XX化妆品有限公司五年发展战略

xx化妆品有限公司三年发展战略（演示稿）－－打造全球最强彩妆知名品牌OEM中国制造中心程立明

公司制定发展战略的重要性美国著名未来学家托夫勒指出：

对没有战略的企业来说，就像在险恶气候中飞行的飞机，始终在气流中颠簸，在暴雨中穿行，最后很可能迷失方向。制定发展战略的实际意义：

有助于企业决策者集中精力发现和解决那些有关企业生存死亡、前途命运的重大战略问题。有助于决策者用战略眼光、宽广的视野全方位实施企业的经营活动和思考未来发展。xx公司战略制定前的背景分析市场环境分析行业竞争者分析xx公司现状分析xx公司战略制定前的背景分析市场环境分析（国际市场）以2003年度为例，全球化妆品销售额1720亿美元。比2002年度增长18%，亚太地区由于东亚经济的快速增长化妆品的需求量快速上升。全球区域市场容量xx公司战略制定前的背景分析市场环境分析（国际市场）从产品角度看全球市场容量（以03年度大公司统计）

头发护理品：约380亿美元皮肤护理品：约300亿美元彩妆：约240亿美元xx公司战略制定前的背景分析市场环境分析（国际市场）

从生产厂商角度看全球市场全球化妆品生产厂商前十名的销售额占03年度全球销售额的50%以上；其中化妆品生产三巨头欧莱雅、宝洁、联合利华占全球销售额的40%。xx公司战略制定前的背景分析全球市场环境分析结论：

1、全球化妆品市场资源整合程度很高，而且从局部市场来看，生产资源的集中趋势日益明显。

2、传统市场（欧美）的容量仍然占据举足轻重的地位。仍然是竞争的重点。

3、亚洲新兴市场的地位日渐重要。

4、虽然特大型化妆品生产商占据主导地位，但是仍有50％的市场被中小厂商占据。

5、消费者需求多样性，追求差异化消费的趋势明显，这给中小厂商带来了很好的生存和发展空间。

6、中国作为世界制造中心崛起，给国外的中小型化妆品制造厂商和国内的化妆品制造厂商提供了很好的发展和合作机遇。xx公司战略制定前的背景分析市场环境分析（国内市场）

02年度国内化妆品销售收入520亿元人民币，成为全球第8大市场，在亚洲仅次于日本市场。销售额年均增长25％，远高于其他行业。化妆品业进入快速发展期。国内化妆品市场呈现以下特点：

1、化妆品格局上看，跨国公司处于绝对的主导地位，欧莱雅、宝洁、资生堂、雅芳等大厂商销售额占据总销售额的50％以上。xx公司战略制定前的背景分析市场环境分析（国内市场）

2、国内厂商有4000多家，但规模偏小，产品档次、产品质量都较低。基本上处于低端市场。

3、整个行业投资回报率较高，一些企业进入化妆品行业，如五粮液和香港互通集团联手组建化妆品公司。

4、国际化妆品巨头加速了中国市场的资源整合行为，一方面拓展自有品牌的上升通道，一方面通过兼并、扩产压制国内企业的生存空间。彻底控制中国化妆品市场的决心昭然若揭。03年，欧莱雅收购国内品牌小护士。收购羽西。03年，欧莱雅追加1亿美元投资，对苏州工厂进行二、三期扩建。04年，宝洁准备引入在美国彩妆市场占有率第一的COVERGIRL品牌进入中国市场。

