业务员生存法则培训资料

业务员生存法则五征业务员培训资料生存定律定律一：只要你有强烈意志，即使没有任何营销知识和技能，你也能够生存下去。许多求生的案例表明，坚定、强烈的意志可以克服许多困难。不管遇到什么问题，“生存态度”是极为重要的。升职定理定律二：选择一个快速增长的企业比选择一个声名显赫的好公司更重要。一个快速成长的企业能够不断产生新职位，一个新职位通常能带动3－5个人连环升职，因为每个升职的人都会空出原来的职位。有些人升职更快并非他更能干，而是有更多的职位等着新人去填补。定律三：跟着一个快速升职的上司，你也能快速升职。

要学会选择上司。上司倒霉了，你不可能沾光。上司被免职、降职或调职，接任者通常来自外部。上司升职了，你才有机会接班。

更重要的是，一个快速升职的上司一定有绝招。跟着上司耳闻目睹，也许你也能够学几招。毕竟，最重要的培训是上司对你的同化。定律四：不要用业绩证明自己的能力，要让影响力证明自己的能力。聪明人只用业绩验证自己的能力，而不用业绩证明自己的能力。因为把能力变成业绩那是一个漫长的过程，过程中还有那么多不受能力控制的因素存在。聪明人是靠影响力获得上司认同的。什么是影响力？就是你还没干，上司就认为你行。联想的柳传志有一个著名的“三把式”理论：“光说不练是假把式，光练不说是傻把式，又练又说是真把式。”用业绩证明自己就是“傻把式”。定律五：选择有增长潜力的市场，比选择好市场更重要最佳目标市场应该是“有基础，没销量”的潜力市场，这样的市场稍做努力就能出销量。在“业绩才是硬道理”的结果导向之下，上司不一定有耐心等待你去打基础，最好的办法就是在别人的基础上去做销量。定律六：如果你会抓老鼠，那么按照“白猫黑猫”论，你充其量只是一只好猫，而且可能命中注定一辈子就是抓老鼠了。如果你善于总结抓老鼠的经验，那么不管你是否曾经抓过老鼠，你都有希望成为猫的领导。有些业务员的业绩很好，但如果让他们总结为什么做得好，真比让他做市场还难。这样的业务员可能就只是一个优秀业务员而已。所谓领导，就是一个“经验批发商”，把优秀业务员的经验总结出来，然后全面推广，变成大家的经验。定律七：业务员要想升职，重要的不是想办法出业绩，而是要有领导思维。业绩不是升职的唯一要素，甚至不是升职的必要要素。升职最关键的是要有上司思维或老板思维。业务员思维是：老板给我多少钱，我就干多少活。老板思维是：你干多少活，我就给你多少钱。如果你是员工思维，你将永远是一名员工。如果你是老板思维，你终将成为一名老板。成功定理定律八：成成功的机会会总是属于于那些拥有有“永远的的正向思维维”的人。。所谓正向思思维，就是是当大家看看到困难的的时候，你你一定要看看到机会。。抓住了机机会，困难难可能就消消失了。因因此，成功功的机会总总是属于那那些拥有““永远的正正向思维””的人。杯子里有半半杯水。有有人说：““还剩半杯杯水。”有有人说：““只剩半杯杯水了。””一个是负负向思维，，一个是正正向思维。。定律九：如如果你是个个幸运的““倒霉蛋””，那么你你可能“被被迫成功””生物学家的的结论是：：成功属于于“倒霉蛋蛋”。如果果你总是遭遭遇“不幸幸”，比如如总是分到到最差的市市场，享受受的政策总总是最差，，那么，你你在危急时时刻超出正正常能力的的表现，可可能使得你你不得不成成功。因此此，面对不不幸，不要要总是抱怨怨，而要说说：“让我我遇到不幸幸，真是太太幸运了。。”定律十：有有效工作比比勤奋工作作更重要普通人说：：“我尽力力了，我没没闲着，我我对得起这这份薪水””。聪明的的业务员每每天这样问问自己：““我今天的的工作对销销量持续增增长有贡献献吗？”如果一名业业务员的工工作对销量量持续增长长没贡献，，他的勤奋奋又有何用用？很多人人的勤奋只只是因为做做了太多无无效的事。。定律十一：：拥有“常常识”或许许能让你成成为普通大大众中的一一员，拥有有“常理””才能让你你脱颖而出出。常识只是让让你成为正正常人，不不会产生竞竞争力。产品卖不动动怎么办？？降价、做做广告。