世联大盘营销阶段操作思路

翰文·外滩项目

营销准备阶段沟通1/19/2023项目界定城市新区.中高档.大盘关键词1.中高档——价值实现关键词2.大盘——节奏控制、大盘力2营销的基本问题“中高档”——价值实现复合化价值大规模楼盘开发要保持可持续性，住区具备生长和自我循环的能力，需要区域价值、产品价值、配套价值、人文价值的复合化发展价值脉冲式上升大盘价值分阶段释放：从区域价值、产品价值、社区价值、到人文价值，最终形成文化竞争，大盘持续的卖点始终是综合素质和社区文化价值的影响因素是综合的，包括区域的不断成熟、社区内部的不断成长、客户认知与品牌的形成3营销的基本问题大盘——节奏控制、大盘力大盘开发，利润来源于开发节奏，80%的利润来自于20%的产品4利润来源于节奏控制：案例（华侨城－波托菲诺）3-419时间轴2002.12002.92002.72004上半年第一期6-72003-117.642.71.6高层250001500012000900085009000高层豪宅、多层花园洋房、townhouse、house万M2第二期多层House天鹅堡纯水岸天鹅堡纯水岸首期配置：会所启动区与分期开发：价值一路走高，追求终极利润型首期开发周边生活配套不足，居住气氛不浓，项目三条产品线开发规模均较小，设施投入强度大，社区环境成功营造后，项目三条产品线同时放量增长一倍。现金流产品与高利润产品5经营大盘如同经营企业，经营能力重于产品能力6大盘营销规律总结形象年主流年明星年价值年黄金年营销主题ⅠⅡⅣⅢⅤ阶段背景关键问题策略关键词定义区域，建立市场影响力大盘“震撼点”效应强势推广、特色概念深入人心通过官方声音、社会公信力引导主流市场舆论影响力打造突破区域界线，克服竞争常规思路1.抓大放小2.强势（No.1）3.政府营销营销策略形象未树立首期销售，现金流和成功销售是第一目标快速成交、现金流为王1.扩大客户层面2.缩短决策周期3.高形象性价比立足于主流客户群，对其它客户群具有吸引和涵盖性通过足够大的展示区、震撼点制造卖压提升客户预期价格，以略低于预期价格的实际价格发售，借强势营销机会处理问题产品节点刺激，保持持续竞争力1.推出创新产品及产品概念2.关键配套投入首期销售成功，进入后续阶段，审美疲劳领先产品节点式刺激保持市场声音充分发挥配套体现大盘价值/产品力的核心作用配套的开发策略——分级、价值点以及和住宅的联动关系项目营销转向品牌营销赢得价值回报、大盘力兑现价值1.真实生后秀2.客户营销3.品牌营销大盘持续的卖点始终是综合素质和社区文化随社区不断成熟、充分展示社区生活，价格持续快速增长，树立发展商强势品牌项目营销转向客户活动营销为主，以口碑传播演绎社区文化依据企业目标市场环境决策企业战略驱动1.惜售2.实验新产品高价惜售，充分稀释土地价格、实现项目溢价，追求超额利润站在企业策略层面，在项目最后一期推出新产品，实验市场，作为后续项目实现良好市场反馈的策略铺垫7时间轴数值轴营销强度曲线销售价格曲线社区美誉度曲线现场展示度曲线形象年主流年明星年价值年黄金年阶段Ⅰ阶段Ⅱ阶段Ⅲ阶段Ⅳ阶段Ⅴ8Ⅰ.形象年阶段性特征：形象尚未树立关键问题：1.区域相对陌生大盘开发需要站在城市的角度挖掘区域价值，并通过自身的开发为城市和区域增值2.项目价值相对模糊启动期是项目立势、占位、概念传播、形成口碑传播的重要阶段，至关重要营销目标：立势定义区域价值，重新建立价值平台奠定项目的领袖/霸主地位，超越区域竞争9Ⅰ.