级流程二任务二拟定合同中商品的品名和品质条款

国际贸易实务

流程二初步拟定交易条件熟悉合同格式和内容任务一拟定商品的品名和品质条款任务二拟定商品的数量条款任务三拟定商品的包装条款任务四比较不同的贸易术语任务五拟定货物的运输条款任务六拟定货物的保险条款任务七估算出口商品价格任务八比较不同的货款支付方式任务九订立争议处理条款任务十任务二拟定合同中商品的品名和品质条款了解和掌握国际货物买卖合同中商品的品名、品质的表示方法，掌握品质条款的内容，并能订立合理的品名、品质条款。『任务目标』『任务背景』根据合同范本，王悦发现最基本的条款就是商品的品名和品质，即“我们要买卖的是什么商品，它的质量如何”。这是进出口商在交易时首先要明确的核心问题，因为它影响到其他的成交条件。于是，王悦首先要了解的就是国际贸易中应该如何告诉客户自己出口商品的品名和品质，并将其明确地体现在合同中作为双方日后交接货物的依据。同时，也应了解在确定品名和品质时需要注意的问题，避免因此引起纠纷。『任务思考』若王悦要出口男式滑雪服，他应该采用什么方法才可以清晰准确地把滑雪服的质量告诉给客户呢？需要注意哪些问题呢？『任务详解』一、商品的品名二、商品的品质三、合同中品质条款的基本内容一、商品的品名(NameofCommodity)1.含义：指能使某种商品区别于其他商品的一种称呼或概念。品名条款是买卖合同中一项主要交易条件。2.商品品名的表示方法1）以其主要用途命名：洗衣机、跑鞋2）以其主要原材料命名：羽绒服、羊毛衫3）以其主要成分命名：珍珠霜、芦荟洗面奶4）以其外观造型命名：喇叭裤、折叠伞5）以人物名字命名：阿诗玛香烟、李宁运动服6）以制作工艺命名：双面绣、手工编织地毯7）以制造地名称命名：新会陈皮、贵州茅台

3.合同中的品名条款通常在“商品名称”或“品名”(NameofCommodity/DescriptionofGoods)下列明交易双方成交商品的名称。一般商品只要列明品名即可，但有的商品(有不同的品种、等级和型号)，为明确起见，把有关具体品种、等级或型号的概括性描述也包括进去。1)只列列明明商商品品名名称称，，例例：：品名名：：东东北北大大豆豆NameofCommodity：NortheastSoybean2)商品品名名称称+型号号(货号号)或规规格格，，例例：：品名名：：格格力力空空调调，，型型号号：：KFR-25GWNameofCommodity:GreeAirConditioner,ModelNo.KFR-25GW你来来翻翻译译：：品名名：：耐耐克克男男跑跑鞋鞋，，货货号号：：SK-M03037NameofCommodity：NIKEMen'sRunningshoes,Art.No.SK-M03037货号号、、型型号号的的英英文文表表达达：：ModelNo.Art.No.ItemNo.StyleNo.4.规定定品品名名条条款款的的注注意意事事项项品名名条条款款应应具体体明明确确，切切实实反反映映交交易易标标的的物物的的特特性性。。如如：：机机坪坪客客车车(优惠惠进进口口税税率率4%)，客客车车(优惠惠进进口口税税率率25%)实事事求求是是：凡凡是是做做不不到到，，或或没没有有必必要要的的语语句句不不要要加加入入；；尽可可能能使用用国国际际通通用用名名称称、中中英英文文皆皆备备；；选用用合合适适的的品品名名：为为降降低低关关税税、、方方便便进进出出口口等等，，应应选选用用对对我我方方有有利利的的品品名名。。注意意取取名名对对消消费费者者的的影影响响，，如如：：白白象象牌牌电电池池。。品名名案案例例我国国一一进进出出口口商商出出口口苹苹果果酒酒一一批批，，国国外外开开来来信信用用证证货货物物品品名名为为““AppleWine”，我方为为单证一一致起见见，所有有单据上均用“AppleWine”。不料货货到国外外后遭海海关扣留留罚款，，因为该该批酒的内外外包装上上均写的是是Cider字样。案例分析析“Cider”的有苹果果酒和苹苹果汁的的含义，，一般情况下作苹果汁汁解，而“AppleWine”才作苹果果酒解。。货到国外外后遭海海关扣留留罚款，，主要原原因是一一般情况况下酒的关税税很高，而且是是专营商品品，进口管制制很严厉厉，而苹果汁关关税一般般，进口管管制也低低。