模板之A广告公司定位广告策略～↓

4A广告公司

定位

广告策略20XX年３月６日何谓4A广公司？THEASSOCIATIONOFACCREDITEDADVERTISINGAGENTS.综合性广告代理公司协会。4A广告公司作业规范４A可以提供哪些服务核心服务为客户提供有效的广告计划及作品 是广告公司为客户服务的核心内容。 所有的服务项目，皆以此为核心延 展而出。４A可以提供哪些服务（续1）前置作业

在此阶段，广告公司扮演的角色基本上是协助或顾问，以便在发展广告计划时，能够更紧密地与整体营销计划结合。所以，广告公司在此阶段可以提供的服务包括：4A可以提供哪些服务（续2）一、协助拟定营销计划；二、确定市场特定问题；三、市场调查[部分广告公司仅提供相关调查之协助]；四、拟定产品概念；五、包装设计；六、建立CIS；七、协助开发新产品，提出相关项目之建议等以及尚未进入广告计划之前的协助工作。4A可以提供哪些服务（续3）广告作业

根据客户决定的营销计划，制定年度广告活动计划，包括广告策略创意发展、促销活动，媒体计划等相关计划；预算建议、4A可以提供哪些服务（续４）广告作业

制作、监督或采购所有相关平面制作物，含设计、完稿、文案撰写、摄影、修片……监制广告影片及广播稿，含选择适当的制作公司；4A可以提供哪些服务（续５）广告作业

分析、选择适当的媒体种类及时间或版面，并代为谈判与购买媒体。例如：报纸、电视、广播、杂志、户外广告……其他相关广告活动之实施。4A可以提供哪些服务（续６）如何运用用广告公公司12点建建议，提提供参考考如何运用用广告公公司（续续1）一请给广告告公司充充分的资资料，分分享你对对市市场的了了解及期期望。如如果你能能提供越越多多的资料料，广告告公司将将会衍发发更多的的 想法法。如何运用用广告公公司（续续2）二让你的广广告公司司成为你你公司的的延伸，，尊尊重广告告公司为为平等的的事业伙伙伴，分分 享机机密，共共担危机机。如何运用用广告公公司（续续3）三避免采取取高压政政策。广广告公司司在不平平 等的的强压之之下，是是不会产产生好的的创意，， 他们们只会是是听话的的侍从。。如何运用用广告公公司（续续4）四双方其间间设定高高标准，，并且持持续坚持持。如何运用用广告公公司（续续5）五重视策略，而而且必须有书书面化的策略略， 坚持双双方同意之后后，再开始进进行创意工工作。如何运用广告告公司（续6）六不要让你的广广告决策及创创意作品过太太 多层面的的审核。如何运用广告告公司（续7）七正直、公正，，并且鼓励广广告公司对你你 也是如此此。如何运用广告告公司（续8）八仔细听广告公公司的建议、、看法，尤其其 是当他们们与你的看法法不同时更要要聆听。同同时也要小心心勿被提案的的技巧所蒙蔽蔽。如何运用广告告公司（续9）九不要害怕新的的尝试，如果果你不冒风险险， 你可能能会冒不被消消费者注意的的风险。如何运用广告告公司（续10）十重视会议记录录报告，并将将之视为完整整 的作业历历史的记录。。如何运用广告告公司（续11）十一让你的广告公公司获得合理理的利润及合合理的时间，，不要让广告告公司帮你周周转。如何运用广告告公司（续12）十二每年做壹次正正式的评估，，包括作业品品质质及广告公司司的收益。如何向你的广广告公司简报报以下是16点点建议：一、以充分的的资料提供广广告公司（1）调查（2）产品（3）市场如何向你的广广告公司简报报

（续１））二、确定正确确的参加人员员（1）AE（2）AE的的主管（3）主要的的创意人员如何向你的广广告公司简报报

（续２））三、让作业人人员亲临工厂厂或研究室“浸入”你的的产品，“生生活”在一起起。如何向你的广广告公司简报报

（续３））四、由公司开开始（1）历史（2）成长（3）组织（4）公司文文化（5）公司哲哲学如何向你的广广告公司简报报

（续４））五、仔细解释释产品（1）成份/不公开妙方方/独特点（2）购买之之基础是“情情感”或“理理性”利益点点（3）尺寸，，形状，口味味类别，包装类别………（4）价格如何向你的广广告公司简报报

（续５））六、探究产品品问题指消费者对这这个问题是如如何谈论、如如何感觉。如何向你的广广告公司简报报

（续６））七、品牌的历历史（1）何时新新发售/营销销策略/广告告策略/结果如何（2）曾经更更动或改进过过？（3）占有率率之变化（4）价格之之变化及反应应（5）促销之之反应（6）广告之之反应如何向你的广广告公司简报报

