XXXX年南宁宏桂宏苑整合推广策略案

总体指导原则推销产品的年代已经过去——现在是推销梦想的时代现今的房地产项目比的是大品牌、大规模、大环境——各方面渐趋同质化后，我们比什么？——品牌（产品）的文化和审美！

这个时代的特征：不创新，则失败。创新不仅指功能环境等硬件，应更为强调：定位及观念的创新！追求目标项目虽只有710套房子，但前有围堵，后有追兵，且对手的品牌、项目实力均在我们之上，纯从物质硬件发想的企划难以迅速分割市场，完成销售，唯源自人文角度的“卖点”可以无穷无尽地挖掘！策略及表现我们坚信：思想可以动人！我们坚信：文化可以销售！我们要从文化的角度全面地为项目做传播！

市场背景传真看强手云集的江南区汇东星城（总共3000户）建筑类型：板塔结合,小高层,高层物业类别：商住占地面积：156078平方米，建筑面积：80万平方米内部配套：1、约达5万平米的block商业区；2、大型主题会所3、羽毛球场、大众体育设施、架空层休闲设施4、幼儿园、幼儿活动中心。1、2、3期为纯住宅项目，4期为商业项目（包括超200米写字楼——南宁汇东塔）户型：43-111㎡的两房、三房和四房价格：均价5500元/㎡优惠：1、“梦想成真计划”，首付4万买两房、5万买3房、6万买四房，所有在售房源均可参加该活动。2、部分房源赠送面积最高更是达35㎡。动态：3月12日，汇东星城推出了二期最后一批珍藏房源，截止下午3点已成交近60套。云星钱隆江南南（总共3150户户）建筑类型：28-33层层高层，约30栋物业类别：普通住宅,公公寓,商铺建筑面积：42万平方米内部配套：1、商业共40000㎡㎡2、外围为两两层的商业裙裙楼，在1号号楼将引进大大型超市3、4000㎡的社区幼幼儿园，小区区中心约700㎡的生态态游泳池4、6号楼一一层为小区高高级会所5、约6万㎡㎡东南亚风情情园林，以400米水景景贯穿小区价格：均价6500元/㎡户型：2期金色阳光““88-118㎡的N+1房，41-51㎡的的小两房在售售优惠：1、一次性付付款96折，，按揭98折折，公积金99折。2、单套优惠最高高达10.8万元动态：精品户型5字字头起，88-118平平米N+1创创新户型自然然销售，8、、9#楼预约约中华南城-江南南华府（一期期3171户））物业类别：普通住宅,公公寓建筑面积：46万平方米，可售售面积约为33万平方米米内部配套：1、内配网球球场、羽毛球球场、泳池。。2、高级会所、幼幼儿园、华南南城中小学、、社区医疗中中心、老人活动中心心等配套设施施。3、全球标准准甲级的写字字楼、超五星星级酒店等商商业设施4、价格：4500元/㎡起起户型：85-120㎡的N+1房优惠：1、预约即享享99折；2、单套优惠最高高达10.8万元动态：3月10日，，南宁华南城城一期高端住住宅项目———江南华府首首期开盘，，首次开盘共共推出约400套房源，，开盘当日3小时销2.5亿，所推推房源基本售售罄。现加推推15#楼200多套房房源，主推80-120㎡N+1房房，目前接受受预约中。龙光普罗旺斯斯（总共12000户户）物业类别：普通住宅,公公寓,商铺,建筑综合体体建筑面积：150万平方方米内部配套：1、网球场、篮球球场、小学、、幼儿园、体体育公园等配配套。大型型康体会所、、动态景观泳池池。2、5000㎡欧洲风情情商业广场，，临街骑楼欧欧洲风情街，，南城百货超超市。价格：7期均价6100元/㎡㎡户型：拉菲庄园、卡卡地亚庄园61-147平方米的N+N房优惠：1、一次性付付款94折，，按揭98折折2、3月置业享折折上折，送豪豪华家电、““迪拜游”，，每周末更有有精彩活动赢赢精美礼品。。动态：第八期波尔多多庄园全新亮亮相，拉菲庄庄园、卡地亚亚庄园61-147平方方米的N+N房臻品户型型火热畅销中中。盛天领域（总总共1288户）物业类别：普通住宅,写写字楼建筑面积：161699.8平方米米内部配套：区域级大型商商业中心、生生态写字楼。。