此案中，，该批酒酒的内外外包装上上均写的的是“Cider”字样，海海关认为为名称与实实际货物物不符，故扣留留罚款，，如果被被认为涉涉嫌走私私，情况况更糟。。启示：由由此可见见，品名名非常重重要，商品的内内外包装装、单据据上的品品名应该该一致。质量是国国际货物物买卖合合同的主主要条款款之一，，是买卖卖双方交交接货物物的重要要依据；；商品质量量是买卖卖双方产产生争议议的主要要原因；；改进和提提高商品品质量是是企业非非价格竞竞争的重重要手段段。二、商品的品品质是商品的的内在质量量和外观形态态的综合。。二、商品的品品质1.商品品质质的定义(QualityofGoods)：：♣商品的内内在质量量：商品的物物理性能能、化学学成分、、生物特特征、技技术指标标和要求求等，一一般需借借助各种种仪器、、设备分分析测试试才能获获得。♣商品的外外观形态态：通过人们们的感觉觉器官可可以直接接获得的的商品的的外形特特征。如如大小、、花色、、光泽、、款式等等。(二)文字说明明凭规格等等级买卖卖凭标准买买卖凭牌名或或商标买买卖凭产地名名称买卖卖凭说明书书和图样样买卖(一)实物表示示看货买卖卖凭样品买买卖卖方样品品买方样品品2表示商品品品质的方法看货买卖卖（SalesbyActualQuality)多用于寄寄售、拍拍卖和展展卖业务务中。尤其适用用于具有有独特性性质的商商品，如如珠宝、、首饰、、字画及及特定工工艺品等等。只要卖方方交付的的是买方方验看过过的商品品，买方方就不得对品质提出异议议。案情：我我国某出出口公司司有一批批言明为为降价品品的罐头头，英国国商人看看货后订订货。但但货到英英国3个月后，，发现罐罐头变质质，英国国商人要要求退货货。请问：我我方是否否应该满满足英商商的退货货要求？？案例分析析：凭样品买买卖(SalesbySample)样品：是是指从一一批商品品中抽出出来的或或由生产产、使用用部门设设计、加加工出来来的，足足以反映映和代表表整批货货物质量量的少量量实物。。凭样品买买卖：买卖双方方以样品品表示货物物品质并并以此作作为交货品质质依据。。在造型上有特殊要求或具具有色、香、味等方面特特征的商商品以及及其它难以用科科学的指指标表示示质量的商品，，则采用用凭样品品买卖。。（如纺纺织服装装、玩具具和矿产产品等））凡能用科科学的指指标表示示商品质质量时，，就不宜宜采用此此法。一.凭卖方样品买卖(salebyseller’ssample)1.方法：卖卖方将样样品寄给给买方请请求确认认，并以以此作为为交货品品质的依依据。在买卖合合同中订订明：““品质以卖卖方样品品为准”(QualityasperSeller’’sSample)要求:卖方日后后所交整整批货物物的品质质必须与与其提供供给买方方确认的的样品品品质一致致。凭样品买买卖的方方式提供的样品品应有代表表性留样(KeepSample)复样(DuplicateSample)在原样和留留样上编制制相同号码码，注明样样品提交买买方日期，，以便日后后联系及洽洽商交易时时参考。留有一定的的余地——弹性条款“Qualitytobestrictlysameassample.”“Qualitytobesimilar/nearlysametothesample.””2.应注意的问问题：√×参考样品和和标准样品品的区别参考样品(sampleforreference)是指买卖双双方为了发发展彼此的的贸易关系系而采取相相互寄送，，仅供对方方了解的商商品，不作为成交交或交货的的品质依据据。参考样品品在寄送时时一定要注注明“仅供参考”字样。标准样品(typesample)是指“凭样样品买卖””中的“样样品”。这这种样品一一经双方统统一或对方方接受，即成为交货货时的品质质依据，卖方必须须承担交货货时品质与与样品一致致的责任。。比一比买方为了使使其订购的的商品符合合自身要求求，有时提提供样品交交由卖方依依样承制。。如卖方同意意按买方提提供的样品品成交，称称为“凭买买方样品买买卖”，习习惯上又称称“来样成成交”。在买卖合同同中应订明明：“品质以买方方样品为准准”（Qualityasperbuyer’’ssample)要求:卖方所交整整批货物的的品质必须须与其确认认的买方样样品品质相相同。二凭买方方样品买卖卖(salebybuyer’ssample)注意的问题题：要充分考虑虑卖方的原原料、加工工能力等来样成交侵权免责申申明：如侵犯第三三者权利，，经济和法法律责任由由买方负担担。