业务推动战报

总公司个人业务部

2013.6.5（总2569期）创赢未来扬帆远航今日内容导读荣誉殿堂资讯荟萃五月盘点——月度优秀个人与团队今日之星为河南南阳吴素珍，预收标保134.9万“5月28日“每日十星”浙江绍兴范勇娟：重疾保障，让幸福永恒！赢在新法：浙江金华方国华、黑龙江哈尔滨李玲太平风云：中国太平联手北京西城区服务首都经济建设太平VIP健康管理新推六大增值服务客服节系列宣传品用途说明百家讲坛新《基本法》宣导：让梦想照进现实——浙江分公司分享不容错过的组织发展黄金期，多一份参与必将多一份收获，别再站在金字塔下仰望成功，登上金字塔顶收获组织成长！史无前例的福利保障突破性的主管利益创造性的新人津贴极具竞争力的差异化政策开创美好人生的起点——卓越·成长计划拥抱更大的舞台——卓越·经理人计划紧抓壮大团队的契机——卓越·绩优组织计划截止目前，奔驰系统移动终端平台有效终端已超过2万台。其中iPhone版5372台，iPad版5544台，Android版9131台；全系统奔驰系统移动终端平台用户数已超过1.5万人，占总人力21%。欢迎广大业务伙伴积极安装，充分利用高科技展业！排名分公司有效终端数分公司用户占比1四川分公司2858深圳分公司57%2湖北分公司1471云南分公司47%3广东分公司1435四川分公司40%4山东分公司1401宁波分公司40%5北京分公司1325海南分公司37%奔驰行销支持系统移动终端平台盘点五月PART2五月份共有——156个营业部达成卓越部342个营业部达成优秀部472个营业部达成标准部830个营业组达成双八组元元河南南阳吴素珍预收标保：规模保费：主打险种：盛世龙腾/（1件）交费年限：10年13494361349436所属团队：南阳开创部申小兵组负责人：部主管/组主管李连桥/申小兵今日十星星当日预收收标保，，6月3日16：00-6月4日16：00当日预收收标保，，6月3日16：00-6月4日16：00今日十大大营业部部5月28日“每日日十星””浙江绍绍兴范范勇娟专专访——重疾保障障，让幸幸福永恒恒！个人简介介：入司时间间：2012年12月职级：业业务经理理一级保单背景景——客户特征征：私营营企业主主，有保保险观念念，之前前购买过过理财险险主打产品品：康颐颐金生B，3张榜单截图图知己知彼彼，百战战不殆：：和客户是是朋友，，彼此非非常了解解，他拥拥有一个个非常幸幸福的三三口之家家，因家家境比较较好，客客户给自自己买车车时，也也会给老老婆买一一辆。因因为他觉觉得好的的东西要要给家里里每个人人都准备备，我就就以这个个作为切切入点。。持续跟进进，理念念疏通：：客户之前前在我这这里购买买过理财财险，当当时他的的保险理理念不是是很强，，没有买买重疾险险，在签签下保单单后，持持续跟进进客户，，聊家常常，并持持续渗透透重疾险险的重要要性。获得认可可，喜签签家庭保保单：一直给客客户发短短信、微微信，将将最新的的产品消消息及时时传递给给客户，，让他们们产生紧紧迫感，，最后客客户给我我打电话话，让我我设计一一份计划划书，我我则以客客户喜欢欢给家里里每个人人准备好好东西的的特性，，提前将将其家庭庭所有成成员的计计划书全全部设计计好，讲讲解重疾疾保险的的优势。。获得认认可，成成功签下下家庭保保单。个性化销销售流程程：我自己买买一份就就可以了了，老婆婆可以先先不买：：家庭所有有成员都都很重要要，特别别对女士士而言，，现在社社会女性性普遍比比男性更更长寿，，给她买买一份重重疾保单单，保单单就是她她的“老老公”，，万一我我们不在在身边时时，它会会一直陪陪伴着她她，保障障她未来来的幸福福生活。。那女儿这这边先不不买了，，她还小小：你现在自自己开车车了，而而且也为为老婆买买了车，，等你的的孩子长长大了，，你肯定定也会她她买一辆辆车的，，那么家家里所有有人都买买车了。。你愿意意去购买买，是因因为你认认可了，，觉得很很好。现现在你觉觉得保险险也很好好，为爱爱人也购购买了一一份，那那么现在在再给孩孩子购买买就能让让她从现现在就获获得保障障，这个个保障是是终身的的，只有有全家都都拥有，，才能真真正构建建一个幸幸福的家家庭。拒绝处理理：二季度目目标：29万，达成成百万目目标！撰稿人：：浙江分分公司绍绍兴中支支葛双双姣■原职业：：同业引引进■入司时时间：2013年2月■目前职职级：高高级经理理一级个人觉得得新《基本法》有哪些优优势：1.大组《基本法》利益全面面提升2.新《基本法法》调整——增加主主任利利益3.事业可可继承承，真真正做做到永永续经经营!