价格：上期均价5350元/㎡㎡户型：45-91㎡㎡N+1房优惠：1、预约5000元享1万元优惠2、幸福减压置业业季全城启动动，最高享30000元元优惠动态：：幸福减压置置业季全城启启动，45-91平方米米弹力空间火火爆预约中，，另外，“携携手盛天绿绿色南宁”2013年南南宁植树公益益活动3月16日(周六六)隆重举行行。保利城（总共共2559户）物业类别：普通住宅,公公寓,商住（（13栋高层层组成）建筑面积：36万平方米米内部配套：1、荷兰风情情商业都会，，汇聚购物、、餐饮、娱乐乐、商务功能能一站式骑楼楼街城2、高档的物物中心、8500㎡的地地下超市。价格：上期均价6800元/㎡㎡（精装）户型：89-120㎡N+1精精装房优惠：预约享受2万万元优惠动态：3月月16日日，，保保利利城城首首届届郁郁金金香香童童话话花花博博会会将将魔魔幻幻开开幕幕，，届届时时梦梦幻幻的的童童话话世世界界，，充充满满荷荷兰兰风风情情的的十十万万株株郁郁金金香香花花海海、、超超大大风风车车博博物物馆馆，，以以及及超超刺刺激激的的5D电电影影院院将将一一一一呈呈现现，，更更有有沁沁人人心心脾脾花花式式早早茶茶、、珍珍奇奇小小树树认认领领等等丰丰富富活活动动等等你你来来参参加加。。牛顿顿@苹苹果果（（本本期期936户户））类别别：：普通通住住宅宅（（6栋栋高高层层住住宅宅））建筑筑面面积积：：158839.77平平方方米米，，总总建建筑筑面面积积10万万平平米米。。周边边配配套套：：沛鸿鸿民民族族中中学学、、广广西西技技师师学学院院、、江江南南华华联联、、南南城城百百货货及及友友谊谊农农贸贸市市场场等等。。价格格：：均价价5300元元/㎡㎡户型型：：53-124㎡㎡的的1+1、、2+1房房优惠惠：：1、、3月月29日日前前预预约约享享95折折优优惠惠。。2、、最最高高赠赠送送面面积积20%。。动态态：：53-97平平方方米米1+1房房、、2+1房房启启动动预预约约，，预预计计4月月份份开开盘盘。。和居居邕邕江江郡郡（（总总共共2362户户））建筑筑类类型型：：13栋栋23-32层层高高层层住住宅宅建筑筑面面积积：19万万㎡㎡内部部配配套套：：1、、2.5万万建建面面法法式式风风情情商商业业街街2、、小小区区内内设设两两个个架架空空层层康康体体休休闲闲场场所所价格格：：未定定户型型：：46-98㎡㎡的的两两房房、、三三房房和和四四房房优惠惠：：1、、预约约5千千元元可可享享开开盘盘98折折优优惠惠2、、2013年年3月月8日日-15日日期期间间，，来来访访客客户户在在和和居居邕邕江江郡郡现现场场拍拍照照，，将将照照片片微微博博附附上上标标题题““和和居居邕邕江江郡郡理理想想家家生生活活岸岸现现正正火火爆爆预预约约””@和和居居邕邕江江郡郡官官方方微微博博及及5位位微微博博好好友友，，即即可可当当场场凭凭借借手手机机发发送送的的微微博博信信息息到到营营销销中中心心““电电影影票票兑兑换换区区””核核对对无无误误后后换换取取南南城城百百货货嘉嘉禾禾影影院院电电影影票票兑兑换换券券2张张。。动态：3月16日日即将全城城首开，双双江景新品品46-98平方米米户型现正正火爆预约约中。昌泰·鑫金金绿洲（总总共1676户户）商铺建筑面积：：239545平方方米占地地面积：35904平方米地上建筑面面积为179522.5㎡，，地下建筑筑面积约为为60022㎡。周边配套：：1、商业配套：：人人乐超超市、南城城百货、临临街铺面。。2、教育配配套：佩鸿鸿中学、碧碧翠园小学学、经开区区第一幼儿儿园。价格：5380-5500元/㎡户型：87-99㎡2+1房优惠：一次性付付款95折动态：二期新品品预约中，，昌泰置置业2013年年大型公公益系列列活动启启幕，现现向爱心心人士招招募书、、电子读读物、衣衣物、写写字等爱爱心物资资，走进进大瑶山山，为孩孩子圆梦梦，可直直接将爱爱心物资资送往昌昌泰置业业售楼部部。卖品牌、、大社区区——如如汇东郦郦城、云云星乾隆隆江南、、华南城城、龙光光普罗旺旺斯、保保利城，，这些项目目基本自自带了完完善的生生活与商商业配套套

