XXXX长沙卓越蔚蓝海岸二期核心推广思路

蓝色畅想卓越◎蔚蓝海岸二期核心推广思路【指挥：卓越集团演奏：黑之蛛广告】其实，每个人都有一个生活的梦想不过，在卓越·蔚蓝海岸梦想是蓝色的因为，蓝色是天空和海的颜色更代表着这座城市以及这个时代的未来……第一曲：大街小巷说“蔚蓝”——项目一期推广回顾［曲目］第二曲：蓝天下的乌云——项目二期市场环境分析第三曲：蓝色魅力——产品分析第四曲：追梦人——目标客户群分析第五曲：揭开虚拟的面纱——推广策略思考第六曲：未来是真实的——核心策略思路第七曲：未来，来了！——阶段性传播策略第八曲：直观未来——视觉传达大街小巷说“蔚蓝”——项目一期推广回顾◎项目形象认知◎企业形象认知◎产品认知◎“蔚蓝海岸”在新市府边上，未来的升值空间肯定很大！◎旁边配套不齐，生活不太方便吧？◎河西的生态人文环境是长沙最好的！◎我知道“蔚蓝海岸”，但好像阳光100、绿城·桂花城、奥林匹克花园名气更大！◎应该是河西最贵的房子吧！◎最好的房子应该是绿城·桂花城。◎我知道“蔚蓝海岸”，但不知是否象深圳蔚蓝海岸一样？项目形象认知◎我知道“蔚蓝海岸”是卓越集团开发的项目；◎卓越在深圳的实力很强；◎“生活美学”就是“美”的哲学吧，但我不知道他具体是什么？◎发展商是深圳的，应该很有实力吧！企业形象认知◎没有海为什么会叫“蔚蓝海岸”？◎应该是纯别墅项目吧！◎好像是地中海风情，又好像是西班牙风情，不能确定？◎“蔚蓝海岸”应该是以水为主题吧！◎好像规模还很大！◎我去看过，周边环境好，会所很气派，房子也很漂亮，我真想住在那里！产品认知◎对河西生态环境的认可度高于项目环境的认可度◎对产品形态的认识不太清晰◎对企业品牌的认知度不够，企业品牌的美誉度还没有建立起来◎项目知名度、美誉度还有待提高◎对深圳的认同度大于对企业的认同度◎市场对“蔚蓝海岸”这个品牌的认知度还停留在表面上，品牌主张不清晰直接给结果吧！◎如何让企业品牌和“蔚蓝海岸”这个产品品牌有力的推动二期项目销售？◎“蔚蓝海岸”这个产品品牌到底给消费者带来什么？◎为什么到过“蔚蓝海岸”项目现场的人都想住在这里！◎如何利用有限的广告投放，进一步提高项目的知名度和美誉度？思考点蓝天下的乌云——项目二期市场环境分析◎政策环境◎供求现状◎整体环境◎竞争环境◎让所有有人公平平的占有有土地资资源，严严控低密密度的项项目上马马。◎二次置置业者贷贷款利率率提高、、140平方米米以上的的，均价价3600元／／平方米米以上的高档住住宅，契契税翻番番，二次次置业者者的门槛槛大幅提提高。◎户型面面积控制制，让多多数人能能买得起起房。◎国家对对开发、、预售的的严格管管理，净净化了房房地产市市场。政策环境境：让人欢喜喜让人忧忧的国六六条◎大户型型的供应应真的会会大幅度度减少吗吗？在中中国历来来是上有有政策下下有对策策。◎二二次置业者者的置业业门槛提提高了，，我们的的主力消消费群是是以二次次置业者者为主，，那么我我们怎么应应对？◎◎有实力力的发展展商，如如何利用用在逐步步净化的的房地产产市场？？思考点◎二环以以内的项项目供给给◎◎高密密度住宅宅为主◎◎中小型型盘为主主◎以价格格为核心心的竞争争模式◎◎商商业开发发密集区区域2005年之前前的主要要供给模模式供给模式式：◎新城区区开发为为主导◎◎低密密度住宅宅开发为为主◎配套齐齐全的大大规模社社区为购购房首选选◎以综合合品质为为核心的的竞争模模式国六六条对户户型面积积和布局局提出更更高要求求2006年之后后的主要要供给模模式预测：2006初权威威机构、、业界行行家预测测今年商商品房上上市量为为1000万平平方米，，成交量为650万平方米；；供给现状：实际：2006年1-8月份报建商商品房为430万平方米米；2006年1-8月份实实际销售面积积为429万万平方米。