XXXX年天津合生创展·京津中央别墅项目整体营销思路及

中央御三府时代大城纪项目整体营销思路及下半年推广执行【第一部分】中央别墅区整体价值体系架构需要解决的几个问题：①名正则言顺：中央别墅区之名谓何？②基牢则塔立：中央别墅区产品关系？③羽丰则翅展：中央别墅区价值体系？理由1：“京津中央别墅区”更符合事实。理由2：避开北京顺义“中央别墅区”的行业传播误差，考虑到以后项目要在北京推广、伟业在北京的资源、业内口碑传播的必要性。牛铒观点①京津中央别墅区京津中央别墅区表现方式（三种方案）方案①方案②方案③京津津中中央央别别墅墅区区全全新新VI延展展（以以方方案案①①为为例例））牛铒铒观观点点②②一座座宝宝塔塔三三级级浮浮屠屠八八大大罗罗汉汉庄园壹号及其他余货百万级16#地千万级506三千万级1、凯凯悦悦酒酒店店2、高尔夫夫球场3、温泉度度假村4、马术俱俱乐部5、玉佛宫宫6、大觉禅禅寺7、潮白河河游艇会会4、终身教教育体系系牛铒观点点③六大价值值成成就京津津中央别别墅区1、【地缘】京津之央央2、【品牌】合生运营营3、【大城】纯墅钜制制4、【配套】八大世界界顶级配配套5、【产品】三大多层层级产品品系6、【服务】凯悦管家家中国唯唯一三千万级级中央私私人宫殿殿千万级政政商首府府别墅庄园式精精装温泉泉独栋京津中央央别墅区区六大价值值解读【地缘】京津之央央中国国影响力力核心关键词：：中央——左望首都都，右守守津门，，环渤海海经济圈圈之央政经——第一政治治、文化化中心，，中国经经济发展展第三极极交通——速通京津津唐，坐坐拥北方方两大机机场，切切换国际际生活唯一——中国仅有有双直辖辖市“如如意”型型辐射之之地潜力——借京津一一体化东东风，中中央黄金金走廊势势在崛起起【品牌】合生创展展巨巨笔擎擎划时代代版图关键词：：品牌——合生20年中国国高端品品质生活活集成商商远见——京津发展展，卫星星城崛起起，顺应应中国城城市化进进程实力——独力运营营260平方公里里纯墅新新城，翘翘动区域域价值【大城】纯墅大城城实实力规写写新高端端关键词：：体量——万栋低密密度纯别别墅大盘盘，中国国罕见高端——纯别墅规规划，高高端人群群聚合地地成熟——万余高端端业主常常住，世世外桃源源享墅生生活【配套】八大配套套世世界顶级级生活场场关键词：：综合——度假、休休闲、商商务、社社交、生生活、沉沉淀多功功能于一一体顶级——五星级凯凯悦酒店店；华北北第一高高尔夫球球场；亚亚洲最大大和式汤汤池；中中国臻玉玉、佛品品第一宝宝库……【产品】多级别墅墅新新高端端人居随随心选关键词：：紫溪台台——私人宫殿殿尊享享城央藏藏珑瑞脉脉紫京府府——首府别墅墅社交交商务大大境秘场场庄园壹号号——庄园独栋栋温泉泉里的度度假天堂堂【服务】五星标准准中中国唯一一凯悦管管家关键词：：赠送服务务团队——专属世界界级私人人贴身管管家服务务团队凯悦服务务体系——首次无缝缝植入凯凯悦酒店店五星级级服务辉煌生活活排场——为业主预预约、代代办各项项私人服服务【地缘】京津之央央中中国影影响力核核心【品牌】合生创展展巨巨笔擎擎划时代代版图【大城】纯墅大城城实实力规规写新高高端【配套】八大配套套世世界顶顶级生活活场【产品】多级别墅墅新新高端端人居随随心选【服务】五星标准准中中国唯唯一凯悦悦管家中国影响力时代生活场全新生活活模式对接政商商人群需要一个个道具将将京津别别墅区的的六大价价值讲清清楚：形式建议议1：《京津中央央别墅区区读本》（楼书形形式）形式建议议2：折页形形式物料用处处：现场场赠送客客户资料料/北京我爱爱我家门门店摆放放/盈科中心心巡展点点/活动赠送送/业内赠送【第二部分】营销推广策略略思路适量推广+高端活动+圈层营销（7月底—9月中旬）树立市场新形形象（9月下旬—10月）吸引关注+参与（11月—12月）目标客户精准准营销整体营销思路路：第一阶段营销主题下半年营销阶阶段划分时代生活场中国影响力第二阶段营销主题首府别墅中国首献第三阶段营销主题中央私人宫殿殿游戏度假社交交7月8月9月10月11月12月阶段划分营销主题主要工作营销目的①媒体广告出出街②网络区域炒炒作③物料筹备到到位①16号地面市②现场包装到到位③样板区开放放活动①圈层营销开开展②506高端产品面市市③配合系列促促销以广告出街和和媒体炒作，，将“京津中中央别墅区””的全新形象象传递给市场场，以引起关关注促进成交交。