中国市场营销学院oweroin演示文稿

一个职业经理人一生职业生涯

的使命就是要为社会创造最大化的

价值。---王汉武这就是T&T市场营销学院ThisisT&Tmarketingcollege

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T&T市场营销学院------（T&T市场营销整体系统---5大专业模块）

√是世界500强品牌公司在中国和亚太地区成功市场营销20余年的实战经验的结晶；

√由亚太地区顶尖MBA学院针对中国和亚太地区市场特点而研究开发；

√经中国和亚太地区高级职业经理群在中国和亚太地区实践和完善

---世界一流中国和亚太地区顶尖和独一无二的市场营销整体系统---5大专业模块---中国独创咨询式培训，全程导入系统的方法及工具库双教授授课，逐一确保授课质量专业源于实战王牌培训精英ThisisTerenceWANG4王汉武---

实战派品牌营销管理和培训专家。新西兰T&T国际管理顾问机构CEO。“T&T国际教练式管理法”创立者。中国品牌管理中心主席。中国职业经理培训学院首席顾问和教授。美国国际训练协会（AITA）特聘讲师。“2003年中国50强培训大师”。“2004年中国最具影响力的30强培训大师”。2003年和2004年第三、第四届中国培训论坛连续特邀的实战派营销管理和培训专家。历任乐百氏、可口可乐、美国百威公司及国内大型民营集团企业销售经理，促销经理及营销副总裁；出国留学前，任法国达能集团中国培训经理和高级品牌经理。是一位集销售管理、促销管理、品牌管理和培训经验于一身、又留学海外的全面型职业经理人。十余年来潜心致力于国内及国际著名品牌的推广和管理。出国留学前，在全国各地十余万人次的培训演讲，被学员誉为实战经验和理论系统兼备的王牌培训师。其培训过的学员和辅导过的企业遍布海尔、TCL、LG、步步高电子、松下、宝洁、喜之郎、可口可乐、青岛啤酒、太太药业、安莉芳、太和服饰、红领服装、奈步鞋业、一汽、华润物流、协和房地产、人民保险、农业银行、搜狐、东软、中国联通……

此次海外学成归国，倾力传授国内和国际顶尖公司成功营销之道，指导后WTO时代的中国企业真正提升核心管理优势和营销竞争力。专业源于实战王牌培训精英这就是王汉武市场营销培训目标掌握市场营销的方法和工具，更好地管理品牌消费者和分销知识产品开发品牌开发促进发展学员公司的市场营销文化建立公司领先中国的市场营销模式和文化专门针对中国及亚洲市场达到国际性技能水平塑造并吸引更高素质的人才推动公司品牌经理技能系统化、管理全面化体现品牌推广独当一面的核心竞争力T&T-中国市场营销学院2003中国5培训的构成模块①T&T

首席顾问+主讲教授②学员公司

董事长总经理模块u*公司*产品经理角色*市场营销调研什么谁①T&T

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营销总监模块v*对消费者的理解及沟通*品牌定位*广告宣传①T&T

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市场经理财务经理模块w*促销*分销*财务问题①T&T

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营销总监新产品开发经理模块x①T&T

首席顾问+主讲教授②学员公司

营销总监

模块yT&T-中国市场营销学院2003中国6*产品管理和新产品开发项目*市场营销计划和市场管理模块1：市场调研和消费者情报培训计划总述公司及远景描述品牌经理的职能是什么？何时使用调研？调研的重要性了解与目标相关的不同类型的调研：定量的、定性的、口味测试、零售（审计研究—RetailAudit)、媒体跟踪书写调查研究说明评估调研提案并加以推荐分析调研结果和控制信息质量讲解调研结果和结论，以付诸行动你将了解到T&T-中国市场营销学院2003中国7模块1——目的和目标将市场问题转化为市场调查摘要；评价市场调查建议，并提出改进意见；管理市场调查过程，如审查及修正调查问卷或讨论指导，监控实地操作及焦点小组讨论；在市场调查报告的基础上进行评价及提出建议；在市场调查进行的整个过程中动作工具箱中的工具。在培训结束的时候（即完成课程及在职训练后），参与者应该能够做到：T&T-中国市场营销学院2003中国8市场营销问题和调研问题之间的根本区别：营销问题：我将做什么？（一个关于行动的问题）调研问题：我想知道什么？