◎是专家预测测不准，还是是宏观调控影影响？◎2006年底至2007初年是是否会迎来一一个供给的高高峰期？◎如果出现这这种局面，我我们该如何应应对？净化的的房地产市场场？思考点◎发展机遇◎◎区区域特点◎◎市场场特征◎◎模式分分析◎发展阶段◎◎大大盘时代◎◎别墅墅市场整体态势：◎中部崛起中重重量级角色：：在中部六市中中，目前长沙沙的GDP位位居武汉、郑郑州之后，列列第三位，经经济引擎的拉动力非常强强劲。长沙在在“中部崛起起”重点的定定位就是充当当中部经济起起飞的引擎之一。◎积极融入泛珠珠三角经济圈圈：长沙融入“9+2”泛珠珠三角经济圈圈、工业产业业链体系的战战略性对接步步伐将进一步步加快。◎沪港渝大三角角经济圈的中中腰及交通枢枢纽：在泛珠三角概概念成型，泛泛长三角构想想呼之欲出的的情况下，构构建一个‘沪沪港渝大三角经济圈’，，将‘双三角角’及港、澳澳、福建纳入入其中。长沙沙在“沪港渝渝大三角经济济圈”中的有利地位位将极大地提提高长沙的城城市竞争力。。发展机遇：◎融城概念融融进了湖南人人的梦，消费费群体大增；；◎省政府搬迁迁，繁华、升升值指日可待待；◎长沙大黄金金动脉，芙蓉蓉路拉近南城城与中心区的的距离，也拉拉近了长沙人人的亲近感；；◎区域内品牌牌企业打造的的高品质大盘盘提升了整个个区域生活形形象。区域特点：南南城◎长沙的尚东东区，长沙的的富人区概念念，迷惑了许许多长沙人的的眼睛；◎万家丽商贸贸文化走廊，，以高桥为中中心的商贸文文化中心的建建设，使大东东城建设脚步步加快；◎黄花机场扩扩建、武广铁铁路高速客运运站的修建、、长沙火车站站搬迁扩大了了原来就有的的东城口岸优优势；◎东城融城概概念同样扩大大了置业群体体的范围；◎区内的品牌牌大盘同样众众多，更加巩巩固了东城成成为长沙富人人区的形象地地位。区域特点：东东城◎芙蓉路北线线修筑；◎湘江、捞刀刀河、浏阳河河、开福寺等等人文自然景景观充足；◎十一五规划划中新河三角角洲（二馆二二厅）号称长长沙的浦东；；◎金霞港的建建立、老北站站的迁移，会会大大改变区区域形象；◎区域内“珠珠江花城”等等明星楼盘的的诞生，也将将迅速转变长长沙人“南帝帝北丐”的观观念。区域特点：北北城◎土地稀缺，，无可复制的的升值潜力◎无可复制的的繁华◎无可复制的的便利、快捷捷◎无可复制的的身份感区域特点：中中心区◎被联合国评评为“最宜居居的人文生态态区”◎文化之城◎生态之城◎新市政府的的搬迁，区域域未来发展前前景一片光明明◎区域内品牌牌大盘彻底地地改变了河西西形象区域特点：岳岳麓区◎伴随着城市市的发展，区区域购买情结结逐步减弱；；◎各区域品牌牌大盘不断涌涌现，跨区域域争抢高端客客户群的竞争争在升级。◎各区位均有有自身独特的的发展优势，，跨区域竞争争在所难免；；问题点：从长长沙的区域竞竞争力来看◎随着土地供供应结构的变变革，房地产产产品结构正正面临新的调调整；◎大盘时代引引发速度竞争争；◎专业化分工工势不可挡；；◎房地产企业业融资多元化化，风险投资资及信托占有有量将进一步步扩大；◎整合营销增增加产品竞争争力；◎行业洗牌山山雨欲来；◎随着知名企企业大量进入入，本土房地地产企业面临临严重的生存存危机；◎房地产人才才争夺战即将将开始；◎地产迎来媒媒体整合时代代；◎房地产企业业战略模式及及开发模式成成为关注焦点点；◎消费者行为为日趋成熟和和理性。市场特征：从上述市场特特征来看，我我们可判断出出：长沙已进入大大盘时代相邻我们的广广州，其房地产发展展总体分为三三个阶段：置业中心化———大盘引领领市场——百百花齐放长沙仍处于第第二个阶段长沙正用3年年或更短的时时间走完广州州5-6年完完成的过程。。