择业决策技巧与方法

2023/1/191——我是我选择的我第三节职业决策技巧与方法案例：有两只年轻的猎豹一同去捕食。它们看见了一头羚羊，于是都追了上去，可是羚羊跑得很快，两只猎豹追了很久也没有追上。在这时，其中一只看见前面出现了一头野牛，它说：“要是能追上野牛，并咬死它的话，可够我们吃上一阵的了。”但是那只想追羚羊的猎豹不同意，它还是决定去追野牛。追羚羊的猎豹很快就把羚羊追上了，美美吃了一顿。那只追野牛的猎豹倒是把野牛追上了，可是野牛发怒了，疲惫的它根本斗不过野牛，只好垂头丧气地饿着肚子回来了。案例启示：人生中有许多东西值得我们去追求，但是首先要确定合适的奋斗目标，给自己的人生进行准确的定位，切忌好高骛远、不切实际。故事中的猎豹追羚羊，本来是与自己能力想符合的目标，但是改去追野牛，虽然成功后会有丰厚的回报（可以吃上一阵子），但却远远超出了自己的能力范围，到头来只是一无所获。2023/1/193人生有三怕：一是事业关→一怕入错行二是婚姻关→二怕娶错妻嫁错郎三是健康关→三怕家里变药房2023/1/194千万次地问？？？？？“我们的专业好不好?”“好不好就业?”“工作后一个月能拿多少钱?”◆你知道自己想干什么？能干什么？适合干什么？◆知道社会需要什么样的大学生吗？◆我们对所学专业了解多少？◆现在该做些什么？◆毕业后选择就业、创业、考研或者出国？2023/1/195第一节职业决策概述一、什么是职业决策二、职业决策的风格三、职业决策方法2023/1/196心动行动成功小故事：

为什么美国铁路两条铁轨之间的标准距离是4.85英尺？因为美国的铁路原先是由英国人造的，英国造铁路的人原先是造有轨电车的，造有轨电车的人以前是造马车的，当古罗马的战车碾过欧洲大陆的时候，它给英国路面留下的车辙宽度是4英尺8．5英寸，所以造马车的人也沿用这个宽度。

因为两匹马臀部之间的宽度是4英尺8．5英寸。两匹马臀部的宽度决定了马车道宽度，后来变成了有轨电车的车道宽度，又变成了铁轨的宽度，人们把这一现象，称作“道路依赖”。

就连美国航天飞机燃料箱两旁两个火箭推进器之间的距离，也是4英尺8．5英寸！因为这些推进器造好之后，要用火车运送到火箭发射点。路上要通过隧道，隧道下面铁轨的宽度也是4英尺8．5英寸。

这个典故可以形象地解释经济学中一个著名的概念“路径依赖”。即某一路径的既定方向会在以后的发展中得到自我强化。人们过去做出的选择决定了他们现在及未来可能的选择。2023/1/197A、我还不知道以后选择什么职业好，我觉得目前也还不需要去想这个问题，过一天算一天，等毕业以后再说。B、我曾经对将来应选择何种职业感到困惑，但经过一段大学生活的探索，我现在已肯定未来的职业方向，为此我会不懈努力。C、我没有经历过困惑无法决定的阶段，可能会照着亲友或师长的期待去发展，做个听话的好学生，我想应该没错的。D、我对将来应选择何种职业感到困惑无法决定，主要是因为我对自己以及对职业世界认识还不够清楚。E、我对将来应选择何种职业感到困惑无法决定，主要是因为面对抉择经常会感到焦虑，就算是有机会了解自己、认识职业世界，我还是很难确定自己的职业方向。F、我一定要做自己喜欢的事，不过现在我对自己所学的专业不看好，也不感兴趣。G、跟着感觉走吧，大家怎样我就怎样做。看看你对自己职业发展认识处在什么状态：2023/1/198（二）决策的作用

