瑞风商用车品牌战略二

循序渐进地建立强势品牌价值

（JACRefine商用车品牌战略补充提案）

2001年目录（一）对企业发展策略的理解（二）对渠道建设的思考与建议（三）对品牌传播的规划（一）对企业发展策略的理解企业发展的生命力在于：1）具有优势的核心竞争力。2）回避同质化的市场竞争，迅速切入，拓展具有足够的市场发展空间。3）具有可延伸性的品牌发展策略。1、JAC的市场机会点在哪里？

2、Refine的市场机会点在哪里？客车皮卡面包车商务用车轿车？卡车汽车市场产品链组成首先通过商用车看Refine：在汽车市场的产品链当中，商务车处在形象、价格、功能的模糊地带。人们要理解产品与功能，必须要借助概念。转换产品优势为一个鲜明的概念，快速切入，迅速占领商务车市场份额。向产品领域前后延展轿车面包车皮卡卡车客车商用车整体看JAC的发展：推出商用车不仅仅是为Refine产品品牌服务，而是整体企业的发展战略。从商用车切入，向高端和低端领域延展。从商用车展开，完成一条完整的汽车产业链。概念营销网络整车生产关键零配件掌握核心技术信息反馈汽车产业链构建江淮汽车企业业整体发展策策略中、近期目标标：3年内，占领领中国具巨大大市场潜力的的市场空间（（商用车市场场），成为该该行业领先品品牌。远期目标：构建起国际化化、综合化汽汽车产业链。。提案回顾1、精致之美说了些什么？？2、为什么要要说精致之美？精致之美描绘的不是品品牌当前写真真

而是品牌牌远景为什么一定要要延伸远景？？发展需要——对现有JAC品牌概概念的提升———企业由中中低档轻卡向向商务用车扩扩展。规划需要——丰富JAC的企业内内涵——结合合JAC的规规划，要成为为综合性的、、提供整车和和零配件的生生产商。市场竞争架构构需要——建立具差差异化的品牌牌个性——避避免落入价格格陷阱。传播需要——商务与休休闲生活之间间的功能需求求调谐。品牌资产方程程式沟通品牌关系品牌支持度品牌资产通过制造双向向的沟通，确确定产品与消消费者的关系系；确立企业业与社会大众众的关系，获获得强有力的的品牌支持度度。股值与营业额额，反映了公公司现阶段的的表现。品牌牌关系的良好好与否，决定定了公司的未未来表现。品牌关系与品品牌资产内部组织企业重心关系的经营正视关系利益益人过程跨职能的计划划核心能力培养养资料管理整合营销代理理商保持策略的一一致性创造积极的对对话拓展企业的任任务-公关自主性传播计计划品牌关系品牌资产精致之美说了了什么？描绘远景，就就是描绘企业业的发展策略略。对美的感受，，是对消费者者的认可和升升华。避免企业本位位主义的说教教。营造有延伸空空间的概念。。如何保持策略略一致性营销传播品牌定位品牌识别产品功能与服服务质量以客为尊的营营销哲学企业核心价值值观/企业任任务工作类别关系系企业目的进入市场启动市场占领安全份额额传播推广建立品牌概念念（软文/CF/视觉基础础）品牌形象+功功能（DM/CF/平面/活活动）功能+调性形形成（阶段性诉求求主题）行销配合选择渠道建设展示场所所渠道管理质量量提升培训推广样板经销销商经验公关（二）对渠道道网络的思考考如何清晰定义义目标消费群群体？了解渠道的终终端到达，才才能选择渠道道的构建方式式。目的：理解洞洞察消费者需需求手法：消费者者研究，如消消费者座谈会会如何建立渠道道？充分认知原有有渠道与现有有渠道的差异异。从高端开始影影响渠道，如如公关活动。。如何管理渠道道？采用分层分级级管理。严格甄选代理理商，只选择择两个层级。。层级明确。集集中力量支持持一级代理商商，合理分配配资源给二级级代理商。把卖场经营能能力作为重要要指标。严格格规定面积等等硬件要求。。在卖场里必必须充分展现现品牌形象。。企业对渠道的的支持制订完整规范范的《经销商商管理手册》》、《经销商商操作指引》》。为渠道导入ISO9001等规范管管理体系，实实施培训。传播对渠道的的支持品牌广告：传传递企业的实实力概念。公关活动（慈慈善、公益、、赞助）：为为渠道的建设设积蓄势能。。讯息控制能力力与讯息影响响能力高高低控制或影响讯讯息的能力讯息息影响力经过设计的讯息未经过设计的的讯息产品讯息服务讯息（三）对品牌牌传播的规划划2001年度度Refine品牌传播策略略达到的广告目目标：在目标标市场70%受众认知Refine。概念建立认知Refine产品、服务作呼应整合传播渠道建设为什么仅仅解解决知名度是是不够的？消费者对商用用车的概念模模糊。消费者对江淮淮品牌的原有有认识和理解解，与Refine的品品牌质感存在在落差。传播目的是认知，使消费者同同步接受江淮淮企业、Refine、商用车的的一体化概念念。怎样塑造产品品品牌？有效广告目的的：建立长治治久安，具差差异化的Refine品品牌品牌核心竞争力