相应，我们需需要研究的是是大盘时代的的长沙房地产产市场背景。。发展阶段：大盘时代，市市场蛋糕的体体积与质料在在变化大盘时代：◎购房潮流的的变化（消费费者观念的转转变）地段周边配套价格实际距离综合性价比心理距离社区大配套城市原有的配套（市政配套）◎竞争层次的提提高：让消费者从看看不见摸不着着，到看得着着摸得着，在在消费者参观观的一瞬间就被被打动。◎区域的概念被被大大打动，，城市的外扩扩大大加强：：城市开始朝四四方扩张，城城市范围变大，新区区域的价值得得到凸现。◎话语权的变化化（传播）：：由于投入宣传传费用的不同同，大盘的强强势宣传将话话语权紧紧抓住。◎产品升级换代代明显：外来发展商和和外来设计师师带来了新的的理念与设想想，加速了长沙整个产品品的升级◎客户稀缺：大盘的同时投投放加剧了竞竞争力度，如如何在有限的的蛋糕中分得得一份是每个项目头等等大事，正确确的切入角度度是成功前提提。◎多次置业力量量的涌现：对住宅的功能能要求已转变变为对物业的的全方位要求求，住户在满足居家功功能之外开始始追求高境界界享受的个性性化需求。◎河西的房地地产一直以来来让人又爱又又恨,◎爱它,是因因为它先天环环境优美,深深厚的文化底底蕴,是居家家的理想天堂堂；◎恨它,是因因为河西离市市中心的心理理距离远、配配套的缺乏、、品质不高。。放大河西放大河西：多多元交融的河河西高新区飞速发展大学城融合市政府的拉动作用革新的品味的交融的艺术的百家争鸣的文化的尊贵的充满希望的本区域属于政政府规划的含含浦组团，依依托岳麓山南南麓天然的山山水优势和区区域内规划岳麓山大学学城、含蒲科科教产业园区区等优良教育育、科技产业业优势将是一一个适应未来城市发展展需求的不可可多得的适宜宜居住的长沙沙高尚住宅最最集中的生活活大社区，到2010年年，该区域内内的人口总规规模将达到20万左右。。放大河西：麓麓南板块在产品设计、、生活理念营营造上给河西西的房地产带带来了全新的的提升市府板块范围围为石岭塘、、桐梓坡路与与西二环、潇潇湘大道所围围合的地块，，是市政府与岳麓区政政府所在地，，具有交通、、环境、行政政，及公用设设施优势。现现阶段开发以中高档住住宅为趋势，，主要代楼盘盘有：卓越.蔚蓝海岸、、美林银谷、、玫瑰园、苏迪亚诺等。。放大河西：市市府周边板块块市府新址搬迁迁，提升了区区域价值和楼楼盘升值的潜潜力竞争环境：国国际、风情等等泛滥楼盘代表建筑风格楼盘代表建筑风格美林银谷国际社区，创新生活美洲故事北美风情长沙玫瑰园意大利风情托斯卡纳意大利风格苏迪亚诺澳洲风情水云间欧式风格阳光100现代国际风情桂花城新古典主义风格山水英伦英格兰风情美林水郡地中海风情和记黄埔项目迈阿密风情威尼斯小城意大利风情麓山别墅地中海风情诺亚山林西班牙风情（一期）竞争环境：产产品同质化严严重项目规模产品形态定位美洲故事占地700亩独立、联排别墅原创北美森林别墅托斯卡纳占地269亩联排别墅、洋房意大利手工别墅群水云间占地面积202亩联排、叠加别墅城市第一居所桂花城占地263亩，总建面21万平米洋房、小高层清新典雅桂花城美林水郡

