平安智慧星终身寿险万能型产品及组合介绍XXXX年

智慧之选未来之星——平安智慧星终身寿险（万能型）产品及组合介绍注：智慧星产品为万能型保险，结算利率超过最低保证利率的部分是不确定的课程大纲产品开发背景产品基础知识附加险产品基础知识销售方法简介产品开发背景孩子，是每个家庭的未来和希望！每个家长都希望为孩子创造一切随着压岁钱、生日礼物、考试奖励、零花钱、红包等的年年看涨，孩子们俨然成为了一个个“小富翁”孩子有钱了会怎么花？实例一：12岁男孩半月花光万余元压岁钱据《贵州都市报》报道：在贵阳市某事业单位上班的张先生告诉记者，他的父母亲是离休干部，特别疼爱孙子盼盼，去年过春节，爷爷奶奶就给盼盼发了4000元的“压岁钱”，再加上亲戚和同事给的，孩子共收到“压岁钱”13000元。张先生说孩子收到“压岁钱”后，从正月初一开始，就大肆消费，还没有到元宵节就把13000元钱的“压岁钱”花得精光。张先生还从家中拿出一大堆玩具向记者展示，盼盼去年春节期间消费的“成果”，仅各类玩具就价值7000多元。实例二：网吧“黑网”捞光孩子压岁钱据《沈阳晚报》报道：一些网吧无视禁令，对于未成年人一律“来者不拒”。2月12日，记者对沈阳市内的10余家网吧进行暗访时，吃惊地发现：在铁西区红粉路附近的网吧里烟雾缭绕，很多稚嫩的面孔吞云吐雾；在沈河区大南街沿途记着也发现很多初中生小学生爱玩赌币；在新华广场附近的网吧暗访时，记者也意外地遇到了一名找孩子的家长，他的孩子以补课为名骗家长去上网。而在与“小网民”的交谈中，记者了解到，这些“小网民”用于上网的“资金”则大部分来自压岁钱。实例三：拿了2000元压岁钱初中学生请同学洗桑拿据《天府早报》报道：据周女士称，儿子涛涛说到同学家玩，结果直到10点过才回家。面对母亲严厉的逼问，涛涛才说他用压岁钱请3个同学洗桑拿去了。他们先是在麦当劳吃了饭，8点半就打的士一起到羊西线洗桑拿去了。洗头、搓背、洗脚共用了600元钱。如果这一幕幕发生在我们自己的孩子身上……天下父母母之心：：愿我的孩孩子质真若渝纯净如初“理才””与“理理财”家长引导导是关键键引导孩子子科学的的消费观观协助提高高压岁钱钱的收益益购买保险险储备教教育基金金引导孩子子树立理理财观念念……为子女购购买保险险的理由由：年龄越小小，自然然获利越越久年纪小、、身体好好，承保保机会大大培养子子女保保险观观念，，建立立良好好长期期风险险规划划及早建建立孩孩子的的成长长基金金，如如教育育金、、创业业金、、婚嫁嫁金、、大病病医疗疗金、、养老老金等等让子女女从小小养成成良好好的价价值观观，培培养子子女的的责任任感转移风风险，，保障障子女女生活活安定定减轻子子女将将来负负担让孩子子永记记父母母之恩恩可一定定程度度上抑抑制““啃老老”现现象……平安智慧慧星终终身寿寿险（（万能能型））关爱孩孩子，，智慧慧首选选！平安人人寿2012年7月1日让我们们通过过产品品五要要素一一起了了解智智慧星星的基基础知知识吧吧……产品基基础知知识保什么——保险责任保多久——保险期间保多少——保险金额多少钱——保险费谁能保——投保条件保什么么—保险责任任身故保险险金：保险金金额等等于保保单账账户价价值和和基本本保险险金额额之和和被保险险人身身故，，按身身故当当时的的保险险金额额给付付“身身故保保险金金”，，本主主险合合同终终止身故保保险金金包含含身故故当时时的保保单账账户价价值保多久久—保险期间终身保多少少—保险金额额期交保保险费费＜5000元时，，最低低基本本保险险金额额不得得低于于期交交保险险费的的20倍，且且不得得高于于10万元期交保保险费费≥5000元时，，其基基本保保险金金额为为10万最低保险险金额额：最高保保险金额额：最高基基本保保险金金额不不得超超过公公司对对未成成年人人累计计人身身险保保额上上限的的要求求增加基基本保保险保保额：：每个保保单年年度只只能申申请1次条件：：（1）主险险合同生生效满满1年（2）被保保险人人65周岁的的保单单周年年日之之前申申请（3）对于于期交交保费费低于