XX花园销售推广

我们是．．．MANTIME木太广告深圳木太广告公司是：一个学习型的广告公司主要成员来自国际（4A）广州（4A）广告公司木太理想：结合中国特色的经济市场，做有销售力的广告深圳木太主要成员曾经服务的客户：万科金色家园、万科四季花城、中城康桥花园、御景台豪园、新亚洲花园、缤纷假日、合正名园、益田名园、金海湾花园、荔林苑、第五大道荔盛苑、嘉多利花园、大梅沙海景酒店、世纪山庄、云顶翠峰、鹏兴花园、大连百年城商场、珠海君怡花园、西安中贸国际大厦、天海豪景苑、贵阳新大陆广场、海滨广场、庐峰翠苑深圳木太正在服务的客户：万科地产*四季花城（大2期）蛇口蓝漪花园宝安新安湖西安中贸国际大厦康佳海外推广长城掌上电脑

景秀年华花园销售推广：

*需要一支有经验的营销组合体；

*在宣传推广上，需要一支丰富经验的广告公司木太希望与万济公司并肩配合完成景秀花园的推广销售景秀年华花园广告推广

策略思考MANTIME

深圳市木太广告有限公司广告目的吸引目标对象，促进本项目销售第一部分广告表现策略思考本项目需需要通过过广告宣宣传什么么才能（（吸引消消费对象象）促促进达成成销售？？我们的切切入点？？我们需要要：找到一个个最能打打动消费费者并激激发购买买行为的包装切切入点位置项目自身身（规划设设计）价格我们思考考的方向向切入方向向：根据据影响地地产销售售的三大大方面我们的切入入点？我们在这三三大方面处处于什么样样的状况？？①位置：：＊处于景田这这一看得见见的成熟社社区，生活活配套（交通、购购物、教育育、休闲娱娱乐）十分分便利，片区规划、、质素较高高；＊但本项目在在景田片区区处于较偏偏的位置，，紧邻北环环；＊片区区内同期开开发、在售楼盘盘较多，存存在一定的的竞争；小结：大环环境较好，，但位置优优势不突显显②价格：＊本项项目销售均均价约在6600元元／平米，，在景田片片区属中档，价价位上优劣劣势不明显显；＊总价价较低（60％户型型在80平平米以下）），对初次次置业者有吸引引力；我们在这三三大方面处处于什么样样的状况？？小结：价位位上优劣势势不明显，，必须与楼楼盘自身规划设设计结合起起来才有吸吸引力。我们在这三三大方面处处于什么样样的状况？？③项目自自身（规划划设计）：：＊户型型主要针对对初次置业业者，与片片区同期开开发楼盘规规划侧重点不不同，正面面竞争的压压力不大；；小结：建筑的人性性化内涵比比同类楼盘盘丰富，有有包装优势势＊建筑筑规划设计计，十分注注重人性需需要；国际文明居居住标准；；夫妻交流流阳台；艺艺术绘画隔隔音墙；残疾人通道道；立体绿绿化；隔音音玻窗；户型方正实实用，采光光通风性好好。在这三大方方面哪些更更能与消费费者产生共共鸣？大环境较好好，但片区区内位置优势不不突显位置价位上优劣劣势不明显显价格项目自身丰富的人性性化内涵，，有包装优势势（位置、价格、项项目自身都都是我们需需要诉求的的内容）从项目自身身：－－人性化化特点切入入，将更能与消消费对象产产生共鸣！！在这三大方方面哪些更更能与消费费者产生共共鸣？从项目人性性化特点切切入的理由由：1．建筑注注重人性化化将是未来来的发展趋趋势；生命时代－－－强调建建筑与人、、自然环境境三者的融融合2．消费者者对人性的的关注程度度要求越来来越高；3．同类楼盘盘的人性化特特点没有本项项目高。在这三大方面面哪些更能与与消费者产生生共鸣？住在人性化建建筑里，消费费者将是一种种什么样的心心理感受？人性化特点如如何表达？是安全，是便便利，是亲近近，是交流．．．．从心理上讲——那就是舒畅我们的诉求对对象他们主要第一一次置业的偏偏年轻的族群群，他们可能能拥有不同的的生活背景，，拥有不同程程度的成功，，但他们有一一个共同点：：我们广告的沟沟通定位？对生活的态度度和追求他们的生活心心态和追求是是什么？1．过上越来来越好的生活活；对目标消费群群来说，景秀秀年华花园不不仅仅是人生生的避风港，，更是一个进进取，养精蓄蓄锐的加油站站。