形象年核心策略：立势，务虚重于务实1.抓大放小：大主题使项目超越区域竞争大盘从硬件看，往往需要有1-2个“震撼点”，通过大盘的“震撼点”效应，形成城市级的landmark大盘的竞争不是个别楼盘的竞争，而是区域价值的竞争。如果缺乏区域价值，大盘往往必须自己“营造区域价值”，需要做边界界定和区域营销2.强势营销确立项目霸主地位（No.1）‘强势’是大盘营销的特色，大盘往往需要较常规高的营销费用，用于强势推广、特色概念深入人心、建立市场影响。强势有利于形成区域中心化与区域价值3.政府营销建立城市/全国影响力影响力打造突破区域界线，克服竞争常规思路区域营销通常依赖于城市层面的政策利好、区域规划、重点项目投入等因素的支持，需要通过官方声音、社会公信力引导主流市场舆论10Ⅱ.主主流流年年阶段段特特征征:首首期期销销售售，，竞竞争争压压力力关键键问问题题：：快速速成成交交现金金流流为为王王营销销目目标标：：赢得得高高人人气气主流流客客户户11Ⅱ.主主流流年年核心心策策略略：：1.尽尽量量扩扩大大客客户户层层面面大盘盘一一定定要要立立足足于于主主流流客客户户群群，，且且客客户户群群要要复复合合而而非非单单一一，，宣宣传传的的主主流流客客户户要要对对其其它它客客户户群群具具有有吸吸引引和和涵涵盖盖性性全城城营营销销：：营营销销的的启启动动阶阶段段要要尽尽量量降降低低门门槛槛，，广广泛泛蓄蓄客客2.缩缩短短客客户户决决策策周周期期通过过夸夸张张的的营营销销手手段段，，如如足足够够强强大大的的展展示示区区、、夸夸张张的的推推广广活活动动，，制制造造卖卖压压，，促促使使快快速速成成交交3.高高形形象象下下性性价价比比保保证证成成交交率率通过过项项目目前前期期立立势势、、营营造造新新的的生生活活方方式式，，提提升升客客户户预预期期价价格格，，以以略略低低于于预预期期价价格格的的实实际际价价格格发发售售，，配配合合现现场场完完美美展展示示，，让让客客户户感感受受超超值值新区大盘的早早期客户有明明显的投资意意识，投资成成功成为未来来示范效应，，因此，首期期预留价值空空间，可见的的价值附送4.本阶段是是借强势营销销机会来处理理问题产品的的最佳时机12总规模65万万平米，容积积率超过3.0红树湾片区“深圳地王””纯粹片区，高高起点，高规规划规划中央公园东南向海景华侨城人文景观中信红树湾西南向海景和蛇口景观沙河高尔夫球场项目二期，正开发项目一期，入伙一、二期Townhome1栋2栋3栋5栋项目北区三、、四期，待开发中信红树湾世联提供前期期顾问及全程程销售代理13中信红树湾区域价值>个个盘价值策略略成功，片区区价值得到客客户的广泛认认同，湾区概概念深入人心心；在系列炒作中中，树立了项项目在红树湾湾片区的主导导地位，强化化了“中信＝＝红树湾”的的强烈印象；；用纯粹富人区区概念主打华华侨城和香蜜蜜湖初见成效效，湾区迅速速占位一线豪豪宅之列。区域营销，领领导片区炒作作14中信红树湾项目命名体现现项目特征，，并易于延展展；巧妙利用“红红树湾”，将将片区推广和和项目推广有有机结合，达达到事半功倍倍的宣传效果果。抢占片区制高高点：强势案案名15中信红红树湾湾1、提提出““湾区区物业业，比比肩全全球””的口口号，，定位位明确确，并并将““湾区区物业业”注注册，，成为为项目目的专专署代代名词词；2、首首次亮亮相无无论广广告牌牌、报报版均均围绕绕主推推广口口号执执行，，在市市场上上迅速速建立立起项项目的的高形形象。。