正正常人都会会这么想，，因为这是是常识。常识会让你你进入一个个陷阱。故故事：十个个老翁相约约喝酒，约约定每人带带一壶酒，，兑在一起起喝。一个个老翁想，，如果其他他人带酒，，我带水，，不就占便便宜了吗？？那知大家家把“酒””兑在一起起时，他才才知道其他他老翁也是是如法炮制制。一个农民丰丰收了，收收入会增加加。当所有有农民都丰丰收时，价价格会下降降，收入可可能反而下下降。反映映在营销上上就是：率率先干的人人成功了，，大家都跟跟进时只是是找齐了。。率先做广广告的人成成功了，大大家跟风时时只是增加加了成本而而已……。。你要成功功，总得知知道一点别别人不知道道的东西。。有效的营销销办法往往往是“出乎乎意料之外外，又在情情理之中””，这要靠靠“常理””的推导。。比如，一一般人认为为“消费者者要买便宜宜的东西””，这是常常识。而常常理却是““消费者要要买占便宜宜的东西””。定律十二：：如果你不不能独立完完成任务，，一定要学学会搬救兵兵。搬救兵不丢丢人，完不不成任务才才丢人。《《西游记》》中的妖怪怪，没几个个是孙悟空空打死的。。每当孙悟悟空打不过过妖怪时，，他就腾云云驾雾去搬搬救兵去了了。《西游游记》告诉诉我们的一一个道理：：当员工，，要学孙悟悟空会搬救救兵。当领领导，要学学观音在关关键时刻出出手当救兵兵。谁是你的救救兵？可以以是你的上上司、同事事，也可以以是你的朋朋友、恩师师。什么时候搬搬救兵？一一定要到最最关键的时时候。救兵兵一出手，，问题就解解决了。定律十三：：如果你受受过很多培培训仍然进进步缓慢，，不妨试试试培训别人人接受培训固固然能让你你“站在巨巨人的肩膀膀上”，但但培训别人人才能让你你成为巨人人。接受培培训是效率率最低的学学习方式之之一，而培培训别人才才是效率最最高的学习习方式。要让让别别人人听听明明白白，，你你必必须须比比别别人人更更明明白白。。给给听听众众一一瓢瓢，，自自己己必必须须有有一一桶桶。。为为了了在在讲讲台台上上不不出出丑丑，，你你必必须须拼拼命命查查资资料料。。还还没没开开讲讲，，你你已已经经超超越越听听众众了了。。顺便便提提醒醒你你一一句句：：如如果果你你想想当当领领导导的的话话，，一一定定要要先先学学会会培培训训别别人人。。对对于于领领导导来来说说，，培培训训无无处处不不在在。。开开会会是是培培训训，，安安排排工工作作是是培培训训，，检检查查工工作作是是培培训训，，总总结结是是培培训训…………定律律十十四四：：每每隔隔三三年年，，你你就就要要全全面面一一遍遍自自己己的的知知识识系系统统。。如如果果你你觉觉得得自自己己经经验验越越来来越越丰丰富富，，你你就就快快完完蛋蛋了了。。在这这样样一一个个快快速速变变化化的的时时代代，，当当一一种种做做法法被被总总结结成成经经验验时时，，就就已已经经或或正正在在过过时时。。看看一一看看几几年年前前营营销销界界的的风风云云人人物物，，还还有有几几个个在在风风头头浪浪尖尖上上？？随时时准准备备““清清零零””，，快快速速更更新新自自己己的的知知识识系系统统，，是是在在营营销销界界混混下下去去的的不不二二法法门门。。定律律十十五五：：所所谓谓职职业业生生涯涯战战略略，，就就是是要要做做未未来来不不后后悔悔的的事事。。战略略不不是是不不关关心心现现在在，，而而是是让让现现实实的的事事具具有有未未来来意意义义。。如如果果你你不不知知道道现现在在应应该该做做什什么么，，不不妨妨采采用用倒倒推推法法，，按按照照你你对对未未来来的的期期望望，，倒倒推推现现在在应应该该做做什什么么。。职场场定定律律定律律十十六六：：永永远远不不要要说说自自己己老老东东家家和和老老上上司司的的坏坏话话，，哪哪怕怕他他们们真真的的一一无无是是处处。。人们们没没有有心心思思关关心心你你与与老老东东家家和和老老上上司司的的恩恩怨怨，，但但会会关关心心你你对对待待老老东东家家和和老老上上司司的的态态度度。。如如果果你你不不断断诉诉说说着着老老东东家家和和老老上上司司的的坏坏话话，，人人们们可可能能会会在在心心里里说说：：““他他们们怎怎么么会会瞎瞎了了眼眼找找上上你你。。””