月份主管训练

吉祥随心保生活可以更美好个人简介姓名：何琳琳从业时间：2001年8月经历：业务员、业务主任、兼职讲师、组训，现任：合众人寿滨州中心支公司训练专员荣誉：“兼讲新秀奖”、“08年省公司讲师比武三等奖”寿险悟语：用专业和真诚赢得感动。用诚心和服务造福于民！课程目标一、明确产品责任二、认清当前形势三、掌握产品销售流程产品责任回顾产品形态描述保险责任保险期间投保年龄缴费年期１、身故及全残保障；２、满期生存保障。灵活自选，10年、15年、20年年期和至被保险人年满55、60、65、70周岁的保单周年日等7种

28天—55周岁趸交、3年、5年、10年、15年、20年和交至被保险人年满55、60、65、70周岁的保单周年日10种合众吉祥人生两全保险责任名称风险和利益描述给付额身故金分红有权参与，按照保监会规定根据公司每年经营情况确定红利分配,于保单周年日分配并送分红业绩报告累积生息、抵交保费保单贷款申请并经同意,贷款6月/次,利率以日复利,到期一并归还,若未能足额归还欠的作为新贷款本金.本金+利息>现金价值--保险合同终止(现金价值-各项欠款)80%自动垫交宽限期满仍未交,用现金价值的扣除各项欠款的余额自动垫交应交保费,垫交>现金合同中止公司替交按贷款计算被保险人于合同生效180日内因疾病身故未满18周岁的被保险人因意外或180日后因疾病身故110％保费无息返还保费满期生存金被保险人保险期满仍生存保额年满18周岁的被保险人因意外或180日后因疾病身故保额180天18岁退保费110％保费生命价值保障10万元（意外身故或180日后因疾病身故）满期生存给付10万元保障期限（10年、15年、20年、到55、60、65、70岁）分红病故（意外身故或180天后病故）利益时间合众吉祥人生两全保险利益图示情景演练方法：1、给予10分钟的时间记忆所学过的内容；2、随即提问项目的方式，进行回答；3、一对一的站桩训练当前形势分析央行最新公布的数据2008年12月15日，城乡居民储蓄存款余额达20万亿元，是20年前的98倍；但是越来越富裕的中国人正在变得越来越不敢花钱。透过银行保险业务的增长看理财产品全球央行史史无前例集集体大降息息——意味着着全球储蓄蓄进入到低息至无息息时代中央银行近期最新变动现行利率日本央行08年10月31日0.10%英国央行09年1月6日1.5%美联储08年12月16日0-0.25%香港特区08年12月17日0.50%中国央行08年12月23日2.25%存银行活期0.36%一年期贷款基准利率一年期存款基准利率金融危机下的理财攻略市民必读4.14%3.87%2.25%3.60%2.52%？？2009年年不是与同同业的竞争争，而是与与银行的竞竞争！利率2.25了，会不会还降降啊？减息空间多多大存分歧歧对于后市利利率预期，，任若恩表表示，2002年时时一年期存存款利率最最低达1.98%，，但这次有可可能会继续续下降至1%～1.5%。大摩：09年年年中利率或达达1.66%又讯摩根斯斯坦利亚太区区首席经济学学家王庆昨日日在接受记者者采访时表示示，此次央行行将利率一下下子砍掉108个基点，，大大超出市市场预期，这这对市场的流流动性的增加加、投资成本本的减少都是是正面的消息息。预计明年年年中，中国国的利率还应应有108个个基点的下降降幅度，一年年期的存款利利率会达到1.66%09年利率可可能调低至1%2008年11月27日日大洋网-广州州日报上次亚洲金融融危机后,居居民实际利率率1.584%.银行储蓄房产投资股票证券曾经压在保险险业头上的““三座大山””然而现在：跌！！房价、利率、、股市通通呈呈现出一个趋趋势……昨日起，一年年期定期存款款利率由3.60%下降降1.08个个百分点至2.52%，，与2.5%的寿险预定定利率仅相差差0.02个个百分点（目前已经出出现了一年期期存款基准利利率2.25%与寿险产产品预定利率率2.5%倒倒挂）。业内人士表表示，如果央行继续续降息，对于于投保人来说说，意味着投投保比储蓄将将更有吸引力力。