定价实践与要素市场企业经营决策

2023/1/191

定价实践与要素市场的企业的企业决策分析2023/1/192定价实践

在现实经济生活中面临的是大量不确定的因素很难准确的计算出MR和MC的值企业其实也不可能追求最大的利润只能是一个满意利润必须对经济学理论的上定价方法加以修正和补充几种主要的定价实践方法有些是粗估定价(ruleofthumbpricing)2023/1/193定价实践1.成本加成定价成本加成定价法是最常用的一种方法以总成本作基础分三步定价格第一步估计单位产品的变动成本第二步估计固定费用然后按照标准产量(一般为生产能力的3/4到4/5)把TFC分摊到单位产品上得到AC2023/1/194定价实践

第三步,在AC的基础上用目标利润率计算利润额再求价格即:P=AC(1+η)

成本加成定价法得到广泛的应用方法简单易用但估计AVC,AFC也是困难的成本加成定价法更多用于AVC变动不大的产品2023/1/195定价实践

在一定的条件下成本加成定价法和目标利润最大化的定价方法是一致的

MR=P(1+1/Edp)

必要条件是MR=MCMC=P(1+1/Edp)2023/1/196

定价实践对于平均成本变动不大的产品有MC近似等于ACAC=P(1+1/Edp)P=AC[1-1

／(1+Edp)]-1

/(1+Edp)就是企业的目标利润率需求价格弹性越大可实现的目标利润率越低2023/1/197定价实践2.增量分析定价就是通过计算由价格决策引起的利润增量来判断定价方案的效果边际分析法的具体化利润的增量是边际收益和边际成本之差在飞机起飞前对仍空的座位往往给予特别优惠价(?)就是一种增量分析定价增量分析定价法最适合于在短期经营条件下是非尚有剩余生产能力的企业2023/1/198定价实践增量分析定价法要用得好须注意以下三点

1.决策引起的利润增量应当是指决策引起的各种效果的总和

2.在计算利润增量时要考虑短期效果也要考虑长期效果

3.由于管理费用和固定成本必须分摊不能所有产品定价都用增量分析法相对灵活的定价方法这为优秀企业家聪明才智提供舞台2023/1/199定价实践

3.多产品定价实际上一个企业往往不只生产一种产品而是生产多种产品多种产品的生产过程之间和消费过程之间存在相互联系相互制约的关系消费过程中的相互关系可以是相互补充也可以是相互替代2023/1/1910定价实践

