xxx楼盘项目推广方案

xxx项目推广方案今天的提案内容具体内容1、项目自身分析2、项目竞争优势1、项目整体传播推广策略2、分阶段的推广策略立水桥项目的定位思考目标人群分析整体传播策略1、核心创意表现2、PR、SP策略建议创意表现策略1、目标人群定位2、目标人群分析xxx项目推广方案产品推广策略我们是什么样的房子？交通其他“离市区太远了，上班有些麻烦”“经常会堵车”“轻轨直接到那，交通还行”“天通苑”“这两年那里发展起来了”地块“脏”“有点荒，生活不是很方便”“民工很多”“治安不太好”“比较清静”“奥运嘛，将来肯定会升值”关键词之一：立水桥提到立水桥，你首先想到？相关关联词绿色320万平方米绿地，北京最大的一块绿肺；奥运村主会场后花园，孕育巨大升值潜力；升值08年奥运必将带动整个区域在环境、绿化、交通等方面的发展。发展关键词之二：奥林匹克公园关键词之三：交通相关关联词奥运路网奥运路网将兴修十二条道路；轻轨+地铁轻轨十三号与地铁五号交汇处；公交路网十多条公交站点环绕地块。项目处在这样一个环境中位置一个即将崛起的地区08年奥运、市政府对整个天通苑社区的规划，都将带动整个地区的发展。启示：从目前来讲，这个地区有点“土”，但从长远来说，这个地区一定会飞速发展。让消费者看到发展潜力，将是打开他荷包的重要途径。交通坐轻轨，很方便轻轨、地铁5号线的开通，使该地区与市区正式接轨，让人们出行变得很方便。不坐轻轨，很不方便立水桥地区又是北京有名的堵车地带，无论是自己开车，还是坐公车、打车，都很不方便。项目处在这样一个环境中启示：项目对于主要乘坐轻轨出行的人具有巨大优势。环境天然大氧吧奥运村主会场的后花园，320万平方米的奥林匹克绿地，有信心让消费者为绿色买单。项目处在这样一个环境中挑战：周边项目打“氧吧”牌的不占少数，如何让项目脱颖而出，我们的“打法”是关键。我们是什么样的房子大规模小户型社区低价格148700平方米建筑面积40—90平米为主精装修均价5000元/平米一些数据：超大规模高性价比小户型社区寻找找项项目目核核心心价价值值奥林林匹匹克克公公园园320万万平平方方米米绿绿地地两条条轨轨道道交交通通线线交交汇汇点点精装修小户型型大规模成熟社社区产品推广策略略谁会买我们的的房子？锁定我们的目目标受众目标消费群成功人士金领人士白领人士一般人士富有阶层家庭月收入15000--50000元以上中产阶层二次置业以上，追求品质的生活方式一次置业，满足居住需求家庭月收入3000以下更精准的定位位资浅菜鸟资深白领高级白领不断进步的一个阶层，目前是部门或者项目负责人，收入较高的一群白领。工作以来一直比较稳定，工作年份较长，拥有不少存款刚刚步入白领阶层，或者工作年份不长的一群白领更精准的定位位我们将这群人人定义为：新兴白领他们怀怀着梦梦想，，飘在在北京京。在外人人眼里里，他他们是是一群群“有有文化化的人人”，，收入入也还还可以以。但但是，，时间间不等等人，，他们们有的的要结结婚，，有的的迫切切想独独立，，有的的也开开始觉觉得每每月交交房租租还不不如付付月供供，而而短短短的几几年积积蓄还还买不不起太太贵的的房子子。其实太好好的房子子他们也也不需要要，至少少现在不不会考虑虑。他们们要的，，仅仅是是一套属属于自己己的舒适适的房子子，至于于以后———“等等有钱了了再说””新兴白领领新兴白领领20-35岁之间单身、2人小家庭年收入4——6万一般是一次置业主要由以下几种人群构成亚运村、中关村、CBD年轻白领地铁、城铁沿线周围工作的上班族他们是急切想有个家的一群年轻人他们心目目中的理理想居所所是这样样的首先是居居住的场场所，一一个能安安身的地地方；性价比高高，是找找过的所所有房子子里最““值”的的了；虽然便宜宜，但它它不会““土”，，有些精精神层面面的东西西，在朋朋友面前前还不会会丢脸；；最好由大大、信誉誉好的开开发商建建设，环环境、绿绿化好，，通风佳佳，生活活配套完完善，房房屋实用用率高。。目标人群群购买的的态度对生活空空间的要要求！对生活素素质的追追求！所以，我我们认为为立水桥项项目决不不仅仅只只是一套套很值的的房子立水桥项项目决不不单单只只卖价格格立水桥项项目销售售的是生活也就是说说立水桥项项目的广广告不只是宣宣传硬件件——房房子更渲染一一种独特的居居住/生活活观念即与楼盘盘有关的的居住文化化项目定位位的建议议：立水桥项项目是为为那些向向往拥有有自己独独立居所所的年轻轻白领提提供的，，是一个个年轻人人的专有有社区。。在这里里，家的的概念不不单单只只是房子子，更是是一种年轻人的的理想生生活形态态。此时，我我们面临临着一个个挑战：：如何利用用项目优优势营造造适合年年轻人的的居住文化化？产品推广广策略我们说什什么？首先，我我们认为为：立水桥项项目需要一次次概念上上的创新新！说———某种种人文特特色的终终极生活活模式，，使该项项目成为北京京地产界界一座不不朽的丰丰碑；为明天地地产品牌牌形象的的丰满作作出应有有的贡献献！