xxx项目推广方案

xxx项目推广方案今天的提案内容具体内容1、项目自身分析2、项目竞争优势1、项目整体传播推广策略2、分阶段的推广策略立水桥项目的定位思考目标人群分析整体传播策略1、核心创意表现2、PR、SP策略建议创意表现策略1、目标人群定位2、目标人群分析xxx项目推广方案产品推广策略我们是什么样的房子？交通其他“离市区太远了，上班有些麻烦”“经常会堵车”“轻轨直接到那，交通还行”“天通苑”“这两年那里发展起来了”地块“脏”“有点荒，生活不是很方便”“民工很多”“治安不太好”“比较清静”“奥运嘛，将来肯定会升值”关键词之一：立水桥提到立水桥，你首先想到？相关关联词绿色320万平方米绿地，北京最大的一块绿肺；奥运村主会场后花园，孕育巨大升值潜力；升值08年奥运必将带动整个区域在环境、绿化、交通等方面的发展。发展关键词之二：奥林匹克公园关键词之三：交通相关关联词奥运路网奥运路网将兴修十二条道路；轻轨+地铁轻轨十三号与地铁五号交汇处；公交路网十多条公交站点环绕地块。项目处在这样一个环境中位置一个即将崛起的地区08年奥运、市政府对整个天通苑社区的规划，都将带动整个地区的发展。启示：从目前来讲，这个地区有点“土”，但从长远来说，这个地区一定会飞速发展。让消费者看到发展潜力，将是打开他荷包的重要途径。交通坐轻轨，很方便轻轨、地铁5号线的开通，使该地区与市区正式接轨，让人们出行变得很方便。不坐轻轨，很不方便立水桥地区又是北京有名的堵车地带，无论是自己开车，还是坐公车、打车，都很不方便。项目处在这样一个环境中启示：项目对于主要乘坐轻轨出行的人具有巨大优势。环境天然大氧吧奥运村主会场的后花园，320万平方米的奥林匹克绿地，有信心让消费者为绿色买单。项目处在这样一个环境中挑战：周边项目打“氧吧”牌的不占少数，如何让项目脱颖而出，我们的“打法”是关键。我们是什么样的房子大规模小户型社区低价格148700平方米建筑面积40—90平米为主精装修均价5000元/平米一些数据：超大规模高性价比小户型社区寻找找项项目目核核心心价价值值奥林林匹匹克克公公园园320万万平平方方米米绿绿地地两条条轨轨道道交交通通线线交交汇汇点点精装装修修小小户户型型大规规模模成成熟熟社社区区产品品推推广广策策略略谁会会买买我我们们的的房房子子？？锁定定我我们们的的目目标标受受众众目标消费群成功人士金领人士白领人士一般人士富有阶层家庭月收入15000--50000元以上中产阶层二次置业以上，追求品质的生活方式一次置业，满足居住需求家庭月收入3000以下更精精准准的的定定位位资浅菜鸟资深白领高级白领不断进步的一个阶层，目前是部门或者项目负责人，收入较高的一群白领。工作以来一直比较稳定，工作年份较长，拥有不少存款刚刚步入白领阶层，或者工作年份不长的一群白领更精精准准的的定定位位我们们将将这这群群人人定定义义为为：：新兴兴白白领领他们们怀怀着着梦梦想想，，飘飘在在北北京京。。在外外人人眼眼里里，，他他们们是是一一群群““有有文文化化的的人人””，，收收入入也也还还可可以以。。但但是是，，时时间间不不等等人人，，他他们们有有的的要要结结婚婚，，有有的的迫迫切切想想独独立立，，有有的的也也开开始始觉觉得得每每月月交交房房租租还还不不如如付付月月供供，，而而短短短短的的几几年年积积蓄蓄还还买买不不起起太太贵贵的的房房子子。。其实太好的房房子他们也不不需要，至少少现在不会考考虑。他们要要的，仅仅是是一套属于自自己的舒适的的房子，至于于以后——““等有钱了再再说”新兴白领新兴白领20-35岁之间单身、2人小家庭年收入4——6万一般是一次置业主要由以下几种人群构成亚运村、中关村、CBD年轻白领地铁、城铁沿线周围工作的上班族他们是急切想有个家的一群年轻人他们心目中的的理想居所是是这样的首先是居住的的场所，一个个能安身的地地方；性价比高，是是找过的所有有房子里最““值”的了；；虽然便宜，但但它不会“土土”，有些精精神层面的东东西，在朋友友面前还不会会丢脸；最好由大、信信誉好的开发发商建设，环环境、绿化好好，通风佳，，生活配套完完善，房屋实实用率高。目标人群购买买的态度对生活空间的的要求！对生活素质的的追求！所以，我们认认为立水桥项目决决不仅仅只是是一套很值的的房子立水桥项目决决不单单只卖卖价格立水桥项目销销售的是生活也就是说立水桥项目的的广告不只是宣传硬硬件——房子子更渲染一种独特的居住/生活观观念即与楼盘有关关的居住文化项目定位的建建议：立水桥项目是是为那些向往往拥有自己独独立居所的年年轻白领提供供的，是一个个年轻人的专专有社区。在在这里，家的的概念不单单单只是房子，，更是一种年轻人的理想想生活形态。此时，我们面面临着一个挑挑战：如何利用项目目优势营造适适合年轻人的的居住文化？