一之任务一出口交易前准备

国际贸易理论与实务项目一出口贸易实务与操作

任务一出口交易前的准备1

任务二出口贸易磋商2任务三出口合同签订3任务四出口合同履行4任务一贸易业务指标认识学习目标能够认识当前中国贸易状况；能运用有关指标分析国家对外贸易状况；能够理解并复述进出口业务岗位的工作流程；能够运用调研国际市场常用方法进行市场调研；能够查询所选商品的监管条件能够对目的国市场营销环境、竞争状况进行分析；任务一出口交易前的准备子任务一认识进、出口贸易岗位流程子任务二调研市场行情子任务三查询出口商品监管条件子任务一认识进、出口贸易岗位流程你所接触到的国际贸易（提问，大脑风暴）认识下列图片，并指出分别是国际贸易的什么环节？子任务一认识进、出口贸易岗位流程营业地处于不同的国家（或地区）之间所进行的以货币为媒介的商品交换活动。它既包含着有形商品（实物商品）交换，也包含着无形商品（劳务、技术）的交换谈谈自己的理解什么是国际贸易？子任务一认识进、出口贸易岗位流程一、国际贸易的产生

剩余产品的出现国家的产生必备的两个条件思考：为什么会产生跨越国境的商品交易？出现国际贸易需要具备什么条件？二、国际贸易的分类1.按照交易商品的形态分类：

货物贸易、服务贸易

(有形贸易）（无形贸易）学生活动：请分别举例说明？服务贸易

国际服务贸易指以劳动活动为标的物的国际交换行为。《服务贸易总协定》的界定：指在商业、销售、金融、娱乐、通讯、教育、卫生、运输、建筑、环境、旅游和其他服务等12大领域内，以不同方式提供的服务。2.按商品移移动的方方向分类类：出口贸易易、进口贸易易、过境贸易易3.按生产国国与消费费国在贸贸易中的的关系分分类：直接贸易易、间接贸易易、转口贸易易两者的区区别：转口贸易易:国际贸易易中进出出口货物物的买卖卖,不是在生生产国与与消费国国之间直直接进行行,而是通过过第三国国转手进进行的贸贸易。这这种贸易易对中转转国来说说就是转转口贸易易。而这种贸贸易对生生产国与与消费国国来说是是间接贸易易。过境贸易易是指甲国国向乙国国运送商商品,由于地理理位置的的原因,必须通过过第三国国,对第三国国来说,虽然没有有直接参参与此项项交易,但商品要要进出该该国的国国境或关关境,并要经过过海关统统计,从而构成成了该国国进出口口贸易的的一部分分。转口贸易易和过境境贸易的的区别，，在于商品的所所有权转转移问题题。在转口贸贸易中先先从生产产国出口口者那里里转到第第三国（（或地区区）商人人手中，，再转到到最终消消费该商商品的进进口国商商人手中中。在过境贸贸易中，，商品所所有权无无需向第第三国商商人转移移。4.按贸易统统计界限限分类:总贸易、、专门贸贸易5.按货物运运输方式式分类:陆路贸易易、海运运贸易、、空运贸贸易、邮购贸易6.按有无纸单证证分类:有纸贸易、无无纸贸易7.按经济发展水水平分类：水平贸易、垂垂直贸易学生思考：中国与印度之之间的贸易、、中国与美国国之间的贸易易分别属于哪哪种类型？学生思考：随着互联网和和电子信息技技术的发展，，国际贸易的的发展趋势如如何？三、国际贸易易的相关指标标国际贸易与对对外贸易贸易额与贸易易量贸易差额贸易依存度国际贸易商品品结构(一)国际贸易与对对外贸易InternationalTrade&Foreigntrade国际贸易：国与国之间商商品和劳务的的交换活动。。（从全世界界角度出发））对外贸易：一国与其他国国家进行商品品和劳务的交交换活动。（（从单个国家家角度出发））所有国家的对外贸易总和和构成国际贸易(二)贸易额与贸易易量(volumeoftrade&valueoftrade)贸易额：以货币形式表表示的一定时时期内的贸易易总值。（分为对外贸易额和国际贸易额））对外贸易额=一国的出口额额+一国的进口额额国际贸易额=各国的出口额额之和对外贸易量=对外贸易额÷进出口价格指指数国际贸易量=出口贸易额÷出口价格指数数贸易量：以不变价格计计算的贸易额额。（分为对外贸易量和国国际贸易量））例如，根据联联合国的统计计，资本主义义国家的出口口值1970年为2800亿美元，1978年为11736亿美元；而以以1970年的出口价格格指数为100，则1978年是265。以出口价格指指数来修正1978年的贸易值，，即可得到出出口贸易量：：11736÷÷2.65＝44294429亿美元就是1978年资本主义世世界的国际贸贸易量如果单纯用国国际贸易值来来计算，在1970－1978年期间，资本本主义国家间间的贸易扩大大了3.19倍。