七匹狼男士服装进攻美国纽约市场报告

七匹狼进攻美国纽约市场的具体分析

1七匹狼简介福建七匹狼集团有限公司：七匹狼，以生产“七匹狼”名牌男士服饰系列为拳头产品，主产品有西服、茄克、衬衣等。一个以狼作为品牌标志的服饰企业，从狼文化，狼故事的传奇汇总一路走来，演绎着成功男人的故事，体现着奋斗汇总男人的衣着生活状况，涉及这全新的男人生活方式。七匹狼为他们提供着丰富的产品，更提供着一种文化，一种精神，一种品位，一种生活方式。崇尚个性，鼓励创新，提倡奋斗无止境的企业精神。2一、美国纽约服装市场的

发展状况和市场吸引力分析纽约曾是美国的服装中心，在那里有成千上万的服装纺织行业的工人，而且为全美提供大部分的服装。现在，纽约的服装行业正濒临灭绝。几十年来，外国便宜的租金和劳动力，迫使许多服装公司、辅料公司从时代广场周边那些兴旺的小街道中关闭、缩小或者索性大规模转移到中国、印度和拉丁美洲进行生产。早在2004年底之前，大多服装公司将数十亿美元的商品订单急急忙忙交给中国，今年1月1日全球配额结束之后，这些服装大量涌入美国。

3十多年来，大型服装公司一直在与美国之外的供应商加强联系，使中国具备了综合生产能力。但现在，也是第一次，美国公司可以自由采购全棉裤子和上衣等商品，而无需消耗大量的时间去平衡十几个国家的订单。自年初开始，这些上衣和裤子的批发价格已经下降20－40％。数量则达到空前：1月份，中国的部分出口类别数量居然达到2004年全年的出口水平。美国现存的纺织品和服装制造商主张，必须限制廉价进口激增，为了缓解紧张气氛，中国于年初自动征收小幅出口关税。但大多服装管理人员担心，更多的限制会接踵而来。

4中国政府可能不愿意看到中国被视为主要的廉价服装资源地，因此，可能迫使工厂提高价格，将目标定在高端市场。5二、消费者分析和定位1、顾客需求分析：2010年美国消费者支出，无论是快消品还是耐用品上面都有所示，服饰上升了6.8%，男性是4.9%，女性是7.9%。33%的美国消费者决定取消购买服装，这个比例远远低于外出就餐和购买旅游产品的比例。2、顾客购买力分析：现在美国消费者虽然由于消费者对当前个人财务状况不是很乐观，对当前的形势并不是特别乐观，但是他们对未来趋势持相当乐观的态度。63、顾客消费习惯：在发达国家，消费者对低价服装喜好程度越来越提高，价格成为一个逛街购物的新方向。4、顾客购买的服装类型：上装和内衣在中国和美国都占据着服装采购项目中的最大比例，而半身裙、连衣裙和休闲服饰所占的份额也都是大体相同。5、休闲服装主要的消费人群：25-60岁的男士女士。6、顾客购买的渠道：美国只有9％的服装采购在商场里进行。在美国，平价超市是最热门的零售渠道。另外还有专卖店和连锁店和大型超市。7三、竞争者分析美国国内竞争者：1、香蕉共和国（BananaRepublic）为GAP集团下比较偏向贵族风格，同时设计款式较为流行新颖，同时属于中高价位。为美国大众普遍接受且喜欢的品牌之一。2、BrooksBrothers：美国顶级男装品牌BrooksBrothers(布克兄弟)创立于1818年，多年来秉承着优质用料、服务至上及不断创新的方针，逐渐地成为一个美国经典衣着品牌的创造者。3、JackSpade：迷人之处就在于他简单大方的設計，功能性极強，用料扎实，细节处理得很贴心。84、Tumi：来自纽约的Tumi，是Mr.CharlieClifford于30年前创立的品牌，最早是以一只全黑色系设计的防弹尼龙材质旅行袋而暂露头角，如今以其低调奢华风的顶级旅行箱系列商品。9四、竞争者优劣势分析优势：这些美国国内品牌中都是比较高档的等级且设计新颖，为美国大众普遍接受且喜欢，最主要的是美国纽约市场的本土企业，为美国大众所熟悉。