xx公司战略制定前的背景分析市场环境分析（国内市场）雅诗兰黛全球CEO说：未来十年，中国本土化妆品品牌将进一步被国际品牌整合。xx公司司战略制制定前的的背景分分析市场环境境分析（（消费者者）1、消费者消消费能力力。无论国际际市场和和国内市市场，由由于全球球经济复复苏，消消费者消消费能力力持续增增强，特特别是作作为奢侈侈品的化化妆品需需求旺盛盛。2、消费者消消费心理理和消费费习惯。。消费者对对品牌化化妆品的的热度未未减少，，特别对对于有较较高知名名度、中中低等价价位的品品牌兴趣趣明显。。消费者日日渐热衷衷于一些些具有特特色的功功能性化化妆品。。消费者对对于高科科技，独独特概念念的化妆妆品仍然然有很高高的追捧捧度，化化妆品概概念炒作作仍有市市场空间间。xx公司司战略制制定前的的背景分分析行业竞争争者分析析国际范围围内：在国际范范围内生生产者分分为3个个层次国际十大大化妆品品生产商商本国范围围内的知知名品牌牌生产商商小型无品品牌生产产商xx公司司战略制制定前的的背景分分析行业竞争争者分析析国际范围围内：第一层次次：具有一流流的研发发和先进进的制造造技术；；品牌在在世界范范围内有有很高的的知名度度。制造造能力强强，营销销网络先先进而完完善。如如欧莱雅雅、宝洁洁等。第二层次次：具有较为为先进的的研发能能力；品品牌在一一定范围围内具有有较高知知名度，，营销网网络在一一定区域域较完善善。但制制造能力力较为欠欠缺。如如NIVEA、、REVLON等第三层次次：研发能力力薄弱，，制造能能力一般般，营销销能力也也较为薄薄弱，无无品牌。。xx公司司战略制制定前的的背景分分析行业竞争争者分析析国际范围围内：第一层次次：是我我们学习习研究的的对象。。第二层次次：是我我们合作作的对象象。第三层次次：是我我们目前前的竞争争对手xx公司司战略制制定前的的背景分分析行业竞争争者分析析国内范围围内：国内化妆妆品企业业多占据据国内中中低端市市场，但但近年来来，雅芳芳、欧莱莱雅等也也纷纷推推出中低低端产品品，对国国内化妆妆品业传传统市场场产生了了很大的的威胁。。从自身看看，中国国化妆品品业存在在以下问问题：1，可用用的化妆妆品原料料品种少少、质量量低。国国外化妆妆品工业业有9000多多种工业业原料可可利用，，国内不不过1000多多种，而而且质量量不稳定定。2，大多数国国内生产企业业生产装备水水平低，基本本相当于国外外20世纪70年代的装装备水平。国国外知名企业业普遍实现了了配料计算机机控制，灌装装，包装的全全自动化生产产。xx公司战略略制定前的背背景分析行业竞争者分分析国内范围内：：3，国内企业业互相仿冒多多，对新产品品开发重视不不够。4，国内企业业普遍缺乏对对市场的统筹筹开发管理，，造成市场时时好时坏，不不稳定或者昙昙花一现。5，品牌基本本未形成，基基本上在流通通领域销售。。6，化妆品企企业普遍规模模太小，对市市场风险的抵抵抗力弱。03年国内企企业销售额5000万以以下占90％％，总市场份份额20%。。7，管理薄弱弱，尤其在战战略管理上，，基本上没有有一个较长期期的发展规划划。决策方式式不科学，常常常给企业带带来巨大损失失。xx公司战略略制定前的背背景分析行业竞争者分分析国内范围内：：鉴于所面临的的国内市场及及行业态势，，xx可以暂时放弃国内内市场。暂时放弃不不等于永远放放弃，xx现现阶段可以利利用目前国际际分工及产业业转移的趋势势，通过5年年左右的国际际合作增强自自身实力后，，再着重开发发国内市场。。这就是国内内市场的“以退为进”的战略。xx公司战略略制定前的背背景分析韩国化妆品行行业给我们的的启示：与许多亚洲国国家不同，韩韩国本土化妆妆品厂家在当当地市场占据据统治地位。。02年韩国国化妆品市场场30亿美元元，其中本土土公司占据了了65％的市市场，跨国公公司只有35％的市场。。韩国企业成功的原因：：1、韩国公司司一直比较注注重研发实力的提高。2、韩国公司司注意把握消消费者心理，，注重产品的的差异化，特色色化经营。3、韩国公司司在经营过程程中比较重视视公司核心能力的培养。xx公司战略略制定前的背背景分析xx公司现状状分析一、市场国内：市场处处于萎缩状态态，没有系统统的营销规划划。国内市场场运作能力薄薄弱。无品牌牌依托。销售售额基本可以以忽略不计。。国际：基本上上处于生产商商第三层次，，以国外低端端经销商OEM为主，随随着国内竞争争者的增多，，利润下降趋趋势明显。xx公司战略略制定前的背背景分析xx公司现状状分析二、研发能力力化妆品作为时时尚品，研发发能力包括芯芯料研发和配配件包装研发发两个方面。。总体来说，研研发能力薄弱弱，不具备按按照客户需求求开发新产品品的经验。基基本上处于模模仿阶段。