战略前向一体化横向一体化后向一体化多角化战略同心多角化水平多角化综合多角化密集型战略可可以进一步分分为三种，如如下图所示。。①市场渗透战战略是指通过过扩大市场网网络、降低销销售价格、加加强促销等手手段，增加销销量，提高占占有率。②市场开拓战战略是指通过过扩大市场范范围，或改变变产品用途、、满足顾客新新需求等措施施，增加销量量，提高占有有率。如自行行车、阿斯匹匹林。③产品开发战战略是指通过过产品更新换换代，满足原原有顾客新的的需求，扩大大销量，提高高占有率。如如产品变型、、增加规格、、改进包装等等。原市场新市场老产品市场渗透市场开拓新产品产品开发多角化（2）一体化化战略。是指指企业通过新新建、兼并、、联合等方式式，扩大企业业的经营范围围或生产规模模。①后向一体化化。是指企业业向原料供应应方向扩大经经营范围。②前向一体化化。是指企业业向产品销售售方向扩大经经营范围，以以本企业产品品作为原材料料进行深加工工。③横向一体化化。是指企业业在原有经营营范围内，扩扩大生产规模模，增加产销销量。产业链制成品初级品（矿石）中间产品（钢材）后向一体化前向一体化横向一体化（3）多角化化战略。是指指企业采用跨跨行业或多领领域，以分散散经营风险。。也称为多样样化或多元化化战略。①同心多角化化。是指利用用现有生产技技术开发新产产品，满足顾顾客新需求。。如海尔集团团利用家电生生产技术，生生产电脑。其其优点是可以以利用企业原原有的生产技技术方面的优优势，风险小小，易取得成成功。②水平多角化化，也称为多多样化。是指指企业利用新新的技术开发发新的产品，，满足原有顾顾客的需求。。也称横向多多角化。技术产品市场同心多角化旧新新水平多角化新新旧综合多角化新新新如农机生产企企业生产化肥肥满足农民的的需求。其优优点是可以利利用现有顾客客的忠诚度。。③综合多角化化。是指企业业利用全新生生产技术，生生产全新的产产品，满足新新的顾客需求求，实行跨行行业、跨领域域经营。也称称为混合多角角化。如松下下电器生产航航天设备。企企业可以分散散经营风险。。3、成长战略略Ⅱ成长战略Ⅱ。是指核心能能力在企业外外扩张的战略略。（1）战略联联盟。是指企企业在研究开开发、生产运运作或市场销销售方面，同同其他企业进进行合作，以以相互利用对对方资源。如如工贸联合、、科工贸联合合等。（2）虚拟运运作。是指企企业通过契约约、参股、信信贷帮助、技技术支持等合合作方式。同同其他企业建建立稳固的合合作关系，本本企业致力于于核心能力方方面的价值活活动，而将非非核心能力方方面的价值活活动，交给其其他企业完成成。如签订配配件加工协议议等。（3））出出售售核核心心产产品品。。是是指指企企业业将将价价值值活活动动集集中中于于优优势势方方面面，，将将产产品品或或服服务务出出售售给给其其他他企企业业，，由由其其他他企企业业完完成成本本企企业业非非优优势势方方面面的的价价值值活活动动。。4、、防防御御性性战战略略企业业的的成成长长不不可可能能总总是是一一帆帆风风顺顺的的。。有有时时需需要要以以退退为为进进，，采采取取防防御御性性的的战战略略，，迂迂回回前前进进，，使使企企业业健健康康成成长长。。常常用用的的防防御御性性战战略略有有：：（1））收收缩缩战战略略。。通通过过资资产产重重组组，，减减少少某某些些业业务务资资金金投投入入，，用用以以加加强强企企业业所所具具有有的的基基本本的的和和独独特特的的竞竞争争能能力力。。（2））剥剥离离战战略略。。通通过过出出售售或或分分立立某某些些经经营营不不利利的的或或需需要要资资金金太太多多或或与与企企业业主主要要活活动动不不相相适适应应的的业业务务。。（3））清清算算战战略略。。企企业业为为实实现现有有形形资资产产价价值值，，而而将将公公司司资资产产全全部部或或分分块块出出售售。。五、、制制定定经经营营战战略略和和职职能能战战略略职能能战战略略是是指指对对企企业业某某项项具具体体职职能能制制定定的的战战略略计计划划。。