我们广告的沟沟通定位？2．不断的努努力和机会；；3．更重要的的是,“景秀秀年华“名称称具有积极的的态度内涵，能贴切切的传达出他他们的生活写写照因此，我们广告的沟沟通定位？广告语：舒畅身心激发人生满足人对健康康的需要满足人对下一一代培养的需需要满足现代人对对休闲的需要要满足人对交通通的便利性需需要满足人对基本本生活的需要要满足人享受科科技便利性的的需要满足人对户型型使用的需要要隔音措施户型的采光通风性立体生态健康的空气（龙项山．香密湖）对公共绿化带再改造众多的学校．幼儿园少年宫．图书馆．美术馆等文娱设施小区内的兴趣培养中心商务主题会所共享天健会所服务德式堡高尔夫球会香密湖公园．水上世界．马场25104201公车411441446中巴机场大巴无梁无柱．方正实用户户座南朝北270度转角玻窗夫妻交流阳台安全系统背景音乐系统长城宽带网三表操表系统智能化系统山姆会员店．家乐福医院．银行．肉菜市场农贸批发市场舒畅的生活项目核心内涵：人性国际文明居住标准建筑•人•自然的融合广告沟通主张张舒畅身心激激发人生积极的生活态态度项目名称：“景秀年华“的积极内涵消费对象：大部分第一次置业，他们不在享受阶段，而在积极奋斗阶段景秀花园为业业主们提供的的就是一种尊重人性性的舒畅和谐谐生活，而这些是深深圳其他楼盘盘从未充分提提及的，这是是我们楼盘销销售中最大的的差异化销售售主张，又是我们可以以直接给予消消费者的承诺诺，在宣传上具具有重要的意意义。我们广告的沟沟通定位我们广告的广广告如何表现现？——在表现上着重重从“舒畅”切入，视觉元元素上传达“年轻”、““轻松”、、“成功””、“闲逸”等感觉。——文案表述上从从“人性”上切入散发，，带出项目的利益益点，即“人人性的方方面面面带来的舒畅””附1：哆——成熟的社区：景田北的高尚尚社区，与万万科城市花园园，天健花园园为邻；勒——舒畅的交通：25路、104路BUS总站，201路、机场场BUS，411、441、466中巴来往穿穿梭，无比畅畅达；咪——舒心的配套：百米之内便有有山姆会员店店、福田农批批市场、肉菜菜市场，银行行、医院、市市政文体中心心点缀四周，，居家更轻松松；通过乐章的音音符来表现项项目的七大方方面-------舒畅生活活乐章舒畅的生活感感受如何输出出嗦——轻松的休闲：内有深圳首家家商务中心主主题会所，““1+1”联联合高尚社区区会所，外接接香密湖度假假区、德式堡堡高尔夫球会会，8小时之之外，铅华洗洗尽，身心尽尽得舒展；拉——称心的选择：框架剪力墙结结构，室内无无梁无柱，方方正实用；户户户座南朝北北，采光极佳佳，270度度落地转角凸凸窗，尽得美美景；别有夫夫妻交流阳台台，生活倍添添无限浪漫；；15种户型型任选，外加加诱人的低价价位，是首次次置业人士景景田安家的首首选；附1：舒畅的生活感感受如何输出出发——放心的教育：福田外国语学学校、景田中中学、深圳高高级中学、景田小学、香香密湖幼儿园园、市政幼儿儿园星罗棋布，有少年年宫、图书馆馆、音乐厅林林立四周；唏——完美的智能：3A智能化系系统，长城宽宽带网；三表表操表系统；；安全智能管理理系统；有线线电视系统；；可视对讲系统；小区背景音音乐系统。。附1：舒畅的生活感感受如何输出出哆——精心的呵护：小区内专设残残疾人通道；；为防噪音干干扰，小区为业主装设了了中空塑钢玻玻璃窗，并在在北面设置艺术绘画噪音音屏蔽墙，生生活倍加安宁宁；令人欣喜的是，除了了中心庭院的的园林绿化，，更有地下停车场的别致致绿化，让山山景、街边、、庭院、地下绿化立体化化，真正做到到满目苍翠，，一路绿色到家。另有天天健名牌物管管。一、通过一些些与人性冲突突的社会问题题引入项目的人人性化特点不清清楚楚人人与与人人之之间间的的关关系系为为何何日日渐渐冷冷漠漠，，但但是是我我们们清清楚楚人人们们更更加加渴渴望望沟沟通通交交流流，，打打开开心心灵灵的的天天窗窗，，景景秀秀花花园园洞洞悉悉人人性性本本质质需需求求，，房房型型设设计计丝丝丝丝入入扣扣，，刻刻意意增增加加夫夫妻妻交交流流阳阳台台，，一一次次牵牵手手，，一一个个眼眼神神，，一一句句话话语语``````更更多多默默契契油油然然而而生生。。