如如果果你你对对所所有有服服务务过过的的企企业业和和上上司司都都不不满满意意，，人人们们可可能能还还会会想想：：““你你怎怎么么这这么么有有眼眼无无珠珠，，总总是是找找不不到到好好企企业业？？””人性性的的弱弱点点就就是是““高高估估自自己己，，低低估估别别人人””，，这这是是烦烦恼恼的的根根源源。。同同时时，，人人们们还还容容易易““低低估估自自己己服服务务的的企企业业””，，这这是是因因为为你你更更容容易易看看到到企企业业的的阴阴暗暗面面，，而而只只看看到到其其它它企企业业的的光光明明面面。。定律律十十七七：：永永远远不不要要给给上上司司提提问问答答题题，，要要给给上上司司提提供供选选择择题题。。上司司之之所所以以需需要要你你，，不不是是为为了了让让你你给给他他出出难难题题，，而而是是为为了了让让你你帮帮助助解解决决难难题题。。所所以以，，千千万万不不要要给给上上司司提提““怎怎么么办办””之之类类的的问问答答题题，，即即使使要要征征询询上上司司的的意意见见，，也也要要多多提提选选择择题题，，表表明明你你已已经经有有选选择择方方案案而而不不是是一一无无所所知知。。定律律十十八八：：最最好好不不要要发发牢牢骚骚，，即即使使提提意意见见也也要要保保持持““建建设设性性心心态态””很多多企企业业的的销销售售会会都都变变成成了了业业务务员员的的牢牢骚骚会会，，常常见见的的牢牢骚骚不不外外乎乎：：““对对手手人人质质量量比比我我们们好好，，对对手手人人价价钱钱比比我我们们低低，，对对手手的的政政策策比比我我们们优优惠惠，，对对手手的的广广告告力力度度比比我我们们大大。。””遇遇到到这这种种牢牢骚骚，，如如果果上上司司回回你你一一句句““业业务务员员的的职职责责就就是是通通过过你你的的努努力力弥弥补补产产品品的的缺缺陷陷””，，那那已已经经够够宽宽容容的的了了。。把把上上司司惹惹恼恼了了，，可可能能会会这这样样回回答答你你：：““如如果果我我的的产产品品、、价价格格、、广广告告、、政政策策都都比比对对手手好好，，还还要要你你们们干干什什么么？？””老实实说说，，牢牢骚骚是是一一种种不不健健康康心心态态，，或或者者叫叫消消极极心心态态。。上上司司通通常常喜喜欢欢建建设设性性心心态态面面对对问问题题的的人人，，建建设设性性心心态态就就是是““正正视视现现实实，，立立足足解解决决问问题题””。。所所以以，，遇遇到到问问题题要要多多提提建建议议，，少少发发牢牢骚骚。。定律十九：老老板和上司是是业务员最重重要的资源。。业务员要学学会管理上司司和总部职能能部门没有老板和上上司的支持，，你将一无所所成。每个人人的权限都是是有限的，只只有老板的权权限是无限的的。很多业务员觉觉得老板最““抠门”，其其实老板最大大的困惑是钱钱花不出去。。老板不怕花花钱，就怕花花出去的钱收收不回来，投投入没有产出出。所以，笨笨蛋的业务员员向老板和上上司申请政策策时总是爱““哭穷”：““如果再不支支持，市场就就完了。”老老板想的却是是：“支持？？也许这是个个无底洞。””聪明的业务务员向老板和和上司申请政政策时总是说说“该做的都都做了，只要要政策到位，，市场立即启启动。”老板板一看“万事事具备，只欠欠东风”，大大笔一挥，政政策立即就给给了。每次召开销售售会议，职能能部门总是众众矢之的。业业务员的批评评似乎情有可可原：“老子子在前方打仗仗，你们在后后方享福也就就罢了，还不不断使绊子。。”其实，越越是这样，职职能部门越是是不会支持。。定律二十：要要综合评价自自己的收入，，并不断创造造收入增长空空间。一个人的工作作有两项收入入：一项是现现在的收入，，另一项是未未来的收入。。现在的收入入是薪水，未未来的收入是是挣钱的本事事。未来的收收入比现实的的收入更重要要。在基层岗位，，收入的增长长有极限。但但当职务不断断提升时，收收入的增长没没有极限。从从这个意义上上讲，收入的的增长比收入入本身更重要要。