战略区长质量奖

日期2017-12-52017年江北区区长质量奖现场评审--战略--讲师：史新明11

战略制定22

战略制定过程33

战略和战略目标目录CONTENTS44实施计划的制定和部署55绩效预测战略制定PART011战略制定战略的制定流程战略制定过程PART02

使命

愿景

价值

2战略制定过程——战略策划流程

总裁

副总经理各部门经理利用外部资源关键参与者——成立战略委员会2战略制定过程——战略策划流程中期计划（三年）短期计划（一年）长期计划（五年）时间区间设定依据短期计划（一年）周期为一年，即年度目标。通过每年滚动校准（包括滚动校准的信息输入、评估、识别机会及目标调整），有效地把公司中长期战略与日常业务工作结合起来，保证公司年度目标实现和整体战略获得成功。中期计划（三年）周期为三年，每年滚动调整，有利于公司产品结构和组织结构的适应性调整，建立高效运作机制，引导公司长期目标实现；长期计划（五年）周期为五年，每年滚动调整，更好地引导公司未来发展方向。2战略制定过程——战略考虑和分析本土化供应链强的风险控制能力核心竞争力◆具有战略优势的本土化供应链◆实施全面预算管理，有较强的风险控制能力稳固的战略合作伙伴各主机厂家所在地设置办事处强大的研发团队◆在各主机厂家所在地设置了办事处，及时掌握顾客信息，为顾客提供高效服务◆在越南、韩国、香港、宁波总部设立技术中心，组建了强大的研发团队自动化生产设备◆自动化生产转型中◆多年与大型企业的协作配套经验，已形成稳固的战略合作伙伴2战略制定过程——战略考虑和分析外部环境宏观环境行业环境国家、行业、地方企业的财政统计数据，国际、国家货币行情，国际、国家数据线行业的政策行业竞争强度、潜在进入者威胁、供方、买方、替代产品内部环境资源能力人力资源、技术资源等方面的优劣势技术能力、学习和创新能力、战略执行力、装备先进程度、生产能力、持续发展能力、经营能力、品牌优势、供应链关系等关键因素顾客与市场