其实实，，生生活活的的本本质质就就应应是是和和协协舒舒畅畅的的！！可以以享享受受都都市市繁繁荣荣和和方方便便，，为为何何又又须须忍忍受受都都市市的的灰灰尘尘和和污污染染，，景景秀秀花花园园深深知知人人性性的的渴渴望望，，绿绿色色为为健健康康之之本本，，庭庭院院内内的的每每个个角角落落都都满满目目苍苍翠翠，，连连地地下下停停车车场场都都特特设设别别致致绿绿化化，，真真正正绿绿色色一一路路到到家家。。其其实实，，生生活活的的本本质质就就应应是是感感受受舒舒畅畅！！附2：：人性性化化项项目目特特点点如如何何输输出出如：（广告告文案案表达达示范范）有数据据显示示，居居住在在城市市中的的人有有80%都都时时时感到到烦躁躁，不不安，，焦虑虑，迫迫切需需要一一个宁宁静悠悠然的的空间间，景秀花花园真真正了了解人人性需需求，，突破破性地地采用用双层层防噪噪音设设计，，一层层为高高质量量的中中空塑塑钢玻玻璃窗窗，二二层为为北面面的噪噪音屏屏蔽墙墙，上上绘典典雅现现代的的西方方艺术术绘画画，安安静之之余自自然有有了一一份好好心情情。一、通通过一一些与与人性性冲突突的社社会问问题引入入项项目目的的人人性性化化特特点点附2：：人性性化化项项目目特特点点如如何何输输出出（广广告告文文案案表表达达示示范范））不同同的的人人组组成成一一个个家家，，不不同同的的家家聚聚集集成成一一幢幢建建筑筑，，而而不不同同的的建建筑筑构构成成一一座座城城市市，，因因此此，，人人才才是是城城市市与与建建筑筑的的灵灵魂魂，，城城市市建建筑筑应应为为满满足足人性性的的需需求求而服服务务。。景绣绣花花园园，，规规划划运用用现现代代国国际际居居住住标标准准，，以人人为为本本，，结结合合建建筑筑，，室室内内设设计计，，美美学学，，艺艺术术，，社社会会行行为为学学而而合合理理规规划划，，带来来一一个个人人性性的的舒舒畅畅空空间间``````（广广告告文文案案表表达达示示范范））一、、通通过过一一些些与与人人性性冲冲突突的的社社会会问问题题引入项目目的人性性化特点点附2：人性化项项目特点点如何输输出将本项目目运用的的“国际际文明居居住标准准”设计计成一个个可以视视觉感受受的具有有权威感感的标志志，作用：它可以印印证我们们人性化化特点的的来由，，也能体体现权威威感。运用形式式：各种与目目标对象象沟通的的载体。。如：报纸纸广告，，楼书，，围墙，，广告路路牌等等等，它将与我我们楼盘盘的标志志如影随随行。二、将““国际文文明居住住标准””可视觉觉化附2：人性化项项目特点点如何输输出第二部分分具体推广广行动策策略主要内容容：200万推广广费用如何合合理分配？2001年5月——12月31日不不同阶段的推推广主题媒体投放策略略SP的开展建建议住交会的推广广目标及实施施建议现场包装及其其他推广实施的3大原则务实、实效、、节约景田片区是深深圳市民心目目中的择居首首选之地。目目前即将或正正在销售的楼楼盘近20个个，竞争状况况异常残酷。。为将有限的的200万元元推广费用合合理的运用在在景秀年华花花园全年的销销售进程中，，根据景秀年年华花园的实实际特点，并并结合我们多多年的市场推推广操作经验验，提出下列列预算分配策策略。200万推广费用如如何合理分配配？分配原因及理理由：报纸为地产销销售之主选媒媒体,在深圳圳尤其突出;信息量较大大，可直接吸吸引买家打电电话到现场咨咨询之效果，，所以所占比比例较大，考考虑到不同时时期发布量因因根据销售计计划介定，我我公司按常规规做法作出其其中之比例的的安排，仅供供参考。其中发售初期期占该项预算算的50%45万万发售中期占占该项预算算的35%31.5万万收尾期占该该项预算的的15%13.5万A.