把握方向，明确目标；整合资源，指引积极的行动；避免混乱局面，使目标有序进行。

一、什么是职业决策（一）什么是决策

决策是作决定并付诸实施的过程；决策是对一个问题产生解决要求，经过思维活动做出行动决定并付诸实施的全部过程；决策是提出问题、分析问题、解决问题的过程。2023/1/199决策的分类确定无疑的决定：所有的选择及其结果都清楚明白的决定。有一定风险的决定：每种选择的后果不完全确定，但我们在一定程度上了解可能会有什么样的后果。不确定的决定：对于各种选择会产生什么样的后果几乎完全不清楚。2023/1/1910风险-无处不在

笑，有被人视为傻瓜的风险。 哭，有被人视为伤感的风险。 求助他人，与人纠缠不清的风险。 感情外露，暴露本性的风险。 当众袒露思想和梦想，为人所不理解的风险。 爱，不被对方所爱的风险。 活着，死去的风险。 希望，失望和绝望的风险。 尝试，失败的风险。2023/1/111（三三））什什么么是是职职业业决决策策职业业决决策策是是指指个个体体对对自自己己将将要要从从事事的的职职业业作作出出的的选选择择，，它它综综合合了了个个人人对对自自我我的的认认识识以以及及对对教教育育与与职职业业等等外外在在因因素素的的判判断断，，是是一一个个人人在在面面临临生生涯涯抉抉择择情情境境时时作作出出的的反反应应。。注：广义的职业决决策过程指职职业生涯规划划的过程，狭狭义的职业决决策把决策理理解为广义决决策过程中的的一个五一节节，是从几个个职业备择方方案中选择一一个的“确定定”环节。2023/1/112（四）职业决决策的作用（做与不做大大不一样））1．确定自己的的职业取向2．顺利完成决决策任务尝试期、过渡渡期、实验和和初步承诺期期3．职业决策问问题的解决（1）避免自身利利益和现实需需要的冲突（2）获得充分的的职业信息（3）避免人—职不匹配倾向向2023/1/113职业决决策具具有的的要素素1.有一个个必须须作出出决定定的个个体2.有几个个可供供选择择的方方案3.决策者者有某某种标标准来来比较较和评评价不不同的的方案案4.方案数数量巨巨大5.每个方方案存存在大大量信信息6.必须以以细致致的方方式描描述出出职业业特征征和个个人偏偏好的的特点点7.重要他他人以以及职职业咨咨询师师的影影响2023/1/114职业决决策的的特点点1.通常可可供选选择的的方案案数量量是巨巨大的的2.每个选选择方方案都都存在在着大大量的的信息息3.必须以以细致致的方方式描描述出出职业业特征征和个个人偏偏好的的特点点4.一些重重要他他人以以及职职业咨咨询师师会影影响到到个人人的决决策过过程2023/1/115第二节节决决策策状态态与决决策风风格一、生生涯决决策中中的重重要选选择Ø选择何种行行业Ø选择行业中中的哪一种种工作Ø选择所适用用的策略，，以获得某某一特定的的工作Ø从数个工作作机会中选选择其一Ø选择工作地地点Ø选择工作的的取向，即即个人的工工作作风Ø选择生涯目目标或系列列的升迁目目标2023/1/116大学生常见见的职业决决策内容Ø转专业Ø辅修或二学学位Ø社会工作作与学业业Ø考研Ø考研与就就业Ø境外就业业或深造造Ø自主创业业2023/1/117活动：画画名片请依据你你的实际际情况，，给毕业业五年后后的自己己画一张张名片，，其内容容和形式式不限！！2023/1/118二、决策状态态1.他主决定型2.迷失方向型3.焦虑性未定型型4.探索性未定型型5.自主决定型2023/1/119三、决策风格格苦恼型：“我我就是拿不定定主意”冲动型：“先先决定，以后后再考虑”直觉型：“就就是觉得这个个好”拖延型：“过过两天再考虑虑”宿命型：“该该怎么着就怎怎么着吧”顺从型：“大大家都这样做做，我也就这这样做吧”瘫痪型：“一一想到这事就就害怕”计划型：“考考虑好后，按按部就班地行行动”2023/1/120已知未知自己环境计划型理智型决策冲动型、直觉觉型冲动直觉型决决策顺从型、宿命命型依赖型决策苦恼型、拖延延型、瘫痪型型拖延犹豫型决决策未知已知2023/1/121活动动：：测测测测你你的的决决策策风风格格序号决策态度、习惯和行为方式是否符合1我时常草率地做出判断