深厚的历史底蕴酝酿在其中，这些品牌的特色都是非常的适应纽约人的性格爱好。企业了解本土的行业形势及消费者的需求，可以在关税上更占有优势。良好的口碑为它们带来了比较高的市场占有率，几十年甚至上百年的发展下来为他们积累了雄厚的资金基础及受到大众的喜好，为市场需求人群所认同，无论是新潮的、新颖的、女装的、西服系列都有它们的头把交椅在其中。10劣势：熟熟悉中高高档产品品，对于于低档市市场的更更加大量量的需求求缺乏是是一个更更加巨大大的市场场。更加加重要的的是受制制于政府府的关系系与环境境的关系系，在纽纽约的服服装行业业被迫广广泛的向向外地搬搬迁，这这就造成成了成本本的增加加及经济济上的压压力。11五、七匹匹狼SWOT分析（1）优优势：1、公司司品牌建建设及推推广取得得良好的的成绩。。同时，，七匹狼狼茄克已已经连续续九年蝉蝉联同类类产品市市场综合合占有率率第一位位。2、强烈烈的品牌牌意识和和成功的的品牌经经营，使使七匹狼狼实业股股份有限限公司以以新的姿姿态，接接受新的的挑战，，七匹狼狼，在新新的一轮轮竞争中中创造出出新的业业绩。3、七匹匹狼是中中国著名名休闲男男装，公公司致力力于“七七匹狼””品牌塑塑造，渠渠道建设设，商品品组织和和供应链链管理，，是中国国领先的的品牌服服装企业业之一。。4、“七七匹狼””产品的的诉求对对象是奋奋斗中的的男性，，它把奋奋斗中的的男性所所经历的的那份沧沧桑，那那种独具具魅力的的成熟，，透过产产品尽情情地宣泄泄出来。。“七匹匹狼”以以“倡导导男仕族族群文化化”为已已任，将将时尚文文化与男男仕精神神相对接接。125、在客客服方面面，实施施"绿色色卖场"及"百百分百顾顾客满意意服务"，今今年开始始全面推推行"绿绿色卖场场"，在在终端卖卖场中推推广健康康、休闲闲、回归归自然、、绿色环环保的的的空间和和服务理理念。6、公司司产品定定位为男男仕休闲闲服装,主要产产品为茄茄克,T恤等等休闲服服装产品品.公司司经过多多年的发发展,产产品在市市场上已已享有很很高的品品牌知名名度和美美誉度,各类产产品。7、致力力于电子子商务建建设：2009年，公公司的电电子商务务实现销销售收入入约390万元元。而未未来公司司将继续续加大对对电子商商务模式式的尝试试。与IBM合合作的订订单处理理系统也也在2010上上线。8、二十十年的品品牌行销销经验，，“七匹匹狼”品品牌已经经建立了了详单的的知名度度和美誉誉度。9、相对对科学合合理的销销售网络络布局和和渠道管管理经验验的沉淀淀，提供供了企业业快速发发展的基基础。1310、稳稳健的财财务政策策，于资资本市场场建立良良性互动动的上市市平台为为公司的的融资提提供了便便利。11、中中档品牌牌服装企企业的渠渠道升级级和内控控的转型型，为公公司发展展提供了了机遇。。12、对对品牌策策略和传传播结构构进行不不断优化化升级，，继续推推进贯彻彻品牌在在政治，，经济，，文化，，艺术，，时尚，，环保等等六大方方面的传传播领域域，形成成生活形形态营销销，名人人营销，，事件营营销和VIP营营销等全全方位的的构建与与执行，，持续保保持并强强化七匹匹狼的品品牌影响响力。13、公公司财务务稳健，，经营机机制在一一地的那那个程度度上能保保证公司司产生良良好的现现金流入入。与此此同时，，公司的的信用良良好，银银行授信信额度充充足，同同时公司司在深圳圳证券交交易所上上市，有有良好的的股权融融资平台台。如自自有资金金不足，，可通过过银行或或资本市市场融资资解决。。