房地产深圳星河时代市场整合推广策略

市场情况一、

深圳福田中心区，目前这里正是深圳中心西移的规划重点，不久的将来这里将是深圳商务中心和行政，文化中心，这片区的住宅目发展蒸蒸日上，虽自然风景一般，但由于与生俱来的片区优势，所以均价相对其它片区较高，而且楼盘相互之间比品质，比地段，竞争相当激烈。二、

深圳CBD座落于中心区内，其发展不但为深圳的商业提供平台更有助于提升深圳在国内外的形象。CBD的规划，为在这里建筑赋予了与生俱来的尊贵血统，注入了国际化和现代化的全新元素其地段与环境都是城市的精华。所它的地段价位的格外的高昂，目前住宅项目出现的数量不多。但随着CBD的发展，必将出现大量与整个CBD相匹配的高品质商业住宅项目。市场情况市场情况三、在深圳CBD区里，密集全球各个行业的领袖企业和财富英雄，商界精英，蕴藏着无尽的商机。汇聚着无穷的力量。CBD已成为深圳含金量最高的地产品牌，住宅开发商和投资开始蠢蠢欲动，早已将眼光聚焦此，不久的将来，与写字楼配套的专为商务人士量身定作的商务公寓也应运而生。1、现代意义上的商务中心区是指集中大量金融、商业、贸易、信息及中介服务机构，拥有大量商务办公、酒店、公寓等配套设施，具备完善的市政交通与通信条件，便于现代商务活动的场所。2、CBD局限于一个大城市，并且是一个世界性的城市。真正意义上的商务中心区一定是公认的国际性城市。CBD（中央商务区）情况CBD（中央商务区）情况3、在一定意义上，一个城市的CBD区已经成为一个城市的代名词，它代表着整个城市的最精华、超景观的区域。4、在地段上，CBD因为其无以复加的独特性使得其地价超级昂贵，因为是黄金地段，它的楼价在这个城市内部或者一个区域内也应该是最高的。从传统意义上讲，商务中心区往往是高楼林立。CBD高价值体现其经典地位，但凡入住的企业、员工均被定位为国际化、超前化、信息化。具有一种高高在上的身份价值，受到外界的观注与羡慕。更由本质的商务领域延伸至生活领域，CBD的昂贵价值衬托出其生活层面的独特魅力。项目的基本情况地址：位于深圳中心区CBD，与地铁站，国际会展中心，大型购物公园及星河五星级酒店相邻，景观次源丰富，极具升值潜力。（地图表现）建筑布局：由7栋高层住宅组成，创新波特曼国际共享街区，4万多平方米的内街区，2万多平方米的空中花园，打破传统豪宅高度封闭的空间模式，通过所有节奏空间过渡，使私密空间——半空间——开放性空间和谐的街接起来。优势：地段、位于CBD内、实力地产商、升值潜力、目前同区竞争对手少、大师级团队、项目特点针对性强劣势：况争对手是在深圳有较强实力的城建集团、社区配套还在完善与规划中项目的SWTO分析项目的SWTO分析机会点：市场潜力大，专业的CBD商务公寓刚刚起步，本项目领先一步。针对CBD的特性量身打造的配套公寓，针对性，适用性强。威胁点：CBD的作为商务区与生活住宅区存在较大的差别，生活配套与氛围不够成熟。项目的目标客户2、商务人士、城市精英，高级白领，高级灰……购买用途：自住3、地产投资者，有长远的眼光，看准CBD的发展势头和项目的潜力。购买用途：投资或炒盘1、企业、集团或公司购买用途：配备给内部具有高级职位的雇员或特殊地位的有高职称雇员（外籍人士）居住目标客户分分析事业特性：：各个企业、、公司的领领袖人物，，顶梁柱，，财富精英英，占据高高级职位，，年薪达十十五万以上上，家庭月月收入不低低于二万。。他们经常常性的接受受国际化的的信息，是是国际主义义者和跨文文化的传通通者。生活意向：：寻求居住与与工作的和和谐，达到到事业与生生活间平衡衡的极致。。。信息接受：：他们热衷于于广告描绘绘的场景中中看到自己己的理想生生活模式，，因而获得得极大的乐乐趣。对实实用主义和和娱乐消遣遣性的信息息比较感兴兴趣。他们们积极的寻寻求专门为为他们准备备的媒体、、信息和城城市主流报报。例如针针对性强《《商业周刊刊》、《特特报》、《《商报》《《信息时报报》等。。。