2020年物品智能保管及交付企业发展策略及经营计划

物品智能保管及交付企业发展策略及经营计划2020年3月

目 录一、行业发展态势 3二、未来发展策略 4三、2020年经营计划 41、国内外营销方面 42、研发技术方面 5四、面临的风险 51、下游行业景气度变化造成的风险 52、市场竞争风险 6

物品智能保管及交付企业发展策略及经营计划一、行业发展态势智能快件箱类设备是实现云计算在物联网领域的进一步落地，以末端智慧物流为细分领域开拓创新并整体融入智慧城市、智慧社区、智慧家居等一系列智能化的战略布局，是智慧城市落地项目之一。智能快件箱类设备在物品交付最后一公里这个容量大、需求高的环节中用技术代替人工、降低成本、提高配送效率的方式有效解决了配送最后一公里的难题，成为最后一公里的有效解决方案。同时，智能快件箱类设备这种高效、便捷、安全的物品交付模式已被广大消费者认同和接受，已成为消费者接受物品的主流方式之一。随着科学技术水平的不断提高，其他自动寄存类设备将被逐步细分，衍生出适合特定场景使用的新产品。近年来，政府及相关主管部门为鼓励智能快件箱类设备的发展陆续出台了一系列行业支持政策，旨在引导行业健康、有序、可持续的发展。同时，在其他类设备的发展中，国家同样也有相关扶持政策，如国家卫生健康委发布《全国医院信息化建设标准与规范（试行）》，旨在通过软硬件建设、安全保障、新兴技术应用等方面标准、规范医院信息化建设；全国许多省份均出台《全民阅读促进条例》，旨在促进全民参与阅读，保障公民的基本阅读权利等，这些政策对公司在自助电子寄存类设备、智能恒温及售卖类设备、其他定制类智能交互设备的市场开拓有着积极的促进作用。交通运输部发布《智能快件箱邮寄服务管理办法》，旨在鼓励智能快件箱邮寄服务的发展与创新、在保障用户合法权益、服务质量和邮寄安全的前提下，完善智能快件箱的公共服务、综合服务功能。二、未来发展策略公司将继续专注于物品智能保管与交付设备的开发、生产、销售业务，以市场需求为导向，以智能快件箱类设备和自动寄存柜类设备为重心，充分发挥技术、质量、营销等优势全面提升公司的核心竞争力。公司仍将坚持创新思想，积极拓展研发新技术、新产品，将公司打造成为国际领先的物品智能保管与交付的供应商。三、2020年经营计划1、国内外营销方面2020年公司将继续加大产品推广、市场开拓工作力度，进一步提升公司的业务规模和市场占有率。在产品推广方面，加大网络推广力度，优化网络推广渠道，通过多维度、多渠道向市场和客户展示、推广公司产品。同时，公司将积极参加线下各类形式的国内外行业展会，充分挖掘市场商机，多层次、多方位增加与客户交流的机会，尤其是与潜在客户的产品介绍和展示的机会。在国内市场开拓方面，公司在与现有客户保持良好的业务合作关系的同时，还将加大新市场新客户的拜访与交流频次，优化客户结构，重点培育优质客户，继续提升智能快件箱外的其它产品的市场份额和市场占有率，重点在餐饮、学校、外卖等自动售卖领域及社区的充电柜等方面的扩张和运营；在国外市场，公司将通过设立国外分子机构，深挖在北美、欧洲等现有市场的潜在客户，还将加强中东、南美及东南亚等地区的市场推广和客户开拓工作。与此同时，公司将大力推进“市场营销与用户服务网络建设”项目，加大公司营销和售后服务网络建设，提高客户响应效率和售后服务质量，进一步提高客户满意度。2、研发技术方面为保障公司核心竞争力和产品市场竞争优势，公司将继续加大研发投入：一方面，公司将加大对研发人才的引进、培养和储备工作，建立一支高素质的研发队伍，为现有日益增长的定制化项目和新产品研发项目的开展、推进奠定坚实的基础。另一方面，公司将加大对研发技术的投入，在对现有产品技术和工艺进行改进、改善提高产品质量。四、面临的风险1、下游行业景气度变化造成的风险公司主要产品智能快件箱类设备主要应用于快递行业“最后一公里”物流配送环节的物品智能保管与交付。智能快件箱类设备下游客户主要为应用智能快件箱类设备的运营商，受益于全球电子商务和快递业近年来的快速增长及未来较长一段时间的增长预期，智能快件箱类设备下游运营商的网点布局呈现较高速增长态势。若未来全球宏观经济下行导致快递行业出现增长放缓的情况，出现快件配送的需求量下降，智能快件箱类设备的需求量降低的情况，公司的客户可能因此调整网点布局计划及节奏、缩减订单或出现因财务状况恶化而延迟支付货款的情况，从而对公司的经营业绩产生重大影响。2、市场竞争风险随着国家政策逐步推动，市场环境逐渐成熟，智能快件箱类设备发展迅速，公司面临同行业内的竞争对手压力，包括竞争对手提升研发