世界上最棒的人脉销售

人脉关系大赢家世界上最棒的人脉销售！人生就是一个不断寻找机会的过程我决定：过去的事情不后悔现在的事情不担忧未来的事情不恐惧建立人脉销售的基本思想销售和医疗一样，先处方，后诊断是错误的关系好，细节才有机会商量；当你的产品与竞争者产品之间的差别不大，最好在你待人方式方面有很大差别；我们根据自己的意图来评价自己，但是其他人根据我们的行动来评价我们；如果你想改善环境，就先从改善你自己开始；你要注意人们发出的信息，他们就会教给你怎样和他们交易；有时候一个诚恳的态度对你的生意的帮助比几千元的广告更大；得到你想要的东西的最好办法是帮助别人得到他们想要的东西；人们知道你关心他的时候，他才关心你所想要的东西；你的收入永远和你的贡献大致相等，为了给你自己增加收入，就要对别人作出更多的贡献。人脉是创造财富的有效管道成功就是70%的人脉＋30%的知识，全世界最成功的人都是人脉关系最好的人。销售领域里的两个流派传统销售人脉销售人脉销售以服务为目的，注重双向成功，以使买卖双方通过交易都成为赢家。人脉销售是贩卖信赖感，顾客先是信赖你，信赖你的产品，信赖你的公司，他才会购买。如果他们信赖你，你成交的机率会比较大。人脉销售不以我为目的，以我们为目的，它合乎人性并与顾客有着良好的情感关系。人脉之所以重要的6个原因世界上只有完美的团队，没有完美的个人。在团队中每个成员都可以优势互补；人脉是你墙上的一面镜子。近朱者赤，近墨者黑，你知道向谁学习，以便改正自己的缺点；透过人脉了解你的竞争对手。只有朋友会帮助你，而不会去帮助你的竞争对手；人脉可以让你了解这个世界，进而丰富人的人生；人脉可以带给你全新的经验及知识；人脉可以使你的生活品质与事业品质得到提升。关心客户孩子知道叫什么名字的业务员绝对不会失业。世界各个角落都存在人脉关系在世界上的各个角落里都有你的人脉，每个人都可以成为你的朋友，这些朋友对你都有非常大的价值；这些价值有些是明显的，有些是潜在的；每个一总是在不断开发自己的人脉网络，区别在于成功人士总是比你的人脉网络庞大。什么是你生命中最

重要的一堂人脉课你生命中最重要的一堂人脉课就是发挥你的一技之长，让别人尊重你的价值；人生的价值就是别人愿意花钱来购买你的时间、智慧和技能；善于推销自我的人，成功的机会往往会比较多。建立人脉关系的

四大准则是什么第一准则：互惠没有付出就没有收获第二准则：互赖第三准则：分享分享是一种最好的建立人脉网的方式，你分享的越多，得到的就越多。世界上有两种东西是越分享越多的：1、智慧、知识2、人脉。你分享的东西是对别人有用有帮助的，别人会感谢你。你愿意向别人分享，有一种愿意付出的心态，别人会觉得你是一个正直的人，别人愿意与你做朋友。第四准则：坚持你最闪光的人脉销售技巧是什么？如何掌握握人际沟沟通的艺艺术沟通就像像是跳舞舞是一个互互动的过过程沟通的品品质决定定人生的的品质。。不要忘记记旧同事事不要忘记记旧同事事，因为为每一个个人的人人脉关系系都是不不一样的的，在他他们的关关系里有有你需要要的关系系；他们们新建立立的人脉脉关系对对你同样样是有用用的；若若你的为为人较好好，他们们会为你你口碑相相传。保留好他他们的资资料定期与他他们沟通通或聚餐餐从公司角角度寻求求一些合合作……你是否关关注过你你的旧同同事？黑白珠子子法则准备两只只瓶子，，一只放放黑珠子子，一只只放白珠珠子，你你为别人人付出就就放入一一人个白白珠子在在瓶中，，别人为为你付出出就放入入一个黑黑珠子在在另一个个瓶中，，记得要要保持白白珠比黑黑珠多一一倍。每天问自自己，今今天我为为别人做做了什么么，为别别人付出出了什么么？人脉关系系的蚂蚁蚁哲学蚂蚁对任任何事情情从不放放弃。建建立人脉脉关系一一定要有有从不放放弃的精精神。人人类的感感情是越越走越近近的，时时间久了了，你不不和顾客客联系，，顾客会会慢慢生生疏你，，甚至忘忘记你。。今天为未未来储存存粮食。。有好处，，尽量与与同伴分分享。向向伙伴分分享，让让更多的的蚂蚁享享受到美美食；利利用团队队精神，，可以把把美食搬搬回家。。人脉关系系永远是是你潜在在的巨大大财富。。要有一颗颗感恩的的心没有一个个人的事事业在从从无到有有的过程程中是完完全靠自自己打拼拼出来的的。