经销商、顾客对产品、价格的需求与定位，市场趋势

（1）、内外部环境分析2战略制定过程——战略考虑和分析项目主要因素政策与法律P1、国家高新企业政策的的出台、企业可成立技术中心的政策出台2、国家出台相关手机的数据线标准3、手机及附属产品出口政策的力度加大经济E经济发展，人民生活水平提高，对高品质数据线产品的需求增加。社会与文化S支配收入增长，数据线品质要求提升。技术T随着科技的发展，在提升数据线产品的工艺水平、科技含量、性能品质、市场外围配套有较大提升。（2）、PEST分析2战略制定定过程——战略考虑和分分析（3）、波特五力力分析项目主要因素产业内竞争对手1、主机厂（包括国内主机厂和国外主机厂）对零部件的研发、品质、成本、交期、服务等要求越来越高，进入门槛较高，新的企业很难进入到主机厂的供应商体系，与我司形成新的竞争关系2、国外数据线企业的产品成本较高，在国内设厂因技术壁垒等因素，研发机构大多设在国外，响应周期偏长，成本难以下降，在竞争激烈的数据线行业，很难保持市场优势；此外，由于文化差异等因素，国外数据线企业进入中国的风险较大潜在进入者1、模块化、小总成供货使相关零部件企业得到产品扩展的机会2、部分企业完成资本积累后，扩大产品线研发制造领域供应商1、长期稳定的原料供应渠道2、有一批与公司一起成长的本土化的供应商成为企业的核心竞争力购买方主机厂竞争加剧，存在无序的市场竞争，竞相降价，对供应商降价要求迫切，利润空间不断压缩替代品的威胁随着科技的进步实现无线充电，将不再需要企业的部分产品2战略制定定过程——战略考虑和分分析（4）、企业内部部资源和能力力分析项目主要因素人力资源1、公司拥有人才储备中心，满足公司快速发展的需要2、由于内地发展，操作人员招聘难度增加财务资源1、现金流状况良好2、财务管理系统规范，实施全面预算管理，有较强的风险控制能力3、制造成本偏高技术资源1、国内外结合的研发团队，可以捕捉到国际前沿信息2、拥有自主知识产权和不断创新的研发能力，拥有先进的核心技术和完备的测试设备3、拥有10%以上的研发人员，能快速跟上国际步伐运行能力1、健全的质量控制管理体系2、工艺能力齐全3、供应链本地化，拥有一批与公司一起成长的核心供应商4、在各主机厂家所在地设置了办事处，及时掌握顾客信息，为顾客提供高效服务5、紧密的高端顾客战略伙伴关系（一流主机厂长期协作配套经验、可提供解决问题的战略合作关系、就行业关键难题进行前沿研发的战略伙伴关系）2战略制定定过程——战略考虑和分分析（5）、SWOT分析优势威胁劣势机会1、电子信息作作为国家支柱柱产业，呈现现高增长的发发展趋势2、主机厂对零零部件的研发发、品质、成成本、交期、、服务等要求求越来越高，，进入门槛较较高，新的企企业很难进入入到主机厂的的供应商体系系，与我司形形成新的竞争争关系3、国外数据线线零部件企业业的产品成本本较高，在国国内设厂因技技术壁垒等因因素，研发机机构太多设在在国外，响应应周期偏长，，成本难以下下降，在市场场竞争激烈的的数据线市场场，很难保持持市场优势1、制造成本偏偏高2、操作人员招招工困难1、主机厂竞争争加剧，存在在无序的市场场竞争，竞相相降价，对供供应商降价要要求迫切，利利润空间不断断压缩2、原材料和劳劳动力价格上上涨，持续的的高增长和资资源的稀缺性性3、竞争对手采采取低价竞争争策略4、国外原装厂厂家设置技术术壁垒，如专专利保护等WSOT1、多年与大型型企业的协作作配套经验，，已形成稳固固的战略合作作伙伴2、在越南、韩韩国、香港、、宁波总部设设立技术中心心，组建了强强大的研发团团队3、实施全面预预算管理，有有较强的风险险控制能力4、具有战略优优势的本土化化供应链5、在各主机厂厂家所在地设设置了办事处处，及时掌握握顾客信息，，为顾客提供供高效服务6、自动化生产产转型中2战略制定定过程——战略考虑和分分析（6）、公司未来来的发展方向向社会责任人才/人员优化市场扩张产品创新降低成本供应商联盟信息化2战略制定定过程——战略考虑和分分析（7）、公司战略略文本战略和战略目目标的应对PART033战略制定过程程——战略和战略目目标的应对公司战略战略目标时间段2017年2019年2021年市场扩张战略主营业务收入（万元）5500094000146000利润总额（万元）5000850012200市场占有率（%）121416顾客满意度（分）9999.199.3产品创新战略新产品产值率（%）7590100研发投入销售占比（%）33.53.5新产品投放数量（个）152030人才/人员优化战略引进和培养专项人才（人）102030培训费用投入（万元）110150180员工流失率（%）865降低成本战略总成本节约占销售比例（%）706865供应商联盟战略战略合作供应商数量（个）51015战略供应商采购比例（%）323540信息化战略信息化投入（万元）100150230社会责任战略纳税总额（万元）3300560013400公益支持（万元）2030503战略制定过程程——战略和战略目目标的应对战略目标指标主营业务收入、利润总额、总成本节约占销售比例、新产品产值率、市场占有率顾客满意度、总成本节约占销售比例、信息化投入引进和培养专项人才、培训费用投入、员工流失率、信息化投入战略供应商采购比例公益支出、纳税总额利益相关者股东顾客员工供应商社会实施计划的制制定和部署PART044实施计划的制制定和部署根据《五年发发展规划》，，战略委员会会进一步讨论论制定《经营营计划》；以以《经营计划划》的形式来来制定实施计计划，包括一一年、三年、、五年的实施施计划指标及及实现目标。。战略委员会定定期收集并分分析相关信息息，对战略实实施情况进行行跟踪和监测测，在战略实实施的关键时时期组织各执执行部门召开开分析研究会会议，汇报战战略执行情况况，分析战略略执行结果，，根据实际的的结果与战略略的偏离情况况，结合产品品、服务、顾顾客和市场、、以及公司运运营等方面的的变化，适时时进行战略调整.五年发展规划年度经营计划职能部门工作计划在制定经营计计划过程的步步骤4阶段——各职职能部门在制制定职能工作作计划时，按按照战略目标标的要求，制制定了相关的的实施计划。。4实施计划的制制定和部署行动计划变更正常调整：年度调整：公公司每年年未未在制定五年年发展规划时时对战略进行行评估和滚动动调整，提交交董事会通过过后下发。紧急调整：当公司遇到重大大的政治经济济社会等的变变化时，战略略委员会提出出紧急调整建建议，提交董董事会就其必必要性进行研研讨，如需调调整则由战略略委员会组织织各职能部门门召开专题会会议提出具体体调整方案，，经董事会通通过后下发。。4实施计划的制制定和部署—长短短期期实实施施计计划划及及进进展展监监测测战略目标各时间段的实施计划