占地12万m²5层洋房新国际线地中海印象威尼斯小城占地2700亩独立、联排别墅、洋房给您一个五星级的家诺亚山林占地面积2500亩独立、联排别墅、洋房、小高层梦之园，私享者玫瑰园占地1000亩，总建筑面积100万平方米板式小高层、中高层、联排别墅及独立别墅100万平米水岸社区南山·苏迪亚诺占地500余亩，总建筑面积32万平方米别墅、洋房、小高层、酒店公寓纯粹澳洲小镇麓山别墅占地面积63.21公顷，独立、联排别墅岳麓山水，天生别墅汀湘十里占地460亩，总建面11万平米独立、联排别墅得汀湘者得天下狼来了：香港和记黄埔埔、深圳万科科集团、天健健集团、南山山集团、广东东碧桂园、奥奥林匹克、珠珠江实业、上上海城开德普普、浙江南都都地产、绿城城集团、北京京当代集团、、阳光100……地区/国家数量地区/国家数量浙江25澳门2香港23英国2广东20美国2北京15海南1福建9江苏1台湾4辽宁1印尼1加拿大1维尔金群岛1江西1地产大鳄具有有强大的品牌牌效应，提升升了长沙楼盘盘品质和生活活理念，导致致营销水平迅迅速升级肉少了：大量高品质大大盘涌现，而而长沙尤其是是河西高端客客户十分有限限，他们的选选择余地大增增，也意味着着大盘竞争全全面升级。◎描绘出来的的国际生活，，异国情调，，还有多大的的吸引力◎严重的同质质化，单靠拼拼产品品质细细节是否会陷陷入竞争的汪汪洋大海中？？◎品牌的力量量在同质化竞竞争中的作用用明显加强。。◎在这个供远远大于求的年年代，河西的的蛋糕够吃吗吗？走出河西西势在必行。。思考点蓝色魅力——产品分析析◎项目写真◎项目SWOT分析◎卖点荟萃◎核心竞争力力◎[周边环境]拥有丰富的山山林植被资源源，森林公园园环绕，空气气清新，环境境优雅。◎[规模]占地面积558亩，建筑筑面积近45万平方米，，建筑容积率率：1.6，，分三期开发发。◎[规划理念]充分挖掘坡谷谷地题材及沿沿线绿林的自自然资源，通通过设计的整整合，创造独独特的具有““生态溪谷生生活”特色的的优雅居住环环境。◎[产品规划]以退台式叠景景洋房为主，，坡地Townhouse、半山Townhouse、小小高层为辅。。项目写真：项目SWOT分析：WSTO产品市场有利不利●处于河西，环境优美，空气清新，文化底蕴深厚●位置优越，紧邻市府，将来可享受完善市政配套●拥有丰富的山林植被资源，森林公园环绕●有一定规模，自身配套完善●规划独具特色，创造了长沙独有的叠景美墅●二期具有一期积累的客户资源、产品认知、现房实景●西班牙建筑风格，符合长沙人的审美观●开发商实力雄厚、有强大的品牌效应●巨大的升值潜力●岳麓区有良好的整体规划和深厚的人文底蕴，适宜人居●二环线的开通，交通将更加通畅●随着经济力提高，岳麓区市场仍有很大空间●市政府搬迁到河西，市政建设加快进行；●周边中高端物业不断涌现，片区高尚居住氛围渐成。●对大户型、高档商品房契税翻倍●政策导向限制高价房、高档房发展●长沙市场整体供给量和空置量不断增加造成的市场压力●河东大盘与河西高档住宅都与本项目形成直接或潜在竞争●将面临大量同质化产品的激烈竞争

●消费者购房行为日益理性，对价格敏感●片区地段较为偏远，目前交通不便利●外部配套环境相对滞后●自然环境资源无鲜明特色●容积率较高，舒适度减弱◎卖身份（深厚的麓山山人文、紧邻邻市府）◎卖享受（配套齐全，，服务周到全全面）◎卖健康（优越的生态态环境、空气气清新）◎卖便利（二环开通、、市政配套不不断完善、自自身配套一流流）◎卖舒舒适适（优优雅雅环环境境、、叠叠景景美美墅墅、、创创新新户户型型））◎卖档档次次（长长沙沙经经典典楼楼盘盘、、高高品品质质））◎卖情情感感（河河西西情情结结、、热热爱爱卓卓越越生生活活））◎卖品品牌牌（投投资资商商的的实实力力、、信信誉誉、、物物业业管管理理））◎卖生生活活方方式式（卓卓越越生生活活、、前前所所未未有有的的生生活活方方式式））◎卖升升值值潜潜力力（市市府府旁旁、、绝绝版版别别墅墅、、户户型型创创新新、、高高品品质质））………卖点点荟荟萃萃：：◎河河西西的的文文化化和和自自然然价价值值；；◎市市府府旁旁的的配配套套和和升升值值价价值值；；◎产产品品类类型型的的创创新新和和品品质质价价值值；；◎卓卓越越的的品品牌牌和和尊尊贵贵服服务务价价值值；；………核心心竞竞争争力力：：【总总结结】】：：整整体体优优势势无无法法抗抗拒拒。。