业务员主顾开拓之三会经营教材

业务员主顾开拓之“三会”经营主顾开拓业务模式传统销售模式(缘故、陌生拜访、转介绍、社区开拓等)产说会(电话约访+产品说明会)客户联谊会(保单检视会/家属联谊会/新人家属联谊会)万一网制作收集整理，未经授权请勿转载万一网制作收集整理，未经授权请勿转载家属联谊会简介(90分钟）新人家属联谊会简介（90分钟)保单检视会简介(90分钟）业务员经营“三会”的流程主顾开拓：业务员自行约访3-4位客户,包括家属、影响力中心、意向客户、老客户电话约访：通过电话约访的演练，提高约访成功率送邀请函：通过规范的话术和流程，提升客户参会率联谊会：操作形式注重细节和氛围的营造,利用交流时间促成或索取转介绍会后追踪：现场或会后利用工具进行促成或转介绍主顾开拓电话约访送邀请函联谊会会后追踪万一网制作收集整理，未经授权请勿转载业务员经营“三会”的流程家属联谊会:影响力中心1影响力中心2影响力中心3主顾开拓电话约访送邀请函联谊会会后追踪新人家属联谊会:新人家属影响力中心意向客户保单检视会:老客户意想客户1+2+3=客户+朋友+商机+人脉主顾开拓万一网制作收集整理，未经授权请勿转载以您或您最熟悉的人为中心源逐层级扩展，把您或您最熟悉的人的同学、同事、同宗（简称三同）等的真实姓名依次填入八爪图。缘故名单的再开发：八爪图新的家庭新的家庭新的家庭新的家庭新的家庭新的家庭新的家庭新的家庭影响力中心亲戚父母同学老乡邻居同事朋友王小宝亲戚同学老乡邻居同事朋友配偶父母八爪图示例以你的好朋友王小宝为中心客户源，且你对王小宝的交际圈也很熟悉和了解万一网制作收集整理，未经授权请勿转载八爪图填写步骤步骤一：把王小宝的名字填在八爪图的中心处；步骤二：根据你对王小宝的了解和沟通，把他的配偶、父母、亲戚、朋友、同事、同学等真实姓名依次填入第二层圆圈内；步骤三：通过对以上准客户的了解，把他们背后的三同”姓名填入第三层圆圈，逐层级扩展，帮你轻松找到拜访的准客户名单。业务员经营“三会”的流程程主顾开拓电话约访送邀请函联谊会会后追踪电话约访目的成功的电话约访话术示例拒绝处理万一网制作收收集整理，未未经授权请勿勿转载电话约访目的的传统电话约访访的目的见面“三会”模式式下电话约访的目目的邀请参加联谊谊会万一网制作收收集整理，未未经授权请勿勿转载成功的电话约约访打电话前自我我进行三遍训训练给客户一个到到现场的理由由流露一种自信信/轻松的语语气诉说一段清楚楚的话语不要忘记一个个有力的强调调-“周五我我会给您递送送邀请函”目的明确/语语言简练/内内容清晰/自自信轻松一生一世法则！万一网制作收收集整理，未未经授权请勿勿转载电话约访话术术示例－家属联谊会李平安：您好好，张先生,我是李平安安.现在讲话话方便吗？我想邀请您参参加我们公司周六举办的的联谊会。因为08年就就要过去了,公司将举办办各种活动答答谢支持我们工作的的人,每个员员工可以邀请请你想向他说说”感谢”的的朋友或客户户来参加,我郑重的的邀请您参加加，另外公司为每每一个参会的的嘉宾（送30000的的人身保障）准备备了礼物,时间是本周日日下午14:00在平安安大厦，您的的时间是否方便?客户：可可以……业务员：好的的.我周五给您送送去邀请函.话术例一业务员：您好好，张先生,我是李平安安.现在讲话话方便吗？我想邀请您参参加我们公司司周六举办的联联谊会。因为08年就就要过去了,公司将举办办各种活动答答谢支持我们工作的人人,每个员工工可以邀请你你想向他说””感谢”的朋朋友或客户来来参加,我郑重的邀邀请您参加，，另外公司为每每一个参会的的嘉宾（送30000的的人身保障）准备了了礼物,另外呢,因为为有您的支持持,我的业绩绩在部门一直直不错,公司希望您代代表参会的嘉嘉宾发言.您也不用感觉觉负担.就是是谈谈您对保保险的认识，对我我们保险工作作的看法。时时间是本周日日下午14:00在平安安大厦,我到时去您府府上接您.客户：可可以……业务员：那好好,我星期五五下午给您送送邀请函.到到时候见.话术例二电话约访话术术示例－新人家属联谊谊会电话约访话术术示例－保单检视会请打开工具包包电话约访常见见的拒绝问题题核心家属联谊谊会保单检视会新人家属联谊谊会产生拒绝“最近很忙””张先生,知道道您很忙.参参会的很多嘉嘉宾和您一样样优秀工作也也很繁忙，所所以整个联谊谊会只有一个个半小时，您可以和各行行业的精英认认识，一起参参与一些娱乐乐活动。我周五给您送送邀请函。“不用检视，，反正都买过过了”“保单检视会会”是公司客客户服务部举举办的，是给老客户提提供的一次服服务。帮您整整理一份保单单存折，了解解您已有的保保障及存在的的缺口。伴随您家庭生命命周期的不同同阶段，保险险需求会有所所不同。还是是有必要了解解的。除此之之外还还有答答谢客客户的的联谊谊活动动，只有有一个个半小小时，，我周周五给给您送送邀请请函好好吗？？