1414、、、公司长长期以来来在服装装业积累累的知识识，经验验，客户户群等优优势，并并通过强强强合作作，进一一步提高高本公司司在服装装制造，，研发等等方面的的能力，，巩固本本公司的的竞争优优势，取取得良好好的投资资回报。。15、由由于合作作在服装装相关行行业拥有有一定的的优势，，经验也也稳定的的客户群群，盈利利能力与与发展前前景比较较乐观。。16、第第三方物物流网络络相对完完整，优优势凸显显。17、走走出国门门，信息息化将是是服装行行业的必必由之路路。七匹匹狼不断断致力于于开发和和升级信信息化渠渠道。18、公公司在国国内市场场的优势势和所面面临的机机会，都都是七匹匹狼走向向国际市市场的基基础。19、七七匹狼公公司在强强化品牌牌及渠道道建设、、深化产产品设计计研发、、供应链链管理等等方面均均取得了了良好成成绩，特特别是销销售网络络升级项项目的建建设进展展顺利，，使公司司销引领领时代售售规模进进一步扩扩大，销销售业绩绩相应增增长。15（2）劣劣势：1、经济济转向下下行，经经济反复复带来的的消费反反转讲给给刚刚恢恢复的终终端销售售带来冲冲击，加加重渠道道终端的的库存和和资金压压力，影影响渠道道的健康康发展。。2、司进进行渠道道整合和和升级的的重要举举措，如如直营体体系建设设迟缓或或进展不不顺利，，将影响响公司渠渠道整合合的效果果，同时时给公司司带来较较大的库库存压力力，影响响公司现现金流及及净利润润。3、软硬硬件完善善的不足足。4、公司司事件营营销手段段有很大大的缺陷陷，如（（七匹狼狼给美国国访华团团赠送七七匹狼衣衣服还是是前后两两次花巨巨资赞助助皇马足足球中国国行）公公司利用用以上两两个事件件来推广广品牌，，并没有有明确的的市场区区域定位位。165、公司司的国际际化品牌牌策略缺缺乏系统统性。6、七匹匹狼全面面走出国国门的时时间迟缓缓。7、家族族管理结结构不尽尽合理，，激励机机制还有有有待完完善。8、客户户结构不不合理。。9、七匹匹狼服装装的国际际化，缺缺少成熟熟的理论论和方法法的指导导。17（3）机机遇：1、七匹匹狼作为为2005年皇皇马中国国之行的的唯一指指定服饰饰，借助助皇马的的巨大影影响力，，七匹狼狼大大提提升了其其品牌的的知名度度。而通通过七匹匹狼公司司内部硬硬件的提提升，公公司已经经具备了了走向国国际市场场的能力力，而公公司国际际品牌策策略，是是全世界界对七匹匹狼品牌牌有了一一定的了了解。2、行业业升级将将为公司司提供巨巨大的机机会，如如能把握握时机，，顺利推推进渠道道整合，，将有机机会迅速速扩大销销售收入入，扩大大市场占占有率。。3、七匹匹狼服装装在美国国市场没没有销售售，也没没有任何何的前期期推广，，有一大大片的空空白的市市场。4、美国国人消费费观念更更趋向休休闲，随随着现代代人服装装消费观观念日趋趋成熟和和理性，，而美国国人重视视个性的的，时尚尚色彩观观念的巨巨变推动动着中国国服装市市场屡创创新高。。5、世界界对中国国的服装装认识在在改变，，如今自自主品牌牌在世界界服装的的中心召召开发布布会，以以中国品品牌自己己的文化化和风格格，敲开开了国际际品牌服服装市场场的大门门。186、国外外消费者者有崇尚尚国外品品牌的可可能。七七匹狼的的产品品品质不断断提高以以及其品品牌文化化或许会会吸引美美国人。。7、只有通过过品牌的国际际化，七匹狼狼服装才能摆摆脱国内外竞竞争对手的威威胁，公司全全球化经济的的大潮下，国国际市场广阔阔的空间，为为公司发展提提供了很好的的机会，尤其其是国际市场场配额的取消消，为中国所所有服装品牌牌敞开了大门门。8、七匹狼服服装在经营上上要走扩张型型的战略，而而国内市场的的相对饱和，，是七匹狼必必须要向国际际市场发展。。9、七匹狼品品牌的国际化化，不仅是企企业的品牌宣宣传，同时也也在打造着中中国国家品牌牌。