2我做事时不太喜欢自己出主意

3遇到难做决定的事情，我通常会把它先放一放

4做决定时，我会多方收集个人及环境所必需的一些资料

5我常凭第一感觉就做出决定

6做事时，我喜欢有人在旁边，好随时商量

7遇到需要做决定的时候，我就紧张不安

8我会将收集到的资料加以比较分析，列出可选择的方案

9我经常会改变自己所做的决定

10发现别人的看法与我不同，我常常会不知该怎么办

11我做事老爱东想西想，下不了决心

12做决定时，我会认真权衡各项可选择方案的利弊得失，判断出此时最好的选择

2023/1/12213做决定之前，我一般不做什么准备，临时看着办

14我很容易受到别人意见的影响

15我觉得做决定是一件痛苦的事情

16做决定时，我会参考其他人的意见，再斟酌自己的情况，来做出最适合自己的决定

17我经常不慎重思考就做决定

18我常常在父母、家人、老师、同学或朋友的催促下才做决定

19为了避免做决定的痛苦，我现在不想做决定

20做决定时，我会经过深思熟虑之后，明确一项最佳的方案

21我喜欢凭直觉做事

22我喜欢让父母、家.人、师长、同学或朋友为我做决定

23我处理事情时会犹豫不决

24当已经决定了所选择的方案，我会展开必要的行动准备，并全力以赴去执行

活动动：：测测测测你你的的决决策策风风格格2023/1/123活动动：：测测测测你你的的决决策策风风格格计分分与与解解释释：：1.下表中的的数字，，代表决决策风格格测试中中的题号号。请将将你的答答案标记记在各个个数字上上。直觉型1、5、9、13、17、21依赖型2、6、10、14、18、22犹豫型3、7、11、15、19、23理性型4、8、12、16、20、242.算出你每每种类型型打“√”的数目，，选项最最多的就就是你的的决策风风格类型型。2023/1/124第三节职职业业决策过过程一、决策策前的准准备二、决策策过程三、决策策的工具具和方法法2023/1/125一、决策策前的准准备1.从自我探探索入手手2.从职业信信息库或或职业大大典中寻寻找3.交流了解解4.头脑风暴暴法头脑风暴暴法出自自“头脑风暴暴”一词。。所谓头头脑风暴暴(Brain-storming)最早是是精神病病理学学上的用用语，，指精精神病病患者者的精精神错错乱状状态而而言的的，现现在转转而为为无限限制的的自由联联想和讨论论，其其目的的在于于产生生新观观念或或激发发创新新设想想。在群体体决策策中，，由于于群体体成员员心理理相互互作用用影响响，易易屈于于权威威或大大多数数人意意见，，形成成所谓谓的““群体体思维维”。。群体体思维维削弱弱了群群体的的批判判精神神和创创造力力，损损害了了决策策的质质量。。为了了保证证群体体决策策的创创造性性，提提高决决策质质量，，管理理上发发展了了一系系列改改善群群体决决策的的方法法，头头脑风风暴法法是较较为典典型的的一个个。2023/1/126软件开开发、、硬件件开发发、软软件维维护、、硬件件维护护、网网络设设计、、网络络维护护、网网络安安全维维护、、网络络管理理员、、网络络销售售、网网络教教育、、网络络咨询询、网网络医医疗、、网络络聊天天、网网络游游戏、、网络络视频频、网网络购购物。。文员、、翻译译、记记者、、自由由撰稿稿人、、作家家、广广告设设计、、装潢潢设计计、影影视制制作、、电视视编辑辑、经经纪人人、业业务代代理、、心理理咨询询、职职业咨咨询、、教育育咨询询、家家政服服务、、智能能开发发、监监控系系统、、远程程诊断断服务务、服服装设设计、、信息息管理理、股股票经经纪人人、采采购、、订票票员、、发型型设计计、库库存管管理等等。