产品推广策略略我们说什么？？首先，我们认认为：立水桥项目需要一次概念念上的创新！！说——某某种人文特色色的终极生活活模式，使该该项目成为北京地产产界一座不朽朽的丰碑；为明天地产品品牌形象的丰丰满作出应有有的贡献！我们说什么我们说什么绿色生态区两线交汇点奥运辐射带精装小户型健康品位节奏生活运动享受精致时尚一个充满健康康活力的年轻轻人自治区我们说什么一个充满健康康活力的年轻轻人自治区一个充满健康康活力的年轻轻人自治区北京北部的一一个年轻人自自治区，这里里有生活、有有自然、有季季节，唯独没没有压力。好多时候，我我们把时间浪浪费在办公室室里，现在，，是时候让我我们回归自然然了，今天享享受就一下清清晨在树林里里晨跑的感觉觉吧！年轻人的专属属社区，在这这里，连树林林里的鸟儿都都和我有共同同语言。进入到这里，，气氛好象变变了，不一样样的感觉油然然而生，那是是一种遗失已已久的朝气。。在这座城市，，一片又一片片沉寂中，这这是一个少见见的、充满活活力的地方。。传播内容的演演绎产品推广策略略我们怎么说？？传播内容的演演绎这是一个年轻轻的乐园这是一方健康康的土壤这是一种向上上的精神这是一股自由由的力量这是一片缤纷纷的色彩这是他们的世界这是他们的生活传播内容的演演绎他们的世界，，他们的生活活偶的世界，偶的生活宣传口号偶的世界，偶偶的生活创意核心元素素木偶年轻人对木偶偶情有独衷木偶简单，与与我们推崇的的简单生活吻吻合木偶的“偶””，也与传播播口号相呼应应原创性强，与与对手有效区区隔给项目起个好好听易记的名名字公园2008关键词：年轻轻、健康、活活力、时尚给项目起个好好听易记的名名字明天。公园2008“公园”———奥林匹克公公园、绿色2008———奥运、运动动谐音“公元2008”，，简单易记，，朗朗上口传播概念如何何结合产品推推广进度进行行分阶段演绎绎？整体推进策略略预热期强销期持续期文化引导形象导入品牌建立情感诉求品牌提升进度拉动强势促销公关互动阶段性推广策策略时间预热期强销期持续期知名度1月中旬—2月上旬2月下旬—3月下旬4月后5月-8月20日8月20—春节前06春节后密集的硬性广告投放，强势导入公园2008，辅以强势的公关活动启动销售，辅以强势的促销活动实现销售的“开门红”密集的硬性广告投放，巩固公园2008的品牌形象，并且以有轰动性的促销、公关活动聚集人气，最大限度地推动销售通过硬性广告、软性广告相结合向目标消费者渗透“公园2008”生活，并开始内部认购阶段性推广策策略预热期策略目的和方式通过广告宣传传造势，鲜明明地向他们亮亮出公园2008，向目目标消费者传传递强烈、清清晰的信息———我是你的的知心，我理理解你，我知知道你的需要要，公园2008为你而而出现。预热期策略执行策略—报纸、户外外广告为主，，开盘前造势势，树立知名名度—开盘现场促促销活动，送送小礼品、折折扣、管理费费等—媒体软文炒炒作配合—完善楼盘的的现场包装及及基础销售资资料的准备—相关的公关关活动配合预热期策略主题：公园2008，偶等你诉求方向：公公园2008，值得你等等待预热期策略报纸、户外广广告公园2008，偶等你再过3天，就就是公园2008公元2005年8月20日，偶们相相约公园2008以上亦可作为为广告主题预热期策略现场包装售楼部：将木木偶元素引入入，体现活力力、舒适、时时尚感觉样板房：时尚尚建筑元素的的加入，与现现代设计理念念结合现场路段：加加强指引性，，用广告大横横幅遮挡，分分散消费者对对周边环境的的注意力工地现场：用用彩色空飘木木偶大气球，，彩旗、横幅幅进行有效宣宣传，打破工工地单调的色色彩强销期策略目的和方式将公园2008的生活主主张和核心价价值理念与具具体的利益点点相结合，给给到目标消费费者切实的利利益承诺，将将品牌内涵渗渗入生活并使使其因此而产产生集中于公公园2008生活价值理理念的积极联联想，从而进进一步加深对对品牌的理解解程度，最终终形成融品牌牌主张于自身身的价值观念念，带动项目目强劲销售。。强销期策略主题：偶的世界，偶偶的生活诉求方向：项项目优势支持点：奥林林匹克公园320万平方方米绿地、两两条轨道交通通线交汇点、、精装修小户户型、大规模模成熟社区强销期策略什么是“偶的的世界，偶的的生活”？以以报纸媒体为为主，配合以以车身、电视视、户外、销销售资料等展展开高密度强强攻，并举行行各来声势浩浩大的公关促促销活动（如如隆重的公开开发售仪式等等），使公园园2008成成为北京房地地产市场的焦焦点。执行策略强销期策略硬性广告：把把公园2008推向最高高峰，同时分分阶段宣传公公园2008的园林、设设施、物业管管理、富足社社区生活，感感性诉求和理理性诉求双管管齐下。