于5000元的，，各期期应付付期交交保费费均已已支付付或累累计交交满前前10年应付付期交交保费费；对对于期期交保保费不不低于于5000元的，，各期期应付付期交交保险险费均均已支支付或或累计计已付付期交交保险险费达达到5万元增加的的基本本保险险金额额所对对应的的保险险责任任自下下一个个结算算日的的零时时起生生效减少基基本保保险保保额：：每个保保单年年度只只能申申请1次条件：：主险险合同生生效满满1年减少的的基本本保险险金额额所对对应的的保险险责任任自下下一个个结算算日的的零时时起生生效多少钱钱——保险费费交费方方式：：年交交交费年年期：：期交交保费费低于于5000元的，最低低10年；期交保保费不低于于5000元的，累计计期交保险险费至少5万元期交保费：期交保费费最低4000元，超过部部分为500元整数倍保费缓交：可以选择暂暂缓支付期期交保险费费。如果保保单账户价价值足以支支付保障成成本，本主主险合同继继续有效如果恢复支支付，须按按顺序依次次支付缓交交的各期期期交保险费费。所支付付的期交保保险费分别别归属到相相应的保单单年度风险提示：：期交保费低低于5000元且未交满满前10年应付期交交保费时，，或者期交交保费不低低于5000元且累计已已付期交保保费不足5万元时，如如果应付期期交保费在在约定支付付日及其后后2年内未予支支付，则自自约定支付付日后2年期满的次次日零时起起，主险合合同效力中中止，效力力中止期间间我们不承承担保险责责任。如果果签订的保保险合同中中有附加豁豁免保险费费保险合同同且主险合合同保费已已豁免，不不受上述条条件限制追加保费：：追加的条件件：1、期交保费不不低于5000元2、各期应付付期交保险险费均已支支付或累计计已付期交交保险费达达到5万元（本项项在保费已已豁免的情情况下不需需要满足））追加额度：：不低于1000元，超出部部分须为100元整数倍增加保费：增加的条件件：期交4000元或4500元可增加期交交保费至5000元谁能保——投保条件投保年龄：0-17周岁其他投保限限制：同一投保人人为同一被被保险人投投保本险种种仅限一件件累计人身险险风险保额额超过2万的未成年年客户不能能购买学习了五要要素，接下下来让我们们结合“智智慧星保单单账户运作作原理图””，了解一一下智慧星星的运作原原理吧……保单账户价价值期交保险费费追加保险费费结算利率保障成本部分领取初始费用初始费用解除合同保单账户价价值公司于主险险合同生效效日设立保保单账户，，用于记录录主险合同同的保单账账户价值保单账户价价值随着扣扣除初始费费用后的保保费、保单单利息计入入保单账户户而增加保单账户价价值随着保保障成本的的收取、保保单账户价价值的部分分领取而减减少被保险人身故故或现金价价值退还后后，保单账账户终止结算利率结算并计入入保单账户户的时间：：每月结算算日（每月月第1日）或主险险合同终止止时平安每月根根据国务院院保险监督督管理机构构的有关规规定，确定定上个月的的结算利率率，并在结结算日6个工作日内内公布。结结算利率为为日利率，，保证不低低于零保证利率：本本主险合同的的保证利率为为年利率1.75%，对应的日利利率为0.004795%。保证利率之之上的投资收收益是不确定定的初始费用根据保监会《万能保险精算算规定》，平安将客户户交纳的保险险费按比例收收取一定初始始费用，以支支付该产品的的运营成本。。扣除初始费费用后，计入入保单账户。。每期期交保险费归属类别保单首年度第2保单年度第3保单年度第4至5保单年度第6至以后各保单年度5000元以内部分（年交）初始费用50%25%15%10%5%计入保单账户50%75%85%90%95%超出5000元部分（年交）初始费用5%计入保单账户95%备注：追加保保费初始费用用率为5%危险保额1000每千元危险保保额年保障成本（（查表）扣除天数365天平安对本主险险合同承担的的保险责任收收取相应的保保障成本。每每日的保障成成本为年保障障成本的1/365。