月南奥悉尼CD户型传播策略

南奥悉尼组团11月份广告推广传播策略广州旭日广告公司2002年10月11月份要推广的产品A、B型大单位+C、D型中小面积单位悉尼一区A、B型剩余单位三期新推出的B、C、D型单位11月份和9-10月份推广产品的比较共同的社区环境共享的品牌形象和内涵同属悉尼组团成员都环高尔夫球场而建三期将推出的B型单位和一期基本相同三期产品位置/景观等优于一期产品，单价上升与海尔合作采用家居一体化概念进行内部装饰，装修更有档次B型比一期B型单价要贵新推出的CD户型为中小户型，总价低于一期大户型相同点不同点产品变化导致的目标消费群体变化中产阶层中产阶层、高级白领11月份和前期目标消费群体的异同中产阶层依然是中坚力量都是有钱一族，尊贵生活方式是他们共同的向往和追求新增加收入水平相对偏低的高级白领阶层整体收入水平相对下降，经济承受能力降低部分群体很看重实惠相同点不同点11月份产品推广面临的挑战挑战一

产品价格（总价）拉得很开，在外部环境相同的情况下，如何避免人们的选择集中在相对实惠的CD中小户型，从而实现AB大户型和CD中小户型的同步销售？挑战二

目标群体跨越了多个阶层，如何选择合理的目标受众使得广告传播信息更加精准有效并可兼顾多个阶层的需求？通过总结前期的广告推广和分析悉尼组团今后的产品推广来寻找解决之道9-10月份的广告传播及主题演绎尊贵身份的标志尊贵实景生活体验金领共同的向往成功者的共同语言中产阶层的幸福通行证运动/生活的身份标志傍晚实景的尊贵感受月色实景的尊贵感受中午实景的尊贵感受尊贵生活怎能没有高尔夫？消费者接收到的信息绿化运动高尔夫/高尔夫球场/文化环境好/空气好价格/销售情况布局/房型/面积位置/交通/地址/地理条件尊贵生活/悠闲/生活特色教育生活配套运动高尔夫环境优美/空气好/清静/风景好绿化建筑风格/房型设计/布局生活悠闲/生活位置/地段/交通生活配套/居住实用教育南奥电视广告的回忆内容南奥报纸广告的回忆内容通过9-10月份的报纸广告传播，在南奥的“运动、健康、高尔夫”形象的基础上，初步树立起了悉尼组团“尊贵生活社区”的形象，从而在形象上有效支持了AB大户型的销售目前的吸吸引点与与销售障障碍绿化高尔夫/球场/生活环境好/空气好好/清静静/大自自然价格/销销售情况况布局/户户型/面面积位置/交交通/地址/地理条条件尊贵生活活/悠闲闲/生活活特色教育生活配套套运动/运运动设施施/场所所/运动动型交通不便便/偏僻僻/地理理位置/出去地地铁路太太长配套不全全/商店店/学校校/医院院/休闲闲场所少少/超市市东西贵贵风格差/不够豪豪华/房房子色彩彩/建筑筑太密户户型不丰丰富室内设计/游游泳池/复式式间隔不喜欢欢/面积不理理想价格高治安不好/防防盗设施不好好，觉得内部部不是很安全全外面环境不好好/绿化心思思不够高尔夫太贵，，普通人玩不不起南奥的吸引点点南奥的不足“尊贵/悠闲闲生活方式””成为了南奥奥的重要吸引引点，但我们们的广告还没没来得及更深深入、全方位位演绎，使得得消费者把注注意力集中在在交通、生活活配套和房型型等硬件层面面上，并使得得它们成为人人们购买南奥奥的障碍因素素悉尼组团的产产品推广次序序新推出产品的的位置向小区区内侧延升，，随着位置的的日趋优越，，价格走高是是必然趋势，，为了支持走走高的价格，，“高档、尊尊贵”将是悉悉尼组团持续续一致的广告告诉求方向我们的启示树立“尊贵贵、高档”的的形象不是悉悉尼一区AB型大单位推广广的短期行为为，而是整个个悉尼组团推推广的一项长长期任务通过9-10月份的推广广初步树立了了“尊贵社区区”的形象，，但演绎的深深度广度还不不够，需要进进一步演绎高尔夫尊贵身身份、高尔夫夫尊贵生活环环境体验、高高尔夫尊贵社社区配套（室室内装修、社社区配套）等等还有很大的的演绎空间综合以上分析析，我们对当当前挑战的应应对策略把整个悉尼组组团作为南奥奥的子品牌，，定位于“尊尊贵生活社区区”进行推推广11月份延续续9-10月月份的推广主主题，打造悉悉尼悉尼组团团“尊贵生活活社区”的概概念，忽略户户型面积，以以“尊贵高尔尔夫生活”统统领ABCD型所有单位的的推广仍以中产阶层层作为主要目目标受众，通通过对中产阶阶层进行诉求求带动高级白白领的需求提提升11月份的广广告推广““六字诀”延续·强强化·丰丰富延续9-10月份份的广告传播播主题强化南奥高尔夫生生活的尊贵身身份感和进一一步深化南奥奥尊贵高尔夫夫生活的环境境体验丰富尊贵高尔夫生生活的内涵，，用与海尔合合作采用“家家居一体化””装修的概念念来进一步丰丰富“尊贵””的内容11月份的演演绎方向体验尊贵高尔尔夫生活高尔夫是尊贵贵身份的标志志尊贵高尔夫的的家居配套尊贵高尔夫的的生活环境体体验与海尔合作采采用家居一体体化进行内部部装饰在室内观看高高尔夫运动的的尊贵生活感感受，把高尔尔夫和居室特特点关联起来来主题的整合传传播体验尊贵高尔尔夫生活活动报纸广告软文/生活杂杂志DM直邮电视形象广告电视杂志电视形象广告告建议延续国庆庆期间的电视视广告电视杂志广告告主题体验尊贵的高高尔夫生活思路软性化，含蓄蓄化，增强电电视广告的新新闻性，不直直接进行广告告诉求，放松松人们戒备心心理内容高尔夫文化/生活高尔夫景观家居配套（海海尔家居配套套一体化）报纸广告内容容家居配套，南南奥如何让消消费者体验高高尔夫生活的的尊贵性（