业务推动人员的职责与发展培训课件

欢迎来自各分公司的同仁们!2004年6月1人身险业务推动人员的

职责与发展人身险管理部2004年6月2

目录

业务推动人员的组织定位业务推动人员的基本工作职责业务推动人员工作管理(考核)业务推动人员的发展2004年6月3市场竞争呼唤建立多种销售渠道保险市场竞争日趋激烈价格竞争趋于白热化费率自由化使利润空间更小产险公司面临竞争和经营威胁多种销售业务和渠道避开恶性价格竞争降低经营成本带动服务创新建立差异，形成市场竞争优势2004年6月4产险销售体系将随市场变化而变化产险销售不可能永远以业务员的物理增长来达到销售业绩的同比增长市场要细分，销售与服务渠道要细分人身险业务发展渠道的确立，以产险业务员和客户为依托,为客户提供综合保障和服务。大客户核心客户忠诚客户项目组直销队伍人身险业务新渠道2004年6月5我们怎么办？？？2004年6月6推动组织体系模式(拟)：

总公司人身险管理部销售管理和推动岗业务管理及核保岗培训岗销售管理岗核保岗承保岗培训岗业务推动岗这些岗位人员组成了分公司人身险业务基本推动、管理、服务力量各级管理者达成共识将组织建设和业务发展同步基本职能管理、指导、服务200４年，人身险业务才启动,大部分机构无条件成立人身险管理部.但为了发展机构必须设立业务推动和核保岗人员，并随业务发展及时增设核赔、培训等人力；年中会议上董事长和陈总都向机构提出要求,在2004年底机构基本完成人身险管理部的组织建设工作，以确保机构新的任务完成。2004年6月7我们的责任我们肩负重任---推动公司人身险业务发展我们是桥梁---架起总公司与机构、业务员间的沟通联系我们是创造价值的人---在帮助业务人员完成业务同时，为公司、客户和自身创造着价值！我们的角色定位是什么?••••••2004年6月8推动人员的角色定位协助者训练者辅导者追踪者组织者激励者执行者、责任者2004年6月9推动人员的工作职责