一一般般包包括括营营销销战战略略、、产产品品战战略略、、研研发发战战略略、、财财务务战战略略、、人人才才战战略略等等。。职职能能战战略略是是对对企企业业战战略略在在职职能能方方面面的的具具体体化化，，为为企企业业战战略略提提供供保保障障和和手手段段。。第三三节节企企业业的的经经营营决决策策本节节主主要要内内容容1、、经经营营决决策策的的概概念念2、经营决策策的地位和作作用3、企业经营营决策的分类类4、经营决策策的原则5、经营决策策的程序6、决策方法法一、经营决策策的概念经营决策是指指为实现企业业预定的经营营目标，从多多种可相互替替代的可行方方案中选择一一个合理方案案的分析判断断过程。解释：1、决策必须须具有明确的的目标；2、决策必须须具有多种可可行方案；3、各种方案案必须具有可可替代性；4、通过对方方案的分析和和评价，选择择满意的方案案。二、经营决策策的地位和作作用1、经营决策策是企业生存存和发展的重重要保证。2、经营决策策是促进和提提高企业管理理水平的重要要手段。3、经营决策策是提高企业业经济效益的的根本保证。。4、经营决策策是评价、考考核企业管理理人员业绩的的一项重要标标准。三、企业经营营决策的分类类1、按决策的的重要程度分分：战略决策策、管理决策策、业务决策策2、按决策问问题出现的频频率分：程序序性决策、非非程序性决策策3、按决策目目标的定量程程度分：定性性决策、定量量决策4、按按决策策问题题具备备的条条件分分：确确定型型决策策、风风险型型决策策、非非确定定型决决策条件型型决策策应该该具备备的条条件（1））必须须具有有明确确的决决策目目标。。（2））必须须具有有多个个可相相互替替代的的可行行方案案。（3））自然然状态态：A只具具有一一个确确定的的可预预知的的自然然状态态；B具有有多个个可预预知发发生概概率的的自然然状态态；C具有有多个个可预预知的的自然然状态态，但但对每每个自自然状状态的的发生生一无无所知知；（4））每个个方案案在每每种状状态下下的益益损值值可以以计算算。各种类类型决决策应应具备备的条条件：：确定型型决策策：（（1）、、（2）、、（3）A、（（4））；风险型型决策策：（（1）、、（2）、、（3）B、（（4））；非确定定型决决策：：（（1））、（（2））、（（3））C、、（4）；；。。四、经经营决决策的的原则则1、系系统原原则内、外外条件件相结结合；；局部部、整整体利利益相相结合合；当当前利利益与与长远远利益益相结结合2、经经济性性原则则(1)决决策的的必要要性。。(2)决决策的的形式式、方方式和和手段段。3、科科学性性原则则决策程程序与与决策策方法法科学学4、民民主化化原则则发扬民民主，，依靠靠集体体智慧慧。(1)合合理划划分各各级的的决策策权限限和范范围；；(2)尊尊重参参与者者的地地位和和权利利；(3)悉悉心听听取群群众意意见和和建议议；(4)重重视参参谋人人员的的作用用；(5)建建全决决策制制度。。5、创创新性性原则则观念创创新、、理论论创新新、方方法创创新五、经经营决决策的的程序序1、提提出问问题，，确定定经营营目标标。2、收收集必必要的的信息息资料料。3、拟拟定各各种可可行方方案。。发动动群众众集思思广益益。4、确确定方方案评评价指指标体体系和和评价价标准准。5、对对方案案进行行评价价和选选择。。6、决决策的的实施施和反反馈。。是再再决策策的过过程。。六、决决策方方法（一））确定定型决决策方方法确定型决决策，简单说说就是市市场状态态是确定定的决策策。这类决策策包括：：线性规划划、库存存管理决决策的经经济进货货批量分分析法、、盈亏平平衡分析析法等。。本课主主要讲盈盈亏平衡衡分析法法。1、线性性规划法法线性规划划法是指指用一组组线性方方程或不不等式，，描述企企业管理理领域中中可行方方案的约约束条件件和期望望目标之之间关系系，并求求得最优优方案的的一种数数学分析析方法。。某企业生生产甲乙乙两种产产品。企企业现有有资源和和单位产产品的获获利情况况如下表表所示。。