别人在卖什么卖景观———如邕邕江郡，，主打邕邕江生态态美景卖外部配套———如昌泰鑫鑫金绿洲，近近邻学校、市市场等卖商务功能———如盛天领领域，主打综综合高端商务务配套在这么多项目目中，成熟大大盘比比皆是是，要比社区区规模、成熟熟度，本案在体量上上不具备绝对对优势；要比社区内外外配套，本案案所处地段也也不具备竞争争性；要比生态景观观资源，本案案也缺少自然然生态的资源源面对这样的市市场环境----如何采用用新形形象手法法？我们只有从以以下几个方面面才可能实现现最大销售1、单点放大大法——把自自己的单方面面优势最大化化，以至于可以完全凌凌驾竞争对手手，造成绝对的差差异化化优势势。2、鲜鲜明占占位法法———从精精神层层面挖挖掘卖卖点，，不应应仅仅仅是推售楼楼盘更更是推推售一一种为为人渴渴望的的生活方方式，，找一一个鲜鲜明的的市场场占位位。3、虚虚实结结合法法———如果果能把把精神神需要要和项项目的的最大大买点完美美结合合，意意味着着完美美销售售的可可能性大大了很很多。。新形象象源泉泉在哪哪里？？----我们们卖卖什什么么？？宏桂桂宏宏苑苑卖卖点点整整合合精神属属性：：核心心的差差异化化优势势一种““诚品品”的的生活活方式式台北被被世界界认为为是““最佳佳居住住城市市”的的原因因之一一也是是这里里有书书香满满溢的的诚品品台湾流流传一一个说说法：：如果果说世世界最最高的的101大大楼是是台北北的地地理地地标，，那么么，诚诚品品书店店则是是台北北的文文化地地标。。很多多香香港港人人去去台台湾湾只只是是为为去去一一趟趟诚诚品品；；台台湾湾观观光光局局在在香香港港的的电电视视广广告告中中，，甚甚至至专专门门加加了了诚诚品品书书店店的的片片断断。。可可以以说说，，这这十十多多年年来来，，诚诚品品已已经经成成为为台台湾湾文文化化提提升升的的标标准准，，还还一一度度引引起起文文化化界界探探讨讨““诚诚品品现现象象””。。“诚诚品品现现象象””的的最最大大创创新新是是翻翻新新了了书书店店的的经经营营概概念念，，将将书书店店提提升升为为新新文文化化的的休休闲闲场场所所，，使使书书店店不不是是只只卖卖书书，，而而是是成成为为名名副副其其实实的的文文化化大大卖卖场场。诚品品，，也也是是一一种种生生活活方方式式的的提提倡倡者者誠品的由由來：「誠」，，是一份份誠懇的心意，，一份執著的關懷「「品」」，是一一份專業的素養，，一份嚴謹的選擇取取名「「誠品」」eslite，代表表著我們們對美好社社會的追追求與實實踐。誠品的核核心價值值：人文、藝藝術、創創意、生生活(善善、愛、、美、終終身學習習)誠品生活活以「人文、、藝術、、創意、、生活」」為生活元元素，堅堅持「與人為為善」的永續生生活理念念，以「生活與與文化場場域」的複合模模式提供供豐富且且多元的的生活及及空間氛氛圍，提提供消費費者獨特特的生活活体验与与内容。。誠品生活活是力在在培養出出閱讀習慣慣的生活態態度，對對品味的自自覺、對自我提提升的追追求，同時我我們亦可可以將之之視為對對生活美學學的再啟啟蒙。本案体量量较小，，要与其其他项目目作出区区隔，必必须走差差异化与与风格化化的路线线。在在项目案案名上需需要有更更个性的的体现。。本案的气气质与开开发商的的开发理理念，与与诚品书书店的开开发理念念相似，，