推动人员的工作职责计划与组织训练、辅导与追踪组织建设挖掘精英业务推动策划主题研发用心感悟2004年6月10目录录业务推推动人人员的的组织织定位位业务推推动人人员的的基本本工作作职责责业务推推动人人员工工作管管理(考核核)业务推推动人人员的的发展展2004年年6月月11业务推推动人人员的的基本本职责责：1、对总总公司司销售售政策策的宣宣导和和贯彻彻执行行；2、对总总公司司业务务推动动方案案进行行组织织督导导和实实施；；3、人身身险业业务的的开拓拓；协协助业业务员员对已已有客客户进进行人人身险险业务务开拓拓；4、协助助销售售团队队、业业务人人员进进行渠渠道开开拓；；5、制定定分公公司业业务推推动方方案并并督导导执行行；6、积积极深深入市市场做做好市市场调调研工工作；；7、按按时撰撰写并并上报报业务务分析析报告告。2004年年6月月12业务推推动人人员的的培训训职责责1、制制定分分公司司的培培训工工作计计划并并贯彻彻执行行；2、负负责组组织对对业务务人员员的培培训；；3、负负责对对兼职职讲师师的建建立和和管理理；4、评评估并并撰写写上报报培训训效果果报告告。2004年年6月月13工作职职责——计计划与与活动动年度、、季度度业务务推动动计划划的拟拟订、、组织织与实实施年度、、季度度培训训计划划的拟拟订、、组织织与实实施每月行行事历历的编编制与与工作作总结结协助经经理完完成每每月、、每季季业务务分析析报告告分公司业务务发展工作作重点实施施计划的编编制市场调研与与公司业务务发展需求求调查等2004年年6月14工作职责——计划与与活动关注两大问问题无计划的工工作，犹如如在黑暗中中远征！我们处于什什么位置不不重要，重重要的是我们正朝什什么方向移移动！2004年年6月15工作职责——训练、、辅导与追追踪过关训练角色演示与与演练机构销售队队伍情况业务员诊断断分析基本业务技技能和专业业技能销售手册的的配合职场布置的的配合2004年年6月16工作职责——训练、、辅导与追追踪关注两个观观念新人懂，但不会会，但不懂即懂，又会会做培训培训再培训训练追踪激励培训训练辅导培训管理大培训2004年年6月17工作职责——组织建建设培训功能小小组的建设设帮助营业单单位逐步建建立相应的培训工作作小组培训制度的的建设早会培训制制度营业单位新新兵训练营营的运作一对一的培培训及训练练制度传承管道的的建设2004年年6月18工作职责——业务推推动事先要有计计划要知道分公公司的计划划任务构成成;用计划划追踪进度度理由充分，，与经理做做好沟通,主动工作作借力力发发力力借公公司司活活动动大大力力推推动动业业务务组织织绩绩优优业业务务员员巡巡回回演演讲讲组织织交交叉叉培培训训与与训训练练学会会与与绩绩优优业业务务员员交交朋朋友友2004年年6月月19工作作职职责责———业业务务推推动动善用用20/80定定律律，，善善用用杠杠杆杆原原理理抓经经理理、、抓抓绩绩优优、、抓抓有有业业务务经经验验者者绩优优业业务务员员靠靠““激激励励””一般般业业务务员员靠靠““追追踪踪””普遍遍业业务务员员靠靠““管管理理””找推推动动中中最最短短的的一一块块““木木板板””始终终保保持持好好奇奇心心重复复就就是是力力量量2004年年6月月20工作作职职责责———业业务务推推动动一个个重重要要结结论论当前前的的保保险险营营销销已已经经进进入入比比专专业业比比操操作作、、比比细细节节、、比比耐耐心心、、比比坚坚定定、、的的时时代代！！2004年年6月月21工作职职责——挖挖掘精精英精英与与榜样样必须在在分公公司建建立既既懂产产险又又能销销售人人身险险业务务的精精英队队伍,使他他们成成为销销售带带头人人。分分公司司从现现在起起,每每年挖挖掘3-5名销销售高高手,逐步步培养养成精精英,总公公司将将成立立销售售精英英俱乐乐部，，开展展学习习交流流和激激励活活动。。2004年年6月22工作职责——主题研研发早会培训内内容研发与与推广主力商品确确立与推广广销售实战经经验、话术术采集与整整合业务员系列列销售手册册的研发与与推广大项目操作作经验渠道开发与与维护经验验……2004年年6月23工作职责——用心感感悟用心做事,用情感人人老实做人，，主动服务务主角配角都都能演，台台上台下都都自在事情越烦，，越要学会会耐烦我们开创着着新的局面面，我们肩肩负着未来来2004年年6月24工作职责——策划策划各项激激励方案的的能力！策划与组织织各类培训训的能力！！敏锐的市场场洞察力，，永远保持一一颗好奇心心！初级市场依依靠单点突突破，成熟市场依依靠组合策策略！2004年年6月25业务推动人人员---地位•••••••是公司发展展人身险业业务的一支支新的管理理队伍是公司达成成业务计划划的有力推推动者是业务人员员的最大服服务者是公司价值值创造者2004年6月月26目录录业务推动动人员的的组织定定位业务推动动人员的的基本工工作职责责业务推动动人员工工作管理理(考核核)业务推动动人员的的发展2004年6月月27业务推动动人员的的管理目前对人人身险业业务推动动人员的的管理实实行两级级管理制制：直接受分分公司人人身险管管理部管管理，总总公司人人身险管管理部间间接对业业务推动动人员工工作表现现进行考考核；每月（季季）根据据考核内内容进行行业务推推动人员员工作绩绩效排名名。绩效逐步步与奖金金挂钩。