项目的卖点点攻击实施本案推导结结构市场分析项目分析人群分析市场机会点点锁定目标群群项目定位项目命名项目广告语语项目传播策策略宣传推广策策划之名项目名名称星河·时代代宣传推广策策划之名项目定定位国际商务公公寓中心区·国国际人国际生活，，率先体验验宣传推广策策划之名项目广广告语星河·时代代，定格这这个时代的的精彩宣传推广策策划之名项目卖卖点优势区位，，都市光环环圆心：CBD中央央领域，中中心区商业业街延伸线线上，购物物公园一街街之隔，40万平米米中央绿化化带，国际际会展中心心比邻而居居，地铁举举步可达。。空中花园，，尊贵私家家领地：星河国际，，全城独享享10米高高台之上的的逾20000平方方米的空中中园林，浮浮出城市繁繁华之上的的私家领地地，让俯瞰瞰成为星河河国际主人人的生活姿姿态。宣传推广策策划之名项目卖卖点双泳池，双双会所：双泳设计：：恒温泳池池+空中园园林标准泳泳池，尽显显尊贵生活活品位；双双会所：商商务会所+休闲会所所，充分融融入CBD独特人文文气质。精品户型，，创新设计计：蝶型分支架架构“建筑筑设计突破破高层住宅宅户型局限限，保证了了户型的均均好性，户户户南北通通透，通风风，采光俱俱佳；空间间区隔合理理，实用率率高。宣传推广策策划之名项目卖卖点开放街区，，接轨国际际生活：打破传统豪豪宅高度封封闭模式，，以广场感感开阔处街街区与城市市繁华融入入；40000平方方米国际内内街区，体体味兼容并并蓄的国际际化生活。。梦幻团队，，打造城市市经典：星河国际，，国际品牌牌团队精心心建设。建建筑设计：：许李严，，华阳国际际，香港华华艺；园林林：泛亚易易道（EDAW）、、北林地景景；物管顾顾问：第一一太平维斯斯。宣传推广策策划之名项目卖卖点CBD物业业投投资潜力力巨大：CBD，市市政200亿投资，，交通四通通八达，商商务空间聚聚集，城市市发展催化化剂，多元元文化聚焦焦点，未来来最先进的的生产力代代表，投资资潜能无限限增值。以上卖点将将是广告宣宣传中主要要向消费者者传达的内内容，也是是消费者最最直接的购购房利益。。而我们将会会利用目标标消费者最最能接受的的形式进行行宣传，达达到事半功功倍的效果果。大师联袂打打造城城市经典典之作发展商一言言九鼎诚诚信就是是力量宣传推广策策划之推广总策策略本项作为高高档次楼盘盘，地段优优势及国际际化品质、、生活方式式将是宣传传之重点1、以户外外广告作为为主力媒体体，迅速建建立项目的的良好形象象，引发关关注。辅以以电视广告告，少量的的报纸广告告。避逸狂狂轰乱砸式式的广告宣宣传，降低低项目档次次。2、广告宣宣传的主力力线分三条条：一条是是中心区的的CBD优优势位置；；第二条是是项目的国国际化品质质与一触即即发的潜力力；三是发发展商的地地产实力与与诚信。3、举办一一些与目标标消费群相相匹配活动动，在其消消费圈内得得到认可。。4、广告推推广结合发发展商的品品牌效应，，相互带动动。在销售售获得良好好口碑的同同进进一点点提升发展展商的品牌牌。5、广告分分内部认购购期、开盘盘销售期、、强热销售售期、持续续销售期和和尾盘销售售期五个阶阶段推广，，广告的力力度主要积积中在开盘盘后至强销销期，后期期针对目标标客户采取取活动促进进销售。6、另外广广告内容根根据宣传以以工程进度度与销售情情况作以适适当调整宣传推广策策划之推广总策策略推广思路内部认购期期推广内容：：项目品牌牌形象塑造造，项目概概念的推广广及相关活活动，认购购信息发布布方法：1、宣传资资：料楼书书、海报、、纪念品2、大型户外广广告牌引发发全民关注注。位置：深南南路与新洲洲路交汇处处的立柱户户外广告牌牌；深南路路与华侨城城路交汇处处的立柱户外外广告牌；；滨河路与与新洲路交交汇处的立立柱广告牌牌。内容：国际际生活，率率先体验/星河·时时代，定格格这个时代代的精彩外型：大气气，国际现现代感，视视觉冲击力力与震撼力力强。推广思路3、电视广告短短片，多频频次播放，，迅速扩大大在市内的的知名度。。形式式：30秒秒CF片，，节奏现代代感强，体体现国际社社区，国际际人，国际际生活的理理想生活模模式。广告语：：无论何何时何地地，您总总是领先先一步。。星河··时代，，国际生生活，您您率先体验。时间间：：黄金时时间段9：00、10：00每晚至至少二次次频道道：：明珠、、本港、、深圳视视2———6套推广思路路4、邀请中央电视视台的《《对话》》节目的第N期期来深圳圳。