监测指标2017年2019年2021年市场扩张战略1.2017年建立越南第二工厂2.2018年建立印度分公司3.2018年导入一家主流品牌4.2018年并购一家耳机工厂

并组建耳机事业部1.2020年，预计耳机市场规模预计达到160亿美元2.2019年导入一家主流品牌3.2020年导入第二家主流品牌1.2021年成为苹果数据线供应商主营业务收入利润总额顾客满意度市场占有率产品创新战略产品年销售5.5亿元，年增长率30%组建独立的海外设计团队产品年销售达到9.4亿元，年增长率35%自主品牌工业化、工厂化的制造应用

产品年销售达到14.6亿元，年增长率40%以大数据、信息化为导向，推行国际化的平层管理体系

新产品产值率研发投入销售占比新项目计划达成率4实施施计计划划的的制制定定和和部部署署—长短短期期实实施施计计划划及及进进展展监监测测战略目标各时间段的实施计划

监测指标2017年2019年2021年人才/人员优化战略1、岗位责职梳理2、引进专项人才10人3、工程师在对相关的制造工艺及生产管理的培训4、主要制造工程师、质量工程师、生产管理人员4-6人定期在外进行培训15-30天5、聘请第三方入驻公司辅导生产班组长20人6、主机厂生产/质量管理人员结对辅导1、建立人才测评机制，识别人才梯队2、系统落实上岗技能认证管理制度3、建立绩效与职业生涯规划机制4、针对员工满意度调查结果反映的弱项，着重改善工作环境和后勤保障5、引进专项人才20人6、主要制造工程师、质量工程师、生产管理人员10-12人在外的学习培训20-30天1、构建员工胜任力模型2、建立企业人才发展培训中心3、提前培养储备基层管理骨干4、引进专项人才30人5、主要制造工程师、质量工程师、生产管理人员10-12人在外的学习培训30-60天引进和培养专项人才培训费用投入员工流失率培训达成率员工满意度4实施施计计划划的的制制定定和和部部署署—长短短期期实实施施计计划划及及进进展展监监测测战略目标各时间段的实施计划

监测指标2017年2019年2021年降低成本战略1、规范设计过程，尽量采用通用件2、启动持续改进活动、推动成本节约计划实施3、按顾客要求，不断提高供应商能力，降低采购成本4、通过质量控制，提高顾客满意度、加强售后服务和现场服务的环节，减少质量费用1、引进先进管理模式、导入6sigma管理理念2、推进精益项目活动3、规范工艺验证过程，减少批量生产质量问题4、在顾客处增强服务能力，提高顾客满意度1、推行6sigma管理2、推进精益生产管理3、通过产品质量保证能力、快捷高效的服务能力提高顾客满意度总成本节约占销售比例质量损失率质量成本率额外运费占销售比例库存周转率供应商联盟战略整合供应商队伍、提高供应商能力、提高战略合作供应商数量5个，战略供应商采购比例32%以上整合供应商队伍、提高供应商能力、提高战略合作供应商数量10个，战略供应商采购比例35%以上和产品主要外购件供应商做战略合作15个，战略供应商采购比例40%以上战略供应商采购比例战略供应商数量4实施施计计划划的的制制定定和和部部署署—长短短期期实实施施计计划划及及进进展展监监测测战略目标各时间段的实施计划