业绩定律定律二十一：：普通业务员员把客户视为为上帝，优秀秀业务员让客客户把他当财财神供起来。。客户之所以经经销或购买你你的产品，是是因为你能让让他的利益最最大化。无论论你如何小心心饲候客户，，可能离客户户利益最大化化的需求都相相去甚远。你要让客户明明白：让你经经销我的产品品，是给你赚赚钱的机会———我不是给给你一个产品品，而是送给给你一个光明明的未来。你还要让客户户明白：我们们要么成为一一个战壕的战战友，要么成成为同行对手手——你愿意意让我成为你你强劲的对手手吗？——如如果你不经销销我的产品，，你就去后悔悔吧。如果你卖的是是一枚鸡蛋，，那么鸡蛋不不值多少钱。。但是，如果果你卖的是一一个“蛋生鸡鸡，鸡生蛋””的养殖事业业，一枚鸡蛋蛋就值钱了———值钱的不不是那枚鸡蛋蛋，而是你对对鸡蛋的独特特认知。定律二十二：：只要帮助客客户把产品卖卖出去了，你你的产品也随随之卖出去了了。业务员的任务务不是解决你你自己的问题题，而是解决决你的客户的的问题——因因为客户需要要你，企业才才需要你。只要你帮助客客户把产品转转卖出去并赚赚了钱，你的的产品就卖出出去了。定律二十三：：业绩产生于于机会，要做做业绩，先找找机会。在众所周知的的领域拼个你你死我活，固固然也有业绩绩，但代价太太大，不值得得。做业绩，，先要有足够够的洞察力发发现别人没有有发现的机会会，这就是所所谓的蓝海。。做业绩就像打打仗攻城一样样，打开一个个缺口，整座座城池都是你你的了。而机机会就是整座座城池的缺口口。定律二十四：：如果你的工工作既能产生生销量，也能能产生未来销销量，你的业业绩才会让人人追不上。如果你的脑子子里每天想的的是如何完成成当月的销量量任务，那么么你的工作可可能是透支未未来销量，你你只会走下坡坡路。如果你所做的的是对销量持持续增长有贡贡献的工作，，每一项工作作都能产生““增量”。每每个月的销量量都会在上月月基础销量基基础上不断递递增。最后的忠告：：作为一名业业务员，如果果你不够专业业，你应该足足够聪明；如如果你不够聪聪明，应该足足够谦虚；如如果你不够谦谦虚，应该足足够勤奋；如如果连勤奋也也不够，就不不要干营销。。如何写报告对一名普通业业务员而言，，干好工作就就尽到本份了了。对一名期期望快速进步步的业务员来来说，“纸上上作业”能力力是不可或缺缺的怎样写一份让让领导放心的的

销售计划划五征的业务员员写过销售计计划吗？多数业务员都都把写销售计计划当作苦差差事，或者认认为这是领导导“吃饱了撑撑的”、“没没事找茬”。。通常以敷衍衍的心态写销销售计划。多数区域经理理把业务员计计划当作可有有可无的例行行工作。不做做吧，好像管管理总有缺项项。做吧，好好像又没啥用用。典型现象1：：当我们问业务务员的销售计计划时，经典典的回答通常常是：“交给给经理了。””——好像做做计划是为了了交差。或者者回答：“在在日记本上。。”——计划划是计划，行行动是行动。。典型现象2：：当我们问销售售经理每个业业务员销售计计划时，经典典的回答通常常是：“在抽抽屉里。”典型现象3：：多数业务员员的销售计划划只包含两项项内容：一是是销量分解计计划，业务员员甚至能像模模样像样地按按时间、按区区域、按客户户、按品种分分解得极为详详细。其实，，业务员都明明白，销量计计划分解得越越详细，就越越是骗人的鬼鬼把戏。二是是促销计划或或者政策申请请计划。似乎乎只要政策没没到位，完不不成销售计划划就不是业务务员的责任了了。典型现象4：：有的业务员员的计划做得得很详细，精精确到每天的的行程、工作作内容。这同同样是一份没没有意义的假假计划。因为为一个小小的的意外事件都都会使这样的的刚性计划完完全作废。理念1：优秀秀业务员的特特点是会做计计划，并有效效执行计划。。优秀管理者者的特点是会会做别人的计计划并监督别别人落实计划划。理念2：心中中无数，但业业绩很好，这这样的事不是是没有，但是是没有普遍意意义，不能复复制，不能推推广。推荐做法1：：如果没有合合格销售计划划，一定不能能让业务员下下市场。