（一个关于信息的问题）调研决不会告诉你应该做什么，但是调研将会提供你作决定所需要的信息。将市场营销问题转化为调研问题技巧T&T-中国市场营销学院2003中国9T&T案例消费者隐性和显性重要性调查品牌特性的隐性重要性和显性重要性——零售点隐性重要性显性重要性版权所有，禁止翻印模块2：对对消费费者的的理解解及沟沟通通过市市场细细分和和目标标定位位，理理解市市场理解国国际品品牌公公司定定位概概念，，并写写出有有关定定位理解如如何将将市场场调研研的发发现应应用到到广告告说明明中书写广广告说说明（（国际际模式式）了解并并评估估广告告文案案策略略（CopyStrategy)（（国国际模模式））根据说说明，，对故故事板板情节节创意意进行行评估估了解媒媒体状状况广告活活动之之后的的评估估你将了了解到到T&T-中国国市场场营销销学院院2003中国11模块2————目的的和目目标市场细细分理解定定位的的概念念（产产品定定位及及它对对消费费者意意味着着什么么）构思一一个品品牌定定位，，并写写出及及选择择一个个相关关定位位在确定定市场场营销销计划划之前前，为为个目目标品品牌开开发一一个定定位说说明将市场场调查查所得得知信信息转转变为为广告告宣传传（广广告代代理））摘要要书评估创创作内内容及及广告告的故故事版版之情情节是是否符符合广广告宣宣传摘摘要书书和针针对摘摘要的的故事事情节节评估广广告宣宣传的的有效效性指导如如何与与广告告代理理人合合作，，共同同开发发文稿稿策略略使用工工具箱箱内的的工具具在培训训结束束的时时候（（即完完成课课程及及在职职训练练后）），参参与者者应该该能够够做到到：T&T-中国国市场场营销销学院院2003中国12模块3：促促销、、分销销和财财务事事宜了解在在中国国和亚亚洲地地区的的不同同类型型的分分销及及可能能的发发展了解在在中国国和亚亚洲地地区的的分销销需求求促销了解不不同类类型的的促销销以及及它们们的正正负效效应书写促促销说说明衡量促促销效效果，，评估估促销销成绩绩财务事事宜了解什什么是是品牌牌贡献献了解国国际品品牌业业绩术术语你将了了解到到T&T-中国国市场场营销销学院院2003中国13模块3———目目的和和目标标设定促促销目目标并并写促促销说说明评写促促销效效力了解不不同的的分销销渠道道、可可能存存在的的发展展和他他们对对营销销人员员的潜潜在启启示了解现现代商商业点点运行行的方方式了解业业务运运营的的重要要财务务概念念和这这对公公司营营销人人员最最重要要的财财政概概念完全执执行营营销人人员工工作中中的财财务职职能使用工工具箱箱内的的工具具在培训训结束束的时时候（（即完完成课课程及及在职职训练练后）），参参与者者应该该能够够做到到：T&T-中国国市场场营销销学院院2003中国14模块4：产产品管管理和和新产产品开开发了解创创新和和改革革对绩绩效增增长的的重要要性学习新新产品品开发发过程程中的的不同同步骤骤将消费费者信信息应应用到到消费费者洞洞察和和产品品概念念中产品概概念测测试书写产产品开开发说说明计划新新产品品开发发书写包包装说说明你将了了解到到T&T-中国国市场场营销销学院院2003中国15模块4———目目的和和目标标了解革革新和和创新新对绩绩效性性增长长的重重要性性；熟悉并并掌握握新产产品投投放市市场的的不同同步骤骤，以以获得得整个个过程程的控控制权权；了解怎怎样把把消费费者信信息转转化成成为主主要的的消费费者观观念；；撰写产产品开开发工工作提提纲，，使特特别开开发产产品的的优点点为众众人折折服；；策划推推出新新产品品；撰写包包装工工作说说明；；对包装装创意意进行行评估估；使用工工具箱箱内的的工具具。在培训训结束束的时时候（（即完完成课课程及及在职职训练练后）），参参与者者应该该能够够做到到：T&T-中国市场场营销学院院2003中国16NewProductDevelopmentTraining新产品开发发培训品牌教教练精精英英治邦邦NewProductDevelopmentProcess新产品开发发流程模块块（1）WHO?WHAT?KeyToolsHOW?GENESIS(创意)√Opportunityidentification(寻找机会会)√Ideagenerationbasedonconsumerinsights(概念基于于消费者需需求