且诚诚品在客客群心理理本就是是一个文文化地标标，是其其熟知的的。我们建议议，把案案名改为为宏桂·诚诚品如何释释放放？我们采用用情境表表现手法法，针对对项目功功能性利利益卖点点，切入入卖点的的细节特特色上，，释放人人与景（（自然）），人与与物，人人与人之之间的情情感世界界，融入入到有见见地的生生活态度度观点孕孕育的情情绪中，，体现品品牌的人人文内涵涵----人文文艺创意意的生活活美学诚恳严谨谨的居住住态度一种对美美好社会会与生活活的追求求与实践践物理属性性：功能能性卖点点整合我们的地地段怎么么样？本项目位位于经开开区金凯凯路北侧侧、新屯屯路南侧侧，与与南宁市市其它区区域相比比，壮锦锦板块所所处位置置有点偏偏远且周周边配套套、人气气均比较较薄弱，，但邻邻近壮锦锦板块，，是江南南产业园园区的中中心商务务居住区区，这意意味着片片区周边边将来是是工业领领地中比比较核心心、交通通比较便便利、环环境比较较好的江江南区内内不可多多得的居居住中心心我们的外外部配套套怎么样样？本项目周周边是一一个居住住区，基基本被商商品房社社区（在在建或已已建或待待建）和和原来的的单位宿宿舍、原原居民私私房包围围，基本本配套除除了不缺缺学校、、幼儿园园之外，，其它公公共配套套目前还还比较少少，相关关的配套套必须依依靠商品品房社区区商业完完成，目目前龙光光·普罗罗旺斯已已经有部部分商业业，但对对于整个个片区来来说，还还有待进进一步发发展与成成熟。我们的的建筑筑风格格怎么么样？？现代简简约建建筑风风格为为主，，极力力塑造造现代代居住住社区区；都都市市风格格建筑筑元素素，体体现新新生城城市群群体对对居住住环境境的思思考和和健康康积极极、休休闲享享受至至上的的生活活态度度，享享受城城市生生活的的成果果和便便利；；现现代简简约风风格绝绝非盲盲目西西化，，跟随随潮流流，而而是综综合考考虑了了融合合区域域特性性及客客户需需求的的建议议。我们的的环境境怎么么样？？周边居居民楼楼、私私房、、单位位宿舍舍，基基本属属于一一个比比较杂杂乱的的生活活环境境，周周边边的商商业配配套也也比较较低端端，居居住环环境比比较普普通我们的的景观观怎么么样？？中心景景观布布置大大面积积浅水水系，，保证证了最最大楼楼间距距和每每家每每户都都能享享有园园林景景观我们的的自身身配套套怎么么样？？11万万㎡的的社区区，配配备8000㎡㎡的商商业，，8000㎡㎡要做做出具具有标标志性性的配配套我们的的户型型怎么么样？？套型建建筑面面积90平平方米米以下下的户户型占占总住住宅建建筑面面积的的70%。。产品品定位位为舒舒适型型刚需需户型型。户户型型面积积范围围为：：87-90平平方米米的（（2+1））房2厅1卫、、100平平方米米左右右的（（2+1））房2厅2卫和和125平平方米米的（（2+2））房2厅2卫。。通过过赠送送阳台台、落落地飘飘窗等等实现现15～20%的赠赠送面面积。。我们卖卖给谁谁？他们有有独立立的世世界观观，独独立思思考，，有主主见城市中的文文艺份子，，把文艺当当成自己的的乐子，自自己的生活活喜欢阅读，，喜欢号外外、生活等等独特品味味的杂志喜欢独立音音乐，喜欢欢摇滚乐、、民谣等小小众口味音音乐喜欢旅行，，喜欢拍照照，喜欢用用照片记录录生活的细细节喜欢少数人人的潮流，，喜爱独立立原创品牌牌，独立审审美喜欢电影多多于电视剧剧，更喜欢欢美剧多于于韩剧喜欢户外运运动，骑行行、台球、、射箭，有有尝试新鲜鲜的勇气环保份子、、喜欢手工工、养绿植植、爱动物物我们的目标标人群界定定年龄——年年龄25-45岁学历——大大多有大专专以上学历历职业——多多为知识资资本致富，，行业广泛泛精神状况———思想独独立、审美美独立、不不跟随家庭状况———两人世世界或刚结结婚，或三三口之家目标人群不不一定是最最多数群体体，但他们们是社会的的具有代表性性的一部分分大多来自南南宁以外的的城市，在在南宁工作作，随着生生活的改变变需要用房房，对地域性的的感知没有有那么强烈烈，却对生活的的便利、环环境、配套套、教育，，升值潜力力有着相当当的要求客群的视野野开阔，具具有独立的的精神和思思想，更看看重的是居住的文化化氛围及居住的体验验性从客群及产产品看，得得出两个问问题1.在江南大盘盘云集的区区域，不乏乏大型商业业配套，作为11万万㎡的楼盘盘，