因为为他们在市场场上可能不是是在创造价值值，而是在制制造成本。销销售管理，一一定要围绕销销售计划展开开。过程管理理，主要是看看过程是否与与计划一致。。月度工作方案案只有详细到到人们一看方方案，就知道道只要按照该该方案不折不不扣地执行，，这个月的任任务保证没问问题，这样才才算合格，才才能够下市场场。推荐做法2：：把业务员的销销量计划分解解成“存量””和“增量””，然后要求求业务员分别别拿出“保持持存量”和““完成增量””的工作计划划。分解“销销量的性质””比分解“销销量的数量””更重要，销销售工作是根根据“销量的的性质”确定定的，而不是是根据“销量量的数量”确确定的。完成存量任务务，主要围绕绕老客户、老老通路、老终终端、老产品品做工作，促促销、降价是是其主要工作作方式。完成增量任务务，主要围绕绕新客户、新新通路、新终终端、新产品品做工作。推荐做法3：：销售计划应应该有两个目目标，一个是是“销量目标标”，另一个个是“工作目目标”，而且且“工作目标标”比“销量量目标”更重重要。“工作目标””是改善市场场基础、持续续提升销量的的工作，包括括新市场开发发、新产品推推广、市场重重心下移、二二级经销商和和客户的开发发等。“工作作目标”虽然然很重要，但但现实中却经经常被更紧迫迫的“销量目目标”冲淡。。在市市场场基基础础工工作作没没有有改改善善的的情情况况下下，，为为了了完完成成““销销量量目目标标””，，业业务务员员不不得得不不频频繁繁使使用用促促销销、、降降价价等等手手段段。。因因此此，，一一线线管管理理者者应应该该着着眼眼于于通通过过““工工作作目目标标””的的完完成成，，进进而而完完成成““销销量量目目标标””。。营销销管管理理，，要要根根据据““工工作作目目标标””而而不不是是““销销量量目目标标””安安排排业业务务员员的的工工作作。。过过程程管管理理，，主主要要管管理理““工工作作目目标标””执执行行情情况况。。结结果果管管理理，，主主要要考考核核““销销量量目目标标””完完成成情情况况。。怎样样写写一一份份让让自自己己受受赏赏识识的的总总结结上司司的的思思维维常见见现现象象：：有有些些业业务务员员愤愤愤愤不不平平：：凭凭什什么么业业绩绩好好的的不不受受表表扬扬，，而而一一些些业业绩绩一一般般的的业业务务员员却却受受赏赏识识。。有些些业业务务员员由由此此断断定定：：领领导导喜喜欢欢拍拍马马屁屁的的业业务务员员。。其其实实，，这这是是典典型型的的““以以下下级级之之心心度度上上司司之之腹腹””，，是是因因为为不不了了解解管管理理者者思思维维造造成成的的。。管理理者者思思维维1很多多业业务务员员认认为为领领导导最最关关心心销销量量业业绩绩，，其其实实这这只只是是假假相相。。领领导导最最感感兴兴趣趣的的是是工工作作业业绩绩，，即即你你干干了了哪哪些些有有价价值值的的事事。。对对销销量量业业绩绩突突出出的的业业务务员员，，领领导导会会给给予予例例行行的的奖奖励励。。对对工工作作业业绩绩突突出出的的业业务务员员，，领领导导才才会会给给予予例例外外的的鼓鼓励励。。例例行行的的奖奖励励是是公公司司的的规规章章制制度度要要求求的的，，例例外外的的鼓鼓励励是是领领导导发发自自内内心心的的。。管理理者者思思维维2对有有功功之之人人，，要要给给予予物物质质奖奖励励，，称称之之为为““酬酬劳劳””。。对对有有能能力力的的人人，，也也要要给给予予奖奖励励，，称称之之为为““授授权权””。。更更通通俗俗的的表表达达应应该该是是：：不不要要拿拿权权力力奖奖励励有有功功之之臣臣。。古代代案案例例：：法法家家领领袖袖商商鞅鞅曾曾经经提提出出““要要奖奖惩惩分分明明””，，比比如如，，一一名名战战士士作作战战勇勇敢敢，，可可以以让让他他当当官官。。另另一一名名法法家家代代表表人人物物韩韩非非子子提提出出不不同同意意见见：：这这样样也也许许少少了了一一名名勇勇敢敢的的士士兵兵，，却却多多了了一一个个不不称称职职的的官官。。