级流程二任务五比较不同的贸易术语

任务四比较不同的国际贸易术语流程二

初步拟定交易条件任务目标了解贸易术语的含义、作用及有关贸易术语的国际贸易惯例；理解《2010通则》中对11种贸易术语的解释；掌握FOB、CIF、CFR、FCA、CIP、CPT术语关于买卖双方责任、风险、费用的划分。出口国卖方所在地进口国买方所在地万水千山商品商品出口要解决哪些问题呢？国际贸易的买卖双方分处两国，远隔两地，在卖方交货和买方接货的过程中，将会涉及许多问题：责任：运输、装卸货、投保、申请进出口许可证、报关等事宜；费用：运费、保险费、仓储费、码头费、税费等；风险：货物被盗、锈蚀、水渍、灭失等危险。贸易术语是如何产生的？运费、保险、税费谁承担？风险和责任怎么划分？在你方的港口交货吧？这个简单，用FOB吧！好的，但合同该怎么写呢？买方卖方随意的划分习惯做法简化合同文字简化成一个词：国际贸易术语一、贸易术语的概念及相关国际贸易惯例1.国际贸易术语(TradeTerms)的含义及作用1)贸易术语的含义贸易术语(TradeTerms)又称为贸易条件或价格术语(PriceTerms)，是一个简短的概念，如“FreeonBoard”,或三个英文大写字母，如“FOB”,用来说明商品的价格构成及买卖双方有关费用、风险和责任的划分，以确定买卖双方在交货和接货过程中应尽的义务。在国际贸易的长期实践中，已经逐渐形成了各种不同的贸易术语。2)贸易术语的作用简化了磋商的内容及合同条款，节省了谈判时间和业务费用，促进交易尽快达成；明确了商品价格的构成，有利于买卖双方进行价格和成本核算明确买卖双方的权力和义务，有利于解决争议，促进国际贸易顺利开展。一、贸易术语的概念及相关国际贸易惯例★国际贸易惯例不是法律，但一经采用则对当事人有法律约束力。如果合同中未采用某惯例，但也无其他明确规定，则仲裁机构解决争议时常会引用某惯例。我国法律规定：凡中国法律没有规定的，适用国际贸易惯例。2有关贸易术语的国际惯例2有关贸易术语的国际惯例一、《1932年华沙一牛津规则》二、《1941年美国对外贸易定义修订本》三、《国际贸易术语解释通则》1)1932年华沙-牛津规则Warsaw-OxfordRules,1932由国际法协会制定；1928年，国际法协会在华沙开会，制定关于CIF买卖合同的统一规则；经数次修订，在1932年牛津会议上定型。规则以英国的贸易惯例和案例为基础，对CIF买卖合同的性质、买卖双方承担的费用、责任、风险作了说明。2)1941年美国对外贸易定义修订本RevisedAmericanForeignTradeTerms,19411919年美国九大商业团体以美国贸易中惯用的FOB贸易术语为基础，制定了《美国出口报价及其缩写条例》。于1941年作了修订，改为现名。其解释的贸易术语共有6种，其中FOB术语又分6种。本规则主要在北美大陆使用。《定义修订本本》解释的六种种贸易术语语1.ExPointofOrigin,原产地交货货2.FOB(FreeonBoard)运输工具上上交货3.FAS(FreeAlongSide)运输工具旁旁交货4.C&F(CostandFreight)成本加运费费5.CIF(Cost,InsuranceandFreight)成本加保险险费、运费费6.Ex.Dock(NamedPortofImportation),目的港码头头交货（见教材P71）3)《国际贸易术术语解释通通则》InternationalRulesfortheInterpretationofTradeTerms国际商会(ICC-InternationalChamberofCommerce)制定的对各各种贸易术术语进行解解释的统一一规则；ICC于1936年首次公布布，在1953年、1967年、1976年、1980年、1990年、2000年、2010年等不同版版本中作了了修订和补补充，以适适合当前国国际贸易实实践的发展展。注意：使用用时说清楚楚适用于哪哪个版本，，否则容易易引起争议议。《2000通则》共规定和解解释了13种贸易术语，，将其按卖卖方承担的的责任、费费用和风险险由小到大依次分组排排列，分为为E、F、C、D四组。E组：卖方在其其处所将货货物置于买买方控制下下，即完成成交货任务务。——启运术语3)《国际贸易术术语解释通通则》F组：卖方将货货物交给买买方指定的的承运人或或运输工具具，即完成成交货任务务。——装运术语(主运费未付付)C组：卖方签订订运输合同同，支付运运费；在装装运港将货货物装上船船或将货物物交至承运运人即完成成交货任务务。