同期配合合伟业特殊渠渠道工作开展展，系列全新新物料筹备到到位。以16号地及506样板区及样板板间统一开放放为阶段工作作重心，组织织大型开放活活动，以参与与活动吸引到到访促进成交交。经过前期的广广告推广和大大型活动，结结合客户资源源资料、意向向客户跟进和和老带新挖掘掘，营销工作作重点逐渐转转移圈层营销销，借圈层营营销方式搭建建高端客户体体验平台，继继而促进销售售。【第三部分】营销阶段划分分以及具体执行行建议第一阶段推广广京津中央别墅墅区时代生活场中中国影响响力推广主题7月底至9月中旬推广演绎1合生创展+京津中央别墅墅区LOGO组合京津中央别墅墅区决策中国影响响力左右逢逢源左望首都，右右守渤海，稳稳享中国经济济第三极崛起起势源合生创展，择择中国政经影影响力之央，，巨笔倾著纯纯别墅领地域含果岭，庭庭望凯悦，96℃天然温度洗熨熨时代伟人思思想中央私人宫殿殿、商务社交交首府、百年年庄园独栋时代生活场，，万千风华，，于此齐映名流圈生生活场全新社交模式式紫溪台LOGO三千万级中央央私人宫殿紫京府LOGO千万级政商首首府别墅庄园壹号LOGO庄园式精装温温泉独栋Success&InfluenceAtotallynewlifestyle天时地地利利推广演绎2合生创展+京津中央别墅墅区LOGO组合京津中央别墅墅区时代生活活场享京津一体化化发展，循环环渤海经济崛崛起之势合生创展·京津中央别墅墅区，占中国国第一政经圈圈，以中央之之位瞩目时代代25000亩疆域之内，，五星级凯悦悦酒店与27洞国际高尔夫夫相映生辉马术、游艇育育培新亚贵族族；终身教育育体系定制家家族知识传序序万余别墅风华华齐映，社交交、度假、养养生、沉淀，，齐聚时代生生活场名流圈生生活场全新社交模式式紫溪台LOGO三千万级中央央私人宫殿紫京府LOGO千万级政商首首府别墅庄园壹号LOGO庄园式精装温温泉独栋Success&InfluenceAtotallynewlifestyleA、渠道配合B、现场工作C、软文配合媒体推广建议议：平面媒体：以以财经、航机机、奢侈品杂杂志对接高端端客群，减少少常规推广；；直效媒体：DM直投、短信数数据库营销；；形象媒体：现现有户外广告告利用；合生生国际大厦围围挡出街；业内媒体：北北京《安家》/《红地产》软文，加强业业内口碑传播播；自有资源：天天津合生在天天津的合作方方摆放项目宣宣传资料；京津新城现有有所有商家摆摆放项目宣传传展架航机类：国航航《中国之翼》、《东方航空》、南航《ICON云中往来》等商业、财经类类：《财经》《第一财经周刊刊》奢侈品类：《LP》、《罗博报告》项目专刊：奢奢侈品《LP》或《礼志》专刊（项目现场、、机场VIP室、京津城际际快车等）业内软文：《安家》、《红地产》A、渠道配合B、现场工作C、软文配合现场类工作：：506样板区、16号地样板区指指示系统；售楼处包装更更换；暖场活动执行行及物料配合合；摄影计划执行行并完成。物料执行工作作：16号地户型折页页设计；中央别墅区折折页设计、楼楼书准备；盈科中心巡巡展所需物物料；京津看房车车包装。A、渠道配合合B、现场工作作C、软文配合合合生创展逆逆市钜作京京津中中央别墅区区惊现新闻炒作主主题：区域域炒作类大手笔中央央别墅区震震惊京京津楼市软文炒作方方向：从区域价值值、合生创创展品牌、、大盘运作作、多案并并举等角度度阐述，炒炒作中央别别墅区概念念，引起市市场关注。。