业务推动人员的职责与发展

欢迎来自各分公司的同仁们!2004年6月1人身险业务推动人员的

职责与发展人身险管理部2004年6月2

目录

业务推动人员的组织定位业务推动人员的基本工作职责业务推动人员工作管理(考核)业务推动人员的发展2004年6月3市场竞争呼唤建立多种销售渠道保险市场竞争日趋激烈价格竞争趋于白热化费率自由化使利润空间更小产险公司面临竞争和经营威胁多种销售业务和渠道避开恶性价格竞争降低经营成本带动服务创新建立差异，形成市场竞争优势2004年6月4产险销售体系将随市场变化而变化产险销售不可能永远以业务员的物理增长来达到销售业绩的同比增长市场要细分，销售与服务渠道要细分人身险业务发展渠道的确立，以产险业务员和客户为依托,为客户提供综合保障和服务。大客户核心客户忠诚客户项目组直销队伍人身险业务新渠道2004年6月5我们怎么办？？？2004年6月6推动组织体系模式(拟)：

总公司人身险管理部销售管理和推动岗业务管理及核保岗培训岗销售管理岗核保岗承保岗培训岗业务推动岗这些岗位人员组成了分公司人身险业务基本推动、管理、服务力量各级管理者达成共识将组织建设和业务发展同步基本职能管理、指导、服务200４年，人身险业务才启动,大部分机构无条件成立人身险管理部.但为了发展机构必须设立业务推动和核保岗人员，并随业务发展及时增设核赔、培训等人力；年中会议上董事长和陈总都向机构提出要求,在2004年底机构基本完成人身险管理部的组织建设工作，以确保机构新的任务完成。2004年6月7我们的责任我们肩负重任---推动公司人身险业务发展我们是桥梁---架起总公司与机构、业务员间的沟通联系我们是创造价值的人---在帮助业务人员完成业务同时，为公司、客户和自身创造着价值！我们的角色定位是什么?••••••2004年6月8推动人员的角色定位协助者训练者辅导者追踪者组织者激励者执行者、责任者2004年6月9推动人员的工作职责