——装运术语(主运费已付付)D组：卖方自负负费用和风风险将货物物运至指定定目的港，，并将货物物置于买方方控制下，，即完成交交货任务。。——到达术语3)《国际贸易术术语解释通通则》《2000通则》的13种常用贸易易术语简介介E组(启运术语)EXW(EXWorks)工厂交货F组(装运术语,主运费未付)FCA(FreeCarrier)FAS(FreeAlongsideShip)FOB(FreeonBoard)货交承运人装运港船边交货装运港船上交货C组(装运术语,主运费已付)CFR(CostandFreight)CIF(Cost，InsuranceandFreight)CPT(CarriagePaidto)CIP(CarriageandInsurancePaidto)成本加运费成本加保险费、运费付至运费付至运费、保险费付至D组(到达术语)DAF(DeliveredAtFrontier)DES(DeliveredExShip)DEQ(DeliveredExQuay)DDU(DeliveredDutyUnpaid)DDP(DeliveredDutyPaid)边境交货目的港船上交货目的港码头交货未完税交货完税后交货关于2010通则国际商会2010年9月1日发布《国际贸易术术语解释通通则2010》，简称Incoterms®2010,新通则于2011年1月1日实施。2010通则将原来来的13个贸易术语语，减为11个，由四组组减为两组组：适用于所有运输方式EXW、FCA、CPT、CIP、DAP、DAT、

DDP适用于水路运输FAS、FOB、CFR、CIF关于2010通则在2010年修订的《Incoterms®2010》》中，规定贸贸易术语书书写时，需需在术语后后附Incoterms®2010字样。如“FOBJiangmenIncoterms®2010””FOB江门国际际贸易术语语解释通则则®2010案例讨论2-5-1中国某公司司以CIF术语出口一一批货物到到英国，海海运途中货货物遭遇暴暴风雨而全全部损失，，买卖双方方因买方是是否该支付付货款而发发生争执：：卖方：我方方已按规定定交货，你你方应付款款。买方：船已已沉，我方方没有收到到货物，为为何付款？？卖方：合同同规定适用用《2010通则》，我方不承承担运输途途中的风险险。按照惯惯例，你方方应该付款款。请问：哪一一方更有理理？二、《2010通则》中的11个贸易术语语1、适合水路路运输的贸贸易术语(1)FOB(2)CFR(3)CIF(4)FAS一、FOB术语FreeOnBoard(…namedportofshipment)装运港船上上交货(一)含义卖方必须在在合同规定的装运运期内，在指定装运港港将符合合同规规定的货物物交至买方指定的的船上，当货物装载载于船上，，卖方就完完成交货义义务。俗称离岸价价仅适用于水水上运输后跟指定装装运港风险划分界界限:2000通则以“船船舷为界””；2010通则：装运运港船上装卸设备船码头货物：救命命啊！我们们掉水里啦啦！卖方买方你们找买方方去！！！！这是卖方的的事，我可可不管好大一条船船，货物随随便放哪里里都算是““船上”吧吧？嗯，差不多多，只要越越过船舷就就算到了船船上。2000通则下FOB风险转移的的界限船货物何为船舷（（ship’’srail)？FOB买卖双方的的基本义务务1.卖方主要义义务负责办理出口清关手续；按合同规定定的时间和和地点，将将符合合同同规定的货货物交到买买方指定的的船上；负责货物在在装运港越过船舷前前的一切费费用与风险险；(2000通则)负责货物在在装运港装上船前的的一切费用用与风险；(2010通则)向买方提交各项单单证或相等的电电子信息FOB买卖双方的的基本义务务2.买方的主要要义务负责租船订舱，支付运费；；负责办理保险，，支付保费费；承担货物在在装运港越过过船舷后的的一切费用用与风险；(2000通则)承担货物在在装运港装上船船后的一切费费用与风险:(2010通则)接受卖方提交交的货运单据，支支付货款；负责办理进口清关手续，提取货货物。使用FOB术语应注意的的问题1.风险转移界限限问题2000通则规定买卖卖双方风险转转移以货物越越过装运港船舷为界。2010通则取消了“船舷舷”的概念，强调卖方必必须承担货物物自装运港装上船前的一切风险，，买方则必须须承担货物自自装运港装上船后的一切风险。。（二）使用FOB术语应注意的的问题2.船货衔接问题题船等货：造成空舱费费、滞期费；；货等船：增加仓储费费、保险费。。备货通知派船通知装船通知解决办法：案例分析案情：印尼某某公司与非洲洲某公司签订订一份FOB合同。合同规规定的交货期期是6月10日。