试用线线性规划划法来安安排两种种产品的的产量，，使企业业获利最最大。1225吨产品利润（元）240054工时消耗（小时）300026电耗（千瓦时）现有资源条件乙产品甲产品单耗及单位产品利润企业资源条件或单位产品获利情况解：设甲甲产品产产量为X1，乙产品品产量为为X2。建立线线性规划划模型如如下：目标函数约束条件上图中的的四边形形OABC内部部或边界界所有点点的坐标标都满足足约束条条件。根据线性性规划的的定理可可知，其其最优解解一定在在顶点O（0，，0）、、A（500，，0）、、B（463.6，109.1)、、C（0，480）四四个点之之中。将将四个顶顶点坐标标代入目目标函数数中，其其最大值值所对应应的解即即为最优优解。X1X2OCAB2、盈亏平衡衡分析法法依据产销销量（假假设产量量与销售售量一致致）、成成本、利利润三者者之间的的关系进进行决策策分析的的一种方方法，亦亦称量本本利分析析法、保保本分析析法。它分单品品种分析析法和多多品种分分析法。。（1）单单品种量量本利分分析m=p–v其中：S为销售售收入；；Q为销销售量；；p为产品销销售意单单价；C为总成成本；F为固定定成本；；v为单位变变动成本本；L为为利润；；m为单单位边际际收入。。如果L=0，则则Ｑ=Q0，盈亏平平衡；如果L>0，则则Ｑ>Q0，盈利；；如果L<0，则则Ｑ<Q0，亏损；；决策过程程中选择择Ｑ>Q0的方案。。固定成本变动成本Ｑ０最低总成本费用（收入）销售量Q量本利分析示意图例题某企业计计划生产产一产品品，年固固定成本本为400000元，，单位变变动成本本为15元，单单位售价价为25元，试试求必须须销售多多少件产产品才能能保本？？若计划划获利200000元元，需要要销售多多少件产产品？解：保本点Q0=400000÷（（25––15）=40000（件））销售量Q=（（400000+200000））÷（（25––15）=60000（件件）（2）多多品种量量本利分分析法例题某企业同同时经营营A、B、C三三种商品品，各种种商品的的有关资资料如下下表所示示。该企企业年固固定成本本为62.7万万元，求求其盈亏亏平衡点点的销售售额。ABC售价（元/件）24126单位变动成本（元）187.22.4销售量（万件）996商品资料料统计表表ABC合计边际贡献率%254060销售量（万件）996销售额（万元）21610836360总边际贡献（万元）5443.221.6118.8解：先将将有关计计算结果果列入下下表中。。（3）安安全边际际率和经经营风险险率1、安全全边际。。是指正正常销售售量与盈盈亏平衡衡点销售售量的差差额。反反映经营营安全性性的高低低。一般般用安全全边际率率来表示示。安全边际际=正常常销售量量-盈亏亏平衡点点销售量量安全边际际率=安安全边际际/正常常销售量量2、经营营风险率率，也称称为盈亏亏平衡点点作业率率。是指指盈亏平平衡点销销售量战战正常销销售量的的比重。。经营风险险率=盈盈亏平衡衡点销售售量/正正常销售售量根据据经验数数据，安安全性的的检验标标准为：：安全边际率（%）40以上30~4020~3010~2010以下安全等级很安全安全较安全注意危险（二）不确确定型决策策问题决策策方法销路好销路较好销路一般销路差方案1600550400*200*方案2800*600*-100-300方案330020050-100方案445026010070收益矩阵表表某企业准备备生产一种种全新的产产品，预测测人员对该该产品的市市场需求，，只能大致致估计为销销路好、销销路较好、、销路一般般和销路差差四种情况况，对每种种情况发生生的概率也也无法预知知。生产该该产品有四四种方案：：（1）改改建原生产产线；（2）新建一一条生产线线；（3））利用原生生产线生产产部件，不不能生产的的由外协解解决；（4）与有关关企业联合合生产。四四种方案在在各种状态态下的收益益值如下表表所示。1、大中取取大法这种决策方方法是以所所有方案在在各种状态态下的最大收益值值作为决策标标准的一种种决策方法法。