XX省团险大客户市场及销售策略

XX省团险大客户

市场分析及销售策略万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究主要内容市场现状1发展思路2几点要求34万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究团险大客户的定义又称关键客户，指保费规模较大、品牌影响力较强，具有相当规模、效益或影响力的团体客户。

符合条件：一定保费规模；国际国内知名品牌；行业内比较靠前；当地具影响力等。万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究团险大客户的界定-保费规模项目一类地区二类地区三类地区分公司广州佛山、东莞、中山、XX、江门、汕头、惠州韶关、肇庆、湛江、茂名、清远、揭阳、梅州、河源、云浮保费量团寿≥500万元短期险≥50万元团寿≥300万元短期险≥30万元团寿≥300万元短期险≥10万元团险大客户对保费的贡献度2007年，团寿险和短期险大客户保费分别占长短险总保费的57%和35%。2008年上半年，团寿险和短期险大客户保费分别占长短险总保费的47.5%（>500万）和15%（>50万)。万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究省级大客户承保情况（149-23）归属地单位名称企业性质排名分类投保险种广州：94-13广州发展集团有限公司国有全国500强/省100强永泰年金广州立白企业集团有限公司民营省100强短期险广州日立电梯有限公司中日合资省100强短期险广州铁路(集团)公司国有全国500强/省100强下属部分企业短期险XX省电信有限公司国有省100强投保了年金和短期险佛山：

15-3美的集团有限公司民营全国500强/省100强/上市短期险XX格兰仕集团有限公司民营全国500强/省100强学生险XX北电通信设备有限公司外资省100强短期险东莞：6-1东莞福安纺织印染有限公司外资省100强短期险中山：6-0

江门：5-0

XX：14-2丽珠医药集团股份有限公司国有上市短期险XX格力电器股份有限公司国有省100强/上市下属部分企业短期险惠州：5-2TCL集团股份有限公司国有控股全国500强永泰年金惠州市德赛集团有限公司国有全国500强短期险汕头：2-0

韶关：1-1

XX省韶关钢铁集团有限公司国有全国500强/省100强/国资委企业年金茂名：1-1中国石油化工股份有限公司茂名分公司国有省100强投保了年金和短期险全省银行系统补充医疗承保情况统计项目中国银行工商银行建设银行农业银行交通银行农信社国寿承保064626中山、湛江、XX、肇庆、汕头、揭阳XX、湛江、茂名、云浮广州(省行)、佛山、中山、XX、汕头、韶关中山、XX佛山、东莞、韶关、云浮、XX、梅州保费量0380万105万1190万620万2178万小计：24个银行，4470万同行承保513321中山、韶关、肇庆、汕头--中银湛江-平安江门-平安江门-泰康肇庆-新华汕头-平安广州-平安汕头-平安江门-泰康保费量120万120万345万820万30万小计：16个银行，>1435万未投保12101091310小计：未开办>60个，保费空间60＊40万=2400万广州、惠州、河源、清远、茂名、揭阳空间广阔XX承保5大银行，短期险保费达270万元。万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究全省企业年金拓展情况序号企业名称基金规模(万元)参与人数获得资格1南方电网60000130000投资管理人2XX省中烟工业集团有限公司8,3006500受托人3东莞农信社61173656受托人、投管人4中山社保整体移交4,0003300受托人、投管人5XX市供水总公司36881422受托、账管、投管6XX省社保整体移交3,2003700受托人7韶关钢铁267111000投资管理人8东莞证券2,500500受托人9南方电视台1300300投资管理人10广州白云山制药1000500受托人、投管人10XX建设工程质督站850120受托人、投管人11XX珠光集团控股350110受托人、投管人12XX九洲港客运300180受托人、投管人13XX九洲港务集团公司300150受托人、投管人14XX香洲正方控股3430受托人、投管人15XX高联实业集团公司3030受托人、投管人合计94640161500