世界上有有三件事事情不可可以等：：行善行孝感恩问问自己己：我有有一颗感感恩的心心吗？如何完美美的结束束你与他他人的谈谈话你可以看看手表，，做出有有急事的的样子。。你可以做做出疲倦倦的样子子。你可以这这样说：：这是我我的名片片，欢迎迎你随时时打电话话过来。。现在是下下午三点点，你下下午还有有别的事事吗？现在是上上午11点，要要不要留留下来一一起吃饭饭？我们可以以保证在在6月15日交交货，您您现在可可以在这这份意向向书中签签字了。。谢谢您，，我会尽尽全力提提供给您您最佳服服务，来来证明你你的选择择是明智智的。我一向要要求自己己精益求求精，所所以在您您走之前前我想听听听您的的意见，，你觉得得我们可可以有哪哪些方面面做得更更好。你确认一一下，你你要的产产品是XX，共共5件，，总金额额是XXXX元元，明天天送货。。对不起，时时间不早了了，我还有有个客户在在等我，我我得马上走走了，谢谢谢您。优质的人脉脉关系存在在哪些障碍碍喜欢打断他他人，不懂懂得赞美他他们。如果果你吝啬赞赞美，你得得到的微笑笑和友善不不会太多。。企图改变他他人？要改改变别人，，先改变自自己。有条件的付付出，有条条件的爱。。付出不应应该有杂质质，不能丈丈量，不能能斗量。缺乏承诺和和责任感。。要拥有良良好的人脉脉关系，就就要为您的的行为做出出承诺，并并且实践你你的承诺，，勇于承担担你对身边边朋友的责责任感。缺乏良好的的沟通。建立优质的的人脉关系系需要着眼眼于每一个个细微的环环节。如何迅速与与顾客建立立亲和力只要见过面面，就不是是陌生人，，秘诀是在需需要他们的的帮助之前先先认识他们们。如何掌控与与人交谈的的方向人们喜欢谈谈话甚于听听人说话人们总想掌掌控谈话的的过程1、提问法法：“那是是指……””；“明确确地说，你你所有指的的是……””2、阐述对对方的意思思：“你刚刚才说的话话，我的了了解是………对吗？””3、同意，，赞同对方方的意思：：“你的意意思，我非非常赞同。。4、我的想想法是这样样的，你也也这样想吗吗？5、虽然说说这件事情情是这样的的，但可能能有许多不不当之处，，不知道你你对这方面面考虑的意意见是怎样样的？6、你觉得得我们试试试如何？还有别的回回答吗？闭上你的嘴嘴巴销售的过程程不是你有有多会说，，而是你有有多会听。。一个有能力力的沟通者者借着问题题，不只可可以得到他他想得到的的答案，而而且还可以以了解对方方，远超过过问题本身身的相关想想法。那些会影响响别人的人人，就是那那些善于倾倾听的人。。如果要做个个成功的业业务员，就就是要让对对手无拘无无束地并且且能够很信信赖地与你你交谈。想一想：与与客户在一一起的时候候我们讲得得多吗？如何明确对对方的购买买策略方法：我们们问对方一一些与我们们想要发现现的策略有有关的问题题，引导对对方再进行行相同的策策略。在发展亲和和感的过程程中，了解解别人做事事情所使用用的策略，，就像得到到某人心灵灵配置图一一样。1、“能否否告诉我你你在买房子子的愉快、、满足的经经验？”，，“哦，当当然，我还还刻，那栋栋房子是我我和太太及及孩子们一一起看的。。”2、“史密密斯先生，，请您告诉诉我，使你你下决心要要习那个房房子的第一一个理由是是什么？””A。是因为为你看到了了什么东西西吗？B是因为你你听到某些些东西吗？？C是因为你碰碰触到什么，，或是你感受受到什么吗？？小道具的神奇奇力量汽车销售员从从身上拿出一一条纯白的手手帕，铺在客客户那台本来来就想换的旧旧车前，客气气地说：“请请让我为您的的车检查一下下。”然后钻钻到车底下，，不久后，他他边拍着沾满满泥土的手帕帕边说：“一一切都好，还还可以开一阵阵子。”一个在公司心心情不太开朗朗的陈小姐突突然收到某个个回乡休假的的同事寄来的的明信片，上上面写着：美美的风景会带带给你美丽的的心情，要好好好努力喔！！隔天起，她她带着开朗的的心情一班了了，渐渐地，，他和同事关关系更加友好好，寄卡片的的同事甚至成成为好的好友友。向你关心的人人送去问候还还有什么好办办法？如何创造更多多的共鸣区域域因为来自同一一个故乡或学学校，有助彼彼此敞开心胸胸，这在心理理学上，称这这为“共鸣区区域”。有一彼此的共共鸣区域，就就会快速地变变得亲密。