结论论领导总是是奖励有有业绩的的人，却却总是提提拔善于于总结、、提炼之之人。因因为这种种人能够够把别人人的经验验变成自自己的经经验，把把个别经经验变成成大众经经验。有有领导能能力的人人不一定定本人有有良好的的业绩，，但一定定能带领领大家做做出业绩绩。管理者思思维3完成销量量业绩只只是“工工作的底底线”。。通常只只能保住住自己的的工作，，还不足足于受到到领导赏赏识。要要受到上上司赏识识，就必必须理解解并领会会公司的的“战略略意图””，就是是公司当当前“最最关心””和“最最闹心””的问题题。管理者思思维4领导总是是在公开开场合表表扬“听听话”的的业务员员，而在在私下场场合表扬扬“不听听话”的的业务员员。因为为领导需需要大批批“听话话”的业业务员，，“听话话”的业业务员能能够帮助助领导实实现目标标。领导导更需要要一小批批“不听听话”的的业务员员，“不不听话””的业务务员才能能够帮助助领导突突破目标标。领导需要要什么样样的总结报告告常见现象象多数总结结报告总总是强调调“如何何执行公公司政策策”、““如何苦苦干加巧巧干”、、“如何何超额完完成公司司任务””。这只只是一份份让领导导满意的的总结，，不是让让领导心心动的总总结。推荐做法法1总结应该该尽可能能站在公公司角度度而不是是个人角角度。对对普通业业务员而而言，总总结是例例行公事事。对领领导来说说，总结结是为了了寻找走走向未来来的途径径。对于于站在个个人角度度总结的的业务员员，如果果干得好好，领导导可能会会在表面面上有所所表示。。对于站站在公司司角度总总结的业业务员，，领导可可能就会会重用。。站在个人人角度总总结，领领导认为为你是一一个好业业务员。。站在公公司角度度总结，，领导可可能认为为你是当当领导的的好苗子子。只有站在在公司角角度总结结，你才才会与领领导产生生同步共共振。你你的总结结才会让让领导感感兴趣。。推荐做法法2如果你有有什么创创新的做做法，只只是一个个小的苗苗头，也也一定要要尽可能能总结出出来。对对领导来来说，有有执行能能力的人人好找，，有创新新能力的的人难找找。推荐做法法3优秀业务务员不仅仅要会做做业绩，，还要能能够把做做业绩的的方法总总结成套套路，或或称模式式。领导导对模式式的关心心远甚于于销量业业绩。因因为有了了模式，，就能够够大范围围推广，，这正是是领导所所关心的的。推荐做法法4如果领导导的某种种做法受受到广泛泛的非议议，你在在别人非非议的基基础上““火上烧烧油”并并不能解解决问题题。如果果你认为为领导是是对的，，就要用用行动证证明，并并在领导导受到非非议时用用总结报报告给领领导“雪雪中送炭炭”。怎样写一一份有洞洞察力的的调研报告告常见现象象1：很很多业务务员总是是抱怨领领导对自自己的工工作不理理解，不不支持。。其实，，很多时时候，不不支持的的责任并并不在领领导，而而在业务务员自身身。如果果领导对对你所负负责的市市场没有有整体的的理解，，领导凭凭什么支支持你。。此时，，业务员员应该首首先问自自己：““我采取取了哪些些措施让让领导明明白市场场现状，，采取了了哪些措措施让领领导理解解我的处处境。””普通业务务员也许许能够做做到自己己对市场场心中有有数，优优秀业务务员要做做到让领领导对市市场心中中有数。。要知道道，领导导是通过过你来了了解市场场的，你你给领导导传递了了什么样样的信息息，领导导就给你你什么样样的支持持。常见现象象：多数数调研报报告只有有市场现现状的陈陈述而缺缺乏分析析。结论论只是类类似“羊羊不吃肉肉，虎不不吃草””这样的的简单结结论，这这样的结结论对营营销几乎乎没有任任何意义义。理念：业业务员开开发（进进入）市市场的首首要工作作是做市市场调研研，市场场调研的的目的不不是调查查市场，，而是““洞察””市场，，即透过过市场表表象看到到市场的的本质。。推荐做法法1每到一个个新市场场（只要要对你是是新市场场），一一定要尽尽快给领领导一个个报告，，报告你你对这个个市场的的整体认认识。每每换一个个新领导导，也要要给新领领导一份份关于市市场状况况的报告告，以便便新领导导能够准准确理解解你的工工作。