直播电商运营实务 习题及答案 （陈萍 版）

直播电商运营实务习题及答案工程1直播营销策略与定位一、单项选择题目1、狭义的直播营销是指卖方通过直播平台展示自身产品生产、制作、工艺、的全过程。A、销售B、宣传C、开发D、选择正确答案：A2、开展直播营销需要具备的两个条件是：、oA、规模化、条件化B、人员化、产品化C、互观条作、主观条件D、横向条件、纵向条件正确答案：C3、教育类的直播营销可细分为音频类、视频类、和oA、颜值类B、知识类C、展示类D、社群类正确答案：D4、直播营销团队包括管理团队、直播团队和oA、粉丝团队B、行业团队C、产品团队D、后勤团队正确答案：D5、直播营销六要素包括：人、财、物、产品、平台和oA、用户B、流量、C、配合D、组织正确答案：A6、从直播营销产品角度出发有倒副本钱法、二分法、法和分段法A、创意法B、放射法C、效益法D、利润法正确答案：B7、在直播营销定位中，直播营销定位的自身优势有优势优势、客观优势、品质优势、价格优势等等。A、人才优势、爆品优势B、产品优势、主观优势C、竞争优势、场地优势D、粉丝优势、条件优势正确答案：A8、直播营销运营方案特点有：确定性、实操性、和性。A、连续性B、可能性C、系统性D、竞争性正确答案：c9、差异化直播营销内容产品定位具有独特性、性和唯一性。A、及时性B、排他性C、相关性D、公开性正确答案：B10、教育类直播营销中的视频类有腾讯课堂、小鹅通、网易云和oA、人人讲课堂B、腾讯会议C、云班课堂D、超星课堂正确答案：A二、多项选择题目1、直播营销中发现直播营销内容产品的市场痛点有A、发现空白市场B、发现细分市场C、提供增值服务D、发现热点风口E、发现场外市场正确答案：ABCD2、制定直播营销运营方案的作用是为了满足的需要、的需要、内容产品的需要、平台运营的需要。A、运营者B、平台链接C、粉丝互动D、相关业务正确答案：AB3、发现市场痛点是发现直播营销内容产品的性性和性。A、稀缺性B、方向性C、红利性D、正确性正确答案：ABC4、直播营销爆品优质中的爆品包括、、、的特点。A、使用频率高B、价格低C、消耗快D、数量大E、质量好正确答案：ABCD5、直播界面装饰通常包括、、粉丝排行榜、观看总人数、小时榜等等。A、共享屏幕B、呢称C、活动提醒D、福袋正确答案：CD6、直播设备通常包括、、、智能手机。A、支架B、麦克风C、计竟机D、鼠标正确答案：ABC7、常见的直播营销账号包括以下几种、、。A、企业号B、机关号C、社会号D、银行账号正确答案：AB8、直播策略组合的方式有、、、oA、单场营销B、多场营销C、定时营销D、定期营销E、机会营销正确答案：ABCD9、直播营销创意具有性、性、性。A、独特性B、技巧性C、排他性D、相关性正确答案：ABC10、从直播营销的表现形式来看，常见的表现形式有、、A、颜值营销B、名人营销C、才艺营销D、广告营销正确答案：ABC三、简答题目1、现代直播营俏引流的特点是什么？2、直播营销策略整体设计思路的“6步法”是指什么？3、卡诺模型将用户的需求进行分类，依次是哪五个需求?工程2直播营销实施一、单项选择题目1、直播营销运营的特点有社交性、自主性、多样性和性。A、互利性B、变现性C、层次性D、相关性正确答案：B2、直播营销互动“四象限”中第四象限中的横轴为主播，纵轴为oA、精力B、物质C、精神D、受众正确答案：C3、直播意见营销中直播营销运营者以的身份参与到直播营销活动当中。A、粉丝B、购买者C、运营者D、意见领袖正确答案：D4、SWOT分析法中，S是优势，W是劣势，。是机会T是oA、危险B、位置C、威胁D、噪音正确答案：C5、弹幕互动具有及时性、公开性和的特点。