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文档简介

浅谈婚庆公司的快速成长与发展中国婚庆产业联合集团杨宸营销的起源经济学是营销之母杰亚伯拉罕JayAbraham营销是21世纪的终极杠杆！以顾客的需要为出发点，营销根据经验获得顾客需求量及购买力的信息、期望值，有计划的组织各种营销活动，并通过各种策略，为客户提供满意的商品和服务婚庆的营销从2009年正式开始出现婚庆营销概念连锁营销策略广告营销策略锁定目标客户减少价格竞争给目标受众定位婚庆营销的11P促销Promotion分销place政府权力power人Peoples婚庆营销的11P策略组合分割Partition优先Priorition探查Probe产品Product定位Position价格Price公共关系PublicRelations营销与推销的区别推销是一对一的，营销是一对多的；推销就是把产品卖好，营销是让产品好卖。营销的目的

顾客不买的时候会记得你，要买的时候想起你。

一句话就是：“建立起客户对你的产品认识”。如何做营销策策略？婚庆营销策略略赚谁的钱？…拿什么赚钱？谁帮你赚钱？？……品牌建设怎么赚钱、省钱？…谁在和你抢钱？“传奇达人””司仪组合合的特点统一的形象照照画册（图片文文字）LOGO视频资料料（作品品）市场参考考价格网站或博博客服务标准准推广的渠渠道借助的平平台面对的区区域合作的领领域……汤池印象象2006年在上上海成立立是一家婚婚庆影视视视频拍拍摄机构汤池风格格特色直观感受受推拉摇移移——无无时不在在的镜头头移动“好像电电影”的的原因———短镜镜头+角角度切换换目前国内内著名团团队上海地区区：汤池池印象天津地区区：传奇奇影像北京地区区：24格工作作室东北地区区：新视视野视觉觉浙江地区区：小虫虫映像电电影工坊坊河南地区区：麦田田映画湖北地区区：罗曼曼印象江西地区区：NICO视视觉安徽地区区：大唐唐影视四川地区区：众喜喜印象营销特点点分工协作作细密专业程度度化高营销口径径一致有显著标标识LOGO品牌化符合商业业运作规规律产品领先先……成功思路路营销的成功思路路1、营销销就是锁锁住消费费者的心心。2、一流流的营销销策略首首先要对对市场环环境有正正确、深深入的了了解。3、营销销的价值值是让消消费者只只关注价价值，忘忘记价格格。如何让顾顾客忘记记价格，，只记得得价值?1)提供供优质的的产品，，这是铁铁定的规规律。2)良好好的服务务，特别别是售后后服务。。3)价值值体验4、成功功的营销销往往需需要充分分的了解解消费者者的行为为和心里里变化。。5、顾客客价值是是营销的的起点和和终点。。6、体现现品牌个个性化的的核心价价值。团队营销销是是大势所所趋Team团队构成要素素人People团队的定定位Place权限Power计划Plan目标Purpose团队成功功要素相关的技技能清晰的目目标相互的信信任一致的承承诺良好的沟沟通谈判技能能恰当的领领导内部支持持外部支持持天津步行行街的百百年老店店老美华华看到的的一个情情景，

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