项目目所所处处位位置置环环境境优优越越，，而而且且项项目目本本身身质质素素很很高高，，一一期期产产品品及及会会所所、、风风情情商商业业街、、样样板板环环境境等等让让到到过过现现场场的的人人体体验验很很深深，，这这是是多多数数竞竞争争对对手手不不具具备备的的优优势势，，我们们可可否否利利用用？？思考考点点追梦梦人人———目目标标客客户户群群分分析析◎他他们们是是谁谁？？◎他他们们的的购购买买动动机机？？◎他他们们的的生生活活形形态态◎他他们们的的生生活活观观和和价价值值观观◎生生理理年年龄龄：：35~45◎性性别别：：男男性性◎学学历历：：普普遍遍受受过过高高等等教教育育，，并并拥拥有有丰丰富富的的人人生生阅阅历历◎职职业业：：他他们们以以政政府府高高官官、、企企事事业业单单位位高高管管、、专专业业技技术术人人士士、、外外资资企企业业高高管管、、大大学学教教师师为为主主；；已已经经度度过过生生存存阶阶段段，，为为城城市市中中产产以以上上阶阶层层◎他他们们拥拥有有一一定定的的资资本本，，并并有有一一定定的的社社会会地地位位，，并并以以此此为为荣荣；；◎现现居居住住地地：：岳岳麓麓区区为为主主、、其其次次是是长长沙沙市市其其它它片片区区。。他们们是是谁谁？？————生生活活梦梦想想家家◎主主要要是是为为了了改改善善居居住住环环境境或或工工作作便便利利而而就就近近置置业业。。◎他他们们需需要要更更高高更更好好的的居居住住，，同同时时渴渴望望获获得得心心灵灵的的休休憩憩与与抚抚慰慰。。◎他他们们的的选选择择不不以以价价格格为为导导向向，，他他们们追追求求更更美美好好的的生生活活，，他他们们更更看看重重产产品品的的品品质质、、社社区区文文化化与与社社区区生生活活方方式式。。他们们有有怎怎样样的的购购房房动动机机？？◎他他们们拥拥有有固固定定的的生生活活模模式式，，事事业业、、家家庭庭、、朋朋友友圈圈都都处处理理的的得得心心应应手手；；◎生生活活习习惯惯：：他他们们不不事事张张扬扬，，自自然然、、随随性性地地生生活活；；同同时时讲讲究究品品位位和和格格调调；；◎工工作作习习惯惯：：工工作作是是工工作作生生活活是是生生活活，，他他们们利利用用自自己己的的知知识识创创造造财财富富，，利利用用自自己己资资本本累累积积财财富富；；◎媒体接触习习惯：他们关关注咨询，常常看媒体依次次是报纸、网网络、电视，，他们最喜欢欢的栏目一般般是财经、政政治与体育；；◎交际习惯：：虽然偶尔也也会出席高档档豪华的场所所，但是，他他们更乐意在在安静的地方方邀三五知己己品茗。总之之，他们更加加自我。他们的生活形形态：◎家庭观：他他们有较强的的家庭观念，，家庭不是全全部，但却是是非常重要的的一部分；他们认为有家家才有未来，，视美好家庭庭为成功的一一部分；◎事业观：他他们不属于一一夜暴富，他他们认为知识识是创造财富富的根本，他他们不被城市与工作束束缚，他们懂懂得迎合社会会，也懂得说说NO，他们们敢于去追求未来，征服服未来，并享享受未来；◎朋友观：他他们认为朋友友是一个大的的社会网络，，可以在此得得到更多的资资源并获得更多的快乐乐，但他们认认为来自家庭庭的幸福才是是快乐的源泉泉；他们有什么样样的生活观和和价值观？