我们说什什么我们说什什么绿色生态区两线交汇点奥运辐射带精装小户型健康品位节奏生活运动享受精致时尚一个充满满健康活活力的年年轻人自自治区我们说什什么一个充满满健康活活力的年年轻人自自治区一个充满满健康活活力的年年轻人自自治区北京北部部的一个个年轻人人自治区区，这里里有生活活、有自自然、有有季节，，唯独没没有压力力。好多多时时候候，，我我们们把把时时间间浪浪费费在在办办公公室室里里，，现现在在，，是是时时候候让让我我们们回回归归自自然然了了，，今今天天享享受受就就一一下下清清晨晨在在树树林林里里晨晨跑跑的的感感觉觉吧吧！！年轻轻人人的的专专属属社社区区，，在在这这里里，，连连树树林林里里的的鸟鸟儿儿都都和和我我有有共共同同语语言言。。进入入到到这这里里，，气气氛氛好好象象变变了了，，不不一一样样的的感感觉觉油油然然而而生生，，那那是是一一种种遗遗失失已已久久的的朝朝气气。。在这这座座城城市市，，一一片片又又一一片片沉沉寂寂中中，，这这是是一一个个少少见见的的、、充充满满活活力力的的地地方方。。传播播内内容容的的演演绎绎产品品推推广广策策略略我们们怎怎么么说说？？传播播内内容容的的演演绎绎这是一个年轻轻的乐园这是一方健康康的土壤这是一种向上上的精神这是一股自由由的力量这是一片缤纷纷的色彩这是他们的世界这是他们的生活传播内容的演演绎他们的世界，，他们的生活活偶的世界，偶的生活宣传口号偶的世界，偶偶的生活创意核心元素素木偶年轻人对木偶偶情有独衷木偶简单，与与我们推崇的的简单生活吻吻合木偶的“偶””，也与传播播口号相呼应应原创性强，与与对手有效区区隔给项目起个好好听易记的名名字公园2008关键词：年轻轻、健康、活活力、时尚给项目起个好好听易记的名名字明天。公园2008“公园”——奥林匹克公园园、绿色2008———奥运、运动谐音“公元2008”，简单单易记记，朗朗朗上上口传播概概念如如何结结合产产品推推广进进度进进行分分阶段段演绎绎？整体推推进策策略预热期强销期持续期文化引导形象导入品牌建立情感诉求品牌提升进度拉动强势促销公关互动阶段性性推广广策略略时间预热期强销期持续期知名度1月中旬—2月上旬2月下旬—3月下旬4月后5月-8月20日8月20—春节前06春节后密集的硬性广告投放，强势导入公园2008，辅以强势的公关活动启动销售，辅以强势的促销活动实现销售的“开门红”密集的硬性广告投放，巩固公园2008的品牌形象，并且以有轰动性的促销、公关活动聚集人气，最大限度地推动销售通过硬性广告、软性广告相结合向目标消费者渗透“公园2008”生活，并开始内部认购阶段性性推广广策略略预热期期策略略目的和和方式式通过广广告宣宣传造造势，，鲜明明地向向他们们亮出出公园园2008，向向目标标消费费者传传递强强烈、、清晰晰的信信息———我我是你你的知知心，，我理理解你你，我我知道道你的的需要要，公公园2008为为你而而出现现。预热期期策略略执行策策略—报纸、、户外外广告告为主主，开开盘前前造势势，树树立知知名度度—开盘现现场促促销活活动，，送小小礼品品、折折扣、、管理理费等等—媒体体软软文文炒炒作作配配合合—完善善楼楼盘盘的的现现场场包包装装及及基基础础销销售售资资料料的的准准备备—相关的公公关活动动配合预热期策策略主题：公园2008，，偶等你你诉求方向向：公园园2008，值值得你等等待预热期策策略报纸、户户外广告告公园2008，偶等你你再过3天，就是是公园2008公元2005年8月20日，偶们们相约公公园2008以上亦可可作为广广告主题题预热期策策略现场包装装售楼部：：将木偶偶元素引引入，体体现活力力、舒适适、时尚尚感觉样板房：：时尚建建筑元素素的加入入，与现现代设计计理念结结合现场路段段：加强强指引性性，用广广告大横横幅遮挡挡，分散散消费者者对周边边环境的的注意力力工地现场场：用彩彩色空飘飘木偶大大气球，，彩旗、、横幅进进行有效效宣传，，打破工工地单调调的色彩彩强销期策策略目的和方方式将公园2008的生活活主张和和核心价价值理念念与具体体的利益益点相结结合，给给到目标标消费者者切实的的利益承承诺，将将品牌内内涵渗入入生活并并使其因因此而产产生集中中于公园园2008生活活价值理理念的积积极联想想，从而而进一步步加深对对品牌的的理解程程度，最最终形成成融品牌牌主张于于自身的的价值观观念，带带动项目目强劲销销售。强销期策策略主题：偶的世界界，偶的的生活诉求方向向：项目目优势支持点：：奥林匹匹克公园园320万平方方米绿地地、两条条轨道交交通线交交汇点、、精装修修小户型型、大规规模成熟熟社区强销期策策略什么是““偶的世世界，偶偶的生活活”？以以报纸媒媒体为主主，配合合以车身身、电视视、户外外、销售售资料等等展开高高密度强强攻，并并举行各各来声势势浩大的的公关促促销活动动（如隆隆重的公公开发售售仪式等等），使使公园2008成为北北京房地地产市场场的焦点点。