下面结合例例题（见下下页）说明明决策过程程如下：2、小中取取大法这种决策方方法是以各各方案在各各种状态下下的最小收益值值中的最大值值作为决策策标准的一一种决策方方法。下面结合上上例说明决决策过程如如下：3、乐观系系数决策法法这种方法是是对最乐观观状态和最最悲观状态态的发生给给定一个主主观概率，，计算其实实际收益估估计值，并并以最大实际收收益估计值值作为决策标标准的一种种决策方法法。其计算算公式是：：收益估计值值=α×最大收益+(1–α)×最小收益仍以上例为为例：当a=0.6时，各方方案的实际际估计收益益值分别为为：440，360，140，298。其最大大值440所对应的的方案1，，即为最后后的决策方方案。4、机会均均等决策法法这种方法就就是主观假假定各种状状态发生的的概率相等等，然后将将其转化为为风险型决决策问题的的一种决策策方法。5、最小后后悔值决策策法后悔值是指指在某种自自然状态下下的最大收收益值，与与该状态下下所有方案案的收益值值之差。也也叫做遗憾憾值。决策步骤：：（1）找出出每种状态态下各方案案的最大收收益值；（2）计算算各方案在在每种状态态下的后悔悔值（如下下表所示））；（3）找出出每个方案案的最大后后悔值；（4）从从各方案最最大后悔值值中找出最最小后悔值值，并以其其所对应的的方案作为为决策方案案。仍以上例为为例。最大最小后后悔值法决决策表销路好销路较好销路一般销路差最大后悔值方案12005000200*方案200500500500方案3500400350300500方案4350340300130350（1）找出出每个方案案的最大后后悔值，列列于标的最最后面一行行中。（2）从各各最大后悔悔值中找出出最小值。。（3）以最最大最小后后悔值所对对应的方案案为最后的的决策方案案。（三）风险险型决策方方法1、风险型型决策问题题决策方法法的基本原原理2、收益矩矩阵法3、决策树树法1、风险型型决策方法法的基本原原理风险型决策策方法的基基本原理是是计算每个个方案的平平均收益值值，即期望望收益值，，并以最大期望收收益值所对应的方方案作为最最后的决策策方案。其其计算公式式是：2、收益矩矩阵法（1）计算算各状态的的概率；（2）计算算每种方案案在每个状状态下的收收益值；（3）计算算每个方案案的收益期期望值；（4）确定定决策方案案。例题：某企企业去年6月-8月月的日销售售量统计资资料如下表表所示，每每箱成本为为30元，，售价为80元。若若每天有一一箱销售不不出去，则则损失30元。假定定紧年同期期需求量与与去年同期期无变化。。今年日产产量为多少少企业所获获利润最大大？日销售量(箱）销售天数（天）发生概率10011012013018362790.20.40.30.1收益矩阵决决策表500053405360*524050005500600065005000550060005700500055005200490050004700440041001001101201300.10.30.40.2130120110100期望利润（元）日销售量（箱）产量状态解：（1）计算算每个状态态的概率；；（2）计算算每个方案案在每个状状态下的收收益值；（3）计算算每个方案案的期望收收益值。3、决策树树法1234（1）决策策树的组成成要素①决策点。。表示决策策的开始。。后接方案案枝，符号：“□□”。②方案枝。表表示一个决决策方案，，其上标出出方案名称称。符号：：“———”。③状态点点。表表示一一个方方案有有几个个状态态，后后接概概率枝枝。符符号：：“○○”。。④概率枝枝。表表示方方案的的一个个状态态，其其上标标出状状态名名称或或概率率。符符号““———””。⑤结果节节点。。表示示一个个方案案在一一个状状态下下的收收益值值。符符号：：“△△”或或“阿阿拉伯伯数字字”。。⑥修枝符符。表表示舍舍弃的的方案案。符符号：：“‖‖”。。（2））决策策树法法的基基本步步骤①画决策策树图图形。。