研研发硬件设备备不够，研发发人员水平是是最大制约瓶瓶颈。xx公司战略略制定前的背背景分析xx公司现状状分析三、生产制造造1、劳动力资资源：相对于于发达国家企企业劳动力资资源丰富，成成本低廉。相相对于国内同同行业竞争对对手，xx不不具备比较优优势。2、生产技术术、制造设备备：相对于发发达国家具备备相对的比较较优势，对于于国内同行业业竞争对手，，比较优势不不明显，可以以忽略。3、管理技术术：相对于国国内同行业竞竞争对手，比比较优势不明明显，但有很很大的上升空空间。通过改改善管理，xx的制造能能力能够获得得很大的提升升，从而确立立对国内企业业的明显优势势地位。xx公司战略略制定前的背背景分析xx公司现状状分析四、公司发展展战略管理1、公司定位位：市场定位位不明确，对对存在的风险险及竞争对手手没有客观的的分析和了解解。2、核心竞争争力：没有根根据xx的实实际和行业的的态势确立核核心竞争力，，核心竞争力力培养呈现多多点，多方面面，资源未能能集中使用。。3、融资能力力：融资手段段单一，在目目前央行银根根收紧的情况况下，融资困困难，制约了了企业的发展展。4、资本使用用：由于前期期重大项目决决策缺乏科学学性和系统性性，项目执行行期管理粗疏疏，造成资本本使用效率低低下，浪费严严重。xx如何发展展？xx公司的发发展战略xx要成为一一家什么样的的公司？专业化规模化低成本大市场新xxxx公司的发发展战略xx要成为一一家什么样的的公司？专业化：xx要成为为一家专业的的彩妆类化妆妆品生产企业业。对专业化的理解解如下。1，产品专业业化。企业的的资源是稀缺缺而有限的，，把有限的资资源集中使用，，可以最大限限度的提升资资源的使用效效率。xx的的发展重点在彩彩妆业，因此此资源配置应应着重考虑彩彩妆业的发展展和需要，有助助于增强xx彩妆业实力力的相关配套套项目也应重重点发展。2，企业核心心能力专业化化。从分析可可知，在短期期内建立可以以和国外品牌厂厂商相匹敌的的研发和品牌牌是不切实际际的。和全球球产业转移的趋趋势相适应，，充分发挥中中国劳动力资资源优势，确确定xx的核核心能力是是生产制造造。xx公司的的发展战略略xx要成为为一家什么么样的公司司？规模化：确定生产制制造能力为为核心能力力，使核心心能力规模模化就是企业的的主要任务务。核心能能力规模化化是xx打打造全球知知名品牌OEM制造中心心的基础。。xx公司的的发展战略略xx要成为为一家什么么样的公司司？低成本：低成本是强强化xx全全球知名品品牌OEM制造中心心的有力手段。xx低成本本战略通过过两方面实实现，其一一，通过建建立高效、可靠靠的管理体体系来实现现。其二，，通过延伸伸产业链，，既扩展产品的的利润空间间，又增强强了产品的的成本竞争争力。高效可靠的的管理体系系：包含目标计计划、研发发设计、营营销、生产制造、物物控、成本本、品质管管理等方面面。延伸产业链链：通过进入塑塑胶、铝板板冲压等上上流配件领领域进一步降低成本本。注释xx公司的的发展战略略xx要成为为一家什么么样的公司司？大市场：大市场观就就是全球市市场观，就就是在国内内“以退为为进”的前瞻市场场观，就是是充分利用用全球各国国成熟品牌牌市场销售售自己产品从而而壮大自己己的市场观观。大市场观要要求现阶段段我们认清清形势，牢牢牢把握世世界产业转转移的趋势，““有所为有有所不为””，韬光养养晦，专心心专意做制制造。力争做成全全球最大彩彩妆生产基基地。通过过为他国知知名品牌作作OEM提高高自己的实实力，扩大大自己的影影响，以实实现OEM与品牌创造并举，，由无品牌牌走向自有有知名品牌牌。xx公司的的战略目标标第一个五年年专心发展展生产制造造能力，力力求在生产产制造上迅迅速形成核核心能力。。打造全球最最强彩妆知名品牌OEM中国国制造中心心。xx通过为为知名品牌牌做OEM，增强自自身实力，，把制造技技术水平，，管理水平平做上来，，这样就会会吸引更多多品牌厂商商和xx合合作，顺应应国际产业业分工趋势势，快速发发展。由于于知名品牌牌对xx的的制造能力力依赖性加加大，知名名品牌会逐逐渐走向空空心化，这这样xx拥拥有自己的的品牌只是是时间问题题。战略目标分分析xx要在国国际范围内内寻找第二二层次的化化妆品厂商商。所谓第二层层次就是那那些具有较为先先进的研发发能力；品品牌在一定定范围内具具有较高知知名度；营营销网络在在一定区域域较完善。。但制造能能力较为欠欠缺。这些第二层层次的厂商商一般分布布在法国、、意大利、、德国、日本本等发达地地区，这些些地区劳动动力成本很很高、生产产能力受到到限制。他他们也有通通过国际合合作迅速达达到产能规规模化的现现实要求。。战略目标分分析xx要寻找找这样的合合作者：研发力制造力品牌营销战略目标分分析xx现状及及