《公约》第42条规定：若若卖方按照照买方提供供的技术图图纸、规格格等进行生生产和交货货，而第三三方根据工工业产权或或其他知识识产权要求求任何权利利或其他要要求时，卖卖方可不负负责任。二凭买方方样品买卖卖(salebybuyer’ssample)小思考：如何将凭买买方样品买买卖转化成成凭卖方样样品买卖？？为什么要要转化？为了避免日日后履约困困难，卖方方可以根据买方来来样仿制或选择品质相相近的样品品提交买方，，即“回样样”或称““对等样品品”请其确确认。买方方一旦确认认即作为双双方交货的的依据，这这样就把““凭买方样样品买卖””变成了““凭卖方样样品买卖””。凭文字说明明表示品质凭规格、等级、标准凭说明书和图样凭商标或牌号凭产地名称凡以文字、图表、相片等方式来说明成交商品的品质，均属凭文字说明表示商品质量的范畴。

规格：用以以反映商品品品质的若若干主要指指标，如成成分、含量量、纯度、、大小、长长短、粗细细等。该种种方法比较较方便、准确确，在国际贸贸易中应用用最为广泛。1)凭规格买卖卖(SalebySpecification)例：SpecificationsofNortheastSoybean东北大豆的的规格：Size(尺寸Oilcontent(含油量)Min18%Moisture(水分)Max13%Admixture(杂质)Max1%ImperfectGrains(不饱和颗粒粒)Max7%备注：Min=Minimum最小，最少少，最低Max=Maximum最大，最多多，最高更多例子参参见教材P42-P431)凭规格买卖卖(SalebySpecification)等级:是指同一类类商品，按按其品质的的差异或重重量、成分分、外观、、效能等的的不同，用用文字、数数字或符号号所作的分分类。2)凭等级买卖卖(SalebyGrade)例1：中国绿茶ChineseGreenTea珍眉特级ChunmeeSpecial珍眉一级ChunmeeGrade1珍眉二级ChunmeeGrade2珍眉三级ChunmeeGrade3珍眉四级ChunmeeGrade4例2：Freshheneggs,shellclean,eveninsize:GradeAA:60-65gpereggGradeA:55-60gpereggGradeB:50-55gpereggGradeC:45-50gpereggGradeD:40-35gpereggGradeE:30-35gperegg2)凭等级买卖(SalebyGrade)标准：将商品的规格格和等级予以以标准化。使用某种标准准作为说明和和评价商品品质的依据，，称作凭标准准买卖。标准一般由标标准化组织、、政府机关、、行业团体、、商品交易所所等制定、公公布，并在一一定范围内实实施。3)凭标准买卖(SalebyStandard)国际标准化组组织ISO标准：《ISO9000系列标准》—有关质量管理与质质量保证体系的系列标标准；《ISO14000系列标准》—有关环境管理的系列标准作作用：有助助于改善和提高我国企业业和产品的形形象、降低经营管管理成本、使使产品能适应国际市场场的需求，提高国际竞争争力。国际电工委员员会(IEC):成立于1906年,世界最早的国国际性电工标标准化机构，，负责有关电电气工程和电电子工程领域域中的国际标标准化工作。。IEC：InternationalElectrotechnicalCommission例：IEC62133锂电池的IEC认证，锂电池池出口要做该该认证。3)凭标准买卖(SalebyStandard)例：四环素糖衣片片，250毫克，2011年英国药典(B.P.––BritishPharmacopoeia英国药典)3)凭标准买卖(SalebyStandard)有关农副产品品常用的两种种标准F.A.Q(FairAverageQuality,良好平均品质质)指一定时期内内某地出口的的农副产品的平平均品质，即中等品质，俗称“大路路货”。合同中除表明明“””外，最好订有有具体规格。例：1.苦杏仁，F.A.Q.，2012年产。