A、娱乐性B、挑战性C、利益性D、吸向性正确答案：A6、主播的修养包括内在修养和0A、外在修养B、语言内涵C、主持技巧D、竞争力正确答案：a7、直播营销中定时播包括固定时间、固定周期和oA、固定地点B、固定人群C、固定方式D、固定时长正确答案：D8、直播营销中开播分为户外开播、户内开播和oA、插播B、转播C、试播D、点播正确答案：B9、直播营销预热的方法有直播海报、直播预告、直播间口播、短视频预热、主页公告、等。A、粉丝互动B、流量检测C、名人官宣D、模拟演练正确答案：C10、直播营销方案六要素中的本钱控制包括三个方面内容有本钱支出、流动资金和OA、财务预算B、货币资金C、营业收入D、利润正确答案：A二、多项选择题目1、常见的直播营销方法有直播营销、营销、营销营销。A、内容B、场景C、速度D、社群E、团体正确答案：ABCD2、直播互动现场的玩法通常包括弹幕互动、、、、和参与剧情。A、礼物打赏B、快闪任务C、直播红包D、粉丝互动正确答案：ABC4、直播营销团队的组成包括、、、oA、摄像师B、主播C、助理D、音响师E、灯光师正确答案：ABCD5、主播内在修养包括才艺展示、、、和核心竞争力等。A、语言内涵B、颜值C、主持技巧D、声音正确答案：ACD6、网络红人的特点有、oA、代表性B、利益性C、独特性D、竞争性正确答案：AC7、开播的分类有、、、oA、首播B、定时播C、临时播D、加播E、转播正确答案：ABCD8、直播营销的开场技巧有、和名人助阵式、道具游-th.—P*A/rA/r-VToA、设置悬念式B、话题事件式C、开门见山式D、故事开场式正确答案：ABD9、直播话术具有目的性、的特点。A、特殊性B、吸引性C、&巧性D、方法性正确答案：CD10、直播常用的话术方式技巧有法、法、法、法。A、个性法B、真诚法C、誓言法D、煽情法E、利益法正确答案：ABCD二筒竺题日I、直矗销的六要素是什么？2、直播营销预热的特点是什么？3、常见的选品方法技巧有哪些？工程3直播营销技巧一、单项选择题目1、直播营销引流的特点有独特性、多样性和OA、计划性B、系统性C、层次性D、形式性正确答案：B2、直播引流关键点中引流前包括和oA、宣传造势、吸引关注B、及时互动、创造气氛C、定时维护、增加粘性D、加强预热、吸引粉丝正确答案：A3、粉丝的分类有直播受众、忠粉、泛粉和oA、白粉B、红粉C、黑粉D、紫粉正确答案：C4、粉丝特征中的个性特征包括个人行为、习惯、语言、风格和oA、方式B、优越感C、归属感D、实惠感正确答案：A5、忠粉引流包括运营者高度宠粉、忠粉是主播忠实拥建者和oA、忠粉有特殊权利B、忠粉有着特殊的义务C、忠粉有特定的时间D、运营者给予忠粉特殊待遇和优惠正确答案：D6、热点引流要注重与内容产品之间有关联，注重时效性、注重性。A、内容性B、联系性C、方法性D、相关性正确答案：c7、品营销爆品的四大特征有创新性、高频性、粘黏性和。A、速度性B、爆发性C、参与性D、力量性正确答案：C8、提高直播营销变现的方法有原创优质内容产品、坚持差异化路线、打造核心竞争力和OA、建立和粉丝的关系B、建立直播营销形式C、建立直播营销方法D、建立直播营销矩阵正确答案：口9、直播营销爆品定价有声望定价、尾数定价、吉利数定价和oA、节日定价B、小计量定价C、天气定价D、名人定价正确答案：B10、在直播营销引流中直播受众中黏性最高的引流是。A、福利引流B、名人引流C、内容引流D、平台引流正确答案：C二、多项选择题目1、直播间引流的分类有、、和热点引流。