（续７））八、全市场之之状况（1）市场量量（数量、金金额）（2）一般趋趋势（增长率率及其他）（3）季节性性（4）区域性性（5）如何卖卖出、渠道状状况……如何向你的广广告公司简报报（续８）九、竞争分析析（1）各品牌牌之占有率、、趋势、产品品特别之处………（2）那个品品牌威胁最大大？（3）成功的的品牌为什么么成功？（4）广告策策略是否是导导致成功的因因素之一？花花多少 钱？？（5）促销（6）价格（7）包装（8）产品之之表现……如何向你的广广告公司简报报

（续９））十、仔细界定定你的消费者者（1）谁在使使用（可能使使用）（2）谁在影影响购买（3）谁在购购买（4）重复使使用者是否占占有主要的购购买量？（5）计量描描述及心理描描述（6）有否任任何特殊点可可以利用………如何向你的广广告公司简报报

（续10）十一、说明你你的渠道系统统——产品如如何由工工厂到消消费者的手中中（1）直销与与经销商的比比例（2）如何训训练业务代表表（3）购买地地点之特性（4）你的的系统与竞竞争者之区区别……如何向你的的广告公司司简报（（续11））十二、产品品正处于何何种地位？？（1）用起起来怎样（2）“印印象”如何何（3）有任任何改进计计划……如何向你的的广告公司司简报（（续12））十三、你的的营销目标标及策略（1）你的的销售目标标及获利目目标（2）商品品化及促销销计划（3）广告告在你的计计划中占何何份量与角角色（4）调查查（5）预算算是否具有有竞争力如何向你的的广告公司司简报（（续13））十四、安排排渠道的拜拜访带广告公司司的人到销销售渠道上上，与经销销商、小卖卖店主谈谈谈，看看消消费者之购购买过程………如何向你的的广告公司司简报（（续14））十五、告诉诉广告公司司你是如何何判断、如如何评估广广告（1）事前前测试（2）追踪踪测试（3）试销销（4）占有有率如何向你你的广告告公司简简报（（续15）十六、最最后的建建议（1）要要求广告告公司建建立简报报的档案案，并不不断断更新资资料（2）每每年至少少一次的的正式简简报在激烈的的市场竞竞争中如何才能能脱颖而而出，获获得成功功？如如何何才能击击中消费费者的心心？营销的一一个基本本观念每一产品品不可能能满足所所有消费费者的要要求；每一家公公司只有有以市场场上的部部分特定定顾客为为其服务务对象；；竞争将市市场推向向了定位时代代定位是什什么？定位就是是创造成成差异，，追求与与众不同同，以使使消费者者易于将将其与其其他品牌牌区分开开来，并并进而在在心目中中占有一一定的位位置。这项工作作在营销销理论中中被称为为定位营销战略略的STP市场细分分(Segmentation)目标市场场(Targeting)定位(Positioning)是公司营销战战略的要素，，被称为营销销战略的STP。定位是基本的营销销战略要素定位的步骤（（简述）１：市场细分分根据消费者需需求的差异细细分；根据竞争状况况细分。２：选定目标标市场细分市场目目标标市场从细分化的市市场中，选定定有一定规模模和有发展前前景并且符合合公司的目标标和能力的细分市场作为公司的目标市场；（这时，同同时确定了目目标消费群。。）。３：定位确定目标消费费群只是一厢厢情愿的事，，令消费者同同样以你的产产品作为购买买目标才更为为关键。为此此，企业需要将产产品定位在目目标消费者偏偏爱的位置上上，并通过一系系列营销活动动向目标消费费者传不断传传达这一定位位信息，让消消费者注意到到这一品牌，，并感到它就就是他们所需需。市场细分和目目标市场决择择是寻找″靶靶子″，而定位就是将箭箭射向靶子。市场细分、目目标市场与定定位的关系定位实例“力士”长期期不变的定位位策略力士香皂的定定位不是清洁洁、杀菌、而而是美容。如何表现这一一定位，与消消费者进行沟沟通？力士打打的是明星牌牌。定位实例香港港银银行行如如何何利利用用定定位位谋谋取取市市场场香港港金金融融业业非非常常发发达达，，占占其其产产业业的的1/4。。在在这这一一弹弹丸丸之之地地，，各各类类银银行行多多达达几几千千家家，，竞竞争争异异常常激激烈烈。。如如何何在在这这个个狭狭小小的的市市场场找找到到自自身身的的定定存存空空间间？？