头脑风风暴：：与计计算机机有关关的职职业2023/1/127医院院疗养院院养老院院卫生防防疫站站疾病防防治中中心职业病病防治治机构构社区医医疗保保健家庭医医疗保保健私人保保健医医生旅行团团医生生(兼导游游）社会团团体医医生大中小小学校校校医医法庭医医生整形美美容师师家庭护护理师师家庭医医疗服服务师师私人诊诊所医医师（（宠物物医院院）私人药药店药药师（（咨询询医生生）医疗器器械生生产加加工商商医疗保保健器器械销销售商商医疗保保健咨咨询顾顾问医疗保保健设设备研研发医疗器器械仪仪器商商店医用装装饰服服饰商商店医用氧氧气氮氮气供供应商商医用手手术器器械供供应商商医用照照明设设备供供应商商医用检检验设设备供供应商商人工智智能设设备开开发商商病人愈愈后护护理病人心心理咨咨询病人运运动保保健病人营养保保健常人医疗保保健常人健康咨咨询常人心理咨咨询医学教育医学培训医疗保险医学翻译头脑风暴：：与医学相相关的职业业2023/1/128二、、决决策策过过程程PIC模型型：：a.排除除阶阶段段⊙基于于理理想想工工作作描描述述缩缩减减备备选选方方案案⊙通过过对对你你的的工工作作技技能能分分析析缩缩减减备备选选方方案案⊙基于于你你的的价价值值观观缩缩减减备备选选方方案案⊙基于于教教育育所所需需时时间间、、费费用用和和地地点点缩缩减减备备选选方方案案b.深度度探探索索阶阶段段⊙双向向符符合合：：方方案案与与个个人人偏偏好好相相符符；；个个人人符符合合方方案案要要求求c.选择择阶阶段段⊙挑选选最最合合适适的的方方案案2023/1/129三、、决决策策的的工工具具和和方方法法平衡衡单单法法SWOT分析析法法CASVE循环环法法“五What”归零零思思考考法法吉列列特特法法2023/1/130平衡单法选择项目考虑因素加权选择一选择二选择三加权分数（+）加权分数（-）加权分数（+）加权分数（-）加权分数（+）加权分数（-）个人物质方面的得失收入时间健康住房福利休假他人物质方面得失收入时间健康住房福利休假合计2023/1/131平衡衡单单法法选择项目考虑因素加权选择一选择二选择三加权分数（+）加权分数（-）加权分数（+）加权分数（-）加权分数（+）加权分数（-）个人精神方面得失友谊关系地位价值支持他人精神方面得失关系友谊地位安慰鼓励合计2023/1/132SWOT分析析法法又称称为为态态势势分分析析法法，，它它是是由由旧旧金金山山大大学学的的管管理理学学教教授授于于20世纪纪80年代代初初提提出出来来的的，，SWOT四个个英英文文字字母母分分别别代代表表：：优优势势（（Strength）、、劣劣势势（（Weakness）、、机机会会（（Opportunity）、威胁胁（Threat）。所谓谓SWOT分析，即即态势分分析，就就是将与与研究对对象密切切相关的的各种主主要内部部优势、、劣势、、机会和和威胁等等，通过过调查列列举出来来，并依依照矩阵阵形式排排列，然然后用系系统分析析的思想想，把各各种因素素相互匹匹配起来来加以分分析，从从中得出出一系列列相应的的结论，，而结论论通常带带有一定定的决策策性。2023/1/133SWOT分析法内部个人因素内部优势优点（strength）：你可以控制并且可以利用的内在积极因素。你最优秀的品质？你的能力体现？你曾经学习了什么？你曾做过什么？最成功的方面是什么？……你的弱势缺点（weakness）：你可控制并努力改善的内在消极因素。我的性格有什么弱点？经验或者经历上还有哪些缺陷？最失败的是什么？