年保障成本本根据被保险险人的年龄、、性别、危险险保额及风险险程度决定收取方式：在在每月结算日日零时，按照照该月实际天天数收取，直直接从保单账账户价值中扣扣除计算方式：保障成本部分领取部分领取的条条件：被保险人当时时未发生保险险事故领取后的现金金价值不得低低于1000元与最近一次次结算日扣除除的保障成本本的3倍二者中金额额较大者部分领取额度限制：：每笔领取的金金额不得小于于100元，且为100元的整数倍部分领取的影响：保单账户价值值均按领取的的现金价值等等额减少备注：部分领领取免收手续续费。附加险产品基基础知识平安附加智慧星提前前给付重大疾病保险平安附加无忧忧豁免保险费费定期寿险（（A）平安附加无忧忧豁免保险费费重大疾病保保险（B）平安附加无忧忧豁免保险费费重大疾病保保险（C）其他附加险投保年龄：0～55周岁基本保额：不超超过主险基本本保额，投保保时约定，后后期可调整保险期间：终终身，自附加加险合同生效效至合同约定定终止时止保险费：无需需单独缴费，，从主险账户户价值中扣除除保障成本1、平安附加智慧星提前前给付重大疾病保险保险责任：90天等待期之后后（因意外伤伤害发生重疾疾，无等待期期），被保险险人经医院诊诊断初次发生生属于条款约约定的“重大大疾病”，可可以领取重大大疾病保险金金，轻松应对对30种（女性）/28种（男性）重重大疾病重疾保险金：：按照收到重重大疾病保险险金给付申请请书当时的保保险金额给付付“重大疾病病保险金”给付重疾保险险金的影响：：（1）附加险合同同终止（2）主险合同基基本保险金额额按重大疾病病保险金等额额减少，主险险合同身故保保险金按照减减少后的基本本保险金额重重新确定（3）若主险基本本保险金额减减少至零，主主险合同终止止被保险人年满满3周岁前初次发发生重疾，按按如下比例给给付，比例给给付后附加险险合同同样终终止年龄段0～1周岁1（含）～2周岁2（含）～3周岁给付比例25%50%75%2、平安附加无无忧豁免保险险费定期寿险险（A）/（B）投保对象：智慧星主险险投保人与被被保险人不为为同一人时，，该投保人可可投保本附加加险，且作为为本附加险合合同的被保险险人投保年龄：16～60周岁保险期间：需约定，最短短不低于10年，最长不超超过30年，且不能超超过70周岁保险费：无需单独缴缴费，从主险险账户价值中中扣除保障成成本不得附加本险险种情况：投保人从事事第五级（含含）以上职业业；投保人与与被保险人为为同一人A款保险责任：豁免自身故日日、残疾确认认日或意外发发生日起豁免免险保险期间间内剩余的各各期保费B款保险责任：豁免自身故日日、残疾确认认日、意外发发生日或重疾确诊日起豁免免险保险期间间内剩余的各各期保费相同点不同点3、平安附加无无忧豁免保险险费重大疾病病保险（C）投保对象：智慧星主险险的被保险人作为本附加险险的被保险人人保险责任：主险被保险险人发生重大疾病，豁免主险及及一年期以上上附加险保费费投保年龄：0～60周岁保险期间：需约定，最短短不低于10年，最长不超超过30年，且不能超超过70周岁保险费：无需单独缴缴费，从主险险账户价值中中扣除保障成成本不得附加本险险种的情况：智慧星主险与与智慧星重疾疾保额比例为为1：1时，不得附加加无忧豁免C备注：红色字字体表示与无无忧豁免B的差别点无忧豁免ABC对照表：无忧豁免A无忧豁免B无忧豁免C保险责任发生身故、残疾豁免发生重疾、身故、残疾豁免发生重疾豁免投保对象智慧星投保人智慧星被保险人投保年龄16～60周岁0～60不得附加本险种情况投保人从事第五级（含）以上职业投保人与被保险人为同一人—禁止同时附加险种无忧豁免A、B不可同时附加—保险期间需约定，最短不低于10年，最长不超过30年，且不能超过70周岁保险费无需单独缴费，从主险账户价值中扣除保障成本风险保额附加规则豁免保费保障成本豁免主险保费不豁免保障成成本、缓交保保费、追加保费费和保证续保险种种保费自身故日、残残疾确定日、、意外发生日日或重疾确诊诊日起保险期间内剩余余的各期保费保障成本=危险保额×年保障成本危险保额设有有系数表，不不同保单年度度系数不同年保障成本与与在售