②在决策策树上上计算算每个个方案案的期期望值值。③方案选选择。。（3））一级级决策策树例题：：某公公司拟拟对产产品进进行更更新换换代，，经分分析研研究，，有三三个可可行方方案可可供选选择：：方案1：引引进一一条生生产线线，上上新产产品A，需需追加加投资资700万万元，，未来来5年年如果果销路路好，，每年年可获获利460万元元；如如果销销路不不好，，每年年将亏亏损80万万元。。销路路好的的概率率0.7，，销路路不好好的概概率为为0.3。。方案2：改造造原生生产线线，上上新产产品B，需需追加加投资资250万万元，，未来来5年年如果果销路路好，，每年年可获获利200万元元。如如果销销路不不好，，每年年可获获利30万万元。。销路路好的的概率率为0.8，销销路不不好的的概率率为0.2。方案3：维持持老产产品的的生产产，如如果销销路好好，仍仍可生生产5年，，每年年可获获利140万元元；如如果销销路不不好，，只能能维持持3年年，每每年可可获利利40万元元。销销路好好的概概率为为0.6，，销路路不好好的概概率为为0.4。。要求用用决策策树法法进行行决策策。＝Ⅰ方案1，700方案2，250方案3，00.70.30.80.20.60.45*4605*(-80)5*2003*405*1405*30123790万元625万元468万元＝790万元解：（1）根根据题题意作作图；；（2））计算算收益益期望望值；；（3））决策策。（4））多级级决策策树某地区区为满满足某某产品品的市市场需需求，，拟扩扩大生生产能能力规规划建建厂，，提出出两个个可行行方案案：方案1：新新建大大厂，，需投投资300万元元，使使用10年年。据据估计计在销销路好好的情情况下下，每每年可可获利利100万万元；；在销销路不不好的的情况况下，，每年年将损损失20万万元。。销路路好的的概率率为0.7，销销路不不好的的概率率为0.3。方案2：若若建小小厂，，需投投资140万元元，使使用10年年。在在销路路好的的情况况下，，每年年可获获利40万万元；；在销销路不不好的的情况况下，，每年年可获获利30万万元。。如果果先建建小厂厂，前前三年年销路路好，，将考考虑是是否扩扩建。。如果扩建建需追加加投资200万万元，使使用7年年，每年年可获利利95万万元。前前三年销销路好的的概率是是0.7，销路路不好的的概率是是0.3。如果果前三年年销路好好，后七七年销路路一定好好；如果果前三年年销路不不好，后后七年销销路一定定不好。。试用决策策树法进进行决策策。＝465280Ⅰ12建大厂，300建小厂，140Ⅱ34100304095-200.70.30.70.31.01.0扩，200不扩465＝340360前三年后七年360第四节经经营营计划本节内容容自学。。要求了了解:1、经营营计划的的特征、、内容和和编制步步骤。2、滚动动计划及及其特点点。9、静夜夜四无无邻，，荒居居旧业业贫。。。1月-231月-23Sunday,January1,202310、雨中黄叶叶树，灯下下白头人。。。20:05:3520:05:3520:051/1/20238:05:35PM11、以我独独沈久，，愧君相相见频。。。1月-2320:05:3520:05Jan-2301-Jan-2312、故人江海海别，几度度隔山川。。。20:05:3520:05:3520:05Sunday,January1,202313、乍见翻翻疑梦，，相悲各各问年。。。1月-231月-2320:05:3520:05:35January1,202314、他乡生白发发，旧国见青青山。。01一月20238:05:35下午20:05:351月-2315、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。。一月月238:05下下午午1月月-2320:05January1,202316、行动动出成成果，，工作作出财财富。。。2023/1/120:05:3620:05:3601January20