室室内装修，海海尔家居一体体化等，约1篇）尊贵高尔夫的的环境体验（（如从在家里里看高尔夫的的生活体验，，约2篇）尊贵高尔夫身身份的继续演演绎（约2篇篇）南奥高尔夫尊尊贵生活杂志志目的真实展现南奥奥高尔夫生活活的尊贵性和和独特魅力，，引发人们对对南奥尊贵向向往核心概念尊贵高尔夫生生活内容在南奥的高尔尔夫生活感受受体验11月活动信信息热报业主信息南奥尊贵高尔尔夫生活精美美图片软文炒做规划划（一）核心内容楼盘的素质与与装修档次活动组成与海尔合作推推出家居一体体化全国最受业主主欢迎奖住博会软文标题规划划以“素质”对对抗“数字””，南奥与海海尔合作推出出“家居一体体化”跨行业合作推推动楼盘素质质的提升———南奥和海尔尔合作同推““家居一体化化”（住博会）概概念繁多让人人眼花，“家家居一体化””最受关注品牌经营的根根本是诚信，，“全国最受受业主欢迎楼楼盘”花落广广州软文炒做规划划（二）核心炒做尊贵高尔夫生生活的人文环环境活动组成中大EMBA考试在南奥举举行与《赢周刊》》合作成立““生于60年代俱乐部部”软文标题服“软”不服服“硬”，中中产阶层购楼楼新看法软文炒做规划划（三）核心炒做内容容奥园实力活动组成银行授信活动动奥园公司成立立奥园会成立（（成为泛销售售人组织）软文标题让业主去售楼楼？房地产经经营“泛销售售”概念浮出出水面广州楼盘进入入品牌经营时时代DM直邮目的针对目标消费费者（潜在的的600多位位业主）发动动直接攻势，，进一步打动动消费者，引引发购买核心概念尊贵高尔夫生生活内容高尔夫文化/生活方式高尔夫园林/景观高尔夫配套活动信息高知知优惠信息9、静夜四无无邻，荒居居旧业贫。。。1月-231月-23Sunday,January1,202310、雨雨中中黄黄叶叶树树，，灯灯下下白白头头人人。。。。13:43:1713:43:1713:431/1/20231:43:17PM11、以我独沈沈久，愧君君相见频。。。1月-2313:43:1713:43Jan-2301-Jan-2312、故人人江海海别，，几度度隔山山川。。。13:43:1713:43:1713:43Sunday,January1,202313、乍见翻疑疑梦，相悲悲各问年。。。1月-231月-2313:43:1713:43:17January1,202314、他乡生白发发，旧国见青青山。。01一月20231:43:17下午13:43:171月-2315、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。。一月月231:43下下午午1月月-2313:43January1,202316、行动出出成果，，工作出出财富。。。2023/1/113:43:1713:43:1701January202317、做做前前，，能能够够环环视视四四周周；；做做时时，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿着着以以脚脚为为起起点点的的射射线线向向前前。。。。1:43:17下下午午1:43下下午午13:43:171月月-239、没有失败，，只有暂时停停止成功！。。1月-231月-23Sunday,January1,202310、很多多事情情努力力了未未必有有结果果，但但是不不努力力却什什么改改变也也没有有。。。13:43:1713:43:1713:431/1/20231:43:17PM11、成功功就是是日复复一日日那一一点点点小小小努力力的积积累。。。1月-2313:43:1713:43Jan-2301-Jan-2312、世间成事事，不求其其绝对圆满满，留一份份不足，可可得无限完完美。。13:43:1813:43:1813:43Sunday,January1,202313、不不知知香香积积寺寺，，数数里里入入云云峰峰。。。。1月月-231月月-2313:43:1813:43:18January1,202314、意意志志坚坚强强的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥块块一一样样任任意意揉揉捏捏。。01一一月月20231:43:18下下午午13:43:181月月-2315、楚塞三三湘接，，荆门九九派通。。。。一月231:43下午午1月-2313:43January1,202316、少年十五五二十时，，步行夺得得胡马骑。。。2023/1/113:43:1813:43:1801January202317、空空山山新新雨雨后后，，天天气气晚晚来来秋秋。。。。1:43:18下下午午1:43下下午午13:43:181月月-239、杨柳散和风风，青山澹吾吾虑。。1月-231月-23Sunday,January1,202310、阅读读一切切好书书如同同和过过去最最杰出出的人人谈话话。13:43:1813:43:1813:431/1/20231:43:18PM11、越是没没有本领领的就越越加自命命不凡。。1月-2313:43:1813:43Jan-2301-Jan-2312、越是无能的的人，越喜欢欢挑剔别人的的错儿。13:43:1813:43:1813:43Sunday,January1,202313、知知人人者者智智，，自自知知者者明明。。胜胜人人者者有有力力，，自自胜胜