软性文章：自自从公开发售售以来，前来来观看楼盘的的消费者已达达多少人次，，发布他们对对公园2008的良好评评价。产品推广策略略广告创意表现现强销期策略目的和方式巩固项目的形形象，利用先先期不少业主主入住，以居居住体验为主主要传播内容容，拉近项目目与消费者的的距离，带动动项目持续销销售。持续期策略主题：偶的公园2008诉求方向：社社区生活支持点：商业业街区、年轻轻人的时尚聚聚集区、会所所持续期策略——品牌拉动动和促销相结结合——抓住工程程进度标志和和春节的实时时促销——对应市场场发展和对手手策略的快速速反应——组织业主主活动，以营营造良好的沟沟通氛围，透透过业主的影影响，带来生生意执行策略持续期策略硬广告：主要要是维护公园园2008的的形象，并以以更大优惠让让利方式销售售。软广告：对外外宣传公园2008已取取得很好的销销售成绩，为为此加推多少少套房，并以以更大优惠回回报市场。PR、SP推推广在本阶段段以SP为主主。持续期公关策策略社区篮球队组织几组业主，举办社区蓝球赛，对于缺队员的球队，可在项目报纸广告中附带向社会求人。持续期公关策策略偶眼中的公园2008——摄影题材征集针对已经入住的用户，开展摄影大赛，题材为公园2008社区美景，征集的作品题材将被用于公园2008的广告宣传。持续期促销活活动优惠抢先得特定时间内：前10名认购的消费者可以获得额外的97折优惠，前100名认购的消费者可以获得额外的98折优惠，前200名认购的消费者可以获得额外的99折优惠。9、静静夜夜四四无无邻邻，，荒荒居居旧旧业业贫贫。。。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、雨中黄黄叶树，，灯下白白头人。。。01:09:3001:09:3001:091/5/20231:09:30AM11、以我独沈沈久，愧君君相见频。。。1月-2301:09:3001:09Jan-2305-Jan-2312、故人江江海别，，几度隔隔山川。。。01:09:3001:09:3001:09Thursday,January5,202313、乍见见翻疑疑梦，，相悲悲各问问年。。。1月-231月-2301:09:3001:09:30January5,202314、他他乡乡生生白白发发，，旧旧国国见见青青山山。。。。05一一月月20231:09:30上上午午01:09:301月月-2315、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。。一月231:09上午午1月-2301:09January5,202316、行动出成果果，工作出财财富。。2023/1/51:09:3001:09:3005January202317、做前，能能够环视四四周；做时时，你只能能或者最好好沿着以脚脚为起点的的射线向前前。。1:09:30上上午1:09上上午01:09:301月-239、没有失败，，只有暂时停停止成功！。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事情努努力了未必有有结果，但是是不努力却什什么改变也没没有。。01:09:3001:09:3001:091/5/20231:09:30AM11、成成功功就就是是日日复复一一日日那那一一点点点点小小小小努努力力的的积积累累。。。。1月月-2301:09:3001:09Jan-2305-Jan-2312、世间间成事事，不不求其其绝对对圆满满，留留一份份不足足，可可得无无限完完美。。。01:09:3001:09:3001:09Thursday,January5,202313、不知香积积寺，数里里入云峰。。。1月-231月-2301:09:3001:09:30January5,202314、意意志志坚坚强强的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥块块一一样样任任意意揉揉捏捏。。05一一月月20231:09:30上上午午01:09:301月月-2315、楚塞塞三湘湘接，，荆门门九派派通。。。。。一月231:09上上午午1月-2301:09January5,202316、少年年十五五二十十时，，步行行夺得得胡马马骑。。。2023/1/51:09:3001:09:3005January202317、空空山山新新雨雨后后，，天天气气晚晚来来秋秋。。。。1:09:30上上午午1:09上上午午01:09:301月月-239、杨柳散和和风，青山山澹吾虑。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、阅阅读读一一切切好好书书如如同同和和过过去去最最杰杰出出的的