建立强强势的的第一一意象象16中信红红树湾湾1、形形象展展示———占领焦焦点位位置：：深南南路上上海宾宾馆广广告牌牌、机机场广广告牌牌、梅梅观高高速广广告牌牌，地地块对对沙河河高尔尔夫和和红树树西岸岸广告告牌；；2、硬硬件展展示——精精确选选择展展示点点A30*30米通通透大大玻璃璃体的的售楼楼处，，浓缩缩项目目产品品的主主要卖卖点，，倡导导体验验，兼兼具销销售和和艺术术展示示的功功能；；B首批选选择最最亮点点的户户型、、聘请请著名名样板板房设设计公公司进进行设设计装装修，，充分分体现现项目目卖点点，提提升客客户预预期；；C高标准准要求求看楼楼通道道、清清水房房、工工程材材料展展示房房，充充分体体现项项目工工程质质量。。3、软软件展展示——细细节节展示示服务务品质质比如在在看楼楼现场场处处处可见见的安安全温温馨提提示牌牌，所所设置置的擦擦鞋机机、冰冰冻湿湿纸巾巾、安安全帽帽的护护罩、、太阳阳伞、、汽车车罩等等，体体现了了未来来物管管的服服务细细节及及品质质。高规格格展示示17中信红红树湾湾精确进进行客客户分分级，，把握握住诚诚意度度高的的客户户在保证证项目目人气气的基基础上上，通通过设设置不不同的的门槛槛筛选选客户户，将将客户户精确确划分分为不不同的的等级级，针针对性性的进进行积积累和和维护护，是是确保保选房房成功功的重重要措措施9.8---9.10：：20万元元升级级截流客客户，，增加加选房房成功功系数数9月，，主要要竞争争对手手纷纷纷亮相相，为为确保保最诚诚意的的客户户，推推出20万万元（（110人人）升升级，，直接接确定定房号号6.12---11.20：：3000元元贵宾宾卡低门槛槛，最最大化化积累累项目目人气气3000元元贵宾卡（（1500人）具备备选房顺序序权益，并并赠送1000元售售楼处消费费额度两次选房前前：5万元元确定选房房资格进一步筛选选客户，确确保选房成成功率5万元（500人））确定选房房资格，筛筛选客户，，引导客户户意向，降降低客户流流失度，贵贵宾卡确定定选房资格格后参与选选房成功率率高达85%。18中信红树湾湾进行精准有有效的客户户维护，节节约成本，，直效营销销对于高端客客户，活动动在精不在在多，每一一次活动都都要严格控控制好品质质和细节，，将其作为为项目展示示的其中一一部分，通通过活动即即维护了客客户又可以以让客户更更深入的了了解项目。。客户为主导导，举办各各类活动，，进行圈子子营销，有有利于节约约成本，扩扩大影响力力，形成口口碑传播。活动时间效果经验工程展示层开放2004年8月充分展示了项目的工程质量，让客户信心倍增；通过来访客户情况初步了解了客户意向和诚意度。不断有新的项目信息给到客户，让客户始终保持对楼盘的关注度；将工程节点都当成一次项目的活动进行，吸引客户上门，保持与客户的良好联系。样板房开放2004年9月亮点户型的高标准展示，提升了客户对项目的心理预期；进一步了解了客户的意向，为后续准确的放出房号奠定基础。自驾游04年10月前往汕头参观发展商曾经开发的各楼盘和产业，展示了发展商的实力；拉近了客户和项目之间以及客户之间的距离，开始形成社区文化自驾游是一种低成本但效果较好的活动形式，客户的参与度也较高；配备统一的车贴，不要忘记在维护客户同时宣传项目。05年2月多次GOLF赛主要针对Golf爱好者进行，建立了他们与项目之间的感情；在发展商自己的球场举行，展示了发展商的实力。