而以国际际贸易量来衡衡量，4429÷2800＝1.58，即实际规模模仅增长了58％。(三)贸易差额贸易出超(贸易顺差)：出口额>进口额贸易入超(贸易逆差)：进口额>出口额贸易平衡：出出口额=进口额是衡量一国对对外贸易状况况的重要指标标思考：一个国家的贸贸易顺差是否否越大越好？？试分析贸易易顺差的利与与弊。(四)贸易依存度DependenceDegreeofTrade贸易依存度：：又称外贸依存度、外贸系数、、外贸贡献度、经济开放度。指一国进出口口贸易总额在在其GNP或GDP中所占的比重重。计算公式：注：X表示出口额，，M表示进口额，，GDP表示国内生产产总值该指标反映一一国经济对外外贸的依赖程程度，也可表表明一国经济济国际化的程程度。(四)贸易依存度DependenceDegreeofTrade(四)贸易依存度DependenceDegreeofTrade练一练：p22三、综合问答答题1(五)贸易商品结构构1、对外贸易商商品结构：一定时期内一一个国家进出出口贸易中各各种商品的构构成。一国对外贸易易商品结构可可以反映出该该国的经济发发展水平、产产业结构和科科技发展水平平。国际贸易商品品结构（InternationalTradebyCommodities）:指各类商品在在国际贸易中中所处的地位位，通常以它它们在世界进进出口总额中中的比重来表表示。2013年中国对外贸贸易商品结构构外贸企业(业务)类型外贸企业类型型外贸业务类型型流通型外贸企企业生产型外贸企企业自营进出口业业务代理进出口业业务收取手续费形形式四、外贸企业业及业务类型型单证员外贸业务员跟单员业务线业务面业务点五、外贸业务务员岗位描述述外贸业务员:在进出口业务务中从事寻找找客户、贸易易磋商、签订订合同、组织织履约、核销销退税、处理理争议等进出出口业务全过过程操作和管管理的综合性性外贸从业人人员.广东省五金矿矿产进出口公公司广州白云清洁洁集团深圳东帝光电电有限公司浙江凯佳塑业业有限公司福建莆田鞋业业贸易公司外贸业务员岗岗位招聘信息息外贸业务员的的专业知识外贸业务员的的职业能力市场营销能力力商务谈判能力力函电处理能力力业务操作能力力综合管理能力力信息处理能力力人际沟通能力力持续学习能力力商品基础知识识外贸业务知识识生产管理知识识国际营销知识识国际金融知识识外贸法规政策策国际贸易惯例例国际经贸地理理外贸业务礼仪仪出口准备工工作磋商签约工工作出口履约工工作工作项目二二-询盘和发盘盘-还盘-接受和出口口签约工作项目三三-催证、审证证和改证-签订内贸合合同和备货货生产-货物出运-制单、审单单和收汇CIF术语条件下下流通型外外贸企业自自营出口业务流程出口善后工工作工作项目四四-出口收汇核核销-出口退税-资料归档-争议和索赔赔外贸业务工工作流程工作项目一一-熟悉商品和和了解市场场-寻找国外客客户-选择国内供供应商进口准备工工作磋商签约工工作进口履约工工作工作项目二二-询盘和发盘盘-还盘-接受和签约约工作项目三三-办理进口批批件-开证-租船订舱-投保-对外付款-接货-报检-报关ＦＯＢ术语语条件下流流通型外贸贸企业自营营进口业务流程进口善后工工作外贸业务工工作流程工作项目一一-熟悉商品和和了解市场场-选择国外客客户-寻找国内经经销商工作项目四四-进口付汇核核销-争议与索赔赔-资料归档小组活动（（主题：绘绘制出口业业务简要流流程图，和和进口业务务简要流程程图）任务书在规定的时时间内，各各小组针对对所抽取的的题目绘制制流程图，，各小组组组长负责整整理各小组组资料。(成果展示法法)（1）将全班同同学按6—8人进行分组组，选出小小组长，负负责组织本本小组成员员参与活动动。（2）以抽签的的方式安排排各小组完完成不同内内容的任务务。（3）任务完成成后各小组组安排一名名代表上台台讲解展示示本小组的的工作成果果，并上交交相关资料料。子任务一认认识进、、出口贸易易岗位流程程工作情境1成果展示利用挂图的的方式展示示成果子任务一认认识进、、出口贸易易岗位流程程课外作业：：利用网络或或期刊杂志志等资料查查询：1.2014年1-4月份，我国国的进出口口总值是多多少？2.广州出口较较有优势的的产品或行行业有哪些些？