面对对刚需需要要做什么样样的商业？？2.客群主要是是刚需及经经济型换房房人群，产产品户型的的过大，与与他们的需需求匹配不不足，偏大的户型型，怎么能能让客群觉觉得买得值值得？第一个问题题，用创造造解决与周边的项项目对比，，汇东星城城、普罗旺旺斯以大、、全为标准准打造商业业；

盛天天以品牌、、商业为标标准，那那我们做区区域的Boutique（精品、精精致）。作为11万万㎡的楼盘盘，要做成成精致型的的社区商业业在物理属性性上实现，，创造出南宁宁的文化地地标商业从客群的气气质与调性性出发他他们追求的的是人文、、高端、精精致的生活活方式，满满足他们们的必须是是具有文化化气息的商商业模式突破口：做做南宁首个个独立书店店的社区！！建议：把售售楼部变成成独立书店店的模式，，可以作为为接待、会会所等的用用途，成为为南宁首个个以书为主主题的售楼楼部，或者者将商铺提提前做好一一个书店的的模式，以以后也可以以用做社区区的配套甚甚至运营。。以书为主题题的售楼部部包装开放悠闲的的公共空间间及接待台台干净、人文文味儿的销销售中心外外立面可供到访客客户看书的的地方我们还可以以有社区咖咖啡馆可以有钢琴琴教室有多肉植物物店可以有健康康菜厨房可以有美丽丽的画室活动体验阅读，是一一件值得分分享的事。。