推动人员的工作职责计划与组织训练、辅导与追踪组织建设挖掘精英业务推动策划主题研发用心感悟2004年6月10目录录业务推动动人员的的组织定定位业务推动动人员的的基本工工作职责责业务推动动人员工工作管理理(考核核)业务推动动人员的的发展2004年6月月11业务推动动人员的的基本职职责：1、对总公公司销售售政策的的宣导和和贯彻执执行；2、对总公公司业务务推动方方案进行行组织督督导和实实施；3、人身险险业务的的开拓；；协助业业务员对对已有客客户进行行人身险险业务开开拓；4、协助销销售团队队、业务务人员进进行渠道道开拓；；5、制定分分公司业业务推动动方案并并督导执执行；6、积极极深入市市场做好好市场调调研工作作；7、按时时撰写并并上报业业务分析析报告。。2004年6月月12业务推动动人员的的培训职职责1、制定定分公司司的培训训工作计计划并贯贯彻执行行；2、负责责组织对对业务人人员的培培训；3、负责责对兼职职讲师的的建立和和管理；；4、评估估并撰写写上报培培训效果果报告。。2004年6月月13工作职责责——计划划与活动动年度、季季度业务务推动计计划的拟拟订、组组织与实实施年度、季季度培训训计划的的拟订、、组织与与实施每月行事事历的编编制与工工作总结结协助经理理完成每每月、每每季业务务分析报报告分公司业业务发展展工作重重点实施施计划的的编制市场调研研与公司司业务发发展需求求调查等等2004年6月月14工作职责责——计划划与活动动关注两大大问题无计划的的工作，，犹如在在黑暗中中远征！！我们处于于什么位位置不重重要，重重要的是是我们正朝朝什么方方向移动动！2004年6月月15工作职责责——训练练、辅导导与追踪踪过关训练练角色演示示与演练练机构销售售队伍情情况业务员诊诊断分析析基本业务务技能和和专业技技能销售手册册的配合合职场布置置的配合合2004年6月月16工作职责责——训练练、辅导导与追踪踪关注两个个观念新人懂，但不会会，但不懂即懂，又会会做培训培训再培训训练追踪激励培训训练辅导培训管理大培训2004年6月月17工作职责责——组织织建设培训功能能小组的的建设帮助营业业单位逐逐步建立立相应的培训工工作小组组培训制度度的建设设早会培训训制度营业单位位新兵训训练营的的运作一对一的的培训及及训练制制度传承管道道的建设设2004年6月月18工作职责责——业务务推动事先要有有计划要知道分分公司的的计划任任务构成成;用计计划追踪踪进度理由充分分，与经经理做好好沟通,主动工工作借力发力力借公司活活动大力力推动业业务组织绩优优业务员员巡回演演讲组织交叉叉培训与与训练学会与绩绩优业务务员交朋朋友2004年6月月19工作职责责——业务务推动善用20/80定律，，善用杠杠杆原理理抓经理、、抓绩优优、抓有有业务经经验者绩优业务务员靠““激励””一般业务务员靠““追踪””普遍业务务员靠““管理””找推动中中最短的的一块““木板””始终保持持好奇心心重复就是力量量2004年6月20工作职责——业务推动动一个重要结论论当前的保险营营销已经进入入比专业比操操作、比细节节、比耐心、、比坚定、的的时代！2004年6月21工作职责——挖掘精英英精英与榜样必须在分公司司建立既懂产产险又能销售售人身险业务务的精英队伍伍,使他们成成为销售带头头人。分公司司从现在起,每年挖掘3-5名销售售高手,逐步步培养成精英英,总公司将将成立销售精精英俱乐部，，开展学习交交流和激励活活动。2004年6月22工作职责——主题研发发早会培训内容容研发与推广广主力商品确立立与推广销售实战经验验、话术采集集与整合业务员系列销销售手册的研研发与推广大项目操作经经验渠道开发与维维护经验……2004年6月23工作职责——用心感悟悟用心做事,用用情感人老实做人，主主动服务主角配角都能能演，台上台台下都自在事情越烦，越越要学会耐烦烦我们开创着新新的局面，我我们肩负着未未来2004年6月24工作职责——策划策划各项激励励方案的能力力！策划与组织各各类培训的能能力！敏锐的市场洞洞察力，永远保持一颗颗好奇心！初级市场依靠靠单点突破，，成熟市场依靠靠组合策略！！2004年6月25业务推动人员员---地位•••••••是公司发展人人身险业务的的一支新的管管理队伍是公司达成业业务计划的有有力推动者是业务人员的的最大服务者者是公司价值创创造者2004年6月26目录录业务推动人员员的组织定位位业务推动人员员的基本工作作职责业务推动人人员工作管管理(考核核)业务推动人人员的发展展2004年年6月27业务推动人人员的管理理目前对人身身险业务推推动人员的的管理实行行两级管理理制：直接受分公公司人身险险管理部管管理，总公公司人身险险管理部间间接对业务务推动人员员工作表现现进行考核核；每月（季））根据考核核内容进行行业务推动动人员工作作绩效排名名。绩效逐步与与奖金挂钩钩。2004年年6月28业务推动人人员的管理理目前拟设想想的工作考考核指标为为：“季度经营营指标”（（占60%）：保费计划达达成率、销销售人员员活动率、、销售人员员人均产能能；“日常管理理指标”（（20%））：自我管理、、销售推动动、培训管管理；“业务同仁仁满意度指指标”（20%）2004年年6月29机构必保任务挑战任务西安300350北京400600乌鲁木齐200300郑州200300太原150200成都350500重庆150200广州300350昆明80100兰州80120石家庄120150南京100150大连100150济南100120青岛60100合计269036902004年年各分公司司人身险业业务计划指指标2004年年6月30目录录业务推动人人员的组织织定位业务推动人人员的基本本工作职责责业务推动人人员工作管管理(考核核)业务推动人人员的发展展2004年年6月31我们的未来来怎么样?公司的未来来怎么样？？保险行业的的未来怎么么样？你对自己的的未来是如如何规划的的？我们们的的未未来来是是自自己己的的今今天天、、明明天天•••••••2004年6月月32人身险业业务推动动人员的的前景如如何？人身险业业务推动动人员要要了解寿寿险（团团险、个个险），，精通产产险，将将会成为为综合型型人才，，无孔不不入。一一个优秀秀的业务务推动人人员将是是：职业保险险销售者者专业讲师师团队主管管中高级销销售管理理人员人身险业业务推动动人员将将是公司司最需要要最有前前途的人人才之一一2004年6月月33我们的未未来到底底怎么样样?我们的未未来应自自己描绘绘!2004年6月月34谢谢大家家谢谢大家家2004年6月月359、静夜四四无邻，，荒居旧旧业贫。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黄黄叶树，，灯下白白头人。。。04:04:3904:04:3904:041/5/20234:04:39AM11、以我独沈沈久，愧君君相见频。。。1月-2304:04:3904:04Jan-2305-Jan-2312、故人江海海别，几度度隔山川。。。04:04:3904:04:3904:04Thursday,January5,202313、乍见翻疑梦梦，相悲各问问年。。1月-231月-2304:04:3904:04:39January5,202314、他乡乡生白白发，，旧国国见青青山。。。05一一月月20234:04:39上上午04:04:391月-2315、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。一月月234:04上上午午1月月-2304:04January5,202316、行行动动出出成成果果，，工工作作出出财财富富。。。。2023/1/54:04:3904:04:3905January202317、做前前，能能够环环视四四周；；做时时，你你只能能或者者最好好沿着着以脚脚为起起点的的射线线向前前。。。4:04:39上上午4:04上上午午04:04:391月-239、没有失败，，只有暂时停停止成功！。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事情努努力了未必有有结果，但是是不努力却什什么改变也没没有。。04:04:3904:04:3904:041/5/20234:04:39AM11、成功就是是日复一日日那一点点点小小努力力的积累。。。1月-2304:04:3904:04Jan-2305-Jan-2312、世间成成事，不不求其绝绝对圆满满，留一一份不足足，可得得无限完完美。。。04:04:3904:04:4004:04Thursday,January5,202313、不知知香积积寺，，数里里入云云峰。。。1月-231月-2304:04:4004:04:40January5,202314、意意志志坚坚强强的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥块块一一样样任任意意揉揉捏捏。。05一一月月20234:04:40上上午午04:04:401月月-2315、楚塞三湘接接，荆门九派派通。。。一月234:04上上午1月-2304:04January5,202316、少年年十五五二十十时，，步行行夺得得胡马马骑。。。2023/1/54:04:4004:04:4005January202317、空山新雨后后，天气晚来来秋。。4:04:40上午4:04上上午04:04:401月-239、杨柳散和风风，青山澹吾吾虑。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、阅读一一切好书书如同和和过去最最杰出的的人谈话话。04:04:4004:04:4004:041/5/20234:04:40AM11、越越是是没没有有本本领领的的就就越越加加自自命命不不凡凡。。1月月-2304:04:400