……外在环境因素发展机会（opportunity）：你不可控制，但可利用的外部积极因素社会环境对你的发展目标的支持地理位置优越专业发展带来的机会就业机会增加……阻碍威胁（threat）：你不可以控制但可以弱化的外部消极因素。名校毕业的竞争者同专业的大学生带来的竞争……你自己真实的卖点：总体鉴定：（评估你制定的职业发展目标）2023/1/134某学生个人SWOT分析案例优势(S)大学学历历人际关系系良好正确价值值观能独立自自主学习能力力佳活泼外向向亲切好好沟通弱势(W)学历不够够高主观意识识过强过于理想想化机会(O)就业市场场愈来愈愈倾向高高学历者者现今高科科技就业业市场蓬蓬勃发展展，高级级人才却却不足威胁(T)无法屈就就低职位位、低薪薪水所学科系系和热门门产业不不符热门产业业竞争者者众多2023/1/135你的SWOT分析内部个人因素内部优势优点（strength）：你的弱势缺点（weakness）：外在环境因素发展机会（opportunity）：阻碍威胁（threat）：你自己真实的卖点：总体鉴定：（评估你制定的职业发展目标）2023/1/136“五What”归零思思考法法五个问问题：：Whatareyou?Whatyouwant?Whatcanyoudo?Whatcansupportyou?Whatyoucanbeintheend?2023/1/137吉列特特法个体意意识到到做决决定的的需要要，并制定定决策策的目目的或或目标标搜集与与目的的或目目标相相关的的信息，同同时调调查所所有可可能的的方案案对搜集集到的的信息息进行行预测测，估计可可能的的选择择结果果以及及结果出出现的的几率率根据价价值系系统，，评价价结果是是否能能满足足需要要根据可可能的的结果果及结结果的的价值，按按照一一定的的标准准做出出决策策五个步步骤：：2023/1/138第四节职职业决策策的原则一、价值原原则（纲领性原原则）二、控制原原则（控制好你你的理性与与非理性因因素）三、满意原原则（局部最优优原则，最最不坏原则则）四、兴趣原原则（防止误区区）五、信息原原则六、咨询原原则七、案例原原则2023/1/139第五节决决策质量量的评估、、影响因素素一、决策质量的的评估二、影响决决策的因素素三、决策改改进方式--建立积极的的思维方式式2023/1/140一、决策策质量的的评估下面8个问题，，请回答答是或否否。（1）你你是否使使用了一一系列的的方法（（6种以以上）来来找出多多种可能能的职业业选择（（15个个以上））？（2）你你是否已已经仔细细探索和和研究了了缩减后后的列表表上的职职业选择择（10个或更更多），，包括它它们所体体现的价价值以及及它们要要求的技技能？（3）你你是否对对每种职职业前景景的正面面和负面面后果都都进行了了仔细的的考虑和和衡量？？（4）你你是否广广泛收集集了新的的信息来来帮助自自己评价价和衡量量各种职职业选择择？2023/1/141一、决策策质量的的评估（5）你你是否实实事求是是地将有有关职业业选择的的新信息息或专家家意见考考虑在内内，哪怕怕这些信信息或意意见并不不支持你你所倾向向的职业业？（6）在在做出最最后决定定之前，，你是否否重新审审视了职职业前景景的正面面和负面面后果，，包括那那些你认认为自己己恐怕不不能接受受的职业业（7）你你是否已已做出详详细的计计划来实实施自己己的首要要职业选选择（比比如，获获得必要要的教育育，求职职）？（8）是否还还有另外外的计划划，在你你的第一一位选择择牵涉的的风险太太大时能能否用一一个新的的职业目目标来代代替它？？