合同订立后后，印尼公司司在6月10日将货物全部准准备妥当，存存放于码头仓仓库，准备装装运。但非洲洲公司派的船船于6月30日才到达装运港港接运货物，，此时发现，，一部分货物物已经丢失，，对此，非洲洲公司向印尼尼公司提出索索赔。问：印尼公司司是否应该赔赔偿该丢失部部分的货物损损失？案例解析印尼公司不负负责赔偿丢失失部分货物。。因为FOB条款规定：当当买方指定的的船只未按时到达，或未接受货物，或较规定的的时间提前停止装货货，则买方自约定的的交货期届满满之日起承担担货物灭失或或毁坏的一切切风险。本案中由于买买方指定的船只未按时到达而而导致卖方未按按时交货，因因此货物损失的风风险就不是在“装装运港越过船船舷/装上船”时转转移，而是在交货期届满满时转移。因此印尼公公司不该赔偿偿丢失部分的的货物损失。。（二）使用FOB术语应注意的的问题3.卖方代为租船船问题按FOB术语成交，租租船订舱是买买方的责任。。买方有时指指定卖方代为为租船订舱，，但即使这样样，租不到船船的风险和租租船费用仍由由买方承担。。案例分析案情：A公司以FOB条件出口一批批茶具，买方方要求A公司代为租船船，费用由买买方负担。由由于A公司在约定日日期内无法租租到合适的船船，且买方不不同意更换条条件，以致延延误了装运期期，买方以此此为由提出撤撤消合同。问题：买方的的要求是否合合理？（二）使用FOB术语应注意的的问题4.装船费用问题题装船时涉及的的费用：将货货物运至船边边的费用、吊吊装上船的费费用、理舱费费、平舱费。。理舱及理舱费费：包装货物装装船后，船方方为了合理安安排货物的位位置，保证船船舶平衡，对对装载货物的的位置进行适适当调整。船船公司因理舱舱而向托运人人收取的费用用叫“理舱费费”。平舱及平舱费费：指整理散装装货物如矿石石、煤炭等的的舱位。船公公司对装入船船舱的散装货货物进行平整整所需的费用用叫“平舱费费”。1、问题产生码头船大洋彼岸装运港卸货港装卸工人老板，你的装装船费用付得得不够！靓仔，越过船舷后的的费用你找对岸的人人要吧。我？！才不管管呢！FOB的装船费用问问题装船费用的负负担——FOB术语的变形按FOB术语成交，《2010通则》规定，卖方负负责支付货物物装上船前的的一切费用。。实际业务中中，不同租船船方式，装船船费用负担不不同。班轮运输时，，船方负责装装卸，装卸费费用包括在运运费中。租船运输时，，为了说明装装船费用负担担问题，产生生了FOB术语变形。FOB术语的变形只只是关于装船船费用的划分分，并不改变变风险的划分分界限或交货货地点。装船费用的负负担——FOB术语的变形FOB班轮条件(FOBlinerterms)装船费用由支付运费的买方负担FOB吊钩下交货(FOBundertackle)卖方仅负责将货物交到买方指定的船只的吊钩所及之处FOB包括理舱(FOBstowed,FOBS)卖方负担将货物装入船舱并包括理舱费在内的装船费用FOB包括平舱(FOBtrimmed,FOBT)卖方负担将货物装入船舱并包括平舱费在内的装船费用FOB包括理舱和平舱(FOBST)卖方负担将货物装入船舱并包括理舱费和平舱费在内的装船费用码头货物装卸设备货物船港口仓库FOB吊钩下交货卖方负责将货货物交到买方方指定的船只只的吊钩所及之处处码头货物装卸设备货物船FOB吊钩下交货驳船卖方负责将货货物交到买方方指定的船只只的吊钩所及之处处★小思考2-5-3P76（二）使用FOB术语应注意的的问题5.美国对FOB术语的特殊解解释从美洲国家进进口采用该术术语时，如要要在指定装运港船船上交货，一定要在FOB和港名之间加加上“Vessel”字样，如FOBVesselNewYork，以免在装船船地点上发生生纠纷。另外，该修订订本采用FOB术语时，风险划分的界界限在船上；买方办理出口口许可证及出出口通关手续续并支付出口口海关税费，而不是由卖卖方办理。案例分析案情：我国某某化工进出口口公司从美商商处进口1000公吨化工原料料，每公吨500美元FOB纽约，5月份装运。5月20日，该化工进进出口公司将将船派到纽约约港，并通知知美商准备装装货。结果直直到5月28日还不见美美商来交货货。于是催催问对方，，其回答如如下：FOB纽约价格条条件下，卖方只在纽纽约市内出出口商所在在地交货，买方应到到出口商所所在地接货货。于是双双方发生争争议。从该案例中中我们可以以吸取哪些些教训？案例分析案情：英国国B公司从美国国A公司进口一一批货物，，签订合同同所使用的的贸易术语语是“FOBVessel里斯本”，因葡萄萄牙政府未未签发出口口许可证而而未能交货货。请问责任由由谁来承担担？