2004年6月月28业务推动动人员的的管理目前拟设设想的工工作考核核指标为为：“季度经经营指标标”（占占60%）：保费计划划达成率率、销销售人员员活动率率、销售售人员人人均产能能；“日常管管理指标标”（20%））：自我管理理、销售售推动、、培训管管理；；“业务同同仁满意意度指标标”（20%））2004年6月月29机构必保任务挑战任务西安300350北京400600乌鲁木齐200300郑州200300太原150200成都350500重庆150200广州300350昆明80100兰州80120石家庄120150南京100150大连100150济南100120青岛60100合计269036902004年各分分公司人人身险业业务计划划指标2004年6月月30目录录业务推动动人员的的组织定定位业务推动动人员的的基本工工作职责责业务推动动人员工工作管理理(考核核)业务推动动人员的的发展2004年6月月31我们的未未来怎么么样?公司的未未来怎么么样？保险行业业的未来来怎么样样？你对自己己的未来来是如何何规划的的？我们的未未来是自自己的今今天、明明天•••••••2004年6月月32人身险业业务推动动人员的的前景如如何？人身险业业务推动动人员要要了解寿寿险（团团险、个个险），，精通产产险，将将会成为为综合型型人才，，无孔不不入。一一个优秀秀的业务务推动人人员将是是：职业保险险销售者者专业讲师师团队主管管中高级销销售管理理人员人身险业业务推动动人员将将是公司司最需要要最有前前途的人人才之一一2004年6月月33我们的未未来到底底怎么样样?我们的未未来应自自己描绘绘!2004年6月月34谢谢大家家谢谢大家家2004年6月月35谢谢谢1月-2304:04:3804:0404:041月-231月-2304:0404:0404:04:381月-231月-2304:04:382023/1/54:04:389、静夜夜四无无邻，，荒居居旧业业贫。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中中黄叶叶树，，灯下下白头头人。。。04:04:3804:04:3804:041/5/20234:04:38AM11、以我独独沈久，，愧君相相见频。。。1月-2304:04:3904:04Jan-2305-Jan-2312、故人江海别别，几度隔山山川。。04:04:3904:04:3904:04Thursday,January5,202313、乍见翻疑疑梦，相悲悲各问年。。。1月-231月-2304:04:3904:04:39January5,202314、他乡生白发发，旧国见青青山。。05一月20234:04:39上午04:04:391月-2315、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。一月234:04上午午1月-2304:04January5,202316、行动出出成果，，工作出出财富。。。2023/1/54:04:3904:04:3905January202317、做前，，能够环环视四周周；做时时，你只只能或者者最好沿沿着以脚脚为起点点的射线线向前。。。4:04:39上午午4:04上午午04:04:391月-239、没没有有失失败败，，只只有有暂暂时时停停止止成成功功！！。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、很多事情努努力了未必有有结果，但是是不努力却什什么改变也没没有。。04:04:3904:04:3904:041/5/20234:04:39AM11、成功功就是是日复复一日日那一一点点点小小小努力力的积积累。。。1月-2304:04:3904:04Jan-2305-Jan-2312、世世间间成成事事，，不不求求其其绝绝对对圆圆满满，，留留一一份份不不足足，，可可得得无无限限完完美美。。。。04:04:3904:04:3904:04Thursday,January5,202313、不知香积寺寺，数里入云云峰。。1月-231月-2304:04:3904:04:39January5,202314、意意志志坚坚强强的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥块块一一样样任任意意揉揉捏捏。。05一一月月20234:04:39上上午午04:04:391月月-2315、楚塞塞三湘湘接，，荆门门九派派通。。。。一月234:04上上午午1月-2304:04January5,202316、少年十十五二十十时，步步行夺得得胡马骑骑。。2023/1/54:04:3904:04:3905January202317、空山新新雨后，，天气晚晚来秋。。。4:04:39上午午4:04上午午04:04:391月-239、杨柳散和风风，青山澹吾吾虑。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、阅阅读读一一切切好好书书如如同同和和过过去去最最杰杰出出的的人人谈谈话话。。04:04:3904:04:3904:041/5/20234:04:39AM11、越越是是没没有有本本领领的的就就越越加加自自命命不不凡