当对方说：迈迈克杰克逊好好棒！就算你你不太喜欢，，也要说：是是的，跳舞棒棒极了，充满满动感。趁机机可以问：你你是什么时候候接触到杰克克逊舞蹈的？？曾经有一位朋朋友，对于经经常未联系但但对方又打来来电话的时候候，第一句话话是：你看，，我们真是心心有灵犀一点点通，我今天天上午还说要要给你打电话话，不想您马马上就打过来来了。要努力思考什什么情况下可可以建立更多多的共鸣区域域。比如共同同喜欢的兴趣趣点。分享一些小秘秘密你会发现，越越是功成名就就的人，就越越喜欢别人说说起他小时候候的趣事。比比如：偷地瓜瓜，抓鱼，下下水游泳等。。美国总统侯选选人史蒂文森森的裤底破了了一个洞，这这个小秘密风风靡了全国。。布什总统承认认自己不敢吃吃花椒，让全全美国人津津津乐道。不伤大雅的小小秘密有时可可以拉近与别别人的距离。。如何创造你的的人脉竞争优优势一个人永远不不要靠自己一一个人花100%的力量，，而要靠100个个人花1%的的力量。如何过好门卫卫和秘书这一一关你的AAA级级客户大部分分都坐在总经经理办公室里里面。不要企业图绕绕过他们，以以尊重、实事事求是的态度度对待他们，，尊敬他们的的权力。以一些特别的的礼品感谢他他们。一有机会就会会看望他们，，和他们聊一一会天。以老板的朋友友的身份去拜拜访，我是X总幼年的伙伙伴，老朋友友，今天特意意来拜访他，，请转告一下下。赞美好。小姐姐，你的头发发真漂亮，乌乌黑，顺滑，，好飘逸。你你平时用什么么牌子的洗发发水呢？请求帮助法。。小姐，今天天我有件非常常重要的事请请你帮个忙，，也只有你能能够帮助我。。更多的办法在在哪里？做对的事情，，永远比把事事情做对重重要10倍方向正确，结结果才会正确确。那些对于你的的行业特别不不信任的准客客户，其实最最有可能变成成你的忠实客客户，因为他他们既然对你你这个行业的的特别小心，，那就表示他他会想要找一一些他能够信信任的人。开发高素质的的客户，需要要高素质的专专业素养。成就事业的人人，不仅做对对的事，而且且能把事情做做对。假如你的事业业的对的，可可是，方法呢呢？人生不妨多一一些良师益友友每个人的智慧慧和知识结构构都是不一样样的，每个人人身上都有你你可以学习的的地方。如果你吃苦上上进，有积极极的企图心，，你努力了半半天，还是不不能够达到你你所想达到的的成就，那你你真的应该去去找一位现在在仍然活跃在在你这一行的的资深前辈，，设法与他建建立长期的关关系，并且向向他寻求协助助。良师高徒的双双赢模式会让让大家都受益益。两个人会互相相吸引，彼此此合作，一定定是因为双方方有吸引彼此此的地方。不妨经常参加加一些培训班班或研习会四种方法1、听培训师师讲一些新型型的观念与技技巧。2、把培训师师讲的内容记记下来，加深深一次记忆。。3、以提问的的形式与培训训师互动。4、学友与同同事之间学习习互动。在聚会中建立立的友谊对于于做决策，发发展事业是很很有帮助的，，如果你们是是同行，可以以彼此交换心心得，探讨行行业趋势，了了解更多行业业讯息。如果果不是同行，，他很有可能能成为你的客客户。培训或聚会中中可以培养深深厚的友情。。如何运用饭局局进行人脉销销售世界权威统计计表明：世界界上所有谈判判80%是直直接或间接在在饭桌上完成成的。饭桌上切记不不要硬性推销销。重要的不是你你做了什么，，而是顾客对对你的这种方方式是否接受受。最好的方方式是不要谈谈销售，吃饭饭就是吃饭。。席间谈的内容容是：自己的的一些情况，，可以为对方方带来什么好好处，可以提提供什么样的的优质服务。。宴请他和他的的家人，或许许会建立更好好的关系。如何让别人转转介绍客户给给你凭什么让别人人介绍客户给给你？为顾客提供物物超所值的服服务，令顾客客感动，疯狂狂的服务。做做服务就要讲讲究差异化。。运用强有力的的销售话术。。XX先生，老老实讲，我有有一个问题真真的需要你帮帮忙，我很感感谢你友好的的支持所带给给我的业务。。绝大部分帮帮我介绍客源源的人，到最最后都会变成成我和新顾客客共同的贵人人。所以从现现在起，我要要把时间花在在像你这样的的人身上－成成功、讲信用用、关心别人人、同时又愿愿意与别人分分享好处的人人。分享会带来更更多节目。如何让你客户户名单产生最最大的效益数量多是成功功的关键。