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聚成华企在线商学院业绩才是硬道理(二)讲师:杨宗华第三讲有效的销售会议如何召开销售团队的经营管理,归根结底其实就是会议的经营和管理!一、员工为什么讨厌开会?开会解决不了实际问题开会不知道讲什么开会的时候就说压力开会的时候全是领导自己讲话开会可能会被批评12345一、员工为什么讨厌开会?开会解决不了员工关心的问题开与不开没有什么区别开会过于死板开会学不到真正的东西开会时间太长678910二、开会是为什么?为企业的管理,企业的战略企业的目标,企业的经营服务很多企业开会只为满足领导发彪,领导发言,领导发泄!会议不是一个人舞台,是全员的舞台!三、会议的五大要素3、论而有行4、行而有果2、议而有论1、会而有议5、果而有报有议题保证员工参与的核心和关键有讨论中国管理的路径1由下而上的参与2有上而下的决策三、会议的五大要素3、论而有行4、行而有果2、议而有论1、会而有议5、果而有报有议题保证员工参与的核心和关键有讨论有行为有结果要建立标准有奖惩保证未来会议的可持续性销售会议有效性的保证四、销售会议的目的1开展沟通2传达政令和资讯要朝员工可理解的方式传达要用积极正面的方式传达要站在对员工有利的角度传达要有选择性的传达传达的四个原则3协调问题达成共识4整合资源源使使内部价价值最大大化四、销售售会议的的目的整合资源源没有做做不到,,只有想想不到;;整合资源源要有创创意性。。四、销售售会议的的目的5制造影响激励团队6教育训练培养人才1)企业的知识化培训2)个别辅导3)会议系统成长(30%)4)个人进修员工吸收知识的四个路径第四讲营销团队经营管理的灵魂——会议管理一、会议议的类型型类型3、经营管理专题会议1、日常经营性会议2、业务启动大会(1)干部早会(2)早会(4)夕会(3)会后早会日常性经营例会1、日常常性经营营例会有有哪些(1)干干部早会会的原则则与流程程原则流程1.干部早会是最高长官召集各销售单位负责人开的会,每天最早的会议2.时间长度:15分钟左右3.必须站立召开4.目的:醉翁之意不在酒(企业家握住干部的最佳时机)5.顶头上司原则1.开场关怀与问候、出勤报告2.工作汇报昨日工作、计划今日工作3.协调协调各部门工作、提醒当天工作重点4.最高长官发言即席发言的最高境界—“谢归用谢”干部早会会开得好好,每天天工作效效率会提提高40%-60%!!(2)早会的环环节1.开场早会的四个环节节出勤报告告唱歌跳舞舞开心一刻刻2.导向新闻报道道喜讯报道道成功分享享3.学习专业学习习专题学习习集中学习习4.训练政令宣导导集体诵读读公司愿愿景、使使命和价价值观最高长官官做训练练1.早会的时间长度不能超过45分钟2.早会中主持人和负责人很关键3.早会中要有歌声、笑声、掌声4.早会中要有正气、士气、新的风气早会注意事项(3)会会后早会会的流程程——职能能部门领领导给他他员工开开的会追踪——追踪当天具体工作指标达成情况123辅导——个案辅导、共性问题辅导、个别辅导工作安排会后早会会流程简简单、形形式不复复杂但质质量最难难保证,,它的成败败取决于于各部门门负责人人的能力力和水平平。(4)夕夕会特点点和流程程特点流程1.夕会是补短板的会2.夕会一般时间为1个小时开场:激励培训:缺什么补什么,45分钟追踪:会后写学习心得,工作计划、改进计划2、业务务启动大大会——重要要功能::承前启启后业务启动大会是流程最简单、形式最复杂业务启动大会创新和创意很重要业务启动大会是表演型的会议业务启动大会时间一般为3小时左右业务启动大会的频率根据工作性质的不同而不同业务启动动大会的的特点1.开场流程原则:让大家热热血沸腾腾、高兴兴2.颁奖领导要高高度重视视和渲染染3.启动三种形式式:PK、表表态、演演绎4.战前动员最高长官官做战前前动员2、业务务启动大大会企业家的的演讲能能力=生生产力3、经营营管理专专题会议议——由高高层来控控制的会会议总结计划1.总结上阶段的数据(10%)2.达成了,没达成,超额达成的具体原因(60%-70%)3.上阶段所既定的重大活动和创新活动有没有做(20%-30%)1.汇报数据目标(10%)2.汇报具体的措施和方法(60%-70%)3.汇报有没有提出重要的创新手段和方法(20%-30%)“教育是是为美好好生活作作准备!!”