有效的挖掘发展商可利用资源，既可以展示发展商的实力，又可以以较低的成本达到预定的效果。大型答谢酒会2004年12月严格把控酒会的品质，从而展示了楼盘的高品质；客户踊跃参加，增进了业主间的交流，维系了发展商和客户之间的感情。准确预估规模，做好各方面的准备，特别是桌椅及餐饮只要活动品质控制好，注重细节，客户很乐意参与。19中信红树湾湾1、设置全全国接待站站，占领一一线城市，，中信、世世联各地分分公司开设设接待站，，建立全国国范围的影影响力，为为持续销售售作铺垫；；2、售楼处处设立客户户服务助理理，专门负负责接待参参观的同行行，以开放放、热忱的的态度，欢欢迎业界的的参观交流流，赢得广广泛的业界界口碑。建立品牌牌影响力力营销结果果：项目自2004年10月30日开始始销售到到2005年10月2日实现现100％销售售，共计计调整价价格15次，价价格不断断攀升，，项目以以9000元/㎡的实实收均价价入市，，最终实实现均价价9336.26元/㎡（不不含6套套样板房房），高高出区域域平台价价格近2000元20Ⅲ.明星星年阶段特征征：首期期开发成成功，阶阶段性审审美疲劳劳关键问题题：价格迅速速爬升持续性营销目标标：大盘营销销加油站站创新形成成脉冲式式刺激，，维持大大盘持续续热销21Ⅲ.明星星年核心策略略：1.推出出全新产产品体系系或全新新产品概概念通过领先先产品体体系营造造核心体体验点，，持续聚聚集人气气，保持持市场声声音，推推动项目目整体价价值不断断上升全新的产产品概念念形成新新的价值值标杆引引领价格格提升2.关键键性配套套投入：：展示生生活、示示范价值值充分发挥挥配套体体现大盘盘价值/产品力力的核心心作用———保健健因素与与激励因因素（满满足生活活需求、、聚集人人气；提提升区域域价值、、展示生生活方式式、示范范品质））配套的开开发策略略——分分级、价价值点以以及和住住宅的联联动关系系，解决决配套的的开发次次序和开开发规模模问题在各期开开发过程程中不断断进行““脉冲式式”的刺刺激，保保证持续续成功开开发3。。得得业业内内者者得得天天下下22北京京奥奥林林匹匹克克花花园园区位位：：紧邻邻东东五五环环，，位位于于北北京京十十大大边边缘缘片片区区之之一一的的东东坝坝片片区区；；规模模：：占地地面面积积66公公顷顷，，其其中中建建设设用用地地49.35公公顷顷；；建建筑筑面面积积逾逾100万万平平方方米米；；容容积积率率约约为为1.1；；绿绿化化率率约约为为40%；；总总居居住住人人口口数数约约为为5000余余户户；；形象象定定位位：：奥林林匹匹克克国国际际运运动动社社区区；；产品品定定位位：：一二二期期为为4-5层层的的花花园园洋洋房房，，三三期期为为7~9层层电电梯梯小小高高层层；；客户户定定位位：：立立足足区区域域，，面面向向全全市市，，定定位位中中产产阶阶层层为为项项目目主主力力客客户户23北京京奥奥林林匹匹克克花花园园成功功经经验验：：传递递区区域域价价值值，，建建立立市市场场预预期期强化化超超低低密密度度优优势势完善善产产品品细细节节完善善配配套套，，充充分分营营造造幸幸福福感感专属属物物业业服服务务，，体体现现社社区区价价值值前期期教教训训：：产品品品质不不够好好配套不不能满满足使使用需需求没有体体现对对业主主的人人性关关怀无法为为业主主提供供身份份感和和安全全感未能树树立项项目的的高档档形象象03年年开发发第一一、二二期都是4层的的花园园洋房房沉寂一一年，，人们们对品品牌的的印象象逐渐渐淡化化。