报纸广告占总体预算算的30%（90万万）分配原因及及理由：推广物料（（售楼宣传传工具）为为整个楼盘盘形象的重重要展示之之一。可让让买家直观观的从该项项内容中感感受到景秀秀年华之风风格及精髓髓，可直接接唤起买家家的心理需需求，形成成认同感。。我司考虑虑到不同时时期的要求求作以上比比例安排。。B.推广物料占总体预算算的10%(20万)分配原因及及理由：现场包装为为整个楼盘盘形象的重重要展示之之一,配合合推广物料料,让买家家有直观的的视觉效果果。C.现场包装占总体预算算的15%30万分配原因及及理由：户外广告为为重要媒体体之一，考考虑到景秀秀年华的目目标消费群群心理及生生活形态，，适应的户户外广告可可达到较好好的效果，，而且时间间长，费用用低，可增增加景秀年年华宣传层层面，我司司考虑到不不同时期的的要求作以以上比例安安排。D.户外外广广告告占总总体体预预算算的的10%20万万分配配原原因因及及理理由由：：展销销会会也也为为宣宣传传及及销销售售手手段段之之一一,考考虑虑到到春春\秋秋两两季季政政府府举举办办的的展展销销会会参参展展外外,特特别别征征对对景景秀秀年年华华目目标标客客户户考考虑虑到到适适合合地地点点自自行行举举办办展展销销会会,直直接接促促进进销销售售,我我司司考考虑虑到到不不同同时时期期的的要要求求作作以以上上比比例例安安排排。其中发发售初初期所所占该该项比比例的的45%13.5万发售中中期所所占该该项比比例的的45%13.5万收尾期期所占占该占占比例例的10%3万万E.展销会会占总预预算15%(30万万)分配原原因及及理由由：促销活活动为为直接接促进进销售售的手手段之之一,可在在不同同销售售时期期进行行使用用,我我们在在考虑虑不同同时期期的推推广组组合运运用时时,特特别在在收尾尾期为为促进进尾盘盘销售售加重重促销销力度度,所所以所所占比比例为为10%,以达达到销销售目目的。。其中发发售初初期占占总预预算的的30%6万万发售中期期占总预预算的30%6万万收尾期占占总预算算的40%8万F.促销活动动占总预算算的10%（20万））分配原因因及理由由：特色媒体体的使用用为项目目销售的的战术手手段之一一,易于于引起市市场的关关注和口口碑传播播，可在在不同销销售时期期进行使使用,我我们在考考虑不同同时期的的推广组组合运用用时,特特别在开开盘初期期为促进进知名度度的顺利利打开，，所以所所占比例例为8%,以达达到销售售目的。。其中发售售初期占占总预算算的60%9.6万万发售中期期占总预预算的40%6.4万G.网络及特特色媒体体购买占总预算算的5%（10万）分配原因因及理由由：该项费用用为不可可预测的的费用,我司司考虑到到不同时时期的要要求作以以上比例例安排。。H.不可预计计费用占总比例例的5%（10万）景秀年华华200万推广费费用分配配表项目比例报纸物物料现现场包装装户外外展展销会会促促销特特色媒体不不可预预计%15%10%10%15%10%5%30%5%各阶段的推广广主题（2001年5月——12月31日日）公开期（正式发售前前期）——舒畅的生生活该是怎么么样的？（“人性”意意味着什么？？）强销期（正式发售中中期）——舒畅生活活的乐章（舒畅，源自自品质）持续期（销售中后期期）——体验舒畅畅生活感受（舒畅生活每每一天）目标：加深目标群群对项目定位位的认知，扩扩大知名度媒介组合：报纸/杂志志（软文为主主）、广告牌牌、灯杆期、、特色媒体（详详见媒体策略略篇），车体广告，住住交会现场展示诉求重点：舒畅生活的的丰富内涵（人性的，现现代的，健康康的，便捷的的，和谐的，，融洽的………）主要内容：——在报纸地地产专版上连连续软文炒作作内容为对舒畅畅生活的理解解，体现景秀秀年华花园对对人性的关注注——广告牌等等户外媒体、、特色媒体上上的概念提示示——住交会上上项目的形象象展示和舒畅畅生活的概念念提示结合公开期（5.1———6.15））主题：舒畅的生活该该是怎么样的的？