案例分析如果合同使使用贸易术术语为“FOBVessel里斯本”，，按照《1941年美国对外外贸易定义义修正本》的规定，申领出口许许可证、出出口报关和和缴纳相关关税费的责责任应该由由进口商来来承担，英国B公司作为进进口商，应应承担因葡葡萄牙政府府未签发出出口许可证证而未能交交货的责任任。案例讨论2-5-3P76二、CFRCostandFreight(…namedportofdestination)成本加运费费(……指定目的港港)(一)含义卖方负责租租船定舱并并支付运费费，在合同同规定的装装运期内，，在装运港港将货物装装上船运往往指定的目目的港，当货物装载载于船上，，卖方就完完成交货义义务。仅适用于水水上运输风险转移：：装运港船船上卖方负责租租船订舱，，支付运费费后跟指定目目的港CFR买卖双方的的基本义务务买方的主要要义务*负担在装装运港货物物装上船后除运费之外外的一切费费用与风险险；*负责办理保险，，支付保费费；(非必须）*接受卖方方提交的货货运单据，，支付货款款；*负责办理理进口清关手续，提取取货物。卖方的主要要义务*按合同规规定交货；；*负责租船订舱,支付运费；*负责办理理出口清关手续；*负担货物物在装运港港装上船前的一切费用用与风险；；*向买方提提交各种单单据或相应应的电子信信息。（二）使用用CFR术语应注意意的问题1.关于两个分分界点的问问题风险划分费用划分以装运港船上为界卖方承担从从装运港至至目的港的的正常运费费。案情：中国国A公司与美国国B公司签定出出口合同一一份，贸易易术语CFRNEWYORK，A公司按合同同规定在2009年5月20日将货物物运至码头头装船，在在运输过程程中车辆遇遇险翻覆，，货物受损损。请问：本案案中货物损损失责任由由谁承担？？为什么？？案例分析CFR以装运港船上为风险划分分点,装上船前的风险由卖卖方承担。。本案中货货损发生在在将货物运运至码头装装船运输过过程中，此此时货损风风险尚未转转移给买方方B公司。因此,本案中货物物损失责任任由A公司承担。。案例分析（二）使用用CFR术语应注意意的问题2.关于租船订订舱问题按照《2010通则》的规定，卖卖方只负责责按通常条条件下习惯惯的航线、、租用适当当船舶将货货物装运至至指定目的的港。对于买方方提出的的限制船船舶的国国籍、船船型、船船龄、船船级以及及指定装装某班轮轮公司的的船只等等项要求求，卖方方有权拒绝绝、要求加价价或在能够办到到又不增增加费用用的情况下下予以接受受。（二）使使用CFR术语应注注意的问问题3.关于装船船通知的的问题货物装船船后，卖卖方必须须给买方方发装船通知知，以便买买方能够够及时投投保；如果卖方方没有及及时发出出装船通通知，则则卖方要要承担由由此产生生的风险险和费用用。时间上是是毫不迟迟疑的，，内容上上是详尽尽的案情：我我方以CFR贸易术语语与英国国某公司司成交一一批消毒毒柜的出出口合同同,合同规定定装运时时间为5月10日前。我我方备妥妥货物,并于4月30日装船完完毕。由由于恰逢逢五一假假期，业业务员未未及时向向买方发发出装运运通知,至5月2日上班后后才发装装船通知知。买方方收到装装船通知知后立即即向当地地保险公公司要求求投保,但是保险险公司拒拒绝其投投保申请请，原因因是载货货船舶已已于5月1日凌晨撞撞上冰山山沉没。。请问：货货物损失失责任由由谁承担担？为什什么？案例分析析卖方应承承担货物物损失的的责任。。根据《2010通则》，按CFR术语成交交，卖方方负责办办理租船船订舱，，买方负负责办理理投保手手续。同同时，卖卖方负有有在装船船完毕后后及时向向买方发发出装船船通知以以便买方方办理保保险的责责任，否否则，卖卖方应承承担应因因其延误误通知而而产生的的风险。。此案中，，卖方未未及时发发出装船船通知，，导致买买方无法法及时办办理投保保手续，，未能将将风险及及时转移移给保险险公司，，所以风风险应由由卖方承承担。案例分析析（二）使使用CFR术语应注注意的问问题4.卸货费用用负担问问题装船费用用由卖方方承担卸货费用用：若用班轮运输输，船方方管装管管卸，即即由卖方方承担装装卸费若用租船船运输，，船方不不包装卸卸，则必必须注明明卸货费费谁付，，由此产产生CFR术语变形形注意：变变形只说说明装船船费用谁谁负担，，不改变变风险划划分地点点（二）使使用CFR术语应注注意的问问题4.