——斯宾宾塞谢谢!9、静夜夜四无无邻,,荒居居旧业业贫。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黄叶叶树,灯下下白头人。。。04:12:0304:12:0304:121/5/20234:12:03AM11、以我独独沈久,,愧君相相见频。。。1月-2304:12:0304:12Jan-2305-Jan-2312、故人江海别别,几度隔山山川。。04:12:0304:12:0304:12Thursday,January5,202313、乍见见翻疑疑梦,,相悲悲各问问年。。。1月-231月-2304:12:0304:12:03January5,202314、他他乡乡生生白白发发,,旧旧国国见见青青山山。。。。05一一月月20234:12:03上上午午04:12:031月月-2315、比不了了得就不不比,得得不到的的就不要要。。。一月234:12上午午1月-2304:12January5,202316、行动出成成果,工作作出财富。。。2023/1/54:12:0304:12:0305January202317、做前,能能够环视四四周;做时时,你只能能或者最好好沿着以脚脚为起点的的射线向前前。。4:12:03上上午4:12上上午04:12:031月-239、没有失败,,只有暂时停停止成功!。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有结结果果,,但但是是不不努努力力却却什什么么改改变变也也没没有有。。。。04:12:0304:12:0304:121/5/20234:12:03AM11、成功功就是是日复复一日日那一一点点点小小小努力力的积积累。。。1月-2304:12:0304:12Jan-2305-Jan-2312、世世间间成成事事,,不不求求其其绝绝对对圆圆满满,,留留一一份份不不足足,,可可得得无无限限完完美美。。。。04:12:0404:12:0404:12Thursday,January5,202313、不知香积寺寺,数里入云云峰。。1月-231月-2304:12:0404:12:04January5,202314、意志志坚强强的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥块一一样任任意揉揉捏。。05一一月月20234:12:04上上午04:12:041月-2315、楚塞三三湘接,,荆门九九派通。。。。一月234:12上午午1月-2304:12January5,202316、少年十五二二十时,步行行夺得胡马骑骑。。2023/1/54:12:0404:12:0405January202317、空山新雨雨后,天气气晚来秋。。。4:12:04上上午4:12上上午04:12:041月-239、杨杨柳柳散散和和风风,,青青山山澹澹吾吾虑虑。。。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、阅阅读读一一切切好好书书如如同同和和过过去去最最杰杰出出的的人人谈谈话话。。04:12:0404:12:0404:121/5/20234:12:04AM11、越是是没有有本领领的就就越加加自命命不凡凡。1月-2304:12:0404:12Jan-2305-Jan-2312、越是是无能能的人人,越越喜欢欢挑剔剔别人人的错错儿。。04:12:0404:12:0404:12Thursday,January5,202313、知人者者智,自自知者明明。胜人人者有力力,自胜胜者强。。1月-231月-2304:12:0404:12:04January5,202314、意志坚强强的人能把把世界放在在手中像泥泥块一样任任意揉捏。。05一月月20234:12:04上上午04:12:041月-2315、最具挑战性性的挑战莫过过于提升自我我。。一月234:12上上午1月-2304:12January5,202316、业余余生活活要有有意义义,不不要越越轨。。2023/1/54:12:0404:12:0405January202317、一个人即即使已登上上顶峰,也
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