BitterApricotKernels,F.A.Q.,2012Crop.2.WhiteRiceF.A.Q.,2012Crop.BrokenGrains(Max)25%Admixture(Max)0.25%Moisture(Max)15%有关农副产品品常用的两种种标准G.M.Q(GoodMerchantableQuality,上好可销品质质)指卖方保证其其所交付的货货物：品质上上好，合乎商商销，无须具具体说明商品品的品质。一一般只适用于于国际贸易中中没有公认规规格和等级的的冷冻鱼、虾及及木材等商品。例：Name:FrozenSpanishMackerel注意：和两个概念太笼笼统，不具体体，买卖双方方难统一认识识，容易引发发业务纠纷，，最好不要采采用。4)凭品牌和商标标买卖(SalebyBrandNameorTradeMark)品牌(Brandname)：厂商或销售售商给其生产产或销售的商品所冠的名称，以便其区别别于其他同类类产品。商标(Trademark)：厂商或销售售商用来识别别其生产或销销售的商品的标志，由字母、数数字或图形组组成。商标与品牌均均受商标法保保护。5)凭产地名称买买卖(SalebyNameofOrigin)有些地区的产产品，尤其是是农副产品，，由于产地的的自然条件或或加工工艺使使得产品品质质独具特色，，在国际上享享有盛誉，对对于这类产品品的销售，可可以采用产地名称来来表示其独特特的品质、信信誉。例：新会陈皮涪陵榨菜贵州茅台6)凭说明书和图图样Salebydescriptionandillustration机器、电器、、仪表、大型型设备、交通通工具等技术密集型产产品，除规定其名名称、商标牌牌号、型号外外，还需介绍绍该产品的构构造、原材料料、产品形状状、性能、使使用方法，并并附以图样、、照片、设计计图纸、性能能分析表等来来完整说明其其品质特征。。例：GreeAirConditionerModelNo.KFR-25GW,detailedspecificationsasattacheddescriptionandillustrations.KFR-25GW型格力空调，，详细规格如如所附说明书书及图样。品质条款的主主要内容1.品质条款的基基本内容：列列明商品的品名、、规格、商标标、牌名等，，并根据不同同的交易方式式另有具体说说明。如凭样样品买卖，则则列明样品的的编号和寄样样日期。品质条款的主主要内容2.灵活约定品质质条款的方法法原因：国际贸贸易中，由于于产品特性、、生产加工条条件、运输条条件以及气候候等因素影响响，卖方所交交商品品质具具有不稳定定性。为避免因交交货品质与与合同稍有有不符而造造成违约，保证合同同顺利履行行，应灵活活约定品质质条款。1)品质机动幅幅度(QualityLatitude)2)品质公差(QualityTolerance)1)品质机动幅幅度含义：是指指对某些初级产品及及工业制成成品，由于卖方方所交货物物品质难以以完全与合合同规定的的品质相符符，为便于于履约，在规定品质质指标时加加订允许品品质变动幅幅度。卖方所交货货物品质只只要在允许许的幅度内内，买方就就无权拒收，，但可根据据合同规定定调整价格格。1.规定范围：：允许品质质指标差异异的范围例：印花棉棉布，幅阔阔35/36英寸。PrintedCotton,35/36inchwidth.(棉布的幅阔阔只要在35英寸到36英寸的范围围内，都算算符合要求求。)2.规定极限：：允许品质质规格变动动的上限或或下限例：SpecificationsofNortheastSoybean：OilcontentMin18%MoistureMax13%品质机动幅幅度规定办办法3.规定上下差差异：允许许品质指标标上下变动动幅度。例：中国灰灰鸭绒，含含绒量为90%,允许±1%。Greyduckfeather,downcontent18%,1%moreorless.品质机动幅幅度规定办办法卖方所交货货物品质在品质机动动幅度范围内，一般按照合同的的价格计价价，另有规定定的除外，，如双方可可以商定订订立增减价条款款。差价法：““含铜量每每±1%，按合同价价格±1%”扣价法：““含油量低低于合同规规定2%，扣价2%；低于2%以上，扣价价5%”品质差异增增减价条款款：2)品质公差(qualitytolerance)含义：指某某一国际同同行业公认的产品品品质的误误差，一般适用用于工业制成品品，交货符合合品质公差差的范围，，即视为符符合规定。。