卸货费用用负担——CFR术语变形形CFR班轮条件件(CFRLinerTerms)CFR卸到岸上上(CFRLanded)CFR吊钩交货货(CFRExTackle)CFR舱底交货货(CFRExShip’’sHold)卖方负责责卸货费费卖方负责责将货卸卸到岸上上，包括括驳船费费和码头头费卖方负责责将货从从船舱吊吊起，卸卸离吊钩钩买方负责将货货物从舱舱底吊起起卸至码码头的费费用码头装卸设备备货物船CFR卸到岸上上卖方负责责将货卸卸到岸上上，包括括驳船费费和码头头费码头货物装卸设备备货物船CFR卸到岸上上（驳船费费卖方负负担）驳船卖方负责责将货卸卸到岸上上，包括括驳船费费和码头头费码头装卸设备备货物船CFR吊钩交货货卖方负责责将货从从船舱吊吊起，卸卸离吊钩钩码头货物装卸设备备货物船CFR吊钩交货货（驳船费费买方负负担）驳船卖方负责责将货从从船舱吊吊起，卸卸离吊钩钩三、CIFCost,InsuranceandFreight(…namedportofdestination)成本加保保险费加加运费(……指定目的的港)(一)含义：卖方负责责租船定定舱并支支付运费费，在合同规规定的装装运期内内在装运运港将货物装装上船运运往指定定的目的的港，并办理海运运保险，支付保险险费，当货物装装载于船船上，卖卖方就完完成交货货义务。。仅适用于于水上运运输风险转移移：装运运港船上上卖方负责责租船订订舱并支支付运费费，办理理海运保保险并支支付保险险费后跟指定定目的港港CIF买卖双方方的基本本义务买方的主主要义务务*负担在在装运港港货物装船上后后除运费之之外的一一切费用用与风险险；*接受卖卖方提交交的货运运单据，，支付货货款；*负责办办理进口清关关手续，提提取货物物。卖方的主主要义务务*按合同同规定交交货；*负责租船订舱舱,支付运费费；*负责办办理出口清关关手续；*负担货货物在装装运港装上船前前的一切费费用与风风险；*负责办理保险险，支付付保费*向买方方提交各各种单据据或相应应的电子子信息。。（二）使使用CIF术语应注注意的问问题1.关于风险险与保险险问题风险划分分费用划分分同CFR卖方支付付运费、、保险费费按《2010通则》规定，卖卖方按最低责任任的保险险险别投投保，最低保险险金额应是合同金额额另加10%（即110%），并应应采用合同货币币投保。案情：某年1月份我国某进进口商与东南南亚某国以CIF条件签订合同同进口香米。。由于考虑到到海上运输距距离较近，且且运输时间段段海上风平浪浪静，于是卖卖方没有办理理海上货运保保险。适逢国国内香米价格格下跌，我国国进口商便以以出口商没有有办理货运保保险、卖方提提交的单据不不全为由，拒拒收货物和拒拒付货款。请问：我方的的要求是否合合理？案例分析本案中我方进进口商的要求求合理。因为按CIF术语成交，办理保险、支支付保险费是是卖方的责任任，保费已包包括在单价内内。因此，在在出口商没有办办理货运保险险的情况下，，我国进口商商以提交的单单据不全为由由，拒收货物物和拒付货款款是合理的。。案例分析（二）使用CIF术语应注意的的问题2.卸货费的负担担若用班轮运输，船方管装管卸卸，即由卖方承担装卸卸费若用租船运输输，船方不包包装卸，则必必须注明卸货货费谁付，由由此产生CIF术语变形注意：变形只只说明装船费费用谁负担，，不改变风险险划分地点CIF术语变形(1)CIF班轮条件(2)CIF卸至岸上(3)CIF吊钩交货(4)CIF舱底交货同CFR（二）使用CIF术语应注意的的问题3.实际交货(PhysicalDelivery)vs象征性交货(SymbolicDelivery)实际交货:卖方按合同规规定将货物实实际交给买方方,属于实货交接接,不能以交单代代替交货。象征性交货：指卖方只要要按期在约定定地点完成装装运，并向买买方提交符合合合同规定的的单据，就算算完成交货义义务，而无须须保证到货。。特点：卖方凭单交货货，买方凭单单付款。只要卖方提提交的单据合格，即使货物运运输途中灭失失损坏，也算算卖方履行了了交货义务，，买方见单后必必须付款；如果卖方提提交的单据不合格，即使货物安安全抵达目的的港，也不算算卖方完成交交货义务，买方有权拒收收单据并拒绝绝付款。CIF是一种种典型型的象象征性性交货货。案情：：某买买方按按CIF条件进进口一一批床床单，，货物物抵达达后发发现床床单在在运输输途中中部分分受潮潮，而而卖方方已如如期向向买方方递交交了符符合合合同规规定的的全套套单据据并要要求买买方支支付货货款。。思考：：买方方能否否以所所交货货物受受潮为为由拒拒付货货款并并向卖卖方提提出索索赔？？案例分分析CIF属于典典型的的象征征性交交货，，卖方凭凭单交交货，，买方方凭单单付款款。只只要卖卖方提提交的的单据据合格格，即即使货货物在在运输输途中中受损损，也也算履履行了了交货货义务务，买买方见见单后后必须须付款款。本案中中卖方方已向向买方方递交了了符合合合同同规定定的全全套单单据，已履履行其其交货货义务务。