——《《阅读博物物馆》新书书分享会如果你也有有那一首陪陪你长大的的歌

———“美好时时光”音乐乐分享会同享一杯咖咖啡的暖意意

——““左岸味道道”咖啡沙沙龙让你眷恋的的舌尖美味味

——私私房菜课堂堂这里的气质质商业带来来的是与其其他社区没没有的文艺艺生活氛围围

城市市绝无仅有有的创意与与文艺的生生活格调健健康、、情趣的生生活基调，，更有趣更更丰富的居居住文化以此撬动客客群的关注注与追随，，并加强项项目的区隔隔性，形成成一种文化化现象，引引起全城口口碑第二个问题题，用态度度解决面对户型偏偏大的情况况下，告诉诉客群，我我们追求的的是更舒适的居居住空间，，我们贩卖的的不只是房房子，而是是要打造的的是城市之之中只有一一个的创造文艺氛氛围的住区区，是以诚恳恳态度、专专业素养打打造的一个个诚意建筑形象须要直直指人心———定位界定宏桂诚诚品在消费费者心目中中的最佳位位置1、不同的的定位，可可以决定自自己竞争对对手的多寡寡，从而选选择自己的的主战场；；2、大胆而而清晰的市市场占位，，可以巧妙妙地避开众众多竞争对对手角逐、、自己又不不具优势（（如价格））的战场，，进入适合合自己发挥挥的竞争新新领域。我们的两种种定位思路路及相关竞竞争对手，，与他们比比较，我们有什么么核心竞争争力。1、如果与与对手拼硬硬件，则对对手众多（（如龙光普普罗旺斯、、汇东星城城、保利城城、华南城城），而且目前我我们在品牌牌美誉度和和价格上均均不占明显显优势2、如果与与对手比文文化和居家家的人文感感受，在南南宁范围内内我们几乎乎没有竞争争对手。从占位角度度看，我们们如何才能能引导市场场？◆让我们们看看这个个时代、这这个社会、、这座城市市最缺的是是什么？

我们在在文化的沙沙漠中缺生生活的创意意和人文！！我们的的定位位原则则挖掘客群内内心的隐性性需求、引导市场、、引导消费观观念。我们的的定位位理由由（之一）从一般层面面看——竞竞争对手很很多。因此此我们应跃跃上更高层层面跟人家家比文化、、比品位、、比气质，，用高层面面的定位把把绝大多数数看似可以以竞争的对对手排除出出局.我们的的定位位理由由（之二）现代都市缺缺的不是居居住空间———主流人人群内心潜潜在需求也也不仅仅是是一般意义义的硬件和和环境，大大胆作突破破，讲出他他们心中若若隐若现的的渴求，反反而容易打打动他们.我们的的定位位理由由（之三）这是一个浮浮躁的年代代——主流流人群更是是面对着压压力和挑战战，他们时时常找不到到方向，没没有依托感感。他们需需要情感的的抚慰，讨讨厌趋迎、、媚俗和没没有思想的的东西。文文艺和创意意是他们愿愿意思考与与谈论的永永恒话题.我们的的推广广语用心打造的的诚意建筑筑项目定定位城市人的文文艺住区精神属性：：满足城市人人文化追求求的独特住住区物理属性：：11万㎡诚诚意建筑首首个社社区独立书书店8000㎡㎡气质商业业户户户户中轴浅水水园景用精神与态态度作为区区隔，对味味人群心理理

以物理理属性作为为项目传播播的根基精神属性+物理属性性

同时满满足客群需需要系列文案：：一、“先生，我我可以和你你一起读这这本书吗？？”第一本书：：这本书已经经读了278页，是是我们认识识的第28个日子，，从28天天前的我在在这里遇见见了你。那那天有春春季来临的的味道，空空气中弥漫漫着要淡淡淡的花开的的味道，我我一如往常常地冲进书书店，因为为预约了35天的读读书被告知知已经到了了。

服务务生说，““抱歉，书书已经被借借走了，那那位先生就就坐在你一一直坐的位位置。”不不甘心的的我，轻轻轻走到你眼眼前，你抱抱着书，那那么全神贯贯注，完全全没有注意意我的存在在，只有拿拿铁的香气气在我们之之间萦绕。。