◎他们成熟稳稳重、知道自自己需要什么么；◎他们热热爱生活、懂懂得生活，也也热忠于改善善生活；◎他他们热情向上上，有一种积积极的世界观观与生活观；；◎他们渴望望健康，并寻寻找更健康更更舒适更自然然的生活方式式；◎他们既既保守又前卫卫，他们有国国际化的视野野，骨子里又又有中国最传传统的因子；；◎他们离不不开城市，喜喜爱城市的便便捷，但又讨讨厌城市的喧喧哗；◎他们们拥有格调与与品位，但却却不会被名牌牌所约束。他们是社会的的中坚力量，，他们明白未未来掌握在自自己手中，他他们是一群懂懂得理想与生生活的人，他他们是一群懂懂得生活品位位与格调的人人，他们懂得得掌握未来，，懂得实现梦梦想，也懂得得享受生活，，他们是———生活梦想家家！揭开虚拟的面面纱——推广策略略思考◎我们的目标标是？◎我们面临哪哪些问题？◎我们的出路路何在？◎迅速实现二二期销售，避避开将来可能能会出现的更更大规模的同同质化竞争；；◎提升品牌形形象，增加产产品的附加值值，为二期适适度提价预留留空间；◎为三期销售售做好铺垫；；◎全面建立卓卓越以及“蔚蔚蓝海岸”品品牌的美誉度度，初步建立立信赖度，从从而更有力推推动长沙“蔚蔚蓝海岸”的的销售。我们的目标是是？◎如何削弱同同质化竞争对对我们销售的的影响；◎在众多的其其他品牌竞争争压力下，如如何提高自身身品牌对销售售的推动力；；◎在高端产品品供应量巨大大的压力下，，我们如何争争夺高端客户户群；◎在无海洋资资源和水资源源的前提下，，如何让“蔚蔚蓝海岸”这这个品牌不断断的延伸。我们面临哪些些问题？◎充分利用既既有产品现状状优势，用真真实的产品打打动消费者，，创造体验之之旅，揭开众众多楼盘虚拟拟的面纱；◎跳出二期做做二期，站在在为城市运营营未来生活的的高度去避开开同质化的竞竞争；◎明确“蔚蓝蓝海岸”品牌牌深层核心价价值，从而引引导消费者走走出“蔚蓝海海岸”为什么么没有海的误误区，让品牌牌无限延伸！！我们的出路何何在？未来是真实的的——核心策略略思路◎品牌形象定定位思考◎品牌形象定定位及诠释◎项目二期形形象定位及写写真◎项目二期主主传播概念及及诠释◎形象概念以以及卖点概念念的发想卓越品牌：作为卓越生活美学的倡导者在未来的城市中央,以前瞻性的规划理念打造卓越作品当长沙还沉醉在现代生活中高端客户却开始梦想未来运营一种前所未有、永不落幕的全新生活方式肩负城市运营使命,为长沙带来一种全新的改变品牌形象定位位思考：蔚蓝海岸二期期品牌形象定定位及诠释：：未来生活运营营商蔚蓝海岸在未未来城市中心心，以前瞻性性理念打造未未来生活空间间，运营一种未来来生活方式，，引领生活潮潮流。◎未来的中央：：未来的城市中中央，代表着着人居的未未来方向；◎未来的理念：：前瞻性的规划划理念，国际际大师设计，，倡导先锋美美学；◎未来的产品：：高科技用材，，创新户型设设计，构建未未来人居空间间；◎未来的服务：：用智能器材守守护您的尊贵贵身心，超出出想象的服务务；◎未来的生活：：营造浪漫、优优雅、高贵的的未来生活，，引领生活潮潮流；◎未来的文化：：一群思想超前前的人构建卓卓越生活圈，，倡导一种先先锋文化。六大未来生活活标准：形象定位核心心策略思路：：蔚蓝海岸2期期要求一种未来来的生活市场产品同质化严重市场竞争激烈倡导现代生活未来城市发展要求产品市府中心现房前瞻的规划理念城市坡谷美墅升值潜力大发展商实力提供全新的未未来体验纯美的浪漫的高贵的优雅的领先的健康的未来生活运营商未来是真实的消费者亲身体验身份要求向往未来生活引领潮流、升值要求品牌DNA及及品牌写真：：

[纯美的][领先的][浪漫的][优雅的][健康的][高贵的]如果把【蔚蓝蓝海岸】比作作人，那一定定是……象征征着美好的女女子，面容佼佼好端庄美丽丽