故故买方不不能以以所交交货物物受潮潮为由由拒付付货款款并向向卖方方提出出索赔赔。买方可可凭其其购买买的保保险单单向保保险公公司索索赔。。案例分分析（二））使用用CIF术语应应注意意的问问题此规定定不合合理，，因为为CIF合同是是装运运合同同，卖卖方只只需按按时交交货，，无需需保证证按时时到货货，此此规定定改变变了CIF装运合合同的的性质质。如如果买买方希希望能能在具具体时时间将将货物物运达达目的的地，，则应应采用用D组术语语。某CIF合同规规定，，卖方方必须须将货货物于于2012年10月31日之前前送达达目的的港，，此规规定是是否合合理？？案情：：中国国某公公司以以CIF出口一一批真真丝服服装，，合同同签订订后，，卖方方按期期将货货物装装船。。但由由于运运输途途中遭遭遇风风险的的原因因，比比预期期延误误一个个月到到达目目的港港，错错过了了销售售季节节。买买方由由此向向卖方方提出出索赔赔。问：卖卖方是是否应应该负负担该该项损损失？案例分分析这项损损失卖卖方不不应负负责，，而应应由买买方承承担。。因为CIF合同是是装运运合同同，卖方只只需按按时交交货，，无需需保证证按时时到货货。本本案中中卖方已已按期期将货货物装装船，装船后后除运运费之之外的的一切切费用用与风风险已已由卖方方转移移至买买方，，运输途途中遭遭遇风风险导导致延延误一一个月月到达达目的的港，，错过过销售售季节节的损损失卖方无无须负负责。案例分分析FOB,CFR&CIF之比较较相同：：1.运输方方式：：都只只适合合海洋洋或内内河运运输；；2.交货地地点：：都在在装运运港船船上；；3.风险划划分：：都以以装运运港船上为界；；4.出口清清关手手续：：卖方方办理理；进进口清清关手手续：：买方方办理理；5.都属于于象征征性交交货术术语。。FOB,CFR&CIF之比较较不同：：价格格构成成不同同，责责任与与费用用划分分不同同。术语责任费用订舱保险运费保费FOBCFRCIF买方卖方卖方买方买方卖方买方卖方卖方买方买方卖方FOB,CFR&CIF的价格构构成FOBCFR+F(国外运运费)CIF+I(国外保保险费费)FOB=进货成成本价价+国内费费用+净利润润四、FASFreealongsideship(……namedportofshipment)装运港港船边边交货货(………指定装装运港港)(一)含义卖方在在规定定的时时间内内，在在指定定的装装运港港，将将符合合合同同规定定的货货物交交到买买方指指定船船边，，即完完成交交货义义务。。若买方方所派派船只只不能能靠岸岸，卖卖方应应负责责用驳驳船把把货物物运至至船边边。适用于于水上上运输输风险转转移：：装运运港船船边船只不不能靠靠岸，，卖方方要租租驳船船运至至船边边注意与与《1941年修订订本》FAS的区别别：等等同于于《修订本本》的FASVessel码头货物装卸设设备货物船边是是指““船舶舶吊钩钩所及及之处处”船港口仓库何为船边？？码头货物装卸设备货物船边是指““船舶吊钩钩所及之处处”船何为船边？？(驳船费由卖卖方负担)驳船FAS卖买双方基基本责任卖方负责出口清清关手续；；按期在装运运港买方指派船船边完成交货；；风险和费用用以装运港船边边为界，承担货物物交至船边边前一切风风险和费用用；向买方提交各种单单据或相应的电电子信息。。买方安排船只接接货，支付运费费，通知卖卖方；承担货物交交至船边后后一切风险险和费用；；接受卖方提提交的货运单据，，支付货款款；负责办理进口清关手续，提取取货物。案情：我某某公司按照照FAS条件进口一一批木材，，在装运完完成后，国国外卖方来来电要求我我方支付货货款，并要要求支付装装船时的驳驳船费。请问：对卖卖方的要求求我方应如如何处理？？案例分析我方对于卖卖方要求支支付装船时时的驳船费费的要求可可以拒绝。。按照《2010通则》的解释，采采用FAS术语成交时时，买卖双双方风险和和费用的划划分以装运运港船边为为界，在买买方所派船船只不能靠靠岸的情况况下，卖方方应负责用用驳船将货货物运至船船边，驳船船费用是在在风险费用用转移以前前发生的，，理应由卖卖方承担。。因此，本案案中国外卖卖方要求我我方承担驳驳船费用是是不合理的的，我方有有权拒绝。。案例分析FAS注意事项船货衔接：买方必须把把船名、交交货地点、、时间及时时通知卖方方。卖方货货抵船边后后，也应通通知买方。。2.老哥，我马马上把船名名、时间给给你伊妹儿儿过去。抓抓紧交货哦哦！买卖双方的的通知义务务1.老弟，货备备好了，你你找谁来运运？3.拜托，货运运走了没有有，赶紧给给个消息，，我好买保保险、安排排仓库4.催命鬼，这这不刚交货货嘛！让我我喘口气先先。5.