“先生生，我可以以和你一起起读这本书书吗？“我我问。你抬抬起头笑了了。

这本本书就要读读完了，但但是我们的的缘分却从从这里开始始了。原原来缘分只只是一本书书的距离。。固定定元元素素11万万㎡㎡诚诚意意建建筑筑★★首首个个社社区区独独立立书书店店★★8000㎡㎡气气质质商商业业★★户户户户中中轴轴浅浅水水园园景景系列列文文案案二二：：“听听完完这这个个故故事事，，我我就就变变成成了了另另一一个个人人””第36本本书：36周，，9个月月，每周周三下午午，雷打打不动来来到这里里，只为为听一个个人讲一一个故事事。这这个环游游了列国国的男人人，3年年去了36个国国家，带带着他的的故事回回到这里里。他他带来了了纽约的的雪，伦伦敦的雾雾，巴西西的阳光光，泰国国的雨露露，北京京的笑脸脸……每每一个故故事都让让人目眩眩神迷，，无限向向往。今今天，，他说，，他36个故事事讲完了了，他要要重新出出发了，，等他搜搜集到更更多的故故事，他他就回来来这里再再给我们们讲故事事。我我说，先先生，我我的故事事也准备备开始了了！36个故故事，让让我变成成一个渴渴望讲故故事的人人，我也也要开始始我的旅旅程，去去体会旅旅途中的的种种，，然后珍珍惜地放放进口袋袋，回到到诚品，，做一个个有故事事的人。。

明天天，启程程。固固定元元素11万㎡㎡诚意建建筑★首首个社区区独立书书店★8000㎡气质质商业★★户户中中轴浅水水园景系列文案案三：“在书店店，就像像是一次次探险””第45本本书：“咣当~”门被被推开了了，又是是他，每每天四点点必定出出现的小小孩。小小学四四年级的的小男生生，见人人就会有有礼貌地地打招呼呼，每天天腻在书书店的小小孩，并并不多见见，让人人印象深深刻。他他爱看看书，《《古文观观止》的的高深、、《一千千零一夜夜》的神神秘、《《马克波波罗游记记》的冒冒险………在小小小的年纪纪全都读读遍了。。

他说说，在书书店，就就像是一一次探险险，每一一本书总总能唤起起一次求求知欲。。

作为为大人的的我们也也自惭形形秽，随随着年龄龄越大，，功利心心越来越越强，求求知欲却却越来越越少，每每天读书书已经成成为如此此奢侈的的事情。。

这时时，小孩孩的母亲亲走进来来了，6点钟到到了晚餐餐的光景景，小孩孩才恋恋恋不舍地地随母亲亲离开。。但我们们知道，，明天他他还会再再来。固固定定元素11万㎡诚诚意建筑★★首个社区区独立书店店★8000㎡气质质商业★户户户中轴浅浅水园景视觉系列一VI路旗报版户外系列二报版户外系列三VI报版THEEND!9、静夜四无无邻，荒居居旧业贫。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黄叶叶树，灯下下白头人。。。00:29:2800:29:2800:291/5/202312:29:28AM11、以我独独沈久，，愧君相相见频。。。1月-2300:29:2800:29Jan-2305-Jan-2312、故人江海海别，几度度隔山川。。。00:29:2800:29:2800:29Thursday,January5,202313、乍见翻翻疑梦，，相悲各各问年。。。1月-231月-2300:29:2800:29:28January5,202314、他乡生白发发，旧国见青青山。。05一月202312:29:28上午午00:29:281月-2315、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。。一月月2312:29上上午午1月月-2300:29January5,202316、行行动动出出成成果果，，工工作作出出财财富富。。。。2023/1/50:29:2800:29:2805January202317、做前，，能够环环视四周周；做时时，你只只能或者者最好沿沿着以脚脚为起点点的射线线向前。。。12:29:28上上午12:29上上午00:29:281月-239、没有失败，，只有暂时停停止成功！。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有结结果果，