但对于保险公司来说，可可能出现隐性性利差损，保保险公司不得不考虑通通过费差等来来弥补，一些些保险公司可可能会考虑停停售部分旧的的保险产品，，并对新推的的产品进行重重新定价，新新产品预定利利率可能低于于2.5%的的上限。寿险产品或要要重新定价2008年11月28日04:05来源：信息时时报金融危机传导导到中国，央央行几次降息息，不少人对对保值的理财财产品趋之若若鹜，这些险险种的投资渠渠道较多，大大多有较强的的抗利率风险险的能力，是是保险公司主主动适应利率率变化的重要要举措。保单单犹如一份长长期财务契约约，一旦投保保人和保险公公司约定了预预定利率，那那么在保单有有效期内，约约定的预定利利率不会变更更。保障功能能是其使用价价值，而一旦旦遇到利率下下调，其投资资价值无疑凸凸显。回过头头来看1998年前投保保的高利率保保单现在是大大大地增值了了。人们存钱钱的目的多是是为了防老防防病，或为教教育投资做准准备，其实保保险也具备这这些功能，不不仅如此，储储蓄型分红险险种不但具备备保障功能，，而且投保人人还可从保险险公司的经营营成果中享受受到一定的投投资回报，这这种投资回报报通常会高过过银行储蓄利利率，因此至至少有抗通胀胀作用。很多多投保人购买买长期返还型型保险，期望望从中得到保保障与储蓄两两种好处。在在银行利率与与人寿保险复复利的两相比比较中，获取取“利息差””

收益，做做到投资、保保障两全其美美。降息后储蓄型型保险卖疯了了2008-12-13来源：理财信信息情景演练方法：1、给予10分钟的时间间记忆所学过过的内容；2、一对一的的站桩训练养老金一般人存钱的的习惯都差不不多，一开始始很有决心。。但存到一段段时间，就因因为想买车、、买房子等，，或者是去一一次旅行，，就用了很大大的一部分。。又要重新从从头开始存钱钱，始终没办办法达到目标标。我们这个计划划是先确定一一个目标，然然后用一个完完善的计划和和充分的时间间去完成的。。中途如果发生生意外的话，也可以保证到到这个计划一一步一步地完完成。甚至乎更加加不幸，如果果我们身故，，这笔钱就会会作为一个赔赔偿金，马上上送到您指定定的受益人手手里。换句话说，这个储蓄计划划是可以百分分之百成功的的。我该怎样进行行我的存钱计计划？100％成功完善的计划百分百成功商业保险一般人的储蓄重足的时间情景演练方法：1、给予5分分钟的时间记记忆所学过的内容；2、一对一的的站桩训练（（3分钟）男30岁产品保额保险期间交费期间保费吉祥人生10万保至60周岁5年11690存：送：赚：领：11690*5年＝58450元100000元（满期生生存金）51668元元－－72235元（分分红）（意外、疾病病身故保障10万）收益共计：100000+72235=172235295%172235/58450=2.95倍中档收益：2.59倍养老不仅只温温饱生活应该更美好情景演练方法：1、给予5分分钟的时间记记忆所学过的内容；2、一对一的的站桩训练（（5分钟）销售流程寒暄赞美，切切入主题张大哥您好，，最近挺忙吧吧，这几天刚刚上班事情比比较多没顾上来看您您，今天专程程来看您！家家里人也都挺挺好吧？（都挺好的））单位咋样？金金融危机没有有多大影响吧吧？（影响不大））那还真不错！！都是您管理理有方阿（哪里哪里））可是现在银行行存款影响挺挺大的，现在在的存款利率率都2.25%，，据专家预测测可能会降到到1.5%，，上次给您您看的那个存款养老计计划考虑的咋咋样了？（我还没来的的及看呢）我早就知道，，您忙没时间间看了，这个个计划马上就就要停了，所所以今天您一一定听我讲讲讲。存-----您只需要每每年存11690元，连连续存5年共共存了58450元领----您您在60岁时时就能够领到到100000元赚----您您还能赚到我我们公司给您您的健康分红红51668元－－72235元送----另另外我们免费费送您生命保保障100000元说明促成这个计划马上上就要停售了了，过了这个个村就没有这这个店了，您是明智的人人，相信我，，您的选择是是没错的，到到时候您还要要感谢我呢。。