（“人性”意意味着什么？？）目标：展示景秀年年华花园舒畅畅生活的方方方面面，积聚聚人气，创造造销售高峰媒介组合：报纸大版面面，杂志专题题版面，楼书书，网络，样样板房，促销销活动诉求重点：从项目的位位置、交通、、户型、教育育等7方面细细分并放大具具体卖点。主要内内容：——报报纸/杂志志：舒舒畅生生活的的创意意阐述述——楼楼书：：舒畅畅生活活的生生动、、具体体阐述述——网网络：：“舒舒畅生生活与与成功功人生生的对对话””主题题互动动式广广告，，网上看看楼，，网上上竞拍拍等活活动——样样板房房：舒舒畅生生活的的生动动展现现——促促销：：1.““舒畅畅之旅旅”主主题景景田片片区半半日游游2.周周末末售楼楼现场场的证证券/股市市分析析3.主主题题会所所开放放日（详见见促销销策略略篇））强销期期（6.15———10.15））主题：舒畅畅生活活的乐乐章（舒畅畅，源源自品品质））持续期期（10.15———12.31）主题：体验验舒畅畅生活活（感感受））（舒畅畅生活活每一一天））目标：强化化、巩巩固项项目的的印象象，促促进尾尾盘销销售媒介组组合：报纸纸，网网络，，单张张邮寄寄精致致宣传传品、、广告告礼品品等诉求重重点：居家家感受受，众众说纷纷纭主要内内容：报纸广广告（（证言言式））SOHO一一族———诉诉说高高科技技带来来的种种种便便利投资人人士———对对希望望发展展、物物业升升值的的信心心展望望老人（（买家家的父父母））———“人人性空空间””带来来的身身心愉愉悦中年家家长———对对教育育环境境的满满意，，对孩孩子前前途的的信心心孩子———良良好成成长环环境带带来的的自豪豪感媒体投投放策策略针对性性强实效节约新媒体体开发发景秀年年华花花园媒体投投放策策略之之4大大原则则一、普普通媒媒体的的使用用在不同的推推广阶段，，根据销售售的需求，，使用大众众媒体，如：南方都市报报地产宝典典、香港商商报、深圳圳晚报深圳周刊、、项目地段的的巴士车体体、楼书、单页页等（具体体组合安排排见前各阶阶段推广））考虑点：1.目标消费群群接触频率率高2.费费用较大媒媒体便宜二、特色媒媒体的使用用——深圳圳黄页（生活消费费指南）——山姆姆会员店、、家乐福等等售票单背背面——超市市购物袋（一面为超超市，一面面为景秀年年华标志、、形象定位位语）——饮水水机容器（（如图示））——中巴巴车厢内不不干胶广告告（如图示示）——搜房房网考虑点：1.生活活接触频率率高，易于于建立知名名度2.费费用低廉，，适合长期期投放3.媒体体新颖，易易于形成口口碑传播4.与项项目的定位位“人性（（舒畅）””形成呼应应主题促销的的开展策略略项目进度促促销节日促销活动促销项目进度促促销开盘促销主题：舒畅畅生活筹码码大兑换内容：*通通过宣宣传品或或人员派派发筹码码券，上印筹码码金额（（如500元））；*安安排在内内部认购购或开盘盘的日期期，要求求持筹码码的人人士参加认认购和抽抽奖，预预订人士士可按筹筹码金额额获优惠惠；通过活动动，使年年轻人广广为认知知（筹划划码卷可可以在兑兑奖前转送他人人），并并可在认认购或开开盘的日日期聚人人气，吸吸引人到到现场参观。。会所开放放日主题：网网上冲浪浪4小时时——商商务主题题会所开开放对象：购楼客户户或准客客户（强调必必须是夫夫妻两人人一起参参与）内容：*一一对夫妻妻为一组组，进行行网上购购买，封封闭生存存4小时活活动比赛赛，既增增强家庭庭的团结结意识（项目的的定位：：人性，，即更融融洽），，更让消消费者切身体体会到商商务会所所的特色色。项目进度度促销样板房开开放日主题：舒舒畅生活活的典范范对象：购楼客户户或准客客户内容：*参参观观样板房房*现现场交流流对家居居布置的的体会和和向往*填填写问卷卷调查，，内容为为“你认认为舒畅畅生活应应该是怎怎样的？？”、““你最向向往的家家居格调调是怎样样的？””