多产品在生产过程中也可能会有一定的联系。如用同一投入，在同一生产过程中生产出两种以上的产品，这样的产品就叫作联产品比例不变称固定比例生产的联产品比例变动称变动比例生产的联产品2023/1/111定价实践践固定比例例生产的的联产品由于于产品之之间的产产量比例不不能调整整,所以实际上可以以把它看看作一组组产品只只有一一个边际际成本边际收益益为各联联产品的边际际收益正正的部分分纵纵坐标相相加DADBMRAMRBMRMCPQ0qpApBqA0qB02023/1/112定价实践践.变动比例例生产的的联产品定价A和B两种产品之间间的生产比例是是可以调整的等收益线等成成本线相切是最优的产产量组合而收益与成本本线之间的差就是利利润BAOC1C2C3TR1TR2TR32023/1/113定价实践4.新产品定价新产品没没有历史的数数据两种不同的定定价策略可供供选择一种叫撇油定定价法一种叫渗透定定价法。撇油定价(高价定价法)在短期内尽可可能赚更多的的钱2023/1/114定价实践撇油定价法法适合于1)不同的消费费者有不同同的需求价价格弹性2)对手进入市市场的速度度漫3）高价仍能能带来显著著的收益4)高价高挡挡品质量量好5)前景不明2023/1/115定价实践渗透定价(低价定价法法)渗透定价法法是把价格格定得较低低为为长远利益益牺牲眼前前利益下列情况适适用渗透定定价法：1)需求价格弹弹性大2)规模经济很很明显3)用低价来阻阻止竞争对对手或或扩大市场场4)占领市场以以求领先先地位2023/1/116定价价实实践践5.其它它定定价价法法在实实际际经经济济生生活活中中也也有有一一部部分分定定价价已基基本本脱脱离离边边际际分分析析常常见见的的有有限限制制性性定定价价声声望望定定价价习习惯惯定定价价竞竞争争定定价价等等1.)限制制性性定定价价限制制性性定定价价是是已已拥拥有有市市场场控控制制权权的的垄垄断断企企业业为限限制制潜潜在在的的竞竞争争者者进进入入市市场场而而设设立立的的限限制制性价价格格2023/1/117定价实践2.)声望定价有些商品为了了确立和维护护其声望或"形象"常常无论其成成本多少,都要高于一般般市场价格进行行销售3.)习惯定价有一类商品,习惯于按历史史上的价格定定价也有一类习习惯定价是出出于心理上的的因素2023/1/118要素市场与企企业经营决策要素市场主要要讨论劳动力力市场资资金市场土地市场上的的企业经营决决策它和产产品市场一起起组成完整的的市场体系一要素市场产产品市场异同同要素市场和产产品市场有相相似供给和需求双双方相互作用用决定价格据据此协调经济资源源配置应用供求理论论和边际分析析工具2023/1/119要素市场差别主要要三点1.）供求位置互互换2.）直接需求和和派生需求产品市场直直接的需求要素市场派派生需求(deriveddemand)生产者者消费者者DSDS2023/1/120要素市市场3.）所有有权和和使用用权产品市市场上上是产产品本本身的的价格格购购买者者有使使用权权也也有有所有有要素市市场上上是使使用要要素的的价格格购购买买者往往往只只有使使用权权没没有有所有有权2023/1/121要素市场场二边际际生产力力从实物形形态上说说每增加加一个单单位要素素投入所增增加的实实物产量量边边际实物物产量边边际际产量MPL和MPK从价值形形态上说说增增加一一个单位位要素投入所增增加的产产值为要要素的边边际产值值VMP(valueofmarginalproduct）VMP=P·MP2023/1/122要素市场企业更加关关心的是增增加一个单单位要素的投入给给企业增增加的收益益要素素的边际生生产收益是是总收收益函数的的对投入要素素这变量的的导数MRPL=dTR/dL=dTR/dQ··dQ/dL=MR·MPL同理MRPK=MR·MPK2023/1/123要素市场一个企业的的利润是它它的总收益益减去总成成本总成本本为TC=wL+rK企业的利润润π为π=TR-TC=P·Q-(wL+rK)在增加一单单位要素投投入引起起总成本的的增加称称作要素边边际支出出ME(marginalexpenditure)2023/1/124要素素市市场场要素素劳劳动动和和资资本本的的边边际际分分别别为为:MEL=TC/L=d(wL)/dLMEK=TC/K=d(rK)/dK利润润最最大大化化的的必必要要条条件件是是一一阶阶偏偏导导数数等于于零零2023/1/125要素市市场即MRPL=MELMRPK=MEK当要素素的边边际生生产收收益大大于要要素边边际支出增增加加投入入企企业业的利利润增增加当要素素的边边际生生产收收益小小于要要素边边际支出增增加加投入入企企业业的利利润就就要减减少只有在在要素素边际际生产产收益益等于于要素素边际际支出时时企企业业的利利润最最大化化2023/1/126要素市市场三要要素市市场的的企业业决策策要素市市场和和产品品市场场一样样不不同同的市市场结构条条件企企业业决策策是不不一样样的1.）要要素市市场完完全竞竞争产产品市市场完完全竞竞争企业对对要素素的需需求是是派生生需求求对对投投入要要素愿愿意支支付的的最高高价格格是该该要素能给给企业业带来来的边边际生生产收收益这这决定定了企企业对对要素素的派派生需需求2023/1/127要素市场场要素能给给企业带带来的边边际生产产收益为为在产品市市场上出出售产品品的边际际收益MR和该要素的的边际产产量MP的乘积产品市场场是一个个完全竞竞争市场场时产产品价格P是一个常数要素市场完全全竞争是要素素市场上的要要素价格不随一一个企业要素素投入的多少少而变动2023/1/128要素市场由利润最大化化的必要条件件ME=MRP得：w=P··MPLr=P··MPKwOLMEL=SMRPL=DweLeE2023/1/129要素市场2.)