主题题：星星河·时时代与您您《对话话》形式式：将将《对话话》现场场搬至本本项目现现场会所所内摄制制播放。。邀请深深圳各界界知名人士亲临临现场目的的：引起起深圳及及全国对对项目的的观注及及好奇。。消息传播播：大型型户外广广告牌（（X年X月X日日，星河河·时代代特别邀邀请您与与商界名名人《对对话》，具具体内容容略）电视广告告：活动动的前一一个月前前，将消消息插播播到广告告后。报纸广告告：活动动的前三三周内，，每周一一款邀请请函函：邀请请深圳名名人，少少量国内内知名人人士，以以商界为为主推广思路路开盘销售售期推广内容容：项目目形象推推广，项项目卖点点诉前提提：样板板房开放放；项目目园林整整体风格格初步形形成；会会所装修修完成，，国际简简约风格格。方法：1、售楼楼现场的的布置地址址：：双会所所内风格格：：现代的的具国际际风尚主要设备备：音响响、楼体体模型、、户型模模型、展展板、家家具、项项目资料料、咨询询台。推广思路路2、开盘庆典典主题题：星河河·现代代开盘庆庆典之国国际生活活，率先先体验活动内容容：（1）雕刻表演演：雕刻刻工艺师师可以根根据来宾宾的要求求为来宾宾雕刻，，并将完完成品作作为礼品品送给来宾宾。（2）爵士乐队队：根据据现在的的气氛演演奏，营营造一个个浪漫时时尚的名名流聚会会环境。。（3）现场表演演大型的的国标，，伦巴、、恰恰………将现现场气氛氛提升至至最高点点。来宾可一一起参与与。（4）巨型蛋糕糕出场，，庆祝开开盘活动动，邀请请特别嘉嘉宾（如如第一个个落定者者）首切切。实施施：发邀邀请函。。邀请深深圳各界界知名人人士，以以商界人人士为主主；邀请请落定业业主推广思路路3、媒体体宣传（1）户外广告告牌依旧旧，将华华侨城路路口在开开盘三周周前，换成“X月X日日，星河河·现代代，OPENDAY，开启启国际生生活”（2）电视广告告只在深深圳4、、6台播播放，开开盘前三三周播放放开盘信信息《特报》》《商报报》、整整版、二二周前，，一次/周，开开盘信息息。推广思路路强势销售售期推广内容容：项目目卖点诉诉，项目目品质提提升前提提：项目目外立面面已展现现；园林林小品形形成，社社区设施施已完全全完工，，社区氛氛围形成成；《对话》》的前期期策划工工作已完完成。1、《对对话》现现场搬至至本项目目现场会会所内摄摄制播放放的活动动正式开开始（1）活动现场场背景板板：星河河·现代代邀请您您与名人人《对话话》（2）活活动现场场地面设设计：星星河·时时代（3）《对话》》的内容容及程序序以央视视的原计计划为主主注：现场场布置项项目广告告宣传主主要体现现在视觉觉表现上上；在节节目前与与结束由由主持人人宣布此此次活动的赞助助是本项项目发展展商等有有关口头头宣传2、媒媒体宣传传（1）户户外广告告（2）电电视广告告暂停（3）报报纸媒体体：《特特报》时时间：强强销期内内每周五五；版式式：半版版。（4）主主要宣传传内容：：优势区位位，都市市光环圆圆心/空空中花园园，尊贵贵私家领领地双泳池，，双会所所/精品品户型，，创新设设计/开开放街区区，接轨国际际生活/梦幻团团队，打造城市市经典/实力就就是理由由，诚信信就是力力量推广思路路推广思路路持续销售售期推广内容容：项目目卖点的的延展，，项目品品质全线线展开，，小型促促进活动动的开展展前提提：居住住氛围基基本形成成；社区区设施基基本启用用；国际际化的居居住社区区完全呈呈现1、媒全宣传传（1）户外广告告牌（2）报纸媒体体：《特特报》时时间：持持续销期期内每周周五；版版式：半半版。（3）内容：优势区位位，都市市光环圆圆心/空空中花园园，尊贵贵私家领领地双泳池，，双会所所/精品品户型，，创新设设计/开开放街区区，接轨国际际生活/梦幻团团队，打造城市市经典/实力就就是理由由，诚信信就是力力量推广思路路2、活动：（1）具乐部：：成立““星河··现代会会员具乐乐部”内容容：：户外极限限运动——主题题：：“挑战战自我，，生活更更精彩””方式式：：面向全全市组织织报名参参与并以以竟赛的的方式给给予奖励励广告宣传传：海报报、《深深圳特区区报》及及相应的的报名表表（2）社社区内活活动：以以家庭为为单位组组织的团团体活动动（3）促促销活活动：抽抽奖、看看楼送奖奖……推广思路路尾盘销售售期推广内容容：社区区活动，，促销活活动，发发展商品品牌的提提升前提提：项项目的市市场知名名度，美美誉度已已全面建建立，发发展商的的品牌度度再次得得到提升升，对以以后的开发的的项目起起到良好好的口碑碑作用。。