说明这个计划非常常简单我用四四个字给您讲讲一下：存-----您只需要每每年存5845元，连续续存5年共存存了29225元领----您您在60岁时时就能够领到到50000元赚----您您还能赚到我我们公司给您您的健康分红红25834元－－36118元送----另另外我们免费费送您生命保保障50000元30岁，男，，保额5万，，5845元元/年，连续存5年，，60岁取如果前面的举举例客户感觉觉交费高：情景演练方法：一对一的站桩桩训练（10分钟）教育金父母对孩子的的爱，不会因因为外界的变变化而变化，，父母也决不不会因为金融融危机，而不不为孩子准备备教育金！定期教育基金金计划为金融融危机下的父父母提供一个个渠道举例：：0岁男男孩孩，，20年年取取、、5万万保保额额、、缴缴费费期期5年年每年年存存入入7235元元（（累累计计36175元元））利益益演演示示：：0岁岁男男性性，，购购买买5万万保保额额被保保险险人人20岁时时共共得得：：累计计投投入入36175元固定定利利息息36175元元存款款本本金13825元元累计计红红利利15941元元（中中））65941元元净收收益益29766元元一、、寒寒暄暄赞赞美美，，切切入入主主题题您好好，，王王大大哥哥，，您您的的孩孩子子非非常常聪聪明明可可爱爱。。我我想想，，您您是是不不是是有有很很多多的的心心愿愿希希望望在在孩孩子子身身上上实实现现？？让让他他接接受受良良好好的的教教育育当当然然是是很很有有必必要要的的，，你你说说是是吗吗？？可可是是现现在在教教育育支支出出很很高高，，我我们们必必须须在在孩孩子子幼幼小小的的时时候候就就作作出出准准备备。。不不知知道道您您是是如如何何准准备备的的?准准备备的的是是否否足足够够呢呢？？今天天来来就就是是想想帮帮您您介介绍绍一一个个教教育育基基金金的的计计划划，，专专门门应应对对金金融融危危机机，，存存不不存存没没关关系系，，您您看看我我讲讲的的有有没没有有道道理理。。二、、详详细细说说明明这是是我我们们引引进进的的加加拿拿大大教教育育基基金金计计划划，，就就是是自自己己的的本本金金加加政政府府补补贴贴，，到到期期返返还还的的教教育育基基金金计计划划，，鼓鼓励励家家长长给给孩孩子子早早期期进进行行教教育育理理财财。。一般般我我们们存存银银行行是是本本金金加加利利息息，，本本金金会会由由于于通通货货膨膨胀胀而而缩缩水水，，利利息息收收益益也也是是很很可可怜怜的的；；我我用用四四个个字字概概括括一一下下吧吧存-----您您只只存存入入本本金金36175元元领-------您您领领取取了了50000元元赚------您您赚赚了了15941元元-----22315元元，，完完全全可可以以应应对对金金融融危危机机了了。。送------我我们们给给您您的的保保障障就就是是相相当当于于免免费费送送的的了了，，最最高高是是10万万元元。。四、、促促成成您看看，，我我这这儿儿有有银银行行的的存存款款条条，，您您填填写写一一下下金金额额和和姓姓名名吧吧。。这个个计计划划因因为为利利率率倒倒挂挂，，马马上上就就要要停停售售。。抓抓住住机机会会哦哦！！拒绝绝处处理理1、、领领取取不不如如银银行行方方便便（（现现金金价价值值高高，，可可保保单单贷贷款款……））2、、我我对对保保险险不不感感兴兴趣趣（（是是补补贴贴型型与与国国际际接接轨轨的的储储蓄蓄计计划划，，我我们们因因了了解解而而放放弃弃，，也也不不要要因因误误解解而而错错过过））3、、过过几几年年钱钱贬贬值值怎怎么么办办？？