（列举举至少3个）子任务一认认识进、、出口贸易易岗位流程程案例1：彩电出口口专利壁垒考验彩彩电行业生生死案例2：中国彩电电出口遭遇遇反倾销打榜榜导入子任务二调调研市市场行情1、根据以上上案例分析析美国和欧欧盟市场彩彩电出口环环境怎么样样？2、出口商品品前首先要要进行的工工作是什么么？子任务二调调研市市场行情天津浩海纺织品有限公司成立于2004年，为民营服装外贸企业。高彤于2013年4月加入公司，成为公司的一名外贸业务员，主要负责公司产品的出口推广及外贸业务操作。作为一位刚走出校门，踏上工作岗位的外贸信任，想开展好自己的工作并不是一件很容易的事情，那么她的外贸工作该如何展开呢？Linda要明确自己的岗位职责：全面了解产品（品质、特点、价格、基本制作工艺、需求及国际竞争情况）工作情境介绍：子任务二调调研市市场行情小组活动（（主题：撰撰写调研报报告大纲））任务书在规定的时时间范围内内，各小组组进行讨论论，分工搜搜集资料各各小组组长长负责整理理各小组资资料，撰写写调研报告告大纲。（2）各小组安安排一名代代表上台讲讲解展示本本小组的工工作成果，，并上交相相关资料。。3、考核评价价对各小组的的考核主要要从三个方方面来进行行：（1）各小组进进行讨论后后，撰写的的大纲的完完整性、正正确性和可可行性。（（50分）（2）各小组讨讨论过程中中及交叉评评审过程中中小组成员员参与的积积极性、团团队合作、、纪律性等等情况。（（30分）（3）小组代表表陈述评审审结果时的的逻辑性、、条理性等等表达情况况。（20分）子任务二调调研市市场行情国际市场调研1.国际际市市场场环环境境调调研研价格格与与供供求求变变动动的的关关系系适销销商商品品调调研研商品品的的竞竞争争情情况况调调研研客户户与与我我国国贸贸易易往往来来的的情情况况客户户经经营营能能力力客户户业业务务性性质质商品品需需求求情情况况客户户经经营营业业务务范范围围客户户政政治治情情况况客户户资资信信情情况况2.国际际商商品品市市场场调调研研3、国国际际市市场场营营销销情况况调调研研4、国国外外客客户户情情况况调调研研子任任务务二二调调研研市市场场行行情情你平平时时接接触触过过哪哪些些外外国国品品牌牌？？你知知道道哪哪些些中中国国品品牌牌在在国国际际市市场场上上畅畅销销？？现场场调调查查子任任务务二二调调研研市市场场行行情情国际际的的名名牌牌进进入入中中国国……….喝穿吃用中国国的的国国产产名名牌牌也也走走向向世世界界……….经济济全全球球化化早点点，，往往往往是是汉汉堡堡、、咖咖啡啡。。到到卫卫生生间间洗洗漱漱：：洗洗发发水水、、牙牙膏膏———不管管你你是是在在广广州州还还是是香香港港台台北北纽纽约约，，大大概概都都是是同同样样那那几几个个国国际际品品牌牌。。出门门坐坐车车，，别别说说是是汽汽车车就就那那几几个个固固定定的的选选择择，，连连不不同同城城市市的的地地铁铁都都是是几几个个品品牌牌公公司司的的产产品品。。连连城城市市的的样样子子都都一一致致了了。。晚上上，，很很可可能能去去看看个个电电影影。。要要避避开开好好莱莱坞坞的的全全球球产产品品可可不不容容易易；；睡不不着着吗吗？？想想吃吃一一颗颗安安眠眠药药，，你你会会发发现现，，连连安安眠眠药药也也是是全全球球一一致致的的。。劳务务资金金技术术什么么是是经经济济全全球球化化?商品品设计计德国国车身身薄薄板板日本本变速速器器加拿拿大大美国国发动动机机澳大大利利亚亚轮胎胎韩国国20多个个国国家家材料料：：经济济全全球球化化的的主主要要表表现现这反映了什么么经济现象？？耐克球鞋年产产近亿双，每每年推出100多种新产品和和新款式，但但美国“耐克克”公司只负负责设计、选厂、、监制、销售售，它不建立生生产基地，自自己也不生产产耐克鞋，而而是在全世界寻找找条件最好的的生产商为耐克生产。。美国“耐克克”公司已在在台湾、越南南、泰国、韩韩国、中国等等国投资开设设分厂生产耐耐克鞋，这些些国家生产的的耐克鞋畅销销世界各地。。波音的飞机制制造是集团化化的,比如说它一架架737的尾翼在上海造造，主舱门在沈阳阳造，机体在意大利利造……一架飞机各个个部分分开包包给世界各地地的飞机制造造厂商制造,再统一运回波波音总厂总装装,所以它的制造造量是一天装装出一架飞机机。阿里巴巴是全全球最大的网网上贸易市场场和商人社区区,为来自220多个国家和地地区的760多万企业和商人提提供网上服务务.