它它们们的的做做法法是是：：利利用用定定位位策策略略，，突突出出各各自自优优势势。。且且看看它它们们都都有有何何定定位位高高招招。。定位实例例汇丰定位于分分行最多多，全港港最大的的银行。。90年代代以来，，为拉近近与顾客客的情感感距离，，它改变变了定位位策略。。新的定定位立足足于“患患难与共共，伴同同成长””。旨在在与顾客客建立同同舟共济济，共谋谋发展的的亲密的的朋友关关系。定位实例例恒生定位于充充满人情情味的，，服务态态度最佳佳的银行行。定位实例例渣打定位于历历史悠久久的，安安全可靠靠的英资资银行。。定位实例例中国银行行定位于有有强大后后盾的中中资银行行。定位实例例廖创兴定位在助助你创业业兴家的的银行。。以中小小工商业业者为目目标对象象，为他他们排忧忧解难，，赢得事事业的成成功。从以上定定位实例例可见：：利用定定位，香香港各家家银行创创出了各各自的特特色，有有效地进进行了市市场细分分。定位的总总类品牌定位位首先要要弄清的的一个基基本问题题是：定位从哪哪个角度度或何种种层面出出发？概括起来来，共有有以下七七种定位位类型。。档次定位依据品牌子子在消费者者心目中的的价值高低低区分出不不同的档次次。USP定位位是指依据品品牌向消费费者提供的的利益定位位，并且这这一利益点点是其它品品牌无法提提供或没有有诉求过的的，是独一一无二。品牌定位首首先要弄清清的一个基基本问题是是：定位从从哪个角度度或何种层层面出发？？概括起来来，共有以以下七种定定位类型。。档次定位依据品牌在在消费者心心目中的价价值高低区区分出不同同的档次。。USP定位位是指依据品品牌向消费费者提供的的利益定位位，并且这这一利益点点是其它品品牌无法提提供或没有有诉求过的的，是独一一无二。使用者定位位依据品牌与与某类消费费者的生活活形态和生生活方式的的关联作为为定位，称称为使用者者定位。类别定位依据产品的的类别建立立起品牌联联想，称作作类别定位位。情景定位情景定位是是将品牌与与一定环境境，场合下下产品的使使用情况联联系起来，，以唤起消消费者在特特定情景下下对该品牌牌的联想。。比附定位比附定位是是以竞争者者品牌为参参照物，依依附竞争者者定位。文化定位注入某种文文化内涵于于品牌之中中，形成文文化上的品品牌差异。。广告策略，，该如何入入手？广告策略，，该如何入入手？所有广告策策略寻找以以下四个问题：对谁说？他是谁？有有什么喜欢欢、厌恶、、想法？说什么？传达什么样样的信息可可以让他们们相信或感感动？如何说？原创、相关关、单纯、、振撼等；；什么时候说说？媒介策略。。一、市场发展趋趋势简述本行的的现状和趋趋势，最好好用图表和和数据说明明，切不能能用推测、、模棱两可可的语言，，必须言之之有据。以以此说明，，这个的行行业的前景景或生意来来源的依据据。二、本行业业的市场细细分综合分析社社会分众与与市场的需需求现状，，整理归立立市场场的细分。。例如轿车车市场：档档次细分，，有：1.普普通经济济型的2.中中档产产品3.豪豪华的4.超超豪华的以普通经济济型再细分分，有：A.农用的的B.都市代代步的C.旅行的的D.客货货两用的再以都市代代步型细分分，有：A.由于城城市交通问问题，车体体要小；B.送孩子子上学成时时尚，需要要代步送小小孩的车；；C.由于城城市污染问问题，需要要环保型的的代步等；；二、本行业业的市场细细分例如轿车市市场：档次次细分，有有：1.普通经济型型的2.中中档产品3.豪豪华的4.超超豪华的以普通经济济型再细分分，有：A.农用的的B.都市代代步的C.旅行的的D.客货货两用的再以都市代代步型细分分，有：A.由于城城市交通问问题，车体体要小；B.送孩子子上学成时时尚，需要要代步送小小孩的车；；C.由于城城市污染问问题，需要要环保型的的代步等；；三、根据市场细细分，确确立目标市市场根据上述市市场的细分分，结合本本品牌的优优势（产品品力、通路路、品牌力力），定出出目标市场场。例如，，在上述的的细分当中中，我们可可以定出这这样的一个个目标市场场（假设））：普通经济的的都市代步步的用于送送小孩上学学的小轿车车。四、(在这个目目标市场当当中，）本品牌有什什么的优势势？