1、马上寄一一封感谢信给给提供名单的的客户，并且且在信中保证证：一定会将将拜访被介绍绍的客户的结结果报告给他他知道。2、在销售结结束时，寄上上一份感谢礼礼物与感谢，，并且在信中中请求客户提提供更多的转转介绍名单。。3、和其他公公司或业务员员交换名单。。4、把一些筛筛选过对你没没用的名单转转让给与你从从事不同行业业的朋友。当当然可以收取取一定的佣金金。5、、不不用用怀怀疑疑没没有有人人要要。。为感感谢谢开开个个帐帐户户在感感情情帐帐户户里里，，必必须须注注意意以以下下几几点点。。1、、理理解解别别人人关关于于聆聆听听2、、注注意意小小节节塑塑造造形形象象3、、信信守守承承诺诺一一刻刻千千金金4、、诚诚恳恳正正直直稳稳重重可可靠靠多打打问问候候电电话话少少打打推推销销电电话话别人人对对你你感感觉觉好好，，你你是是第第一一个个打打电电话话不不谈谈销销售售的的业业务务员员，，你你与与别别人人不不一一样样，，人人永永远远喜喜欢欢不不一一样样的的东东西西。。通过过另另外外途途径径，，引引发发客客户户兴兴趣趣。。第二二次次打打电电话话时时，，让让客客户户不不好好拒拒绝绝你你。。每次次都都为为下下一一次次见见面面留留下下借借口口。。如何何形形成成自自己己的的人人脉脉优优势势销售售最最重重要要的的是是满满足足自自己己的的需需要要，，实实现现别别人人的的梦梦想想。。要出出奇奇制制胜胜，，最最重重要要的的是是做做到到三三点点：：1、、别别人人不不愿愿意意做做，，不不屑屑做做的的事事情情，，你你愿愿意意去去做做。。2、做别人做做不到的事情情。3、做别人没没有你做得好好地方。采用独特的方方法。假如价格过低低优质的产品一一定要有优质质的价格。如果价格过低低，可能会使使客户产生怀怀疑。不打过低的折折扣。要为以后的服服务和活动留留下空间。你如何给客户户报价？抓住厚利适销销的要决打打破薄利多销销的套路价格低会毁了了自己和市场场。价格对消费者者选购产品的的影响只有30%。独一无二的产产品应该采用用撇油策略和和心理定价策策略。采用独特的方方法。如何利用手中中的名片日期电话、传真、、电邮、网址址公司名称、职职称、地址生日及出生地地、联系方式式、家庭住址址、教育程度度参加社团、特特别兴趣、重重要经历、特特殊成就整理好手中的的名片，分类类、备份、定定期回访。如何成为一个个与众不同的的人1、穿着要有有一个成功者者的样子。第第一印象95%从穿着中中来。2、要有专家家的常识和智智慧。3、送一份有有创意的礼物物给他们的孩孩子。4、说话要风风趣幽默，能能给别人带来来快乐和欢笑笑。你要付出什么么，才能够让让别人记住你你，什么事是是你最想被他他人雇记住的的？人脉不是被动动拥有，而而是主动出击击一个人要得到到他想要的结结果，就必须须要做好两件件事：第一件事是要要有一个想法法，一个非常常有创意的点点子。第二件是就是是马上行动。。行动才会有结结果。没有谁愿意主主动来找你，，除非你有与与人不一样的的地方，你有有别人需要的的物质。往前坐，套交交情往前坐的优点点：1、与聪明、、好学、上进进的同学在一一起。2、听课听得得比较清楚。。3、老师看得得见你。往后坐的缺点点：1、不利于推推销自己。2、凡事退缩缩，形成懦弱弱怕事的性格格。3、有许多多精华内容容没有听到到。奉劝一句：：任何会议议、培训课课程、交流流会都努力力坐到前面面去，并且且勇于提问问，勇于发发言。成功者做别别人不愿意意做的事没问题，我我会负责一一切！有没有我帮帮得上忙的的事？我能为你做做些什么？？成功者做别别人不愿意意做的事，，因此他比比你成功。。不要以达成成目标自满满，要超越越目标！让让自己领先先群雄！让让公司少不不了你这号号人物！只要你提出出，就会有有收获只要你提出出，就会有有收获。要求是收获获的起点。。只要你想要要，你就可可以得到，，这个世界界可供我们们收获的东东西像大海海一样无穷穷无尽。你在推销产产品时，只只要你的产产品是对方方需要的，，而且是物物超所值的的。即使价价格高，你你也尽管向向你的客户户提出购买买要求。成功的快乐乐领域里最最重要的一一个字，或或许就是““要”这个个字了。