后后期提提高容容积率率，开开发小小高层层产品品。05年年开发发第三三期，，小高高层住住宅产产品。。通过过重新新整合合资源源，实实现旺旺销。。一期虽虽是低低密度度，却却未能能实现现鲜明明的高高端形形象，，收益益不高高二期开开发，，重新新整合合项目目已有有资源源，确确立新新的社社区价价值，，实现现热销销24北京奥奥林匹匹克花花园主打奥奥运品品牌，，建设设社区区运动动设施施设计1200米米的奥奥林匹匹克大大道以以及六六大主主题广广场；；在整个个大道道中，，设置置亲切切随和和的运运动器器材、、娱乐乐活动动场地地；设计14000平米米的专专业运运动城城，是是一家家集健健身、、专业业训练练、休休闲娱娱乐、、餐饮饮聚会会等为为一体体的大大型综综合性性体育育休闲闲设施施。25北京奥奥林匹匹克花花园引进北北师大大品牌牌教育育，并并完善善社区区生活活配套套引进北北师大大幼儿儿园和和小学学，约约定业业主可可以免免费进进入北北师大大幼儿儿园和和附小小，对对项目目促进进作用用极大大；社区配配套齐齐全：：超市市、邮邮局、、银行行、诊诊所、、商业业街、、专业业运动动城、、社区区巴士士等。。26北京奥奥林匹匹克花花园营销结结果：：签约情情况：：05年，，共推推出房房源594套，，完成成签约约431套套，认认购未未签约约的62套套。认认购率率为83%实收均价：：6287元/平米米（签约部部分），高高出平台价价格近2000元/平米整体销售速速度：57套/周左左右，平均均月销售速速度约245套左右右27Ⅳ.价值年年阶段特征：：大盘力兑兑现营销目标：：问题导向转转为目标导导向：自我我超越获得超额利利润关键问题：：价值整合、、大盘力真真正释放项目营销转转向品牌营营销、文化化营销28Ⅳ.价价值值年年核心心策策略略：：自自我我营营销销1.真真实实生生活活秀秀大盘盘持持续续发发展展的的关关键键是是核核心心资资源源的的人人文文化化，，人人文文产产生生更更高高附附加加值值和和归归属属感感；；大大盘盘持持续续的的卖卖点点始始终终是是综综合合素素质质和和社社区区文文化化随商商业业等等公公建建配配套套的的运运营营、、充充分分展展示示社社区区生生活活，，价价格格持持续续快快速速增增长长，，树树立立发发展展商商强强势势品品牌牌2.客客户户是是营营销销的的主主要要渠渠道道社区区不不断断成成熟熟，，社社区区实实景景展展示示和和生生活活氛氛围围展展示示充充分分，，项项目目营营销销转转向向客客户户活活动动营营销销为为主主，，为为社社区区不不断断聚聚集集人人气气成立立客客户户会会，，以以口碑碑传传播播演演绎绎社社区区文文化化3.品品牌牌营营销销、、服服务务营营销销29中海海国国际际社社区区占地地面面积积：：1986亩亩，，连连接接5000亩亩森森林林公公园园，，建建筑筑面面积积200万万平平米米，，成成都都地地王王。。世联联提提供供前前期期顾顾问问三三阶阶段段服服务务。。30中海海国国际际社社区区项目目规规划划有有住住宅宅、、商商业业、、酒酒店店、、医医院院等等多多种种物物业业类类型型，，不不是是一一个个普普通通的的房房地地产产项项目目。。五星星级级酒酒店店涉外外医医院院国际际学学校校国际际网网球球俱俱乐乐部部高尔尔夫夫练练习习场场住宅宅郊郊区区化化的的大大规规模模社社区区，，还还是是郊郊区区城城市市化化的的新新都都市市主主义义？？