推荐做法法2一份具备备洞察力力的调研研报告不不仅要告告诉市场场“是什什么”，，而要告告诉领导导调研的的三个结结论：第一，是是否值得得做———市场的的价值所所在。第二，是是否能够够做———机会在在哪里？？第三，市市场怎样样做———市场突突破口在在哪里？？推荐做法法3如果你通通过调研研告诉领领导：““从公司司角度考考虑，这这个市场场目前不不适合做做。”领领导也许许会一时时拉不下下脸面而而申斥你你，但回回过味后后可能会会尊重你你。业务员的的自我调调节生活写照照白天忙忙忙碌碌，，晚上寂寂寞难耐耐。不是是看电视视，就是是打麻将将，要不不就是望望着天花花板发呆呆。白天天想工作作，晚上上想亲人人。如果工作作压力过过大，困困难过多多，寂寞寞可能变变成孤独独。孤独独会让人人产生无无助、绝绝望的情情绪。寂寞与孤孤独常见做法法1：业业务员排排遣寂寞寞与孤独独的做法法不外乎乎：第一一，喝酒酒排遣法法。第二二，扑克克、麻将将娱乐法法。第三三，侃大大山法。。第四，，夜生活活法。常见做法法2：有有些行业业的业务务员集中中住在一一起，同同行之间间既相互互交流，，也相互互“污染染”推荐做法法1公司一定定要及时时向业务务员传递递公司情情况，让让业务员员有归属属感，让让业务员员感觉自自己还被被人牵挂挂着。具具体做法法有：第第一，群群发短信信或建立立内部信信息平台台。第二二，创办办内部刊刊物。第第三，老老总每天天向一名名业务员员打一个个电话。。推荐做法法2业务员要要在当地地建立““职场圈圈生活圈圈”：第一，进进入当地地的主流流营销圈圈，经常常参加当当地营销销圈举办办的活动动。其实实，当地地主流营营销圈也也非常愿愿意吸收收外地常常驻代表表参与。。第二，与与知名企企业常驻驻当地业业务员建建立联系系，通过过与优秀秀企业的的代表接接触交流流，学习习优秀企企业的经经验。第三，有有条件的的可与当当地大学学的营销销院系建建立联系系。大学学生非常常愿意与与企业建建立联系系。推荐做法法3白天工作作，晚上上充电。。充电方方法有：：第一，记记日记法法。把白白天的工工作和感感想记录录下来，，日积月月累就是是进步。。第二，读读书法。。随手买买一本杂杂志，如如《销售售与市场场》。第三，通通过网络络或电话话与公司司其他业业务员交交流。第四，一一定要找找一个随随时能够够请教的的“老师师”，以以备遇到到问题时时求教。。疲劳与厌厌倦生理疲劳劳叫疲劳劳，心理理疲劳叫叫厌倦。。疲劳会削削弱人的的心智能能力，使使你对一一切漠不不关心，，产生一一种“我我不在乎乎”的感感觉。用用力过度度或劳神神过度都都会导致致疲劳，，一些心心理因素素也会导导致疲劳劳，如无无望、缺缺乏目标标、不满满、受挫挫、厌倦倦等心理理。治愈疲劳劳的首选选方法当当然就是是休息。。当疲劳劳已经影影响到你你的精神神及生理理能力时时，你自自己能感感觉出来来。如果你意意识到情情况危急急，你多多半会振振作精神神继续前前进。精精神上引引起的疲疲劳有时时可以通通过行为为的改变变来克服服，或者者可以进进行一些些不太剧剧烈的运运动，或或者去和和别人谈谈话交流流。推荐做法法1第一，有有规律地地生活和和工作，，尽可能能不要透透支体能能。无论论工作多多忙，事事情多紧紧急，一一定要确确保休息息时间。。当体能能不支时时，不要要强行工工作。第二，尽尽可能少少地参加加夜生活活。推荐做法法2如果已经经处于疲疲劳状态态而又不不得不工工作，不不妨采取取下列办办法：第一，自自我暗示示法，闭闭目暗示示自己。。第二，物物质刺激激法，如如洗冷水水脸刺激激，喝可可乐提神神，吃辣辣椒提神神等。第三，快快速补充充能量法法。如服服用葡萄萄糖或氨氨基酸口口服液，，这两种种物质可可以快速速被人体体吸引，，快速补补充能量量。另外外喝功能能性饮料料（如红红牛）、、打点滴滴，也很很有效。。厌倦重复和单单调是产产生厌倦倦情绪的的原因，，随之而而来的是是失去兴兴趣，感感到紧张张、焦虑虑和沮丧丧，这个个时候特特别容易易灰心丧丧气，看看不到解解脱的希希望。