广告心理学复习秘笈

大三大四师兄的考题回忆：心理学考的很多都是开放性的题目，多分点，写满满的。广告是田广告主付出某种代楡的信息據经过艺术加工摻通过不同媒体向大金传播,达到改变或强化人们观恙和行为的目的4广告的基本特征：1广告是付出一定代价的信息。2广告的本质是营销传播。3广告是非个人传播行为。4艺术加工。5劝服企图。广告传播的效果1心理效果：指广告使受众产生各种心理效应，包括感知、记忆、思考、情感、态度、动机、行为等方面受到的影响。2经济效果：指广告为企业所带来的销售效果。3社会效果：指广告对整个社会的文化、伦理道德、价值取向等方面的影响。广告发生作用的过程：AIDMA理论1Attention2Interest3Desire4Memory5Action广告目标1知名(awareness)2了解(comprehension)3信服(conviction)4行动(action)反映了广告效果的三个层次：认知、情感、行为。品牌资产1品牌认知2品质认知3品牌联想4品牌忠诚广告对于品牌资产积累的作用1、广告可以迅速建立产品品牌的知名度。2、广告有助于建立正面的品质认知。3、广告为品牌联想提供了空间。4、广告有助于建立品牌忠诚。品牌广告战略1、品牌广告目标战略：2、品牌表现战略：3、品牌受众战略：4、品牌广告传播战略：影响广告实效的因素1、作品因素：2、媒介因素：3、消费者洞察：4、广告预算：为什么名人做广告中会起到巨大的作用？1“晕轮效应”2完形心理学名人广告所带来的效果有两个方面:(一)“名人广告”的正面效应：1.名人可以帮助企业或品牌树立起良好的形象。2名人效应能带来知名度。3.名人容易为产品建立熟悉感,增强广告的亲近感和信任感。(二)“名人广告”的负面效应：1.受众可能因过分地注意名人而忽视广告其他信息。2.名人广告中的产品有时给人以非常昂贵的认知判断,容易让人觉得广告产品可望而不可及。3.有的受众认为名人是企业用钱买来做宣传的,其言不可信。广告技巧怎样知道广告发生功效的知识，又可称为预测广告发生功效的知识，具体包括五种基本法则：其一，建立熟悉感(Byfamiliarizing)。其二，提醒作用(byreminding)。其三，传播新闻(byspreedingnews)。其四，克服抱残守缺的人类惯性(byovercominginertias)o其五，以之增加产品所谓具有的附加值(byaddingavaluenotintheproduct)2能力1．观察与直觉能力(洞察力)2．沟通与说服能力3．策划与选择能力4．创新与审美能力(创造力)5.形象表现与文案写作能力(审美力)(这个上两届都考了，大家留意)马斯洛需要层次理论1自我实现的需要2尊重的需要3社交的需要4安全的需要5生理的需要(同上，都是两届都考了的)美国的文化模式的特征崇尚个人主义，社会结构松散；社会权力差距较小，人们追求平等；对不确定因素反应较弱，容易接纳有差异的因素；是一个男性化性的社会，人们注重成就、英雄感及物质上的成功。中国文化的特征集体主义，社会结构紧密；社会权力差距较大；对不明确因素反应较强，对不确定性因素有不安全感；女性化，注重人际关系，含蓄、谦逊、隐忍，崇尚温、良、恭、俭、让。美国的文化模式的特征①崇尚个人主义，社会结构松散；②社会权力差距较小，人们追求平等；③对不确定因素反应较弱，容易接纳有差异的因素；④是一个男性化性的社会，人们注重成就、英雄感及物质上的成功。中国文化的特征①集体主义，社会结构紧密；②社会权力差距较大；③对不明确因素反应较强，对不确定性因素有不安全感；④女性化，注重人际关系，含蓄、谦逊、隐忍，崇尚温、良、恭、俭、让。性别心理：争论：性别是由社会建构还是先天生成？男性为主要诉求的广告：1体现男性气质2注重商品的功能3重视体育营销，吸引男性4以令人感动的关怀打动男人脆弱的感情防线女性比较感性、依赖，富于爱心，注重人际关系，喜欢群体活动。1求美心理2希望突破传统3情感心理4关心价格。职业心理：白领：小资情调、重视环保公益、休闲、时尚蓝领：基本需求、讲究物美价廉、实惠5）收入心理：1高收入：品牌奢侈品、炫耀2中等收入：经济实惠、实用3低收入：生活必需品上年心理学的最后一题可以用到的知识（最后一题是开放式题目）！从国际来看：东西方文化差异吉尔特霍夫斯塔德认为，文化的区别主要体现在四个方面：1个人主义一集体主义2权力差距3回避不确定性4男性化－女性化（阳性－阴性）霍夫斯塔德：四个文化维度:①个人主义一集体主义。指的是一个社会成员融于群体的程度。在个人主义社会中，以个人为本位，强调个性的自由发展，人际间联系松散；而集体主义则强调个人融于群体之中，偏好紧密联结的社会结构。②权力差距。指一个社会成员接受机构或组织中权力分配的程度。在一个大权力跨度的社会中，人们倾向于接受一种等级制度秩序，而在一个小权力跨度的社会中，人们倾向于寻求权力的公平。③回避不确定性。它指的是一个文化中其成员对无序环境（UnstructureSituations）能够容忍的程度。无序被界定为新奇、不了解、令人惊讶或不同寻常的意思。④男性化一女性化（阳性一阴性）。指人们从社会性格的角度来划分对待某些事物的态度。男性化意味着独断性、竞争性强，人们倾向于取得成就，比较自信、外向等；女性化则意味着人们倾向于良好的关系，内向、谦逊，隐忍、克制等。美国的文化模式的特征①崇尚个人主义，社会结构松散：②社会权力差距较小，人们追求平等；③对不确定因素反应较弱，容易接纳有差异的因素；④是一个男性化性的社会，人们注重成就、英雄感及物质上的成功。中国文化的特征①集体主义，社会结构紧密：②社会权力差距较大：③对不明确因素反应较强，对不确定性因素有不安全感；④女性化，注重人际关系，含蓄、谦逊、隐忍，崇尚温、良、恭、俭、让。性别心理：争论：性别是由社会建构还是先天生成？男性为主要诉求的广告：1体现男性气质2注重商品的功能3重视体育营销，吸引男性4以令人感动的关怀打动男人脆弱的感情防线女性比较感性、依赖，富于爱心，注重人际关系，喜欢群体活动。1求美心理2希望突破传统3情感心理4关心价格。职业心理：白领:小资情调、重视环保公益、休闲、时尚蓝领：基本需求、讲究物美_价廉、实惠5）收入心理：1高收入：品牌奢侈品、炫耀2中等收入：经济实惠、实用3低收入：生活必需品七.分析不同房子购买者的心理特点3）性别“：心争论疔，性别^由社会建构还是先天生咸•男性为主要诉求的广告；1体现男性气质2注重商品的功能男性斗以令人感动的关怀打动男人脆弱的感情防线4•女性比较感性、依赖，當于爱心」注重人际关系，喜漱群体O1求美心理2希望突破传统3情感心理4关心价格o4）妙趴帖虹4O臼领：小资It调、重视环保公益、怵闲、时尚亠O蓝领建基本需求、讲