网上年外贸金金额达到2000亿人民币【国际市场调研研的渠道及方方法】通过各种媒体体查找信息资资料（报纸、、杂志、网络络）委托国外驻华华货我国驻外外商务机构进进行调查3国外市场实地地调研12子任务二调调研市场行行情成果展示子任务二调调研市场行行情作业：根据每组撰写写的大纲，进进行市场调研研，搜集好资资料后，撰写写完整的调研研报告子任务二调调研市场行行情子任务三查查询出口商商品监管条件件任务书产品信息表中文名称英文名称产品销售单位产品包装单位产品国内费用国外运费商品海关编码商品出口税率海关监管条件子任务三查查询出口商商品监管条件件一、业务员对对自公司所经经营的产品各各个方面必须须要熟悉，包包括哪些方面面？议一议子任务三查查询出口商商品监管条件件1）熟悉产品的的颜色，规格格，型号等2）熟悉产品的的原材料和各各种成本，熟熟悉其主要成成分。3）熟悉产品的的生产加工环环节和加工工工艺。4）相关认证5）世界各地对对该产品的需需求特点6）国内国际主主要的生产厂厂家和主要大大客户7）以上信息都都必须要能用用英语脱口而而出，除此之之外，还要能能够很清楚自自己产品的卖卖点。子任务三查查询出口商商品监管条件件定义海关编码即HS编码，为编码码协调制度的的简称。其全全称为《商品名称及编编码协调制度度的国际公约约》（InternationalConventionforHarmonizedCommodityDescriptionandCodingSystem）简称协调制制度（HarmonizedSystem，缩写为HS）HS采用六位数编编码，把全部部国际贸易商商品分为22类，98章。章以下再再分为目和子子目。商品编编码第一、二二位数码代表表“章”，第第三、四位数数码代表“目目”（Heading），第五、六六位数码代表表“子目”（（Subheading）。商品的海关编编码查询步骤作业：在运动鞋，圣圣诞节毛绒玩玩具，丝绸服服装，家具中中选择一种类类型的产品，，查询该类商商品的产品退退税率。子任务三查查询出口商商品监管条件件9、静夜夜四无无邻，，荒居居旧业业贫。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黄叶树树，灯下白头头人。。03:05:0803:05:0803:051/5/20233:05:08AM11、以以我我独独沈沈久久，，愧愧君君相相见见频频。。。。1月月-2303:05:0803:05Jan-2305-Jan-2312、故人江海别别，几度隔山山川。。03:05:0803:05:0803:05Thursday,January5,202313、乍见翻疑梦梦，相悲各问问年。。1月-231月-2303:05:0803:05:08January5,202314、他乡乡生白白发，，旧国国见青青山。。。05一一月月20233:05:08上上午03:05:081月-2315、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。一月233:05上上午1月-2303:05January5,202316、行动出成成果，工作作出财富。。。2023/1/53:05:0803:05:0805January202317、做前，能够够环视四周；；做时，你只只能或者最好好沿着以脚为为起点的射线线向前。。3:05:08上午3:05上上午03:05:081月-239、没有失败败，只有暂暂时停止成成功！。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有结结果果，，但但是是不不努努力力却却什什么么改改变变也也没没有有。。。。03:05:0903:05:0903:051/5/20233:05:09AM11、成功就就是日复复一日那那一点点点小小努努力的积积累。。。1月-2303:05:0903:05Jan-2305-Jan-2312、世间间成事事，不不求其其绝对对圆满满，留留一份份不足足，可可得无无限完完美。。。03:05:0903:05:0903:05Thursday,January5,202313、不知香香积寺，，数里入入云峰。。。1月-231月-2303:05:0903:05:09January5,202314、意志坚强的的人能把世界界放在手中像像泥块一样任任意揉捏。05一月20233:05:09上午03:05:091月-2315、楚塞塞三湘湘接，，荆