创赢计计划中中的个个人增增员数数：6人浙江金金华方方国华华■新《基本法法》推行后后的目目标：：团队达达到50人■达达成目目标的的重点点举措措：每天学学习增增员逻逻辑，，短信信广而而告知知、电电话大大量约约访，，借用用保监监会对对从业业人员员提出出学历历要求求以及及代资资考新新办法法即将将出台台、题题库即即将更更新等等政策策，告告知准准增员员对象象保险险营销销人员员的门门槛提提高、、资格格要求求更严严、考考试难难度将将加大大！用职场场创说说会及及茶室室创说说会广广邀准准增员员参加加。（（宁让让会等等人，，不让让人等等会））■运用新新《基本法法》增员面面谈的的主打打逻辑辑：一张保保单，，多项利利益，，并且长期获获利。业务务人员员销售售一张张保单单可享享受首首期利利益（（初佣佣、季季度奖奖）、、续期期利益益（续续佣、、继续续率奖奖金）），还还有长长期利利益（（长期期服务务奖）），并并且最最多可可提18年。长期服服务太太平，，养老老金胜胜社保保，提高从从业信信心，增强增员吸引力力。提高保保障平平台，提升升养老老品质质及健健康保保障。。“三三高””人员员，潇潇洒““月光光”，，养老老、生生病都都不愁愁。撰稿人人：浙浙江分分公司司金华华中支支倪倪帆帆■入入司时时间：：2004.10.01■目前职职级：：高级级经理理一级级■个个人业业绩：：40.9万■团团队业业绩：：128万黑龙江江哈尔尔滨李李玲玲创赢计计划中中的个个人增增员数数：3人个人觉觉得新新《基本法法》有哪些些优势势：史无前前例的的福利利保障障：行行业内内首创创退休休和继继承机机制，即退退休后后仍可可享受受直辖辖团队队直辖辖利益益的50%；高额重重疾保保障比比肩金金领高高管：：相当当于公公司每每年赠赠送10000元-25000元元的重重疾保保费；；支持新新人创创业，，新人人训练练津贴贴额度度高。■新新《基本法法》推行后后的目目标：：个人目目标增增员6人，团团队目目标50人，做做卓越越营业业部■达达成目目标的的重点点举措措：个人要要做大大直辖辖，自自己积积极增增员起起到表表率作作用；；团队上上鼓励励新人人晋升升主任任，月月月拿拿到最最高档档的高高底薪薪，保保证新新人留留存。。■运运用新新《基本法法》增员面面谈的的主打打逻辑辑：公司推推行新新《基本法法》后，在在行业业内福福利待待遇都都是最最具优优势的的，公公司实实行退退休和和继承承机制制，是是国内内首创创，可可以保保证自自己退退休后后的福福利保障以以及团团队继继承，，让自自己努努力的的结果果可以以继承承下去去；达到高高级经经理或或总监监后，，公司司会免免费提提供20万-50万重大大疾病病保险险，提提高自自己的的身价价，让让您成成为如如金领领一般般的高高官。。《个险晨晨讯》2013年特约约撰稿稿人：：黑龙龙江分分公司司王王占占玺浙江分分公司司分享享——还记得得加入入行业业时的的梦想想吗？？Ihaveadream快乐工工作事业成成功自我价价值实实现…现在这这些梦梦想实实现了了多少少？豪宅洋车子女留留学梦想很很丰满满现现实实很骨骨感正式层层级收收入具具有很很大提提升空空间一组收收入数数据的的对比比晋升主主管是是提高高收入入的有有效途途径央企企时时代代伴随二二零一一二年年三月月"中中国太太平"正正式进进入集团坚坚强后后盾——2013、2014年个险额外外增加12亿！太平人寿发发展史上最大手笔的的巨资投入入！2013版《基本法》震撼来袭新《基本法》的核心导向向做大直辖突破性的亮亮点业务主任享享受管理津津贴什么是管理理津贴？业务主任层层级做出重重大变革两高：高职职务津贴、、高管理津津贴两低：低晋晋升标准、、低维持标标准让正式晋升升主管梦想想不再遥远远结论论：真正实现管管理收入上上不封顶！！晋升主任不不仅仅提升升收入更是开始组组织发展第第一步——通过主任层层级的过渡渡实现从1个向4个的转变顺利晋升业业一！现在是晋升升主任的黄黄金机会6月30日前晋升主主任7月1日之后晋升升主任说明：人力力均指实动动人力，即即个险月FYC不低于300C(不含综开及及自保件））此时晋升事事半半功倍7月1日新版《基本法》火热来袭新法上市倒倒计时40天海量开口勤奋拜访把握最好的的政策做最好的自自己中国太平联联手北京西西城区服服务首都经经济建设6月1日，中国太太平保险集集团与北京京市西城区区人民政府府在第二届届“京交会”现场签署战战略合作协协议。中国国太平保险险集团副总总经理孟昭昭亿和西城城区有关领领导出席签签约仪式。。