-----区域域升值的的配套与与满足生生活的配配套31中海国际际社区2年起止时间间开发量配套投入入体现核心心价值配套投入入满足生活活需要2004.7———2006.72008.1———2009.72006.8———2007.121.5年年1.5年年一期（40万㎡）二期（30万㎡）三期(40万㎡)Ⅰ区（15万㎡）Ⅱ区（25万㎡）Ⅰ区（15万㎡）Ⅱ区(15万㎡)Ⅰ区（20万㎡）Ⅱ区（20万㎡）星期五大大道北段段国际学校校商业广场场公交总站站综合市场场幼儿园1生活会所所1邻里商业业邻里商业业幼儿园2涉外医院院生活会所所2邻里商业业休闲街南南段休闲街北北段邻里商业业国际网球球俱乐部部雕塑长廊廊集中商业业邻里商业业写字楼国际酒店店文化活动动中心邻里商业业体现核心心价值，，适量生生活配套套生活配套套为主优良资产产投入高尔夫练练习场森林景观观大道高级会所所星期五大大道南段段休闲广场场配套的分分级与分分期：配配套与居居住互为为增值32中海国际际社区推售时间推售量推售物业类型销售情况备注2005-9-30占地面积：63475.84㎡建筑面积:104179.8㎡(其中地上82855.4㎡,地下不21324.4㎡)容积率:1.305户数:556户车位数:668辆,其中地上124辆,地下544辆;“中海国际社区•蓝岸”；占地面积6万㎡，推出销售的有9栋，建筑面积为26242平米；共176套为5、6层的多层物业，其中6层为带电梯的多层洋房价格4000-5000元/㎡开盘当日售磬大部分为中海的老业主价格超出周边价格约500-1000元/㎡，主要是通过推出物业属城市内稀缺的、较高端的多层物业支持；2005-11-26约300套6+1精品景观多层和小高层均价5000元/㎡开盘当日销售70%目前销售约90%价格超出周边价格约500-1000元/㎡销售速度明显下降，主要与推销的物业为小高层，价格较高，销售支持不够，也与成都销售进行淡季相关；2005-12下旬不到100套第三批次物业位于二批次物业的地块中心，具有更为优良的地理位置和景观资源6+1精品景观多层和小高层均价5000元/㎡当天成交只有20-30％目前销售约80%销售情况况总结33Ⅴ.黄金金年营销目标标：自由发挥挥关键问题题：企业财务务目标兑兑现企业新产产品试验验基地企业品牌牌示范基基地34Ⅴ.黄金金年核心策略略：1.惜售售高价惜售售，充分分稀释土土地价格格、实现现项目溢溢价，追追求超额额利润2.实验新产产品站在企业业策略层层面，在在项目最最后一期期推出新新产品，，实验市市场，作作为后续续项目实实现良好好市场反反馈的策策略铺垫垫35华侨城－－波托菲菲诺总平面世联提供供销售代代理及营营销顾问问项目规模模：总建建面108万平平米中国最成成功的旅旅游地产产36华侨城－－波托菲菲诺TOWNHOUSE37华侨城－－波托菲菲诺湖边会所所38华侨城－－波托菲菲诺商业街39华侨城－－波托菲菲诺绿色城文化城生活城健康城教育城欢乐城数码城华侨城生生活40华侨城－－波托菲菲诺价格时间2001.112002.12002.72004.62003.122004.10850088009300980030000高层高层T.H.