“没兴兴趣，，不喜喜欢参参加这这样的的活动动”您是怕怕我让让您买买保险险吧，，您放心心，只只是到到年底底了，，公司司会举办办很多多活动动，就就是一一场联谊会会，有有很多多平安安特色色的节节目，我我表姐姐也去去，所所有参参会的嘉嘉宾都都有礼礼物。。公司司还要求求送邀邀请函函呢，，我都都给你带带来了了。没时间间没兴趣趣不需要要业务员员经营营“三会””的流流程主顾开开拓电话约约访送邀请请函联谊会会会后追追踪递送邀请函好处注意事项话术示例送邀请函万一网网制作作收集集整理理，未未经授授权请请勿转转载递送邀邀请函函好处处被邀请请对象象感觉觉受重重视,邀请请方工工作细细致通过递递送邀邀请函函面谈谈,坚坚定客客户参参加联联谊会会信念念提醒和和指引引扩大宣宣传道眀来来意:强调时时间,地点点重申””一个个理由由”递送邀邀请函函注意意事项项万一网网制作作收集集整理理，未未经授授权请请勿转转载递送邀邀请函函话术术示例例1业务员员:张张先生生您好好,给您送送周六六联谊谊会的的邀请函函了,(拿出邀邀请函函指示示)张先生生:哦哦,那那么客客气还还送邀邀请函函啊.业务员员:公公司每每次活活动都都很正正式,都会会要求求我们给给嘉宾宾送邀邀请函函.联联谊会会是明明天下午14:00,地地点在在梅苑苑路826栋3楼多多功能厅厅.会上会会送每每位参参会的的嘉宾宾30000人身身保障障,您记得得带上上身份份证.您明天天是从从家里里走还还是从从公司司走,我到时去去接您您.张先生生:好好的.我明明天从从家走走.你你1:30到我我家吧吧.业务员员:张张先生生您好好,给您送送周六六联谊谊会的的邀邀请函了了,(拿出出邀请请函指指示)张先生生:哦哦,小小李忘忘记告告诉你你了,我周周六有有个老老朋友要要来不不能参参加你你公司司的会会议了了.业务员员:哦哦.因因为我我已向向公司司申请请留位位,联联谊会会是明天天下午午14:00开开始,一个个半小小时结结束,要要不这这样,邀请请您的的朋友友一起起参加加吧.会上会会送每每位参参会的的嘉宾宾30000人人身保障障,送保障障答谢谢客户户的机机会还还是第第一次呢呢.您明天天是从从家里里走还还是从从公司司走,我我到时时去接接你们们.张先生生:好好吧.我明明天从从家走走.你你1:30到我我家吧吧.万一网网制作作收集集整理理，未未经授授权请请勿转转载递送邀邀请函函话术术示例例2业务员员:张张先生生您好好,给您送送周六六保单单检视会的的邀请请函了了,(拿出出邀请请函指指示)张先生生:哦哦,那那么客客气还还送邀邀请函函啊.业务员员:公公司每每次活活动都都很正正式,都会会要求我们们给嘉嘉宾送送邀请请函.检视视会是明天天下午午14:00,地点点在梅梅园路路826栋3楼多多功能能厅.会上会会送每每位参会会的嘉嘉宾30000人身身保障障,您您要带上上身份份证.还有有您所所有的的保单.您您明天天是从从家里里走还还是从从公司走？？张先生生:我我明天天从家家走.业务员员:从您家家走坐坐?路路车,可以以直接接到达达.您13:30出发发即可可.到到时,我在在公司楼下下等您您.业务员员:张张先生生您好好,给您送送周六六保单单检视会会的邀邀请函函了,(拿出出邀请函指指示)张先生生:哦哦,那那么客客气还还送邀邀请函函啊.业务务员:公司司每次次活动动都很很正式式,都都会要我们们给嘉嘉宾送送邀请请函.检视视会是明明天下下午14:00,地地点在在梅园路路826栋栋3楼楼多功功能厅厅.会上会送送每位位参会会的嘉嘉宾30000人身保保障,您要要带上上身份份证.还有您您所有有的保保单.您明明天是是从家里里走还还是从从公司司走？？张先生生:我我明天天从家家走.业务员员:从您家家走坐坐?路路车,可以以直接接到达.您13:30出发发即可可.到到时,我在在公司司楼下下等您您.万一网网制作作收集集整理理，未未经授授权请请勿转转载业务员员经营营“三会””的流流程主顾开开拓电话约约访送邀请请函联谊会会会后追追踪氛围轻松会场布置周到会议各功能组各司其职各个流程操作到位客户代表分享事前沟通业务员分享准备充分联谊会一切有有备而而来万一网网制作作收集集整理理，未未经授授权请请勿转转载家属联联谊会会简介介(90分钟钟）万一网网制作作收集集整理理，未未经授授权请请勿转转载新人家家属联联谊会会简介介（90分钟钟)保单检检视会会简介介(90分钟钟）请打开开工具具包业务员员经营营“三会””的流流程主顾开开拓电话约约访送邀请请函联谊会会会后追追踪现场－促成－转介绍会后－促成－转介绍各种工具话术会后追踪万一网网制作作收集集整理理，未未经授授权请请勿转转载尊敬的的嘉宾宾：您好！！非常感感谢您您参加加了我我们公公司为为广大大的平平安客客户及及朋友友举办办的举举办的的“平平安二二十周周年客客户联联谊会会”，，正是是由于于你们们的支支持，，才有有平安安今天天的发发展。。平安安对客客户的的承诺诺永远远是服服务至至上，，诚信信保障障。