如何何让让别别人人总总是是想想见见你你1、、总总是是谈谈一一些些对对别别人人有有用用、、有有帮帮助助的的内内容容。。2、、在在谈谈话话中中总总会会让让别别人人感感到到精精神神奕奕奕奕。。3、、与与人人见见面面一一定定就就能能学学习习到到新新知知识识、、新新的的资资讯讯。。4、、与与别别人人的的兴兴趣趣、、爱爱好好相相同同。。5、、整整个个相相处处过过程程都都非非常常有有趣趣，，感感觉觉愉愉悦悦开开心心，，氛氛围围轻轻松松愉愉快快。。知识识是是结结交交更更多多人人脉脉的的基基础础。。没有有陷陷入入绝绝境境的的工工作作，，只只有有陷陷入入绝绝境境的的人人。。使用用顾顾客客的的语语言言或或者者使使用用顾顾客客的的行行话话如果果你你想想改改变变某某人人的的行行为为，，最最好好的的方方式式是是改改变变自自己己的的行行为为。。如果他觉得你你对他非常信信任。“我喜喜欢那个人－－他在说我的的语言”或者者，“嘿！我我喜欢他，他他不错，和我我很像，我可可以信任他。。”避免在谈话中中使用别人听听不懂的术语语。卖弄学问会阻阻碍亲和力的的建立，当遇遇到别人抗拒拒你的想法时时，并不是因因为你的想法法不好，而是是他们不了解解你的表达方方式。说别人的语言言，你会发现现他们会更正正面地回应你你，他们会激激赏你的这份份努力，同时时也能增加别别人对你的合合作和支持力力度。你不必学会所所有顾客的行行话，只需要要关注你的AAA级顾客客即可。如何做到以柔柔制刚顾客：你的价价格太高了你：不高顾客：我说高高你：就是不高高……如何以柔制刚刚？1、与他或她她的立场站在在同一条线上上。“也许你你说对了”或或“你可能没没错”2、沉默、倾倾听。听顾客客发泄完，冷冷静下来再说说。3、有效的引引导。“我若若是站在你的的立场，也一一定会和你有有相同的反应应，但接下来来我应该怎么么做呢？”4、提出解决决方法。“我我想我现在要要做的事就是是如何使你的的损失降到最最低。”THEEND9、静静夜夜四四无无邻邻，，荒荒居居旧旧业业贫贫。。。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、雨中黄黄叶树，，灯下白白头人。。。03:32:5403:32:5403:321/5/20233:32:54AM11、以我独沈沈久，愧君君相见频。。。1月-2303:32:5403:32Jan-2305-Jan-2312、故故人人江江海海别别，，几几度度隔隔山山川川。。。。03:32:5403:32:5403:32Thursday,January5,202313、乍见见翻疑疑梦，，相悲悲各问问年。。。1月-231月-2303:32:5403:32:54January5,202314、他乡生生白发，，旧国见见青山。。。05一一月20233:32:54上午午03:32:541月-2315、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。一月233:32上上午午1月-2303:32January5,202316、行动出成成果，工作作出财富。。。2023/1/53:32:5403:32:5405January202317、做做前前，，能能够够环环视视四四周周；；做做时时，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿着着以以脚脚为为起起点点的的射射线线向向前前。。。。3:32:54上上午午3:32上上午午03:32:541月月-239、没有失败，，只有暂时停停止成功！。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多多事情情努力力了未未必有有结果果，但但是不不努力力却什什么改改变也也没有有。。。03:32:5403:32:5403:321/5/20233:32:54AM11、成功就是日日复一日那一一点点小小努努力的积累。。。1月-2303:32:5403:32Jan-2305-Jan-2312、世间成事事，不求其其绝对圆满满，留一份份不足，可可得无限完完美。。03:32:5403:32:5403:32Thursday,January5,202313、不知