万能险险类似同在售豁免险险：豁免保费×保保险期限×30%无忧豁免A计寿险风险保额、无忧忧豁免B计寿险风险保保额和重疾责责任保额、无无忧豁免C计重疾责任保保额A/B不可同时附加加，A/C、B/C可以同时附加主险与重疾保保额1：1时，不可附加加无忧豁免C同时附加两个个豁免险，其其中一个发生生责任，另一一个终止无忧豁免ABC保障成本计算算方法：危险保额=所豁免的年交交保险费金额额×危险保额系数数危险保额1000每千元危险保保额年保障成本（（查表）豁免险当年度度保障成本=附表：附加无忧豁豁免B危险保额系数数表举例：智慧星主险年年交保费5000元，连续交费费15年，豁免险保保险期间15年，则第1个保单年度的的年度保障成成本为：剩余保单年度度=15-1=14所豁免的保费费=5000危险保额系数数=11.69危险保额=5000××11.69=58450保障成本=58450/1000×3.85(查年保障成本本表所得)=225.03元备注：剩余保保单年度即指本附加险合合同保险期间间减去结算日日零时对应的的保单年度数数后的数值4、其他附加险平安附加健享享人生住院费费用医疗保险险（A/B）平安附加残疾疾意外伤害保保险平安附加住院院费用医疗保保险（A/B）平安附加住院院日额医疗保保险（2007）……备注注：：相相关关附附加加险险投投保保规规则则参参见见具具体体险险种种说说明明平安智智慧慧星星终终身身寿寿险险（（万万能能型型））平安附附加智智慧慧星星提提前给给付付重重大大疾疾病病保保险平安安附附加加无无忧忧豁豁免免保保险险费费重重大大疾疾病病保保险险（（B）平安安附附加加无无忧忧豁豁免免保保险险费费重重大大疾疾病病保保险险（（C）平安安智智慧慧星星安安心心保保障障计计划划提高高少少儿儿保保障障，，让让爱爱更更多多一一点点重疾疾贴贴身身守守护护，，护护航航孩孩子子健健康康保额额随随心心可可变变，，自自由由塑塑造造明明天天教育育婚婚嫁嫁储储备备，，领领取取灵灵活活免免费费保费费豁豁免免功功能能，，解解除除后后顾顾之之忧忧保障障兼兼顾顾理理财财，，智智慧慧引引领领未未来来客户户陈陈先生，，30岁，，准准备备为为刚刚出出生生的的儿儿子子小小宝宝投投保保智智慧慧星星安安心心保保障障计计划划，，主主险险智智慧慧星星，，附附加加智智慧慧星星重重疾疾、、无无忧忧豁豁免免B、无忧豁免C年交保费5000元，连续交费费15年，累计交费费7.5万元，无忧豁豁免B、C的保险期间均均为15年投保时主险基基本保险金额额为10万元，重大疾疾病基本保险险金额为8万元；计划在在小宝60岁时将主险和和附加重疾基基本保险金额额降低为1万元计划在小宝15、16、17岁时每年领取取4000元作为高中教教育金计划在小宝18、19、20、21岁时每年领取取12000元作为大学教教育金请分析：小宝可享受受的保险利益益有哪些？案例1、提高少儿保保障，让爱更更多一点智慧星契合保保监会新规，，将少儿客户户的人身保额额提升到10万，为小宝提提供更加全面面的成长呵护护，让小宝享享受的爱加倍倍升级2、重疾贴身守守护，护航孩孩子健康若不幸发生，，小宝一经确确诊罹患规定定范围内的28种重大疾病，，即可获得及及时的财务支支援，享受全全面的健康保保障和优秀的的理赔服务3、保额随心可可变，自由塑塑造明天智慧星可为小宝提供终身的寿寿险保障，成年后还可根根据需要提高高保障额度，，在责任降低低的时候降低低保额（如60岁时），让小小宝在不同的人生生阶段享有适适当的保障4、教育婚嫁储储备，领取灵灵活免费智慧星为小宝储备教育、创创业、婚嫁等专用资金。账户价值可随时领领取，免费方方便，让他的资金运作更更灵活。15、16、17岁每年领取4000元做为高中教教育金，18、19、20、21每年领取12000元做为大学教教育金，共计计领取60000元做为教育金金。