宣传原则则：主要要以口碑碑传播销销售；社社区活动动的全面面开展，，项目后后期的服服务得到到业主的的好评；；通过老客客户带到到新客户户，最后后将达到到销售完完全的目目的。文案风格格人生精彩彩一晃而而过，唯唯有此次次定格精精彩人生如戏戏，一幕幕一幕上上演，时时间见证证一切，，却无法法挽留昨昨日逝去去的精彩彩。唯有有此时，，此刻，，星河··时代凝凝固了时时间，定定格人生生精彩。。人生输赢赢变幻莫莫测，唯唯有此次次赢成恒恒久在输赢之之中，昔昔日的光光辉交织织着昔日日的泪水水，混杂杂在人生生的漫漫漫长途，，终是明明白，无无所谓赢赢无所谓谓输。唯唯有此次次，星河河·时代代改写了了人生，，让赢成成恒久。。文案风格格主角配角角轮流转转换，唯唯有此次次锁定主主角：曾几何时时，在他他人的眼眼中看见见的全是是自己；；曾几何何是，他他人的光光环刺痛痛了自己己的眼睛睛。角色色变换，，心随之之起伏不不定。唯唯有此次次，星河河·时代代锁定光光环，你你成为中中心，成成为主角角。9、静夜夜四无无邻，，荒居居旧业业贫。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨雨中中黄黄叶叶树树，，灯灯下下白白头头人人。。。。03:00:1103:00:1103:001/5/20233:00:11AM11、以我我独沈沈久，，愧君君相见见频。。。1月-2303:00:1103:00Jan-2305-Jan-2312、故人江海海别，几度度隔山川。。。03:00:1103:00:1103:00Thursday,January5,202313、乍见翻翻疑梦，，相悲各各问年。。。1月-231月-2303:00:1103:00:11January5,202314、他他乡乡生生白白发发，，旧旧国国见见青青山山。。。。05一一月月20233:00:11上上午午03:00:121月月-2315、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。一月月233:00上上午午1月月-2303:00January5,202316、行动出成成果，工作作出财富。。。2023/1/53:00:1303:00:1305January202317、做前，，能够环环视四周周；做时时，你只只能或者者最好沿沿着以脚脚为起点点的射线线向前。。。3:00:13上午午3:00上午午03:00:131月-239、没有失败，，只有暂时停停止成功！。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事情努努力了未必有有结果，但是是不努力却什什么改变也没没有。。03:00:1303:00:1303:001/5/20233:00:13AM11、成成功功就就是是日日复复一一日日那那一一点点点点小小小小努努力力的的积积累累。。。。1月月-2303:00:1303:00Jan-2305-Jan-2312、世间成成事，不不求其绝绝对圆满满，留一一份不足足，可得得无限完完美。。。03:00:1303:00:1303:00Thursday,January5,202313、不知香香积寺，，数里入入云峰。。。1月-231月-2303:00:1303:00:13January5,202314、意意志志坚坚强强的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥块块一一样样任任意意揉揉捏捏。。05一一月月20233:00:13上上午午03:00:131月月-2315、楚塞三湘湘接，荆门门九派通。。。。一月233:00上上午1月-2303:00January5,202316、少少年年十十五五二二十十时时，，步步行行夺夺得得胡胡马马骑骑。。。。202