)Marketing+(市场部+)ConceptBrief(概念说明明)QualitativeTest(定性测试试)品牌教教练精精英治治邦NewProductDevelopmentProcess新产品开发发流程模块块（2）WHO?WHAT?KeyToolsHOW?EXPLORATION(探索)√IdentifywhichconcepthasThemostgrowthpotential(确定最有发发展潜力的的概念)√Determinationoftheposition-ingAndmarketingmix(建立定位位和营销组组合)Marketing+(市场部+)ProductDevelop-mentBriefDevelopmentRecommendation(产品发展展说明和建议)QualitativeconceptTest(定性概念念测试)品牌教教练精精英治治邦NewProductDevelopmentProcess新产品开发发流程模块块（3）WHO?WHAT?KeyToolsHOW?DEVELOPMENT(发展)√Developmentofmix=formula,Process,packaging(组和发展=公式，过过程，包装装)√Definitionsoftheindustrialplan(定义工业业计划)√Feasibilitystudy(financial)(财务可能能性研究)Marketing+R&D(市场部+新产品开发部)RealisationRecommendation(实施建议议)MarketTest(定性测试试)品牌教教练精精英治治邦NewProductDevelopmentProcess新产品开发发流程模块块（4）WHO?WHAT?KeyToolsHOW?REALISATION(实施)√Prepareforthemarket(上市准备)☆Marketing（市场场部）☆Industrial（生生产部）☆Logistics（物流流部）☆Purchasing（采采购部）☆Quality（（质量部））Marketing+R&D+Industrial(市场部+新产品开发部+生产部)LaunchPlan(上市计划划)PrepareForlaunch(准备上市市)品牌教教练精精英治治邦NewProductDevelopmentProcess新产品开发发流程模块块（5）WHO?WHAT?KeyToolsHOW?LAUNCH(上市)√ImplementationoflaunchPlan(上市计划划执行)Marketing+R&D+Industrial+Sales(市场部+新产品开发部+生产部+销售部)LaunchMeeting(上市会)PrepareForlaunch(启动支持持活动)品牌教教练精精英治治邦NewProductDevelopmentProcess新产品开发发流程模块块（6）WHO?WHAT?KeyToolsHOW?EVALUATION(评估)√Post-testingthroughresearch(上市后调调研评估)Marketing+R&D+Industrial+Sales(市场部+新产品开发部+生产部+销售部)FinalReport(上市会)EvaluationOfperformanceAgainstactionStandards(按原定目目标评估表现)品牌教教练精精英治治邦模块5：市市场营销计计划和市场场管理过程程了解市场营营销策略，，确定市场场营销计划划中的主要步骤书写品牌策策略将策略计划划转换为行行动计划根据计划衡衡量/行动你将了解到到T&T-中国市场场营销学院院2003中国24模块5———目的和和目标制定战略并并拟定市场场营销计划划的主要步步骤；使公司每个个人了解市市场方向与与策略；了解需要哪哪些信息，，从中分析析什么以及及如何分析析；撰写品牌战战略；将品牌战略略转化为具具体的行动动计划；将计划作为为行动依据据，并在行行动之后进进行评估。。使用工具箱箱内的工具具在培训结束束的时候（（即完成课课程及在职职训练后）），参与者者应该能够够做到：T&T-中国市场场营销学院院2003中国25培训模块课课时模块u*学员公司司*产品经理理角色*市场营销销调研模块v*对消费者者的理解及沟通通*品牌定位位*广告宣传传模块w*促销*分销