第二阶段推推广首府别墅中中国首首献千万级政商商首府别墅墅全景呈呈现独栋栋公开推广主题9月下旬至10月推广演绎1合生创展+京津中央别别墅区LOGO组合有些国宴在在钓鱼台有些家宴在在中央首府府别墅国宴开启时时代，亦可可给予非凡凡荣耀，而中国最高高礼仪，是是以家宴形形式款待宾宾客京津之间岛岛上私人宫宫殿，承蓄蓄大家之礼礼，私宅之之内营建世世代邦交凯悦五星级级服务，中中西礼仪融融会贯通；；27洞高尔夫，，亲邀高朋朋果岭展技技名流圈、生生活场，可可亲切会晤晤，亦可私私密社交精装首府别别墅，茶宴宴悉备，客客至随享名流圈生生活场全新社交模模式紫京府LOGOSuccess&InfluenceAtotallynewlifestyle推广演绎2合生创展+京津中央别别墅区LOGO组合有些交谈在在圆桌旁有些私人会会晤隐于首首府别墅有些高度，，远非财富富可及；有有些位置，，承载世代代积淀一次看似轻轻松的会晤晤，或将影影响整个世世界隐于京津之之间，不彰彰显于俗世世。风月堪堪好，滋养养身心，全全位社交首府别墅，，京津之央央，别无他他处。在紫紫京府降临临之前极少主义者者的收藏夙夙愿无从满满足名流圈生生活场全新社交模模式紫京府LOGOSuccess&InfluenceAtotallynewlifestyle推广演绎3合生创展+京津中央别别墅区LOGO组合有些体验需需飞赴全球球各地有些奇观一一键收藏在圆石滩打打高尔夫、、在神户泡泡温泉、在在荷兰寄养养一匹纯种种温血马不如在京津津中央别墅墅区首府别别墅一站齐齐享30分钟首都国国际机场，，津蓟高速速专设出口口，拐弯即即达合生创展全全国高端服服务热线，，一键约定定五星级凯凯悦酒店、、27洞国际高尔尔夫、亚洲洲最大温泉泉度假村度假抑或待待客，私人人管家、厨厨师、园丁丁洒扫恭候候名流圈生生活场全新社交模模式紫京府LOGOSuccess&InfluenceAtotallynewlifestyleA、活动建议议B、现场工作作C、软文配合合首府别墅中中国首献献京津中央别别墅区高端别墅开放新闻发布酒酒会活动内容：：①16号地产品发发布+506产品预告会会②自助式酒酒会+高端走秀活活动③景观示范范区开放、、别墅游园园活动邀请人群：：北京、天天津主流新新闻媒体；；老业主及及意向客户户；圈层客客户资源；；业内知名名人士。操作形式：：以新闻发发布会形式式作为阶段段营销重点点工作，以以实景体验验邀约客户户。A、活动建议议B、推广执行行C、软文配合合现场类工作作：合生四城联联展北京站站巡展活动动；阶段性推广广执行（含含硬广及软软文）。物料执行工工作：配合合生四四城联展北北京站巡展展物料、会会刊、楼书书设计；高端产品发发布会活动动执行及物物料配合；；阶段内暖场场、促销类类活动配合合。A、渠道配合合B、现场工作作C、软文配合合京津中央别别墅区千千万级首府府别墅全景景呈现项目动态传传播：京津千万级级别墅市场场大盘点软文炒作方方向：从16号地推出、、506预告来传播播项目动态态，同时以以千万级别别墅的清晰晰化传播，，直接吸引引目标客户户关注，在在业内增加加印象，加加强口碑传传播。第三阶段推推广中央私人宫宫殿游戏度假社社交营销主题11月至12月营销思路利用圈层营营销、口碑碑效应，加加速项目在在目标受众众中精准传传播！运用方式：：①以506区1170㎡㎡别墅样板间间为场所，，联合商会会、会所、、俱乐部等等举办高端端活动。②借助合生生品牌联展展、泛营销销体系建立立，同时结结合四城联联展上海站站的巡展活活动，加强强对全国范范围内高端端客户圈层层的针对性性营销。③影视圈、、奢侈品等等跨行业联联合举办活活动，或提提供场地赞赞助。高端客户渠渠道：①国内外各各大商会②一线城市市知名高端端会所、俱俱乐部③天津合生生高层自有有的人脉资源④高端银行行VIP客户部⑤影视圈、、奢侈品跨跨行业合作作营销方式①①：高端客户资资源联合营销方式②②：搭建高端客客户私人活活动平台活动思路：：以506别墅样板区区或凯悦酒酒店为活动动载体，由由开发商为为圈层资源源及高端客户免费提提供场地与与服务支持持，邀请高高端客户在在此举办活活动、商务务社交、私人会谈等等，借以扩扩大项目圈圈层影响。。