2023/1/142一、决策策质量的的评估上面8个问题，，如果都都回答“是”，说明决决策的质质量较高高。2023/1/143二、影响响决策的的因素外在因素家庭成员朋友、同龄群体政治、经济、社会发展状况社会对职业的评价家庭和成长环境因素社会环境因素内在（个人）因素心理特征专业背景决策时的即时状态2023/1/144三、、决决策策改改进进方方式式———建立立积积极极的的思思维维方方式式1.发发现现自自己己的的优优势势2.改改变变我我们们消消极极的的思思维维成功功=明明确确目目标标+详详细细计计划划+马马上上行行动动+检检查查修修正正+坚坚持持到到底底2023/1/145比尔尔·拉福福的的父父亲亲是是洛洛克克菲菲勒勒集集团团的的一一名名高高级级职职员员，，在在商商界界摔摔打打了了多多年年。。受受到到父父亲亲的的影影响响，，拉拉福福中中学学毕毕业业便便立立志志从从商商。。拉拉福福的的父父亲亲认认为为儿儿子子有有商商业业天天赋赋、、机机敏敏果果断断、、敢敢于于创创新新，，但但并并不不赞赞成成他他直直接接攻攻读读商商业业相相关关专专业业。。拉拉福福父父子子进进行行了了一一次次长长谈谈，，最最终终拉拉福福听听从从了了父父亲亲的的劝劝告告，，升升学学时时没没有有直直接接去去读读贸贸易易专专业业，，而而是是选选了了工工科科中中最最基基础础、、最最普普通通的的专专业业———机械械制制造造。。这这着着棋棋很很妙妙，，因因为为做做商商贸贸必必须须具具备备一一定定的的专专业业知知识识，，在在贸贸易易中中，，工工业业商商品品占占据据了了绝绝对对多多数数，，如如果果不不了了解解产产品品的的性性能能、、生生产产制制造造情情况况，，很很难难保保证证贸贸易易的的收收益益。。况况且且，，工工科科学学习习，，不不仅仅是是知知识识技技能能的的培培养养，，还还能能帮帮助助你你建建立立起起严严谨谨求求实实的的思思维维体体系系，，训训练练你你的的推推理理分分析析能能力力，，使使你你有有一一种种脚脚踏踏实实地地的的工工作作态态度度，，这这些些素素质质对对经经商商帮帮助助极极大大。。比比尔尔·拉福福就就这这样样在在麻麻省省理理工工学学院院度度过过了了4年。。他他没没有有拘拘泥泥于于本本专专业业，，学学习习了了许许多多化化工工、、建建筑筑、、电电子子等等方方面面的的基基本本知知识识，，这这些些知知识识在在他他后后来来的的商商业业活活动动中中发发挥挥了了不不可可替替代代的的作作用用。。大学毕业业后，比比尔·拉福根据据计划开开始攻读读经济学学的硕士士学位。。比尔·拉福考进进芝加哥哥大学，，开始了了为期3年的经济济学硕士士课程。。这期间间，比尔尔·拉福掌握握了经济济学的基基本知识识，搞清清了影响响商业活活动的众众多因素素。他还还特意认认真学习习了有关关的经济济法律。。现代商商业活动动中，法法律充当当了至关关重要的的角色，，没有法法律保障障，现代代商业将将陷入一一片混乱乱。他更更注重学学习微观观经济活活动的管管理知识识，而不不把主要要精力用用来研究究理论经经济学，，那是职职业经济济学家的的工作，，他志不不在此。。这样，，几年下下来，他他在知识识上完全全具备了了经商的的素质。。

然而而，拿到到硕士学学位的比比尔·拉福仍然然没有立立即投身身商海，，而是考考了公务务员，去去政府部部门工作作。他的的父亲——这位老谋谋深算的的商人深深知，经经商必须须有很强强的交往往能力，，要想在在商业上上获得成成功，必必须深知知处世规规则，充充分了解解人的心心理特征征，善于于与人交交往，能能够给人人以良好好的印象象，使人人信任你你，愿意意与你合合