多层高层别墅16000高层41世联成功功案例（（北中国国）38个城城市山东青岛檀香香湾项目目青岛中少少上扬崂崂山项目目青岛假日日温泉项项目胶南600亩项项目济南华山山镇项目目烟台东郊郊贵族城城项目烟台红旗旗南路腹腹地开发发项目临沂金雀雀山项目目淄博孝妇妇河项目目日照芳州州项目邹城万佳佳都市花花园项目目泰安林肯肯花园项项目邹平一河河两湖项项目文登滨海海新区项项目黑龙江哈尔滨翰翰林辰霞霞项目北京北京怀柔柔雁栖湖湖项目北京天鸿鸿单店项项目北京鲁能能幸福一一村项目目北京北清清路项目目北京东海海化园项项目北京泰达达温榆河河项目北京东小小口项目目北京自由由小镇项项目北京延秋秋园项目目北京东隆隆项目北京怀柔柔红螺西西区项目目北京月亮亮河项目目北京丽江江新城项项目北京国泰泰水景花花园项目目北京万达达景藏项项目北京香榭榭花园项项目北京御水水苑项目目北京西府府兰庭项项目北京麦卡卡伦地项项目北京招商商北苑项项目北京丰台台六圈项项目北京龙湖湖西苑项项目北京西单单安福大大厦项目目内蒙古呼和浩特特金桥开开发区项项目呼和浩浩特东东岸国国际项项目包头沼沼潭项项目呼伦贝贝尔国国际会会展中中心项项目河北石家庄庄珠峰峰国际际花园园项目目石家庄庄香榭榭里项项目石家庄庄庄八八家庄庄项目目秦皇岛岛刘庄庄别墅墅项目目秦皇岛岛海洋洋新城城项目目唐山丰丰润区区项目目承德大大元宝宝山别别墅项项目廊坊香香槟国国际花花园项项目邯郸鉴鉴德商商务中中心项项目辽宁沈阳奥奥园项项目沈阳万万恒大大东区区项目目沈阳望望花地地块项项目沈阳东东方俪俪城项项目大连郭郭水路路项目目大连亿亿达棚棚户区区项目目大连亿亿达四四期项项目大连亿亿达五五期项项目大连大大山村村项目目大连劳劳动公公园西西侧项项目大连星星期五五大道道项目目瓦房店店21万平平方米米项目目锦州宝宝地城城项目目甘肃天水中中铁六六局项项目天津河南山西陕西西安海海洋公公园住住宅项项目西安西西部通通信产产业基基地项项目西安经经济技技术开开发区区项目目西安西西部电电子信信息产产业基基地项项目西安高高新区区项目目西安临临潼区区项目目郑州广广汇御御景项项目郑州杨杨君刘刘项目目新乡世世纪村村项目目安阳贞贞元项项目原阳300亩项项目天津紫紫光华华庭项项目天津城南南新世家家项目天津南开开区项目目天津王兰兰庄项目目天津海河河水上运运动世界界项目太原太钢钢项目太原学府府街项目目太原千峰峰路项目目运城住宅宅项目新疆乌鲁木齐齐南门国国际城项项目吉林长春鲁能能二道区区项目吉林世纪纪新村项项目42世联成功功案例（（南中国国）54个城市市安徽上海鹏欣欣一品漫漫城项目目上海绿庭庭霞飞苑苑项目上海大上上海四季季花城项项目上海佘山山银湖三三期项目目上海协和和城二期期项目上海星狮狮嘉定地地块项目目上海金山山龙泽园园项目湖北四川成都今日日蜀州城城项目成都中海海国际社社区项目目都江堰项项目德阳亭江江街项目目南京河西西华府项项目南京256亩马马场项目目南京宝船船听涛居居项目南京银城城东苑项项目南京江宁宁区绿口口地块项项目无锡圣芭芭芭拉项项目无锡马山山项目无锡高新新区坊前前项目无锡首创创天一项项目苏州天地地源橄榄榄湾项目目苏州吴中中太湖明明珠项目目连云港D0078号地地块项目目连云港203亩亩项目连云港337亩亩项目连云港万万豪花园园项目常州中天天名园项项目常州九洲洲集团桃桃源春晓晓项目常州常澄澄路项目目淮安华德德力项目目宜兴高家家桥小区区项目江阴中南南控股项项目重庆湖南贵州江苏上海浙江江西广西广东福建海南杭州景海海湾项目目杭州37号地块块项目杭州新白白马公寓寓项目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