（（分分红红的的浮浮动动补补贴贴有有效效的的抵抵御御了了通通货货膨膨胀胀））转介介绍绍恭喜喜您您拥拥有有这这么么好好的的储储蓄蓄保保障障计计划划，，好好东东西西要要和和好好朋朋友友一一起起分分享享，，像像您您这这样样人人缘缘好好、、交交际际广广的的人人，，身身边边肯肯定定还还有有许许多多像像您您一一样样有有远远见见,渴渴望望理理财财规规划划的的人人，，像像您您办办公公室室的的同同事事、、楼楼上上的的邻邻居居、、好好友友等等（（划划定定范范围围）），，请请您您帮帮我我介介绍绍3位位（（递递上上纸纸和和笔笔））情景景演演练练方法法：：一对对一一的的站站桩桩训训练练（（10分分钟钟））举例例：0岁男孩，，20年取取、5万保保额、缴费费期10年年每年存入3940元元（累计39400元）如果客户感感觉交费高高：存-----您只存存入本金39400元领------您领领取了50000元元赚-----您赚了了13663元，完完全可以应应对金融危危机了。送-----我们给给您的保障障就是相当当于免费送送的了，最最高10万万元。吉祥人生,人生吉祥祥这款存钱计计划要停了了抢低利率时代代的高分红红产品即将将谢幕！每一次社会会的变革，，都会锻造造一批富翁翁，富翁的的诞生是因因为：当别别人不理解解时，你理理解了；当当别人不明明白时，你你明白了；；最后，等等别人理解解时，你富富有了；等等别人明白白时，你成成功了！--比尔··盖茨机会就是一一把飞刀，，关键看你接接到刀刃还还是刀把！！恭祝大9、静夜四四无邻，，荒居旧旧业贫。。。1月-231月-23Sunday,January1,202310、雨中中黄叶叶树，，灯下下白头头人。。。14:39:4614:39:4614:391/1/20232:39:46PM11、以我独沈沈久，愧君君相见频。。。1月-2314:39:4614:39Jan-2301-Jan-2312、故人江海别别，几度隔山山川。。14:39:4614:39:4614:39Sunday,January1,202313、乍乍见见翻翻疑疑梦梦，，相相悲悲各各问问年年。。。。1月月-231月月-2314:39:4714:39:47January1,202314、他乡生生白发，，旧国见见青山。。。01一一月20232:39:47下午午14:39:471月-2315、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。。一月232:39下午午1月-2314:39January1,202316、行动动出成成果，，工作作出财财富。。。2023/1/114:39:4714:39:4701January202317、做做前前，，能能够够环环视视四四周周；；做做时时，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿着着以以脚脚为为起起点点的的射射线线向向前前。。。。2:39:47下下午午2:39下下午午14:39:471月月-239、没有失败，，只有暂时停停止成功！。。1月-231月-23Sunday,January1,202310、很多事情情努力了未未必有结果果，但是不不努力却什什么改变也也没有。。。14:39:4714:39:4714:391/1/20232:39:47PM11、成功就就是日复复一日那那一点点点小小努努力的积积累。。。1月-2314:39:4714:39Jan-2301-Jan-2312、世间间成事事，不不求其其绝对对圆满满，留留一份份不足足，可可得无无限完完美。。。14:39:4714:39:4714:39Sunday,January1,202313、不知香香积寺，，数里入入云峰。。。1月-231月-2314:39:4714:39:47January1,202314、意意志志坚坚强强的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥块块一一样样任任意意揉揉捏捏。。01一一月月20232:39:47下下午午14:39:471月月-2315、楚塞三湘接接，荆门九派派通。。。一月232:39下下午1月-2314:39January1,202316、少年年十五五二十十时，，步行行夺得得胡马马骑。。。2023/1/114:39:4714:39:4701January202317、空空山山