香港马会娱乐圈雍福会运作方式：：公开接受受高端客户户预定，长长期在凯悦悦酒店设不不同级别茶茶食、国宴宴，由高端客户自行召召集朋友在在此聚会，，开发商为客户提供供场地及服服务相关工工作。操作重点：：此类活动动可长期举举办，形成成最直接的的圈层影响响力，前期期可透过自自身人脉、、高端会所、、公关公司司发布信息息。长安俱乐部部高端客户活活动形式建建议：定制式“凯悦国宴”别墅私人PARTY私人接待商务社交【一周工作汇汇报】高尔夫活动动物料定稿稿合生国际大大厦围挡（共计13块）短信（3个不同方案案）别墅快讯：：京津之间间，惊现中中央别墅区区！京津一一体化首选选别墅投资资潜力股！！庭望凯悦悦酒店、门门迎万亩果果岭，合生生创展温泉泉高尔夫独独栋仲夏热热销29668888中国顶级私私人度假休休闲别墅！！凯悦酒店店旁、华北北第一高尔尔夫球场、、温泉入户户、赠千坪坪花园，国国际名牌精精装独栋现现墅，邀友友齐享仲夏夏庭院烧烤烤季29668888京津唐三城城中央别墅墅区，合生生创展实力力钜制！精精装成品独独栋稀缺发发售，绝版版80席揽凯悦、、拥万亩果果岭、享入入户温泉、、赠千坪庭庭院。022-296688887月16日活动总结结、23日活动预告告软文摄影计划拍拍摄方向建建议THEEND＆THANKS9、静夜四四无邻，，荒居旧旧业贫。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黄黄叶树，，灯下白白头人。。。00:31:3200:31:3200:311/5/202312:31:32AM11、以我我独沈沈久，，愧君君相见见频。。。1月-2300:31:3200:31Jan-2305-Jan-2312、故人江江海别，，几度隔隔山川。。。00:31:3200:31:3200:31Thursday,January5,202313、乍见翻疑梦梦，相悲各问问年。。1月-231月-2300:31:3200:31:32January5,202314、他乡乡生白白发，，旧国国见青青山。。。05一一月月202312:31:32上上午午00:31:321月-2315、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。。一月2312:31上上午1月-2300:31January5,202316、行动动出成成果，，工作作出财财富。。。2023/1/50:31:3300:31:3305January202317、做前，，能够环环视四周周；做时时，你只只能或者者最好沿沿着以脚脚为起点点的射线线向前。。。12:31:33上上午12:31上上午00:31:331月-239、没有失败，，只有暂时停停止成功！。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事情情努力了未未必有结果果，但是不不努力却什什么改变也也没有。。。00:31:3300:31:3300:311/5/202312:31:33AM11、成成功功就就是是日日复复一一日日那那一一点点点点小小小小努努力力的的积积累累。。。。1月月-2300:31:3300:31Jan-2305-Jan-2312、世间间成事事，不不求其其绝对对圆满满，留留一份份不足足，可可得无无限完完美。。。00:31:3300:31:3300:31Thursday,January5,202313、不知香积积寺，数里里入云峰。。。1月-231月-2300:31:3300:31:33January5,202314、意志坚强的的人能把世界界放在手中像像泥块一样任任意揉捏。05一月202312:31:33上午午00:31:331月-2315、楚楚塞塞三三湘湘接接，，荆荆门门九九派派通通。。。。。。一月月2312:31上上午午1月月-2300:31January5,202316、少年十十五二十十时，步步行夺得得胡马骑骑。。2023/1/5