在人生其其他重要阶段段，小宝都可可以随时领取取，以解应急急之需5、保费豁免功功能，解除后后顾之忧该计划能让陈陈先生安心呵呵护小宝的未未来，一旦发发生保险事故故，保险公司司会替代陈先先生承担豁免免险剩余保险险期限内的交交费义务，让让小宝安心享享有保障，免免除陈先生的的后顾之忧6、保障兼顾理理财，智慧引引领未来保证利率为1.75%（年利率），，保单账户价值每月结算算，保障与理理财并驾齐驱驱。按金领建议议书演示利率率预估，第70个保单年度时时中档保单账账户价值约30万元（低档不不足以维持主主险合同，高高档约108万）备注：以上利利益演示基于于公司精算及其他假设，不不代表公司的的历史经营业业绩，也不代代表对公司未未来经营业绩绩的预期。最最低保证利率率之上的投资资收益是不确确定的，实际际保单账户利利益可能低低于中、高档档利益演示水水平。低中高档结结算利率分别别为1.75%、4.5%、6.5%。表中显示为为“—”表示保单账账户价值已不不足以维持主主险合同继续续有效保单年度期交保费累计保费初始费用部分领取保单账户价值身故保险金重疾保险金低档（1.75%）中档（4.5%）高档（6%）低档（1.75%）中档（4.5%）高档（6%）低档（1.75%）中档（4.5%）高档（6%）1500050002500018771936196810187710193610196820000200002000025000100001250051985407552210519810540710552240000400004000035000150007500913796809871109137109680109871600006000060000450002000050001342914290147771134291142901147778000080000800005500025000500017834192202001511783411922012001580000800008000065000300002500226002466525864122600124665125864800008000080000750003500025002747930383320921274791303831320928000080000800008500040000250032466363833871913246613638313871980000800008000095000450002500375644267645767137564142676145767800008000080000105000500002500427764927753263142776149277153263800008000080000155000750002504000666718347494525166671183474194525800008000080000160750000400063699830909605416369918309019605480000800008000017075000040006066382676976631606631826761976638000080000800001807500001200049560742299135414956017422919135480000800008000019075000012000382516539184656138251165391184656800008000080000200750000

12000267365614677546126736156146177546800008000080000210750000

12000150134647970004115013146479170004800008000080000600750000

0—202174608450—302174708450—8000080000700750000

0—3074311082628—3174311092628—1000010000800750000