好不容易把把货运走，，还得准备备一堆文件件才能拿到到钱。挣的的都是辛苦苦钱啊！！！！术语名称适用运输方式交货地点风险转移界限运输运费保险保费出口清关进口清关FASFOBCFRCIF请完成下列列表格（要求:不看书、不不看笔记，，独立完成成）买方买方买方买方买方买方买方买方买方卖方卖方卖方卖方卖方卖方卖方装运港船边边装运港船上上装运港船上上装运港船上上装运港船边边装运港船上上装运港船上上装运港船上上水路运输水路运输水路运输水路运输2、适用于所所有运输方方式的贸易易术语一、FCA(货交承运人人)二、CPT(运费付至)三、CIP(运费、保险险费付至)四、EXW(工厂交货)五、DAT(目的地或目目的港的集集散站交货货）六、DAP(目的地交货货）七、DDP(完税后交货货)一、FCAFreeCarrier(…namedplace)货交承运人人(……指定地点)(一)含义指卖方按合合同中规定定的时间，，在指定的的地点，将将货物交给给买方指定定的承运人人，并办理理出口清关关手续，即即完成交货货义务。适用于任何何运输方式式风险转移：：在规定时时间、地点点把货物交交给买方指指定的承运运人后跟指定交交货地点FCA买卖双方的的基本义务务1.卖方义务负责出口清关手续；按期在指定定地点将货货物交给买买方指定的的承运人；；承担货交承运人之之前的一切费用用与风险；；向买方提交各种单单据或相应的电电子信息。。2.买方义务负责签订从从指定地点点承运货物物到目的地地的运输合合同，支付付运费；办理投保，，支付保费费；承担货交承运人后的一切费用用与风险；；接受卖方提提交的货运单据，，支付货款款；负责办理进口清关手续，提取取货物。FCA和FOBFCA是在FOB的基础上发发展起来的的，其异同同点如下：：相同：买卖双方责任、费用用划分的原则基本本相同。不同：风险划分界界限：FOB以装运港船上上为界；FCA以货交承运人人为界适用运输方方式：FOB：海运、内内河运输；；FCA：各种运输输方式和组组合（二）使用用FCA应注意的问问题1.承运人的含含义2.买方委托卖卖方指定承承运人并安安排运输问问题3.费用、风险险的转移问问题4.不同运输方式式下交货地点点问题承运人(Carrier)的含义与托运人签订订运输合同，，承诺通过铁铁路、公路、、空运、海运运、内河运输输或上述运输输方式的组合合履行运输或或由他人履行行运输。两种类型：拥有实际运输输工具，承担担将货物从收收货地点运往往交货地点的的实际承运人；无实际运输工工具，为货主主订立运输合合同的货运代理人。买方委托卖方方指定承运人人并安排运输输问题按FCA术语成交，买买方负责指定定承运人并订订立自装运地地至目的地的的运输合同并并支付运费。。如买方要求，，并在买方承担风险险和费用的情况下，可可由卖方指定定承运人并订订立运输合同同。由于订立立运输合同不不是卖方的义义务，因此，，卖方可以拒拒绝，但必须须及时通知买买方。FCA费用、风险的的转移问题风险转移的界界限_______________费用转移的界界限_______________注意货物与运运输工具衔接接(参考FOB）风险和费用的的提前转移由于买方的责责任导致卖方方无法按时交交货货交承运人货交承运人??案情：我国国甲公司向澳澳大利亚乙公公司出口大豆豆，贸易术语语为FCA，装运日期为为4月份，甲公司司于3月31日收到乙公司司的装运通知知后于4月1日将货物交给给承运人存入入位于上海码码头的仓库，，当天晚上货货物因为仓库库火灾全部灭灭失。请问：甲公司司是否应该承承担损失？案例分析甲公司不应该该承担损失。。根据《INCOTERMS2010》，采用FCA术语成交时，，卖方将货物物交给承运人人后风险即转转移给买方，，因而卖方不不需承担此案案中的损失。。案例分析不同交货地点点卖方的装卸货责任按FCA成交，一般由由买方自行订订立从指定地地点承运货物物的合同。交货地点是卖方所在地：卖方要把货装装上承运人的的运输工具并并支付装货费费用，才算完成交交货义务。交货地点在其他地方：卖方负责把货货物运至指定定地点，使货物置于于买方指定的的承运人的支支配下，即完完成交货义务务，卖方没有卸货的义义务。二、CPTCarriagePaidto(…NamedPlaceofDestination)运费付至(……指定目的地)(一)含义指卖方负责订订立将货物运运至指定目的的地的运输合合同，支付运运费，并且负负责办理出口口清关手续，，卖方在合同同规定的时间间内将货物交交给第一承运运人接管后，，即完成交货义义务。