监测指标2017年2019年2021年信息化战略1、异地备份之数据专线2、非本机数据备份与归档3、IT机房改扩建4、虚拟图站二期5、问题跟踪处理与知识管理平台(企业统一协作平台功能模块之一)1、企业统一协作平台完成2、全程条码化管理企业统一消息平台信息化投入网络与服务故障率社会责任战略1、纳税总额33002、公益支持201、纳税总额56002、公益支持301、纳税总额134002、公益支持50纳税总额公益支持4实施施计计划划的的制制定定和和部部署署—资源源配配置置和和获获取取资源配置计划2017年2019年2021年备注人力引进专项人才（人）102030薪酬福利（万元）445258167627培训费用投入（万元）110150180财务资金需求（万元）150002500030000信息和知识信息化系统投入（万元）155205195技术引进项目（项）134技术改进项目（项）235基础设施增加厂房面积（平方米）36001000020000新增设备（万元）1508.425005000老设备改造（万元）165350500相关方战略合作供应商数量（家）51015战略供应商采购比例（%）323540绩效效预预测测PART055绩效效预预测测12对国国家家宏宏观观经经济济、、行行业业状状况况、、市市场场需需求求及及公公司司的的资资源源配配置置、、优优势势劣劣势势等等情情况况进进行行分分析析，，运运用用要要因因分分析析法法、、因因素素分分析析法法，，根根据据当当前前业业绩绩发发展展趋趋势势对对公公司司未未来来绩绩效效进进行行预预测测。。公司司通通过过行行业业协协会会、、中中介介组组织织、、市市场场调调查查、、互互联联网网等等各各种种渠渠道道收收集集绩绩效效预预测测的的有有关关数数据据和和信信息息，，并并与与标标杆杆和和竞竞争争对对手手的的预预测测绩绩效效进进行行横横向向比比较较，，以以达达到到衡衡量量公公司司绩绩效效水水平平的的目目的的。。绩效效预预测测关关注注对对象象标杆杆SEW5绩效效预预测测绩效效预预测测绩效目标2017年（实际）2019年(预测)2021年（预测）公司竞争者标杆公司竞争者标杆公司竞争者标杆主营业务收入（亿元）5.54.31509.46.215514.68.3160市场占有率（%）127.225147.92616927备注：1）标杆：立讯2）竞争者：凯世帝THANKYOU9、静夜四无邻邻，荒居旧业业贫。。1月-231月-23Sunday,January1,202310、雨雨中中黄黄叶叶树树，，灯灯下下白白头头人人。。。。20:10:1720:10:1720:101/1/20238:10:17PM11、以我独独沈久，，愧君相相见频。。。1月-2320:10:1720:10Jan-2301-Jan-2312、故人江江海别，，几度隔隔山川。。。20:10:1720:10:1720:10Sunday,January1,202313、乍见见翻疑疑梦，，相悲悲各问问年。。。1月-231月-2320:10:1720:10:17January1,202314、他他乡乡生生白白发发，，旧旧国国见见青青山山。。。。01一一月月20238:10:17下下午午20:10:171月月-2315、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。一月238:10下下午1月-2320:10January1,202316、行动动出成成果，，工作作出财财富。。。2023/1/120:10:1720:10:1701January202317、做前前，能能够环环视四四周；；做时时，你你只能能或者者最好好沿着着以脚脚为起起点的的射线线向前前。。。8:10:17下下午8:10下下午午20:10:171月-239、没有失败败，只有暂暂时停止成成功！。1月-231月-23Sunday,January1,202310、很多事情努努力了未必有有结果，但是是不努力却什什么改变也没没有。。20:10:1720:10:1720:101/1/20238:10:17PM11、成功就是日日复一日那一一点点小小努努力的积累。。。1月-2320:10:1720:10Jan-2301-Jan-2312、世间成事事，不求其其绝对圆满满，留一份份不足，可可得无限完完美。。20:10:1720:10:1720:10Sunday,January1,202313、不知知香积积寺，，数里里入云云峰。。。1月-231月-2320:10:1720:10:17January1,202314、意志坚坚强的人人能把世世界放在在手中像像泥块一一样任意意揉捏。。01一一月20238:10:17下午午20:10:171月-2315、楚塞三三湘接，，荆门九九派通。。。。一月238:10下午午1月-2320:10January1,202316、少年十五五二十时，，步行夺得得胡马骑。。。2023/1/120:10:1720:10:1