由于长期期单调、、重复的的日常工工作，职职业的挑挑战性降降低，工工作不再再具有愉愉悦感而而成为包包袱，职职业激情情减退，，产生厌厌倦。由于业务务员长年年离家，，长期承承受寂寞寞和孤独独，不能能很好地地解决恋恋爱、夫夫妻生活活、孩子子教育抚抚养、父父母孝道道等家庭庭和生活活上的问问题，业业务员产产生焦虑虑和厌倦倦。推荐做法法第一，尽尽可能实实行团队队销售，，让业务务员置身身一个群群体，加加强交流流是解决决厌倦有有有效方方法。第二，业业务员定定期“调调防”，，尽可能能不让业业务员在在一个区区域工作作时间太太久，否否则，业业务员一一定会产产生“审审美疲劳劳”，使使营销工工作缺乏乏挑战性性。第三，，营销销不断断升级级，让让业务务员处处于挑挑战状状态，，通过过挑战战激发发业务务员的的激情情。消极情情绪当业务务员都都是从从被拒拒绝开开始的的，每每一次次被拒拒绝，，都是是对自自信心心的一一次考考验。。每一一次被被拒绝绝，不不可避避免地地会产产生消消极情情绪。。业务员员在一一线拼拼命，，总部部却在在后方方找茬茬。市市场已已经火火烧眉眉毛，，管理理人员员却一一副没没有烧烧到自自己眉眉毛的的神态态。对手投投入，，公司司却无无动于于衷。。业务务员看看在眼眼里，，急在在心里里。月底快快到了了，销销售任任务却却只完完成了了一半半，心心里急急得不不了得得。做销售售工作作，消消极情情绪的的诱因因无处处不在在，如如果不不是意意志特特别坚坚定，，很容容易产产生消消极情情绪。。推荐做做法1自我暗暗示法法。日日本一一些企企业要要求业业务员员每天天出发发前，，一定定要对对着镜镜子中中的自自己，，嘴中中念念念有词词：“加油油！加加油！！不怕怕困难难！不不怕困困难！！”推荐做做法2集体仪仪式法法中国女女排队队员每每次暂暂停后后，六六名队队员一一定要要把手手搭在在一起起，含含一句句口号号，通通过一一种集集体仪仪式消消除消消极情情绪或或强强化积积极情情绪。。推荐做做法3发泄法法当情绪绪低落落或压压力过过大时时，经经常有有想大大喊大大叫的的感觉觉。此此时，，不妨妨真的的大喊喊大叫叫一次次，心心里或或许会会平静静许多多。发发泄情情绪时时，最最好的的郊外外或屋屋子里里，当当你嘶嘶声力力渴地地喊出出来时时，心心里会会产生生一种种特别别的快快感。。此外外，玩玩游戏戏也是是排泄泄消极极情绪绪的一一种有有效方方法，，特别别是一一些打打斗游游戏，，你会会把游游戏中中的对对手作作为发发泄对对象。。推荐做做法4倾诉法法心里有有话要要说出出来，，说出出来心心里就就舒坦坦了。。倾诉诉的对对象既既可以以是家家人、、朋友友，也也可以以通过过写日日记的的方式式自我我倾诉诉。推荐做做法5自我安安慰法法“该做做的我我都做做了，，不是是所有有的因因素我我都能能够控控制。。”“我尽尽力了了，心心中无无愧。。”推荐做做法6静止休休息法法如果情情绪不不佳，，一定定不要要开始始工作作，不不妨暂暂时休休息一一会儿儿。推荐做做法7转移法法暂停导导致情情绪不不佳的的工作作或离离开导导致情情绪不不佳的的环境境，转转而从从事其其他工工作。。比如如，如如果在在经销销商那那里受受了委委曲而而情绪绪不佳佳，不不妨到到仓库库里整整理配配件。。要知知道，，干体体力活活也是是一种种发泄泄。没了谢谢1月-2304:01:5904:0104:011月-231月-2304:0104:0104:01:591月月-231月月-2304:02:002023/1/54:02:009、静夜夜四无无邻，，荒居居旧业业贫。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黄叶叶树，灯下下白头人。。。04:02:0104:02:0104:021/5/20234:02:01AM11、以我独独沈久，，愧君相相见频。。。1月-2304:02:0104:02Jan-2305-Jan-2312、故人江海海别，几度度隔山川。。。04:02:0204:02:0204:02Thursday,