大客户拓展亮点电力、通讯、银行等系统业务取得突破—南方电网、广州供电局、省移动、省联通、省农行。政策性业务--东莞村民保险、番禺外来务工人员保险、XX和阳江计生险。特色业务--广州和XX的补充医疗保险业务；广州：6700万（上），33%，占全省70%；XX：700万（07），14%万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究大客户拓展面临的问题队伍建设市场竞争经验推广销售模式后台支持活动量管理二次开发关键客户拓展基金主要内容市场现状1发展思路2几点要求34万一网制作作收集整理理，未经授授权请勿转转载转发，，违者必究究2008大客户回访访和开拓方方案客户资料收收集客户资料的的分析客户拜访总结促成大客户回访访和开拓流程程图省公司收集集已投保、、149大客户。市公司收集集当地纳税税50强、营业收收入50强及国资局下下属企业。。市公司对已已投保和未未投保大客户户的投保情情况及需求进进行分析，，确定二次开开发方案及及准客户拜访访方案。市公司以邀邀请客户参参加健康讲座座及赠送““国寿畅行卡””、购物物环保袋的方式式拜访客户。省公司举办办大型论坛坛和组织出国国游，促成成有投保意愿愿的准大客客户。市分公司对对大客户回回访和开拓工工作总结上上报省公司。。2008大客户回访访和开拓方方案-落实进度：市分公司初初步完成对对当地纳税税50强、营业收收入50强及国资局局下属企业业资料的收收集工作。。完成较好好的是汕头头分公司，，中山和清清远仅收集集了15个企业的名名单，茂名名未上报收收集情况。。下一步的工工作：核对已投保保大客户资资料，确定定二次开发发及未投保保大客户的的开拓方案案。万一网制作作收集整理理，未经授授权请勿转转载转发，，违者必究究大客户拓展展思路一、队伍建建设有条件的分分公司成立立专职的““大客户拓展团队””，大客户户市场较小小的分公司司可针对拓展的的准大客户户成立“大大客户拓展展组”每个大客户户都应指定定一个项目目经理负责责，做到点对点点根进。郑冬总要求求广州、佛佛山、东莞莞、惠州必必须成立“大客户拓拓展团队””。大客户拓展展思路二、规模来自于于政策性大大客户充分利用政政策开辟新新的大客户户市场。如：城镇居民补补充医疗-国务院关于于开展城镇镇居民基本本医疗保险险试点的指指导意见（（国发[2007]20号）》党政机关及及事业单位位-《关于XX省党政机关关及事业单单位用公款款为个人购购买商业保保险若干问问题的规定定》（粤财外[2007]92号）计划生育手手术和独生生子女保险险-《关于切实做做好计划生生育保险试试点工作的的通知》（粤人口计计生委[2007]80号））万一网制作作收集整理理，未经授授权请勿转转载转发，，违者必究究大客户拓展展思路三、社保扩面后后销售策略略社会保险覆覆盖面不断断扩大（国国发[2007]20号发文后已覆覆盖未成年年人及非从从业城镇居居民），原原承保客户可可从社会保保险获得一一定保障，，部分客户户群的健康险险势必向补补充医疗转转型。重要性：参参与社会管管理、树立立品牌形象象，新的业务增长长点、稳固固市场份额额、优质服服务带动其其他寿险业务务的发展。。大客户拓展展思路四、大力拓拓展健康保保险健康保险是是企业大客客户的第一一保险需求，不能满满足客户的的健康保险险需求就很很难获得意外险保保费。积累管理经经验、承保保由点到面面。万一网制作作收集整理理，未经授授权请勿转转载转发，，违者必究究万一网制作作收集整理理，未经授授权请勿转转载转发，，违者必究究万一网制作作收集整理理，未经授授权请勿转转载转发，，违者必究究大客户拓展展思路五、高度重重视企业年年金业务积极开拓企企业年金市市场等同于于积极开拓拓大客户市场，，这是由企企业年金业业务较弱的的再分性决定的。六、长期关关系营销大客户的拓拓展非一撮撮而就，需需要长期的的客户关系的建建立和培养养，应树立立“长期关关系营销””的理念，持持之以恒。。主要内容市场现状1发展思路2几点要求34万一网制作作收集整理理，未经授授权请勿转转载转发，，违者必究究几点要求客户信息的的管理经验分享和和推广报表的及时时性大客户拜访访活动量管管理AddyourcompanysloganThankYou!万一网制作作收集整理理，未经授授权请勿转转载转发，，违者必究究9、静夜夜四无无邻，，荒居居旧业业贫。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黄叶叶树，灯下下白头人。。。02:18:1202:18:1202:181/5/20232:18:12AM11、以我独沈久久，愧君相见见频。。1月-2302:18:1202:18Jan-2305-Jan-2312、故故人人江江海海别别，，几几度度隔隔山山川川。。。。02:18:1202:18:1202:18Thursday,January5,202313、乍见见翻疑疑梦，，相悲悲各问问年。。。1月-231月-2302:18:1202:18:12January5,202314、他乡生生白发，，旧国见见青山。。。05一一月20232:18:12上午午02:18:121月-2315、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。一月232:18上上午午1月-2302:18January5,202316、行动动出成成果，，工作作出财财富。。。2023/1/52:18:1202:18:1205January202317、做前，，能够环环视四周周；做时时，你只只能或者者最好沿沿着以脚脚为起点点的射线线向前。。。2:18:12上午午2:18上午午02:18:121月-239、没有失败，，只有暂时停停止成功！。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事情情努力了未未必有结果果，但是不不努力却什什么改变也也没有。。。02:18:1202:18:1202:181/5/20232:18:12AM11、成功就是日日复一日那一一点点小小努努力的积累。。。1月-2302:18:1202:18Jan-2305-Jan-2312、世间间成事事，不不求其其绝对对圆满满，留留一份份不足足，可可得无无限完完美。。。02:18:1202:18:1202:18Thursday,January5,202313、不知香香积寺，，数里入入云峰。。。1月-231月-2302:18:1202:18:12January5,202314、意志坚强的的人能把世界界放在手中像像泥块一样任任意揉捏。05一月20232:18:12上午02:18:121月-2315、楚楚塞塞三三湘湘接接，，荆荆门门九九派派通通。。。。。一月月232:18上上午午1月月-2302:18January5,202316、少年十五二二十时，步行行夺得胡马骑骑。。2023/1/52:18:1202:18:1205January202317、空山山新雨雨后，，天气气晚来来秋。。。2:18:12上上午2:18上上午午02:18:121月-239、杨杨柳柳散散和和风风，，青青山山澹澹吾吾虑虑。。。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、阅读一一切好书书如同和和过去最最杰出的的人谈话话。02:18:1202:18:1202:181/5/20232:18:12AM11、越是没有有本领的就就越加自命命不凡。1月-2302:18:1202:18Jan-2305-Jan-2312、越越是是无无能能的的人人，，越越喜喜欢欢挑挑剔剔别别人人的的