西城区营商商环境优良良，产业政政策科学规规范，政府府服务高效效，投融资资服务体系系和人才培培养机制完完善。辖内内“金融街”更是我国主主要金融企企业的总部部基地。中中国太平借借助“京交会”这个平台，，与西城区区签署战略略合作协议议，是将中中国太平的的发展积极极融入和服服务于首都都经济社会会发展和民民生建设的的具体举措措。西城区区人民政府府亦希望与与中国太平平在提高人人民保障水水平、支持持基础设施施和民生工工程建设等等方面探讨讨和开展全全方位、多多层次的合合作。根据协议，，中国太平平将积极推推进保险资资金在基础础设施建设设、支柱产产业和特色色经济发展展、经济结结构调整和和升级等领领域的运用用；充分发发挥海内外外两种优势势，满足企企业在涉外外投资、服服务贸易中中的风险管管理和资金金融通需求求；积极为为西城区经经济发展和和人民生活活提供一揽揽子保险保保障服务；；积极开展展大病商办办、税收递递延型养老老保险、养养老社区建建设等领域域的创新试试点。据悉，中国国太平希望望通过在北北京构筑新新时期的战战略支撑点点，整合在在京的各项项金融保险险业务资源源，实现业业务收入和和利润持续续快速增长长。因此，，中国太平平力争西城城区支持，，筹划在金金融街南扩扩区建设北北京太平金金融大厦，，加快国内内发展步伐伐，服务国国家经济建建设。近日，太平平人寿上海海在客户服服务方面推推出新举措措。“太平VIP健康管理理”新增六大增增值服务，，客户通过过拨打全国国统一客服服热线95589即即可体验。。太平VIP健康管理理新推六大大增值服务务二、电话医医生。当VIP客客户有健康康疑问或就就医需求时时，可以致致电“95589”全国统一服服务专线，，将有专业业的全科医医生和各学学科医护人人员为客户户提供7D*12H在线咨咨询及医疗疗推荐服务务。一、协助预预约挂号。。为黄金级以以上的VIP客户提提供与太平平人寿上海海合作的医医疗机构门门诊预约挂挂号服务。。五、第二诊诊疗意见。。在客户罹患患疾病或遭遭受意外伤伤害并已经经获得第一一医疗意见见基础上，，邀请复旦旦大学疑难难杂症会诊诊中心的知知名医学专专家提供专专业的书面面医疗第二二诊断建议议服务。六、协助住住院安排。。客户选择在在与我司合合作范围内内的医院进进行住院治治疗，为客客户提供住住院期间包包括床位协协调、出入入院手续协协办、住院院探访、住住院问题咨咨询等服务务。据介绍，“太平VIP健康管理理服务”是太平人寿寿推出集亮亮点与特色色于一身的的高端医疗疗客户服务务项目。通过有效效使用增值值服务平台台，充分了了解客户的的真正需求求，重点突突出客户所所关注的服服务内涵，，让客户感感受到服务务的专属性性。三、顶级体体检。铂金级以上上VIP客客户将享受受到合作医医疗机构的的顶级体检检套餐服务务，公司服服务专员将将全程陪同同客户完成成体检。四、海外就就医。为部分VIP客户提提供在东南南亚城市（（香港、澳澳门、台湾湾、新加坡坡）的特色色医疗检查查服务。总公司客户户服务部2013.05.29客服节系列列宣传品用用途说明一、报纸纸用途途：客户拜访、、银行及公公司柜面宣宣传、理财财沙龙等；；特别说明：：分公司按需需征订，费费用分摊。。南方周末：：1元/份中国保险报报：1.2元/份（含运输费费用）二、保单整整理夹（精精装版）用途途：：个银业务销销售辅助品品、客户邀邀约及二次次开发、理理财沙龙等等；特别说明：：分公司按需需征订，自自行结算精装版：21元/份（含运输费费用）保单整理夹夹（精装版版）亮点点：首次创新设设计，给客客户家庭保保单安个家家！保单插槽三、保单整整理夹（简简装版）简装版：1.1元/份（含运输费费用）四、爱心证证书、慈善善证书用途途：个银业务销售售辅助品、客客户邀约及二二次开发的理理由、理财沙沙龙等；孩子参加公益益活动的证明明，是留学及及名校录取时时参考条件特别说明爱心证书：捐书即可获得得，全年都可可使用慈善证书：仅客服节期间间承保客户可可获得分公司按需征征订，自行结结算（0.5元/份）成龙慈善基金金会五、“爱心书屋读后后感”征文集用途途：128所“爱心学校校”的学生用用纯真之心抒抒发对爱心捐捐书者的感恩恩，可可用于个银业业务销售辅助助品、客户邀邀约及二次开开发、理财沙沙龙等；特别说明中国儿童新闻闻出版总社编编辑，分公司司按需征订，，自行结算（14元/本）六、客服节宣宣传三折页（（正面）用途途：客户邀约拜访访、银行与公公司柜面宣传传、理财沙龙龙等；0.17元/张客服节宣传三三折页（背面面）七、客服节三三角旗用途途：运营柜面、各各部门职场及及理财沙龙议议现场布置时时使用；0.42元/张八、客服节活活动海报用途途：运营柜面宣传传派发、客户户邀约拜访、、二次开发、、理财沙龙；；3.5元/张九、客服节易易拉宝用途途：分公司运营柜柜面、各部门门职场及理财财沙龙议现场场布置时使用用95元/个十、客服节标标识贴用途途：客服节期间运运营柜面人员员及业务人员员拜访客户时时使用0.05元/张分公司若有征征订，请直接接向分公司运运营服务部及及时反馈30岁之前，我是是一位健康活活泼、喜欢跳跳舞的女性，，常常在周末末请我的邻居居和朋友们来来我家跳舞。。