适用于任何运运输方式风险转移：在在规定时间、、地点把货物物交给承运人人卖方负责签订订从指定地点点到目的地的的运输合同，，支付运费后跟指定目的的地CPT买卖双方的基基本义务买方的主要义义务*承担货交承承运人后除运费之外的一切费用和和风险；*负责办理保险，支支付保费；(非必须）*接受卖方提提交的货运单单据，支付货货款；*负责办理进口清关手续，提取货货物。卖方的主要义义务*负责订立货物物运往目的地地的运输合同同,支付运费；*负责办理出口清关手续；*按合同规定定交货，并及及时通知买方方；*承担货交承承运人前的一一切费用和风风险；*向买方提交交各种单据或或相应的电子子信息。使用CPT术语应注意的的问题(一)费用、风险转转移问题1.风险划分的界界限以货交(第一)承运人为界2.费用的划分问问题费用的划分在在进口国目的地地，即卖方负担担从交货地点点到指定目的的地的正常运运费(包括装卸费)多式联运示意意图武汉上海达曼港利雅得内河运输海洋运输铁路运输使用CPT术语应注意的的问题(二)关于装运通知知的问题货交承运人后后，卖方必须须给买方发装运通知，以便买方能能够及时投保保；如果卖方没有有及时发出装装运通知，则则卖方要承担担由此产生的的风险和费用用。案情：中国某公司以以CPT哈尔滨进口20公吨复合肥，，先经海运，，抵达目的港港后转为铁路路运输。我方方进行货款结结算时，卖方方要求我方支支付货款和铁铁路运费。请问：卖方要求是否否合理？案例分析卖方要求不合合理。因为按照CPT成交，卖方承承担货物运至至目的地的运运费，而不仅仅仅是海运运运费，应该包包括全程运输输的费用。案例分析三、CIPCarriageandInsurancePaidto(…NamedPlaceofDestination)运费、保险费费付至(……指定目的地)(一)含义指卖方自负费费用订立将货货物运至指定定目的地的运运输合同，自自负费用办理理货物运输保保险，按期在在双方约定地地点将货物交交给承运人即完成交货。适用于任何运运输方式风险险转转移移：：在在规规定定时时间间、、地地点点把把货货物物交交给给承承运运人人卖方方负负责责签签订订运运输输合合同同并并支支付付运运费费，，办办理理海海运运保保险险并并支支付付保保险险费费后跟跟指指定定目目的的地地CIP买卖卖双双方方的的基基本本义义务务买方方的的主主要要义义务务*承承担担货货交交承承运运人人后后除除运运费费之之外外的的一一切切费费用用和和风风险险；；*接接受受卖卖方方提提交交的的货货运运单单据据，，支支付付货货款款；；*负负责责办办理理进口口清清关关手续续，，提提取取货货物物。。卖方方的的主主要要义义务务*负负责责订订立立货货物物运运往往指指定定目目的的地地的的运运输输合合同同,支付付运运费费；*负负责责办理理保保险险，，支支付付保保费费；；*负负责责办办理理出口口清清关关手续续；；*按按合合同同规规定定交交货货，，并并通通知知买买方方；；*承承担担货货交交承承运运人人前前的的一一切切费费用用和和风风险险；；*向向买买方方提提交交各各种种单单据据或或相相应应的的电电子子信信息息。。使用用CIP术语语应应注注意意的的问问题题风险险与与费费用用的的““两两个个分分界界点点””问问题题（（同同CPT)货物物运运输输途途中中的的风风险险属属于于_________，但但保保险险责责任任由由_________承担担。。卖方方应应按按双双方方约约定定险险别别、、保保险险额额投投保保；；若若无无约约定定，，卖卖方方按按最低低责责任任险险投保保，，最最低低保保险险金金额额为为合合同同价价款款加加成成10%，并并以以合合同同货货币币投投保保。。买方方卖方方CPT和CIP的区区别别CPT与CIP的主主要要区区别别：：仅仅在在于于货货运运保保险险的的责责任任和和费费用用方方面面。采用用CIP术语语，，卖卖方方要要负负责责办办理理保保险险并并支支付付保保险险费费；采用用CPT术语语，，买买方方为为自自己己的的利利益益办办理理保保险险并并支支付付保保险险费费。FCA、CPT、CIP和FOB、CFR、CIF的比较FCA、、CPT、CIP分别别是在FOB、、CFR、CIF的基基础上发发展起来来的。基本原则则相同，，但也有有区别。。相同点：：1.都属于象象征性交交货，均均属装运运合同。。卖方保保证按时时交货，，无须保保证按时时到货。。2.均由卖方方负责出出口清关关,买方负责责进口清清关。FCA、CPT、CIP和FOB、CFR、CIF的比较不同点：：1.适用的运输方式式不同。前者适适用各种种运输方方式，后后者适用用海运和和内河运运输。2.风险转移移界限不不同。前者均均在货交交承运人人，而后后者均在在装运港港船上。。3.装卸费用用负担不不同。FOB应明确装货费负担