A、内容引流B、平台引流C、矩阵引流D、互动引流正确答案：ABC2、让直播受众有归属感的常见方法有使用专属名词、及时回复信息、提供高附加值、、oA、定期面复B、定期互动C、定期福利发放D、定期情绪满足正确答案：CD3、涨粉的特点有、、、oA、个性强B、数量大C、年轻化D、专业化E、定期化正确答案：ABCD4、粉丝的特征包括有从众心理、个性特征、、、oB、参与感B、优越感C、归属感D、实惠感正确答案：BCD5、直播间涨粉的技巧包括、、、和oA、专属粉丝称号B、组织线下活动C、加入粉丝社群D、红包福利发放E、粉丝互动正确答案：ABCD6、直播营销爆品包括让粉丝尖叫的品质、引领潮流的功能和、oA、别具一格的形象和设计B、超低性价比C、超高的利益回报D、满足个性化需求正确答案：ad7、直播营销变现的特点的数量大、、、、oA、力量强B、速度快C、范围广D、迭代快E、方式广正确答案：BCD8、直播营销变现的方式有、、、oA、直播打赏变现B、直播带货变现C、直播收入变现D、直播“种草”引入私域流量E、衍生服务实现流量的变现正确答案：ABDE9、直播营销引流的三个阶段有引流前、、0A、引流初期阶段B、引流中C、引流后D、引流高级阶段E、引流成功阶段正确答案：BC10、爆品的五大法那么有单品突破法那么、法那么、法那么、法那么、法那么A、附着力法那么B、收入影响法那么C、速度为王法那么D、KOL法那么E、附着力法正确答案：ACDE三、简答题目1、什夏直播引流？什么是涨粉？2、什么叫名人引流？什么叫福利引流？福利引流在实际操作中应注意什么？3、爆品与直播营销的关系是什么？工程4直播营销评估一、单项选择题目1、是直播营销效果的重要评价。A、业绩B、口碑C、效应D、产品质量正确答案：B2、物流的特点是订单多、数量大，任务重、易出错，幕后工作和。A、速度快B、时间性强C、差异性D、专注性正确答案：A3、回访的形式有回访、随单回访、二维码回访和oA、试卷回访B、上门回访C、朋友圈回访D、内容回访正确答案：C4、直播营销风险的特点有影响大、隐藏深、oA、力度广B、速度快C、深度强D、危害重正确答案：D5、直播营销风险控制的作用有有利于加强内部管理、有利于加强外部合作和有利于oA、有利于行业长久开展B、有利于行业自身提升C、有利于开展宣传D、有利于利益分配正确答案：A6、直播营销风险表现有两个方面、A、直接风险和间接风险B、硬件风险和软件风险C、正常风险和非正常风险D、严重风险和非严重风险正确答案：B7、是指对已经完成的计划、任务模拟恢复到初始状态，进行重新的推算、演示、总结的过程A、重复B、启发C、重启D、复盘正确答案：D8、直播营销复盘的特点有现实性、完整性和0A、力量性B、成功性C、总结性D、条件性正确答案：C9、回访具有真实、亲切和的特点。A、互动B、快速C、切合D、高效正确答案：A10、随单回访具有同步、体贴和的特点。A、简单B、认真C、重视D简洁正确答案：D二、多项选择题目1、直播营销口碑的特点是、、、A、以原创优质的内容产品为基础B、判断产品的需求趋势C、通过差异化抢占新赛道D、关注客户内心需求、深层挖掘正确答案：ACD2、口碑战略的四要素是具有话题性、、、oA、拥有传播者B、具有参与度C、巧用口碑营销工具D、拥有广告效应正确答案：ABC3、做好物流工作要、、、oA、预备前期工作的内容B、准备好优质充足的内容产品C、仔细核对每一份订单D、及时、准确、高效、便捷地传递给直播受众。E、仔细打包每一份内容产品正确答案：BCDE4、直播营销的硬件风险有直播设备、、、oA、网络设备B、内容产品C、广告宣传D主播人选正确答案：ABD5、直播营销的软件风险包括有直播流量的风险、活动形式的风险、内容产品链接的风险、时间的风险、、、oA、粉丝互动的风险B、场地的风险C、敏感词的风险D、遭遇黑粉的风险正确答案：BCD6、直播营销复盘的方法有全面复盘、、、oA、全局复盘B、全程复盘C、数据复盘D、切块复盘E、领域复盘正确答案：BCD7、个人IP的特点有识别度高、A、知名度大B、影响力大C、有开发