看到大家兴兴高采烈的样样子，我感觉觉既幸福又满满足。可是30岁时，这一切切都被毁掉了了。我至今记得那那个痛苦的早早晨，起床时时我发现自己己怎么也动不不了。诊断结结果说我的脊脊椎中生了一一个瘤，而且且无论切除与与否，从今以以后我都不能能再站起来了了。得知我再再不能恢复以以前的样子，，再不能教我我可爱的女儿儿跳舞，我真真是伤心极了了。有好长长一段段时间间，我我都躺躺在病病床上上反复复问自自己这这种日日子还还值不不值得得过。。但是是某天天，我我忽然然被一一个念念头击击中了了：我我至少少还有有选择择的自自由啊啊！这这个念念头顿顿时扫扫光了了我的的沮丧丧，让让我欢欢喜不不已，，当时时我便便告诉诉自己己，我我要选选择坚坚持与与乐观观。后来，，我创创办了了当地地第一一家残残疾辅辅导社社，还还做过过一个个电台台残疾疾人栏栏目的的主持持人，，也曾曾到各各大监监狱给给那些些四肢肢健全全的小小伙子子们讲讲授人人生，，并和和他们们成了了好朋朋友。。某天，，女儿儿突然然问起起我当当年是是怎么么熬过过来的的，我我微笑笑着指指指自自己的的脑袋袋：““用我我的自自由意意志啊啊。自自由有有很多多种，，我只只不过过是失失去了了身体体自由由这一一种而而已。。”意志自自由65无论处处境多多么艰艰难，，只要要还活活着，，我们们就有有选择择的自自由，，或快快乐或或痛苦苦、或或坚持持或放放弃、、或生生存或或死亡亡，都都掌握握在我我们自自己的的手里里。更更重要要的是是，我我们还还拥有有更改改原来来选择择的自自由。。9、静夜四无邻邻，荒居旧业业贫。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黄叶树树，灯下白头头人。。04:04:3904:04:3904:041/5/20234:04:39AM11、以以我我独独沈沈久久，，愧愧君君相相见见频频。。。。1月月-2304:04:3904:04Jan-2305-Jan-2312、故人江海别别，几度隔山山川。。04:04:3904:04:3904:04Thursday,January5,202313、乍见翻翻疑梦，，相悲各各问年。。。1月-231月-2304:04:3904:04:39January5,202314、他乡生白发发，旧国见青青山。。05一月20234:04:40上午04:04:401月-2315、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。一月月234:04上上午午1月月-2304:04January5,202316、行动出出成果，，工作出出财富。。。2023/1/54:04:4004:04:4005January202317、做前前，能能够环环视四四周；；做时时，你你只能能或者者最好好沿着着以脚脚为起起点的的射线线向前前。。。4:04:40上上午4:04上上午午04:04:401月-239、没有失败，，只有暂时停停止成功！。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事事情努力力了未必必有结果果，但是是不努力力却什么么改变也也没有。。。04:04:4004:04:4004:041/5/20234:04:40AM11、成功功就是是日复复一日日那一一点点点小小小努力力的积积累。。。1月-2304:04:4004:04Jan-2305-Jan-2312、世间成事事，不求其其绝对圆满满，留一份份不足，可可得无限完完美。。04:04:4004:04:4004:04Thursday,January5,202313、不知香香积寺，，数里入入云峰。。。1月-231月-2304:04:4004:04:40January5,202314、意意志志坚坚强强的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥块块一一样样任任意意