0—4646421925093—4746421935093—1000010000免责条款：（一）因下列第（1）项情导致被被保险人身故故的，我们不不承担给付身身故保险金的的责任，主险合同终终止，我们向向受益人退还还被保险人身身故当时主险险合同的现金金价值；因下列（2）至第（4）项情形之一一导致被保险险人身故的，，我们不承担担给付身故保险金的的责任，主险险合同终止，，我们退还被被保险人身故故当时主险合合同的现金价价值；（二）因（4）以外的其他他情形之一导导致被保险人人初次发生重重大疾病的，，我们不承担担给付重大疾疾病保险金的的责任，附加加险智慧星重重疾合同终止止，我们将已已收取的该附附加险终止日日之后的保障障成本无息退退还至主险合合同保单账户户，主险合同同保单账户价价值按退还的的金额等额增增加；（三）因下列（2）至（6）项情形之一一导致被保险险人发生保险险事故的，《《平安附加无无忧豁免保险险费定期寿险险(A)》或《平安附附加无忧豁免免保险费重大大疾病保险（（B）》不承担豁豁免保险费的的责任，附加加豁免险合同同终止，我们们将已收取的的该附加险终终止日之后的的保障成本无无息退还至主主险合同保单单账户，主险险合同保单账账户价值按退退还的金额等等额增加；因因（4）以外的其他他情形之一导导致被保险人人发生保险事事故的，《平平安附加无忧忧豁免保险费费重大疾病保保险（C）》不承担豁豁免保险费的的责任，附加加豁免险合同同终止，我们们将已收取的的该附加险终终止日之后的的保障成本无无息退还至主主险合同保单单账户，主险险合同保单账账户价值按退退还的金额等等额增加：（1）投保人对被被保险人的故故意杀害、故故意伤害；（2）被保险人故故意犯罪或者者抗拒依法采采取的刑事强强制措施；主主动吸食或注注射毒品；酒酒后驾驶、无无合法有效驾驾驶证驾驶，，或驾驶无有有效行驶证的的机动车；（3）战争、军事事冲突、暴乱乱或武装叛乱乱；核爆炸、、核辐射或核核污染；（4）被保险人自自主险合同成成立或者合同同效力恢复之之日起2年内自杀，但但被保险人自自杀时为无民民事行为能力力人的除外；；（5）被保险人故故意自伤；（6）被保险人感染染艾滋病病毒毒或患艾滋病病；遗传性疾疾病，先天性性畸形、变形形或染色体异异常。（四）如果客客户曾经申请请增加主险的的基本保险金金额，若被保保险人在增加加的部分生效效之日起2年内因自杀导导致身故，我我们对该部分分不承担给付付保险金责任任，但被保险险人自杀时为为无民事行为为能力人的除除外。风险提示：1、期交保费低低于5000元且未交满前前10年应付期交保保费时，或者者期交保费不不低于5000元且累计已付付期交保费不不足5万元时，如果果应付期交保保费在约定支支付日及其后后2年内未予支付付，则自约定定支付日后2年期满的次日日零时起，主主险合同效力力中止，效力力中止期间我我们不承担保保险责任。如如果签订的保保险合同中有有附加豁免保保险费保险合合同且主险合合同保费已豁豁免，不受上上述条件限制制。2、如果果保单单账户户价值值不足足以支支付保保障成成本，，合同同效力力将于于60日的宽宽限期期后中中止。。销售方法法简介介为人父父母对未成年年子女女的教教育、、成长长非常常看重有对大大病医疗疗方面存在在担忧忧愿意为子子女投投入更更多资资金购购买保保险家庭年年收入入稳定定，能能够持持续交交费孩子的的累计计人身身险风风险保保额不不超过过2万元1、目标标市场场分析析2、观念念导入入（1）剪刀刀图￥2成长费用3已有储备40岁终身118岁岁5经济原因？1、这这是孩孩子的的生命命线,2、从从孩子子出生生起，，我们们就在在为他他们储储备。。3、随着孩孩子的成长长，各项费费用在不断断地增加，，4、而我们们为孩子的的准备金会会随着孩子子的成长不不断减少，，孩子的成成长费用需需要多少我我们谁也不不知道，5、培养孩子是是我们父母母义不容辞辞的责任！！如果孩子以以后有能力力继续读书书，而由于于经济的原原因造成他他无法完成成学业是多多么可惜的的啊！所以，孩子子的成长不不规划不行行！2、观念导入入（2）圆满人生生图每个人都希希望自己的的孩子拥有有圆满的人人生，一般般来讲孩子子圆满人生生的获得，，不可缺少少的