产品利益点目标市场目标消费者需求吻合整合传播的一致性核心传播概念Refine品牌发展过程品牌认同程度RefineRefine奠定概念基础认知认同、提升一个崭新的世世界在我们面面前呈现：精致之美远景呈现与传传播调性把精致之美美描绘成一个个世界，这个个世界存在于于我们心中，，表现为我们们对世界的认认知和对生活活的品味不断为“精致致”赋予新的的内涵，拓展展转换新的定定义。倡导一种工作作与生活的态态度。用心极极致，就是艺艺术。怎样让传播落落地？传播关系图品牌内涵：精精致之美传播调性：营营造精致之美美的世界移动商务空间间企业发展策略略移动自由空间间移动生活空间间移动完美空间间广告目标品牌概念/产品概念念创意概念表现策略传播策略文案平面作品/影视作品品/互动动传播作品JACRefine要要呈现的传传播效果1、生产导向型的2、政府的3、地域性的1、创新的、生活的2、服务导向3、国际化的JACRefineJAC塑造出强烈的的“Refine”品牌个性，，集中、单纯纯地传播。创意表现方向向真诚希望合作作成功！9、静静夜夜四四无无邻邻，，荒荒居居旧旧业业贫贫。。。。1月月-231月月-23Sunday,January1,202310、雨中黄叶叶树，灯下下白头人。。。13:57:3513:57:3513:571/1/20231:57:35PM11、以我独沈久久，愧君相见见频。。1月-2313:57:3513:57Jan-2301-Jan-2312、故人江江海别，，几度隔隔山川。。。13:57:3513:57:3513:57Sunday,January1,202313、乍乍见见翻翻疑疑梦梦，，相相悲悲各各问问年年。。。。1月月-231月月-2313:57:3513:57:35January1,202314、他他乡乡生生白白发发，，旧旧国国见见青青山山。。。。01一一月月20231:57:35下下午午13:57:351月月-2315、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。一月231:57下下午1月-2313:57January1,202316、行动出成成果，工作作出财富。。。2023/1/113:57:3613:57:3601January202317、做前，能够够环视四周；；做时，你只只能或者最好好沿着以脚为为起点的射线线向前。。1:57:36下午1:57下下午13:57:361月-239、没有有失败败，只只有暂暂时停停止成成功！！。1月-231月月-23Sunday,January1,202310、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有结结果果，，但但是是不不努努力力却却什什么么改改变变也也没没有有。。。。13:57:3613:57:3613:571/1/20231:57:36PM11、成功就是是日复一日日那一点点点小小努力力的积累。。。1月-2313:57:3613:57Jan-2301-Jan-2312、世间成事，，不求其绝对对圆满，留一一份不足，可可得无限完美美。。13:57:3613:57:3613:57Sunday,January1,202313、不知香积积寺，数里里入云峰。。。1月-231月-2313:57:3613:57:36January1,202314、意志坚坚强的人人能把世世界放在在手中像像泥块一一样任意意揉捏。。01一一月20231:57:36下午午13:57:361月-2315、楚楚塞塞三三湘湘接接，，荆荆门门九九派派通通。。。。。。一月月231:57下下午午1月月-2313:57January1,202316、少年十十五二十十时，步步行夺得得胡马骑骑。。2023/1/113:57:3613:57:3601January202317、空山新雨雨后，天气气晚来秋。。。1:57:36下下午1:57下下午13:57:361月-239、杨柳散和风风，青山澹吾吾虑。。1月-231月-23Sunday,January1,202310、阅读读一切切好书书如同同和过过去最最杰出出的人人谈话话。13:57:3613:57:3613:571/1/20231:57:36PM11、越是没没有本领领的就越越加自命命不凡。。1月-2313:57:3613:57Jan-2301-Jan-2312、越越是是无无能能的的人人，，越越喜喜欢欢挑挑剔剔别别人人的的错错儿儿。。13:57:3613:57:3613:57Sunday,January1,202313、知人人者智智，自自知者者明。。胜人人者有有力，，自胜胜者强强。1月-231月-2313:57:3613:57:36January1,202314、意志坚坚强的人人能把世世界放在在手中像像泥块一一样任意意揉捏。。01一一月20231:57:36下午午13:57:361月-2315、最最具具挑挑战战性性的的挑挑战战莫莫过过于于提提升升自自我我。。。。一月月231:57下下午午1月月-2313:57January1,202316、业余生生活要有有意义，，不要越越轨。2023/1/113:57:3613:57:36