XXXX年淘宝年度规划手册

2.分析我的目标2013返回

2.1.

目标解析

2.2.

业绩目标

2.3.

品牌目标目标解析目标解析需要更多的品牌展示，通过网络对不同目标群体传递不同的品牌信息。需要更多品牌展示、品牌联合、品牌活动，以帮助品牌忠实用户向其它平台或线下转移。需要更多的品牌展示，以加强用户对品牌的记忆。需要更多的店铺展示，以加强用户对店铺特色的记忆需要到店流量追求流量/收入的转化在线品牌延伸建立在线产品或渠道品牌店铺被记忆&粘性客户积累店铺流量&销售转化品牌管理网络化应该根据自己的经营状况，找到自己所处的阶段，再树立对应的目标品牌建设销量业绩32.2.

业绩目标

2.2.1.

销量目标

2.2.2.

利润目标42.2.1.销量目标-2013我要卖多少销量从哪里来销量怎么算–估算淘宝销量的依据往年销量增长趋势淘宝类目增长预估2013产能预估2013资金链预估2.2.2.

利润目标-2013我要赚多少利润怎么算简单的公式：利润=售价–成本利润怎么算不简单的内涵：售价：产品定位(哪些是销量产品，哪些是利润产品，各自比例) 产品定价(不同产品区隔对应不同定价区间)成本：营销成本

(广告、活动、公关宣传费用) 运营成本

(采购、生产、设计、仓储、物流、人力费用)利润哪哪里来来开源(提升升销量量)：提升流流量(更多多入口口的导导流：：硬广广、活活动、、自营营销等等)提升转转化(更精精准的的流量量：定定向CPM硬广广、直直通车车等)提升复复购(更专专业的的服务务：导导购、、客服服、会会员管管理、、会员员营销销等)提升客客单价价(更合合理的的产品品规划划:合合理理定价价、关关联销销售等等)一个误误区：：卖得多多≠卖卖得久久，卖卖得多多≠赚赚得多多，要要分析析销量量和流流量的的来源源，是是否健健康，，是否否具有有持续续性。。11利润哪哪里来来节流(控制制成本本)：优化营营销成成本(提前前确定定的全全年营营销规规划、、明确确目的的有的的放矢矢的投投放)控制采采购生生产成成本(参考考全年年预估估销量量和实实际经经营情情况的的柔性性生产产规划划)控制仓仓储成成本(生产产进度度与销销售情情况匹匹配以以降低低仓储储压力力)2.3.品牌目目标2.3.1.市场地地位目目标2.3.2.品牌口口碑目目标2.3.1.市场地地位目目标-2013我能能有多多响14市场份份额目目标*以上上数据据可从从数据据魔方方获得得消费者者目标标2.3.2.品牌口口碑目目标-2013我要要有多多香2013我我要有有多香香-品品牌口口碑品牌成成长阶阶段：：2013我我要有有多香香-品品牌口口碑品牌建建设KPI：品牌曝曝光量量(硬广广PV、UV、、入店店转化化率等等)用户覆覆盖量量(PV、UV、、入店店转化化率、、关注注人数数、收收藏人人数、、销售售转化化率等等)口碑(PV、UV、、入店店转化化率、、关注注人数数、收收藏人人数、、销售售转化化率、、参与与人数数、互互动传传播数数量、、复购购率等等)193.规划我的行行动2013返回3.1.运营规规划(打基础础)3.2.营销规规划(揽宾客客)20行动规规划解解析3.1.打基础础（（运营营规划划）产品产品供应链链供应链链各环环节是是否完完善供应链链中短短板在在哪需需要补补强团队团队架架构是是否完完备,人员配配置是是否足足够团队中中的优优势环环节在在哪团队中中短板板在哪哪需要要补强强263.2.揽宾客客（（营销销规划划）3.2.1.花多少少3.2.2.怎么花花3.2.1.花多少少销量相相关预预算算品牌建建设预预算算销量VS流流量销量相相关的的投入入熟知的的公式式：销售额额=流流量××下单单转化化率××支付付转化化率××退款款率××客单单价可控的的变量量：流量销量相相关的的投入入流量构构成：：销量相相关的的投入入兼顾品品牌与与销售售的流流量直接拉拉动销销售的的流量量销量相相关的的投入入销量、、流量量的倒倒推32品牌建建设投投入的的占比比：企业、、店铺铺所处处的经经营阶阶段层层级，，决定定用于于品牌牌建设设的预预算投投入的的占比比*品牌建建设的的投入入品牌建建设投投入的的方向向：硬广(品品牌形形象曝曝光——知名名)硬广+主主题题活动动(品牌牌用户户互动动—认认知)硬广+主主题题活动动+口口碑(品品牌精精神认认可与与传播播—美美誉)品牌建建设投投入的的ROI：：硬广/活动动页PV/UV品牌活活动参参与人人数/互动动数品牌活活动前前后店店铺的的提升升(收藏藏/关关注/用户户的增增长幅幅度)品牌建建设的的投入入343.2.2.怎么花花35时间分分配时间整整体分分配(淡季季旺季季—与与各季季业绩绩目标标相对对应)营销推推广节节奏上新节节奏促销节节奏品牌活活动节节奏空间分分配空间分分配品牌主主题活活动促销活活动新品推推广推广预预算分分配计计划行业类类目2013主主要活活动