执行策略略强销期策策略硬性广告告：把公公园2008推向最高高峰，同同时分阶阶段宣传传公园2008的园林、、设施、、物业管管理、富富足社区区生活，，感性诉诉求和理理性诉求求双管齐齐下。软性文章章：自从从公开发发售以来来，前来来观看楼楼盘的消消费者已已达多少少人次，，发布他他们对公公园2008的良好评价价。产品推广策策略广告创意表表现强销期策略略目的和方式式巩固项目的的形象，利利用先期不不少业主入入住，以居居住体验为为主要传播播内容，拉拉近项目与与消费者的的距离，带带动项目持持续销售。。持续期策略略主题：偶的公园2008诉求方向：：社区生活活支持点：商商业街区、、年轻人的的时尚聚集集区、会所所持续期策略略——品牌拉拉动和促销销相结合——抓住工工程进度标标志和春节节的实时促促销——对应市市场发展和和对手策略略的快速反反应——组织业业主活动，，以营造良良好的沟通通氛围，透透过业主的的影响，带带来生意执行策略持续期策略略硬广告：主主要是维护护公园2008的形象，并并以更大优优惠让利方方式销售。。软广告：对对外宣传公公园2008已取得很好好的销售成成绩，为此此加推多少少套房，并并以更大优优惠回报市市场。PR、SP推广在本阶阶段以SP为主。持续期公关关策略社区篮球队组织几组业主，举办社区蓝球赛，对于缺队员的球队，可在项目报纸广告中附带向社会求人。持续期公关关策略偶眼中的公园2008——摄影题材征集针对已经入住的用户，开展摄影大赛，题材为公园2008社区美景，征集的作品题材将被用于公园2008的广告宣传。持续期促销销活动优惠抢先得特定时间内：前10名认购的消费者可以获得额外的97折优惠，前100名认购的消费者可以获得额外的98折优惠，前200名认购的消费者可以获得额外的99折优惠。9、静夜夜四无无邻，，荒居居旧业业贫。。。2023/1/52023/1/5Thursday,January5,202310、雨中中黄叶叶树，，灯下下白头头人。。。2023/1/52023/1/52023/1/51/5/20231:07:33AM11、以以我我独独沈沈久久，，愧愧君君相相见见频频。。。。2023/1/52023/1/52023/1/5Jan-2305-Jan-2312、故人江海海别，几度度隔山川。。。2023/1/52023/1/52023/1/5Thursday,January5,202313、乍见翻疑疑梦，相悲悲各问年。。。2023/1/52023/1/52023/1/52023/1/51/5/202314、他乡生白发发，旧国见青青山。。05一月20232023/1/52023/1/52023/1/515、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。。一月232023/1/52023/1/52023/1/51/5/202316、行行动动出出成成果果，，工工作作出出财财富富。。。。2023/1/52023/1/505January202317、做做前前，，能能够够环环视视四四周周；；做做时时，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿着着以以脚脚为为起起点点的的射射线线向向前前。。。。2023/1/52023/1/52023/1/52023/1/59、没有有失败败，只只有暂暂时停停止成成功！！。2023/1/52023/1/5Thursday,January5,202310、很多多事情情努力力了未未必有有结果果，但但是不不努力力却什什么改改变也也没有有。。。2023/1/52023/1/52023/1/51/5/20231:07:33AM11、成功功就是是日复复一日日那一一点点点小小小努力力的积积累。。。2023/1/52023/1/52023/1/5Jan-2305-Jan-2312、世间成事事，不求其其绝对圆满满，留一份份不足，可可得无限完完美。。2023/1/52023/1/52023/1/5Thursday,January5,202313、不知香香积寺，，数里入入云峰。。。2023/1/52023/1/52023/1/52023/1/51/5/202314、意志坚强的的人能把世界界放在手中像像泥块一样任任意揉捏。05一月20232023/1/52023/1/52023/1/515、楚塞三湘湘接，荆门门九派通。。。。一月232023/1/52023/1/52023/1/51/5/202316、少少年年十十五五二二十十时时，，步步行行夺夺得得胡胡马马骑骑。。。。2023/1/52023/1/505January202317、空空山山新新雨雨后后，，天天气气晚晚来来秋秋。。。。2023/1/52023/1/52023/1/52023/1/59、杨柳散和风风，青山澹吾吾虑。。2023/1/52023/1/5T