要素市场完完全竞争产产品市场不不完全竞争争在产品市场场是不完全全竞争时产产量量增加产产品的价格格就会下降降产品的价格格变动从而而影响企业业收益的变变动对对投入要素素的需求也也就发生变变动愿愿意支付的的最高价格是是由要素边边际生产收收益所决定定的。企业对要素素愿意支付付价格的下下降不不仅由于边际实物报报酬的递减减而且由由于边际收收益的下降降2023/1/130要素市场场投入要素素的边际际产值曲曲线比产产品市场场完全竞竞争时的边边际产值值曲线要要陡边际生产产收益曲曲线要更更陡边际生产产收益曲曲线和边边际产值值曲线也也就发生了分离离由于要素素市场仍仍然是完完全竞争争市场要要素素边际支支出ME和要素供供给曲线线就重合合2023/1/131要素市场场利润最大大化的必必要条件件仍然是是ME=MRPw=MR··MPLr=MR··MPK与产品市市场是完完全竞争的情况况相比投投入要素素的数量要要减少wLMEL=SMRPL=DweLe0E2023/1/132要素市场3)要素市场不不完全竞争争产品市场场完全竞争争由于要素市市场上是不不完全竞争争要素素的供给量与要要素的价格格成正向变变动关系假定企业面面临的要素素供给函数数是线性函数，w=a+bL要素的边际际支出为MEL=d(wL)/dL=a+2bL2023/1/133要素市场要素的边际际支出曲线线和要素的供供给曲线分分离利润最大化化的必要条件ME=MRPMEL=P·MPLMEK=P·MPKwLMELMRPL=DweLeOSE2023/1/134要素市场4.要素市场不不完全竞争争产品市场场不完全竞竞争利润最大化化的必要条件还还是ME=MRPME和MRP两条曲线的的交点决定定了企业愿愿意投入的的要素数量量wLMELMRPL=DweLe0SE2023/1/135劳动力市市场与企企业经营营决策劳动是诸诸生产要要素中最最能动的的要素创创造财富的源源泉劳劳动的的供求由由市场机机制决定定一劳动动需求及及变动企业对劳劳动的需需求曲线线是企业业愿意支支付的最高劳劳动价格格(工资)和劳动需需求量之之间的关系边边际生生产收益益曲线就就是对劳劳动的需需求曲线。2023/1/136劳动力市市场与企企业经营营决策市场对劳劳动的需需求是各各企业对对劳动需需求曲线横横坐标相相加对劳动需需求的变变动产品的需需求发生生变动，，引起产产品价格格变动产量增加加价价格下降降资本和劳劳动之间间价格的的比例变变动劳动技术术水平的的变动也影响对对劳动需需求2023/1/137劳动力市场与与企业经营决决策劳动的需求弹弹性劳动的密集程程度劳动密集程度度越大，劳动动需求越富有有弹性产品的需求弹弹性产品的需求弹弹性越大，劳劳动需求弹性性越大资本对劳动的的替代性对劳动越容易易替代，长期期劳动需求越越富有弹性。。2023/1/138劳动力市场与与企业经营决决策二劳动的供供给就单个劳动者者的劳动供给可以以利用无异曲线分析劳动动者在收入和闲暇之间间进行的选择归结起起来具反“S”形的特征wL0s2023/1/139劳动力市场与与企业经营决决策20世纪初美美国男子期望望寿命68岁65岁以上有68%在劳动力队伍伍20世纪中期期望寿命上升升到71岁65岁以以上上仅仅有有41%在劳劳动动力力队队伍伍20世纪纪末末期期望望寿寿命命达达到到74岁65岁以以上上仅仅有有16%在劳劳动动力力队队伍伍55-64岁有有68%在劳劳动动力力队队伍伍我国国社社会会的的银银发发经经济济也也会会即即将将来来临临2023/1/140劳动动力力市市场场与与企企业业经经营营决决策策正因因为为劳劳动动的的供供给给曲曲线是是反反`S`形劳劳动动的的需需求求曲线线与与劳劳动动的的供供给给曲曲线线之间间的的交交点点在不不同同的的经经济济发发展展的的水水平平就就可可能能有有不不同同的的均均衡衡水水平平wLOw1w2w32023/1/141劳动动力力市市场场与与企企业业经经营营决决策策实际际上上平平衡衡是是难难于于做做到到的的总总是是存存在在着着或或多多或少少的的失失业业现现象象供求求关关系系是是决决定定工工资资水水平平的的主主要要力力量量但但不不是是唯一一的的力力量量。。上一一世世纪纪的的工工资资理理论论铁铁的的工工资资规规律律当今今协协议议工工资资理理论论在在最最高高限限和和最最低低限限之之间间谈判判协协议议工工资资是是指指全全额额工工资资世世界界上上许许多多国国家家,附加加福福利利比比基基本本工工资资率率有有更更快快上升升的的趋趋势势2023/1/142劳动力力市场场与企企业经经营决决策当劳动动的买买方和和卖方方双方垄垄断时时协议工工资?雇佣人人数?WL0MRMRP=DAE=SMEW1W2L2L1W0L02023/1/143劳动力市场场与企业经经营决策目前通行的的是协议工工资什么是“协协议”的信信号？学历？经经验？职职务？？学历如如何能成为为有效信号号？MBA能成为有效效信号吗？？2023/1/144劳动力市场场与企业经经营决策获得MBA学位需要成成本学费书书费放放弃工作的的机会成本本努力力学习的心心理成本不同的人有有不同的机机会成本和和不同的心心理成本得到MBA学位有回报报只有当回报报大于投入入成本TRTC1TC2CE0e2023/1/145资金市场与与企业投资资决策资金市场(又称金融市市场)在市场体系系中占有极为为重要的地地位资资金是所有有资源的一一般代表形形式资资源的分分配首首先表现为为资金的分分配资金要通过过资金市场场才得以融融通资金市场是是商品经济济发展的产产物2023/1/146资金市场与企企业投资决策策资金的时间价价值是指资金金随着时间的的推移而要发生生增值这对于企业家家来说是明白白易懂由于资金投入入到生产或流流通领域和和劳动者的