*最最后抽奖奖选出1名舒畅畅大使，，颁发荣荣誉证书书和购楼楼券10000元（不不能换取取现金））项目进度度促销结合工程程阶段性性进度主题：““舒畅生生活真色色彩”品品荔枝活活动日内容：☉报纸发发布品荔荔猜谜活活动等促促销信息息；☉邀请业业主和准准客户参参加品荔荔猜谜活活动；☉答对者者可参加加抽奖，，赠送顶顶级荔枝枝一箱；；☉凭报纸纸广告到到现场购购楼者，，可作现现金5000元元使用项目进度度促销楼盘全面面竣工主题：““舒畅生生活新篇篇章”答答谢酒会会对象：业主及其其亲朋好好友内容：☉答答谢酒会会和入伙伙讯息告告之☉8套尾盘盘的现场场让利销销售：介绍成交交者，业业主另可可免交管管理费6－12个月项目进度度促销节日促销销中秋节促促销主题：景景秀年华华月之夜夜地点：顶层复式式内容：*免免费品品茗赏月月*高高空观赏赏都市之之夜风景景线*历历代咏月月诗词赋赋曲欣赏赏，并进进行诗词词赋曲名、、作者有有奖竞猜猜,现场场发放广广告礼品及宣宣传单张张活动促销销证券/股股市讲座座主题：舒舒畅生活活，激发发人生对象：所有客户户时间：周末地点：景秀年华华售楼大大厅（与与售楼业业务区区区隔）内容：☉聘请证证券/股股市著名名专家分分析市场场行情☉凡到场场者，均均送精美美礼品住交会的的推广目目标及实实施策略略推广目标*展示景景秀年华形象象*传达项项目的定位*树立项项目的知名度度实施策略*展位布置风格格：简洁、温馨馨、积极向上上*成本控制：8万元以内内（展版可同同时重复使用用在售楼处））*展位元素：项目模型、、展版喷绘、、宣传单张、、售楼专车及及导示牌现场包装及其其他售楼处现场包包装*围墙设设计（如图）*广告牌牌设计（如图）*售楼大大厅/样板房房布置（见实物展示示）香梅路包装*红荔路路口大型路牌牌提示*从红荔荔路口——香香梅北路口的的灯杆期形象象导示和现现场氛围营造造整体推广思路路是基于景秀秀年华花园的的实际现状，，以策略为导导向，充分考考虑到策略后后期执行的可可行性；因景秀年华今今年的销售进进度安排尚待待明确，故阶阶段广告未予予具体化；涉及促销、公公关等活动的的部分内容，，其具体操作作还有待与相相关部门研讨讨而定。结束语提案结束THANKYOU！！祝项目销售顺顺畅！9、静夜四四无邻，，荒居旧旧业贫。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黄叶叶树，灯下下白头人。。。02:19:0602:19:0602:191/5/20232:19:06AM11、以我我独沈沈久，，愧君君相见见频。。。1月-2302:19:0602:19Jan-2305-Jan-2312、故故人人江江海海别别，，几几度度隔隔山山川川。。。。02:19:0602:19:0602:19Thursday,January5,202313、乍见翻疑梦梦，相悲各问问年。。1月-231月-2302:19:0602:19:06January5,202314、他乡生白白发，旧国国见青山。。。05一月月20232:19:06上上午02:19:061月-2315、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。一月232:19上上午1月-2302:19January5,202316、行动出成果果，工作出财财富。。2023/1/52:19:0602:19:0605January202317、做前，能能够环视四四周；做时时，你只能能或者最好好沿着以脚脚为起点的的射线向前前。。2:19:06上上午2:19上上午02:19:061月-239、没有有失败败，只只有暂暂时停停止成成功！！。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多多事情情努力力了未未必有有结果果，但但是不不努力力却什什么改改变也也没有有。。。02:19:0602:19:0602:191/5/20