例：机械手手表国内标标准公差是是1天快慢15秒内，一个个月快慢5分钟内；国国际标准公公差是1天快慢10秒内，一个个月快慢3分钟内。若某产品无无公认的““品质误差差”，可由由双方规定定认可的误误差，如尺尺码允许有有“±1%的误差”。。3.订立品质条条款应注意意的问题1)应根据不同同的商品特特点，科学学灵活地确确定表示品品质的方法法。2)凡能采用品品质机动幅幅度或品质质公差(QualityTolerance)的商品应规规定清楚幅幅度的上下下限或公差差的允许值值。3)尽量采用一一种方法表表示商品品品质，避免免对所交货货物品质承承担双重保保证义务。。卖方违反品品质条款时时的处理《联合国国际际货物销售售合同公约约》规定，卖方方所交货物物品质必须须符合合同同约定的质质量。如卖卖方交货不不符合约定定的品质，，买方有权权要求：索赔、减价价、修理、、换货、宣宣告合同无无效(退货)，买方应根据据货物不符符情况的轻轻重程度，，合理地加加以选用。。其中索赔赔是最基本本的方法，，如果采取取了其他方方法仍不能能弥补损失失的，买方方还可再要要求损害赔赔偿。案例讨论2-2-1某公司出口口一批脱水水菠菜到香香港，质量量条款规定定“水份不不超过8%”。若该该公司实际际交货质量量高于或低低于该标准准，卖方要要承担什么么责任？案例讨论烟台某果品品出口公司司向日本出出口一批苹苹果，合同规定是是三级品，但到发货货时才发现现三级苹果果库存告急，，于是该出出口公司以以二级品交交货，并在在发票上加注注：“二级苹果仍仍按三级计计价”。问：这这种以好顶次次的做法是是否妥当？？案例例评评析析表面面上上看看，，这这种种做做法法没没问问题题。。客客户户应应该该高高兴兴，，第第一一得得到到了了实实惠惠；；第第二二表表明明供供应应商商重重视视合合同同。。实际际上上，，这这种以以好好顶顶次次的的做做法法不不妥妥当当。。在在国国际际贸贸易易中中，，卖卖方方所所交交货货物物必必须须与与合合同同规规定定完完全全一一致致，，否否则则买买方方有有权权提提出出拒拒收收或或索索赔赔要要求求。。特特别别是是该该商商品品市市价价滑滑落落，，市市场场不不景景气气时时，，买买方方很很可可能能以以质质量量不不符符为为由由要要求求降降价价或或拒拒收收货货物物。。能否否不不注注明明““二级级苹苹果果仍仍按按三三级级计计价价””？？客户户认认定定了了三三级级苹苹果果就就是是此此次次交交货货的的质质量量，，下下回回客客户户还还要要要要求求与与此此次次相相同同质质量量的的苹苹果果。。案例例讨讨论论我某某公公司司向向德德国国出出口口一一批批农农产产品品，，合同同规规定定其所所含含水水份份最最高高为为15%，杂杂质质不不超超过过3%，但但在在成成交交前前我我方方曾曾向向买买方方寄寄过过样样品品，，订订约约后后我我方方又又电告告对对方方成成交交货货物物与与样样品品基基本本相相同同，货货到到德德国国后后，，买买方方验验货货后后提提出出货货物物的的质质量量明明显显比比样样品品差差的的检检验验证证明明，，并并据据此此提提出出索索赔赔6000英镑镑，，我我公公司司应应如如何何处处理理？？案例例评评析析本案案焦焦点点：：此笔笔交交易易是是凭凭规规格格买买卖卖，，还还是是凭凭样样品品买买卖卖，，或或者者是是既既凭凭规规格格又又凭凭样样品品买买卖卖？合同同条条款款只只规规定定了了品品质质规规格格，，但但卖卖方方在在成成交交前前曾曾向向买买方方寄寄过过样样品品，，订订约约后后，，卖卖方方又又电电告告买买方方所所交交货货物物与与样样品品基基本本相相同同。。从整整个个交交易易过过程程判判断断，，这这笔笔交交易易既凭凭规规格格又又凭凭样样品品买买卖卖。卖卖方方所所交交货货物物必必须须既既与与样样品品一一致致，，又又要要符符合合规规格格的的要要求求。。否否则则，，买买方方有有权权拒拒收收货货物物，，并并可可提提出出索索赔赔要要求求。。本本案案卖卖方方应应对对买买方方进进行行赔赔偿偿。。启示示：：尽量量采采用用一一种种方方法法表表示示商商品品品品质质，，避避免免对对所所交交货货物物品品质质承承担担双双重重担担保保义义务务。布匹匹样品品大豆豆药品品标准准规格格茶叶叶化妆妆品品电器器榨菜菜等级级说明明书书品牌牌产地地思考考：：以下下合合商商品品应应采采用用什什么么方方法法