为了更好地地为客户提提供全方位位的服务，，除举办联联谊活动，，还将请专专家亲临进进行各种专专题讲座。。您的需求求，就是我我们努力的的方向。一、目目前前你最希望望了解的内内容是：□1.健健康方面□□2.投资资理财□3.子子女教育□□4.社保保、养老□5.已已有保险产产品的责任任回顾□6.其其他，您希希望了解___________________的内容。二、您您对对我们目前前举办的联联谊会形式式：□满意□□不满满意□□需需改进，，您的建议议是：___________________________您的建建议将是我我们最宝贵贵的财富！！三、请请您您推荐需要要我们服务务的朋友：：姓名：姓名：姓名：电话：电话：电话：客户签名：：联联系电话：：日日期：年年月月日日嘉宾意见反反馈表万一网制作作收集整理理，未经授授权请勿转转载说明会后要要总结产品品特色例：智盈人人生讲解这这款产品品有如下特特点：1.短期买买保障，小小钱换大钱钱2.中期买买收益，不不花钱买保保险3.长期买买养老，积积攒一笔财财富万一网制作作收集整理理，未经授授权请勿转转载产品促成———五句话话讲智盈***先生生，如果投投保我们的的智盈重疾疾，只需每每年交元,交年，在扣除除相应的费费用之后，，你将享有有的利益如如下：从存第一笔笔保费开始始，您就至至少享有万元的重大大疾病保障障，万元的身故故保障更重要的是是您的保费费在年就返本了了,相当于于在这些年年里没花钱钱(或只用用了点利息息)就得到到了这些保保障返本之后您您的保单价价值仍在不不断增值,根据我们们目前公司司预测收益益,在您60岁达到到元70岁达到到元80岁将超超过万元(中中档利息)实现了有病病治病,无无病养老两两大人生规规律除此之外,可以享有有持续交费费奖励,领领取自由等等利益统一的口径径对于产品品的讲解与与取得顾客客的信任是是最重要的的，否则无无法让顾客客相信。万一网制作作收集整理理，未经授授权请勿转转载阿古特尔铜铜像的底座座上刻着一一行字新生活是从从选定方向向开始的万一网制作作收集整理理，未经授授权请勿转转载Thankyou!9、静夜四无邻邻，荒居旧业业贫。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨雨中中黄黄叶叶树树，，灯灯下下白白头头人人。。。。04:00:3304:00:3304:001/5/20234:00:33AM11、以我独沈久久，愧君相见见频。。1月-2304:00:3304:00Jan-2305-Jan-2312、故人江海海别，几度度隔山川。。。04:00:3304:00:3304:00Thursday,January5,202313、乍见见翻疑疑梦，，相悲悲各问问年。。。1月-231月-2304:00:3304:00:33January5,202314、他乡生白白发，旧国国见青山。。。05一月月20234:00:33上上午04:00:331月-2315、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。一月234:00上上午1月-2304:00January5,202316、行行动动出出成成果果，，工工作作出出财财富富。。。。2023/1/54:00:3304:00:3305January202317、做前，能够够环视四周；；做时，你只只能或者最好好沿着以脚为为起点的射线线向前。。4:00:33上午4:00上上午04:00:331月-239、没有失败败，只有暂暂时停止成成功！。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事情情努力了未未必有结果果，但是不不努力却什什么改变也也没有。。。04:00:3304:00:3304:001/5/20234:00:33AM11、成功就是日日复一日那一一点点小小努努力的积累。。。1月-2304:00:3304:00Jan-2305-Jan-2312、世间成事事，不求其其绝对圆满满，留一份份不足，可可得无限完完美。。04:00:3304:00:3304:00Thursday,January5,202313、不知香香积寺，，数里入入云峰。。。1月-231月-2304:00:3304:00:33January5,202314、意志坚强强的人能把把世界放在在手中像泥泥块一样任任意揉捏。。05一月月20234:00:33上上午04:00:331月-2315、楚塞三湘接接，荆门九派派通。。。一月234:00上上午1月-2304:00January5,202316、少年年十五五二十十时，，步行行夺得得胡马马骑。。。2023/1/54:00:3304:00:3305January202317、空空山山新新雨雨后后，，天天气气晚晚来来秋秋。。