在国际市市场首先是国国家品牌，其其次才是企业业品牌。全球球服装产业链链的变革只有有依靠中国服服装企业的努努力和国家的的支持，品牌牌国际化是中中国服装企业业的唯一选择择。10、由于中中国的服装品品牌特殊的文文化背景，以以及企业所拥拥有独特的资资源，无法有有成功的模式式去复制，七七匹狼服装的的国际化道路路在中国的服服装界有着重重要的影响，，为中国服装装品牌能够走走向世界开创创一种先河。。19////20（4）风险：：1、国外知名名服装品牌很很多，特别在在美国纽约这这个大都市中中，因为国际际知名品牌的的强烈冲击，，服装市场竞竞争日趋激烈烈，行业的外外部环境越来来越复杂。2、品牌国际际化在中国并并没有成功的的经验值得借借鉴，有一定定摸索性的风风险。3、虽然公司司的国际市场场的销售有了了很大的提高高，但是公司司目前生产的的外贸产品为为非自有品牌牌产品。公司司依然在为国国外的品牌做做嫁衣，目前前的七匹狼的的国际化还存存在很大的不不足。4、目前中国国服装出口基基本上以贴牌牌为主，国外外客户看中的的就是中国服服装加工业廉廉价的劳动力力成本优势，，但是中国劳劳动力成本正正在逐年提高高。5、东南亚是是中国服装厂厂商在国际上上最重要的竞竞争对手，而而且东南亚国国家不受任何何出口配额的的限制，印度度就成为中国国最大也是最最有竞争力的的竞争对手。。事实上，美美国和欧盟也也在刻意扶持持印度这一中中国服装的竞竞争对手。而而且美国和欧欧盟对其贸易易都不设限。。216、国际市场场巨大，但是是每一个区域域市场，甚至至是国家都有有独特的文化化，对于有文文化支撑的七七匹狼品牌而而言，这都是是巨大的挑战战。7、国际化地地道路充满风风险，对于全全新的市场存存在太多的不不定因素。8、福建企业业开拓美国市市场还有诸多多不利因素：：不了解市场场的运作和消消费习惯；赴赴美签证比其其他省份困难难很多。9、国际服服装市场供求求关系和产品品，价格的变变化将直接影影响公司产品品的外销数量量和公司的经经济效益。10、现在纽纽约的租金很很高是一个大大问题。11、国际竞竞争日趋激烈烈，低成本优优势逐渐消失失12、按照美美国的做法，，也相应出台台针对我国出出口产品的各各种特保案或或者倾销调查查。这样一来，我我国的出口将将受到严重打打击。13、出口企企业经常遭来来贸易保护手手段。2214、渠道整整合缓慢或者者内控管理不不能保持领先先，将有可能能导致市场份份额下降。15、近两年年来，美国内内需市场疲软软。16、2011年美国纽纽约将大力打打压服装市场场的涨价情况况。17、美国经经济的缓慢复复苏加大外围围经济的不确确定性，未来来经济发展可可能面临着反反复，而由此此带来消费终终端的反应仍仍是公司需要要考虑的重要要事项。23六、4P策略产品策略：福建七匹狼服服饰，在国内内的地位是比比较高的，该该公司对自己己服饰的定位位在于休闲正正装，打造一一种简约却不不简单的生活活。在商品企划方方面，七匹狼狼拥有大批专专业的服装设设计人才，最最大限度地运运用多年累积积的技术和经经验，并且充充分想象顾客客在何种场景景穿着七匹狼狼服装，进行行以顾客价值值为中心的开开发设计。目目前，七匹狼狼已经与法国国、日本、香香港的前沿服服装设计师开开展合作，对对七匹狼自创创品牌进行主主线和支线的的开发，保证证始终向消费费者提供最新新的时尚服装装商品。24价格策略：价格方面，我我认为应该以以中高档层次次为主。上面面也说了，面面向的客户是是以高端层次次的人群设计计。但中高档档次并不是意意味着价格高高得离谱，做做国外市场，，就必须要接接近于当地的的消费水平。。纽约的消费费水平是非常常高的，文化化差异也很大大，各种人群群都在此聚集集。