有什什么劣势？？当我们找到到目标市场场后，一定定要自问：：我对这个个市场有把把握吗？五、（在这个目标标市场当中中，）我有什么竟竟争对手？？当我们找到到目标市场场后，除非非这个市场场是空白（（如当初的的VCD）），否则，，一定存在在着竟争对对手。六、（在这个目标标市场当中中，既然有有竟争对手手，那么，，）我如何突显显自己―――品牌定定位的确定定。例如：重温温我们的目目标市场：：普通经济的的都市代步步的用于送送小孩上学学的小轿车车。其实，在这这个目标高高市场当中中，竟争对对手的形象象可能有亲亲切的、、实力的、、信赖的、、活泼的、、稳重的等等等。假如如，我们调调研分析，，确定为―――信赖的的，则，我我们可以这这样描述：：这是一辆可可信赖的、、安全的普通经济的的都市代步步的用于送送小孩上学学的小轿车车。七、（在这个个品牌定位位之下，））我们的购买买者是谁―――目标标消费群的的确立。不能是简单单的年龄、、文化、收收入的描述述，更重要要的是把他他们的生活活形态描述述清楚（为为此，有时时甚至跟踪踪拍摄）喜欢听、看看、说、用用、、、什什么？而不不喜欢什么么？他们与与本产产品有有什么么联系系？如何看看广告告（喜喜欢什什么样样的广广告））？同样，，根据据上述述的定定位分分析，，我们们确立立为这这样的的家庭庭：孩子在在１２２岁以以下的的工薪薪家庭庭，家家庭和和睦，，热爱爱生活活，对对孩子子的成成长充充满爱爱心和和期望望；因因此，，这家家人温温馨而而积极极向上上。八、对于我我们的的目目标群群而言言，有有多少少人符符合我我们的的条件件―――市场场容量量分析析。九、我们的的广告告应该该怎样样做―――广广告要要扮演演的角角色达成什什么样样的的的目标标？要消费费者看看完广广告之之后有有什么么想法法？假设―――原原品牌牌在目目标群群中知知名度度为１１０００％，，这种种车为为新品品上市市，争抢９９０％％的偏偏好度度；那么，，他们们看完完我们们的广广告后后的想想法是是：真没想想到这这种车车会比比其它它品牌牌更适适合我我，更更令我我心动动，更更―――十、找出这这个目目标群群的所所需和和广本本品牌牌优势势两者者之间间的给给合点点是什什么――创意意卖点点。重温广广告效效果的的设立立：真没想想到这这种车车会比比其它它品牌牌更适适合我我，更更令我心动，，那么，，我们们有什什么样样的卖卖点是是可以以令他他们相相信““更适合合我，，更令令我心动，，”呢？是是理性性或是是感性性？这这就是是我们们要找找出的的创意意卖点点。十一、、用一句句话清清晰明明了地地告诉诉目标标群的的利益益（心心理））承承诺是是什么么―――广告告口号号。十二、、要让目目标群群彻底底相信信这个个承诺诺的理理由是是什么么―――支支持点点。十三、、、如何演演绎、、包装装以上上的主主张―――广广告创创意概概念发发想。。（（创作作部））十四、、如何传传播以以及与与上市市促销销活动动的配配合―――媒媒介与与促销销活动动执行行方案案。（（客户户与媒媒介部部）十五、、执行这这个推推广方方案要要花费费多少少钱―――广广告预预算。。（（媒介介部））十六、、工作小小组名名单9、静夜四无邻邻，荒居旧业业贫。。1月-231月-23Wednesday,January4,202310、雨中中黄叶叶树，，灯下下白头头人。。。22:10:0222:10:0222:101/4/202310:10:02PM11、以我独沈沈久，愧君君相见频。。。1月-2322:10:0222:10Jan-2304-Jan-2312、故人江江海别，，几度隔隔山川。。。22:10:0222:10:0222:10Wednesday,January4,202313、乍见翻疑梦梦，相悲各问问年。。1月-231月-2322:10:0222:10:02January4,202314、他他乡乡生生白白发发，，旧旧国国见见青青山山。。。。04一一月月202310:10:02下下午22:10:021月-2315、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。。一月2310:10下下午1月-2322:10January4,202316、行动出成成果，工作作出财富。。。2023/1/422:10:0222:10:0204January202317、做前，能够够环视四周；；做时，你只只能或者最好好沿着以脚为为起点的射线线向前。。10:10:02下午午10:10下下午22:10:021月-239、没没有有失失败败，，只只有有暂暂时时停停止止成成功功！！。。1月月-231月月-23Wednesday,January4,202310、很多多事情情努力力了未未必有有结果果，但但是不不努力力却什什么改改变也也没有有。。。22:10:0222:10:0222:101/4/202310:10:02PM11、成功就是日日复一日那一一点点小小努努力的积累。。。1月-2322:10:0222:10Jan-2304-Jan-2312、世间间成事事，不不求其其绝对对圆满满，留留一份份不足足，可可得无无限完完美。。。22:10:0222:10:0222:10Wednesday,January4,202313、不不知知香香积积寺寺，，数数里里入入云云峰峰。。。。1月月-231月-2322:10:0322:10:03January4,202314、意志坚强的的人能把世界界放在手中像像泥块一样任任意揉捏。04一月202310:10:03下午午22:10:031月-2315、楚楚塞