要区分不不同的人群消消费层次。总总之，定价方方面我觉得应应该在300美金到500美金左右右。25渠道策略：向“渠道商品品牌”转型1.从服装生生产商向渠道道商品牌的转转型。2.以批发和和订货会为主主的销售模式式。3.将原有的的批发为主的的管理模式向向直营零售的的管理模式转转变，在实现现管理精细化化的同时提升升市场反应的的敏感度。4.提升供应应链反应速度度、零售终端端的管控能力力以及市场需需求收集分析析能力的要求求，提高公司司管理水平，，耗资4000万元对ERP系统进进行集合和升升级。5.在品类计计划实施的同同时，建立专专门的团队负负责到各个经经销商的店铺铺或者专柜，，帮助加盟商商规划和检查查他们的系统统。26促销策略：1、促销，包包括节假日促促销，目的是是处理季节性性产品和品牌牌形象推广。。2、大量的直直营门店分布布。3、核心商圈圈大型旗舰店店策略。4、销售渠道道的大部分是是特许加盟店店。5、宣传男装装生活馆让男男人带家人消消费。27End.Thanksforyourlistening.289、静夜夜四无无邻，，荒居居旧业业贫。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨雨中中黄黄叶叶树树，，灯灯下下白白头头人人。。。。03:10:2403:10:2403:101/5/20233:10:25AM11、以我独独沈久，，愧君相相见频。。。1月-2303:10:2503:10Jan-2305-Jan-2312、故人江海别别，几度隔山山川。。03:10:2503:10:2503:10Thursday,January5,202313、乍乍见见翻翻疑疑梦梦，，相相悲悲各各问问年年。。。。1月月-231月月-2303:10:2503:10:25January5,202314、他乡生白发发，旧国见青青山。。05一月20233:10:25上午03:10:251月-2315、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。一月233:10上上午午1月-2303:10January5,202316、行动出成成果，工作作出财富。。。2023/1/53:10:2503:10:2505January202317、做前，，能够环环视四周周；做时时，你只只能或者者最好沿沿着以脚脚为起点点的射线线向前。。。3:10:25上午午3:10上午午03:10:251月-239、没没有有失失败败，，只只有有暂暂时时停停止止成成功功！！。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、很多事事情努力力了未必必有结果果，但是是不努力力却什么么改变也也没有。。。03:10:2503:10:2503:101/5/20233:10:25AM11、成功就是日日复一日那一一点点小小努努力的积累。。。1月-2303:10:2503:10Jan-2305-Jan-2312、世世间间成成事事，，不不求求其其绝绝对对圆圆满满，，留留一一份份不不足足，，可可得得无无限限完完美美。。。。03:10:2503:10:2503:10Thursday,January5,202313、不知香香积寺，，数里入入云峰。。。1月-231月-2303:10:2503:10:25January5,202314、意志坚强强的人能把把世界放在在手中像泥泥块一样任任意揉捏。。05一月月20233:10:25上上午03:10:251月-2315、楚塞三三湘接，，荆门九九派通。。。。一月233:10上午午1月-2303: