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雪佛兰4月29日兰州车展

QC报告2012年04月29日兰州车展QC概况车展城市：兰州车展地址：兰州市城关区北滨河东路1号QC时间：04月29日14：00-16：00

QC扣分：2分评分项目已扣分值备注销售人员规范标准2现场部分销售顾问坐姿不规范；总扣分2分自行制作物料检查2环境布置检查3评分各项目录：车辆检查5展前工作准备1销售人员规范标准4展前工作准备12012年4月27日，收到兰州车展《经销商市场活动筹备表》分值20分得分:20分手册内容填写完整，详细叙述了<活动区域、展出物料、人员、活动环节>等车展信息。现场情况：物料整齐摆放，与《展前手册》报备的内容一致；分值：2分扣分：0分接待区域检查现场情况：桌面干净清洁，资料摆放整齐；分值4分扣分：0分洽谈区域检查现场情况：桌面资料摆放整齐，地面干净清洁；分值：4分扣分：0分礼仪规范现场情况：销售人员仪容整洁、干净清爽；分值：3分扣分：0分礼仪规范扣分说明：现场部分销售顾问坐姿不规范；分值：6分扣分：2分展车清洁展车轮胎现场情况：展车轮毂logo在水平线上，轮胎无明显污渍；分值：4分扣分：0分展车清洁洁展车轮胎胎现场情况况：展车清洁洁、车内内无包装装物；分值：4分扣分：0分谢谢文案背景景:客户有计计划在车车展中心心附近做做广告,希望白马马能提供供点位建建议;但白马在在车展附附近资源源稍有逊逊色,销售人员员以“时间领先先,空间超前前”的策略成成功说服服客户把把投放范范围放宽宽到主干干道等繁繁华路段段本文亮点点:聪明的策策略两个大众众车的案案例比较较精炼鲜明的文文案包装装新凯美瑞瑞突破时时空界限限——上海车展展投放方方案2009年2月新凯美瑞瑞候车亭亭投放策策略新凯美瑞瑞上市宣宣传策略略

09年上海国际车展契机新凯美瑞瑞华丽变变身上市市数次蝉联联全国中中高级轿轿车销量量冠军的的广汽丰丰田凯美美瑞，于于09年2月18日全新上上市，以以新外型型、新技技术、新新配置、、新价格格惊艳登登场。务务求提高高综合性性价比，，继续在在2009年的车市市抢占市市场领先先地位。。由于新产产品推出出，此时时新凯美美瑞的宣宣传需要要：加强新车车曝光率率广而告之之新车型型的卖点点推动目标标消费者者主动了了解或试试驾最终目的的：提高新品品认知度度提升品牌牌第一提提及率（（TOM）拉动销售售，占领领市场新凯美瑞候车亭投放策略新凯美瑞上市宣传策略

09年上海国际车展契机09年上海国国际车展展契机两年一届届的上海海国际车车展将于于今年4月22-28日在上海海新国际际博览中中心举办办，成为为中国乃乃至国际际汽车工工业最理理想、最最重要的的展示、、发布及及贸易平平台之一一。在全球经经济不景景气的今今天，中中国汽车车市场也也成为国国外汽车车厂家的的“必争之地地”。所有中外外汽车厂厂商都积积极参与与，整车车展示面面积不降降反增,总规规模达17万平方米米，创历历届之最最。各各大汽车车厂商纷纷纷带来来最新的的车型、、制定最最有竞争争力的价价格参与与本次国国内外备备受瞩目目的国际际A级车展，，以展示示实力、、抢占市市场。新凯美瑞瑞应乘借借上海车车展此全全城瞩目目的汽车车盛会，，加强品品牌曝光光率，显显示实力力，在竞竞争对手手中突围围而出新凯美瑞瑞+上海国际际车展投投放需求求会展位置置的比较较偏离市市中心，，人流量量少，仅仅集中在在会场附附近的广广告媒体体只能在在观展当当天接触触受众，，接触频频次低是否只集中在会展周围投放广告呢？提升品牌牌/新车第一一提及率率高接触频频次以高频次次品牌曝曝光，提提升品牌牌第一提提及率，，吸引目目标受众众的兴趣趣，驱使使观展者者带着更更深了解解新凯美美瑞的目目的性前前往车展展上海车展投放目的时间先人一步突破空间局限在车展前期期，以大量量品牌曝光光吸引受众众关注度覆盖人流量量集中的市市中心，以以有效的接接触频次提提升品牌第第一提及率率，提升受受众对品牌牌的兴趣及及喜好09年上海国际际车展媒体体环境展会场内：：干扰因素素众多，令令观众目不不暇给靓丽车模多款进口名名车人山人海展会场外：各厂商各出奇招，铺天盖地且形式多样的广告分散观众注意力大型外墙广广告牌热气球旗帜招牌09年上海国际际车展投放放策略分析析购车人士认认识品牌及及作购买决决定需要一一定的过程程，要赢得得受众的目目光及关注注，必须在在车展前做做好宣传的的铺垫及预预备会场内外的的宣传只是是最后一击击，必须在在城市中心心作大量的的覆盖宣传传，令品牌牌深入民心心，提升品品牌或产品品的第一提提及率新凯美瑞如何在竞争激烈的上海车展内突围而出呢？必须在时空上占尽先机机！09年上海国际际车展投放放策略分析析新凯美瑞上海车展户外媒体投放策略时间领先在车展前期期开始启动动广告宣传传，向大众众告之新车车上市和相相关车展信信息，让观观展者在去去车展前，，已经关注注此新车型型，并形成成主动去展展厅观展的的意愿空间超前扩大作战阵阵地，率先先覆盖市区区繁华路段段，使广告告效果最大大化，让更更多的受众众在去车展展前已加深深印象不仅针对会会场附近点点位，更应应打破局限限，覆盖通通往会展的的各大主干干道候车亭是适适合新凯美美瑞—上海车展投投放的户外外媒体“风神榜”候车亭资源数量2570个大牌，917个中牌套装媒体效果50大100大2周4周6周2周4周6周媒体覆盖率(1+reach)74%78%80%86%88%89%广告回忆率（65+）18%32%45%35%53%68%数据来源：：ACE2.0,广告回忆率率基于品牌牌知名度及及创意水平平中等以上上上海候车亭亭实景照片片候车亭媒体体效果预测测数据来源：：ACE2.0,广告回忆率率基于品牌牌知名度及及创意水平平中等以上上白马候车亭亭强大的覆覆盖能力，，能有效传传递广告信信息及建立立广告知名名度白马垄断了了上海的候候车亭资源源，占有率率高达98％候车亭媒体体影响力达达71.6％（CMMS）候车亭是适适合新凯美美瑞—上海车展投投放的户外外媒体高接触频次次，有效强强制加深受受众记忆，，推动主动动认知电视、报纸纸、杂志、、网络，非非常依赖消消费者主观观愿意选择择该媒体，，才能接触触到广告，，从而限制制了到达率率。候车亭覆盖盖面广，走走到哪里都都看到，接接触频次高高。候车亭是强强制性媒体体，只要走走在街上，，视平线范范围都能看看到广告灯灯箱，媒体体主动性强强。有效推推动受众从从被动接触触广告转化化至主动认认知新品候车亭接触触频次候车亭是适适合新凯美美瑞—上海车展投投放的户外外媒体发布周期及及形式灵活活，积极配配合上海车车展宣传户外媒体最最短发布周周期对比常规发布周周期为2周，有效配配合各类短短期活动可使用“旋风式”发布，在车车展前两天天大量发布布，覆盖全全城每个角角落，在城城内制造轰轰动效果，，令新品深深入人心新凯美瑞候候车亭投放放策略新凯美瑞上上市宣传策策略

09年上海国际车展契机新凯美瑞－－上海国际际车展候车车亭投放策策略车展前后两两周（4月14-27日），以常常规套装发发布进行预预热及维持持品牌曝光光度车展媒体日日前两天（（4月18-19日），增加加旋风式发发布，以大大量发布数数量覆盖全全城，短期期提升到达达率，加深深受众对新新车的认知知度及回忆忆率发布周期策略常规套装发发布（100大）4月14-17日4月18-19日4月20-27日媒体日前两两天旋风式式发布（300大）车展前一周周以100大预热提示示车展期间以以100大维持发布布效果新凯美瑞－－上海国际际车展候车车亭投放策策略1.市区繁华路路段－增加加品牌曝光光几率，迅迅速建立新新品知名度度，加强和和树立品牌牌形象2.CBD商业中心区区域－覆盖盖最有消费费力的目标标人群3.通往上海新新国际博览览中心的各各大主干道道—进一步强化化目标受众众留意新凯凯美瑞的意意愿发布区域策略人民广场外滩观光区区淮海路高档写字楼楼、社区成功案例分分享案例一：大众北京车展－短期大数量发布，快速引爆市场大众集团充充分认为白白马候车亭亭媒体：高高覆盖，高高接触频次次，且贴近近消费者，，发布灵活活2006年11月18-27日，北京车车展在国际际展览中心心隆重举行行。一汽大大众携手上上海大众共共同亮相车车展，多款款新车通过过这次展会会首次与公公众见面在同期没有有电视配合合的情况下下，大众将将其车展的的信息候车车亭媒体上上大数量风风暴式发布布2天，迅速预预热了北京京市场，快快速传递了了广告信息息广告发布背背景：成功案例分分享案例一：大众北京车展－短期大数量发布，快速引爆市场利用白马候候车亭强大大的资源优优势，在短短短14天中利用500大×2天的风暴发发布，制造轰动动性效果，，之后又以以200大×12天的常规发发布，使大众车车展信息迅迅速引爆这这个北京市市场2天12天500大200大候车亭发布布策略－－短期大数数量快速引引爆市场白马候车亭亭实现“大大众车展““的媒体需需求的最佳佳选择：发布模式灵灵活＋高覆覆盖的媒体体网络成功案例分分享案例一：大众北京车展－短期大数量发布，快速引爆市场候车亭风暴暴式发布2天，短时间间内起到了了给市场升升温的作用用，白马特特有的套装装发布使活动动信信息息的的推推广广更更加加引引人人注注目目，，取取得得了了非非常常理理想想的的效效果果数据据来来源源：：华华南南国国际际SOA07年1月BJ成功功案案例例分分享享案例一：大众北京车展－短期大数量发布，快速引爆市场上海海大大众众－－北北京京车车展展实实景景照照发布布城城市市：：北北京京发布布数数量量：：500块大大牌牌发布布时时间间：：2006年11月成功功案案例例分分享享案例二大众汽车08北京车展＋新车上市广告告发发布布背背景景：：悬念念期期：：2008.04.18~04.20发布量：1000大新品推广期：：2008.04.20~05.03发布量：500大一汽大众为配配合车展及即即将推出的新新车造势，利利用旋风式＋＋常规广告的的投放策略，，分两期投放放，使一汽大大众新宝来的的广告信息在在整个车展期期间遍布北京京街头第一期：悬念念式发布－在在车展前两天天起，通过为为期2天的旋风式广广告，引入““新宝来”概概念，使新车车在上市前便便引起的受众众广泛关注，，创造轰动效效应第二期：新品品推广期过后后，持续大量量发布新车主主画面，正式式推出“新宝宝来”，同时时配合电视广广告，进一步步加深受众对对新品的印象象，快速建建立新品知名名度成功案例分享享案例二大众汽车08北京车展＋新车上市单位：％43%汽车行业客户平均回忆率候车亭画画面回回忆率基数=每城市市所有被访问问者（300样本）预预测数数据来源：ACE（2.0）总体回忆率（15-60岁男女）城市预测回忆率（±10%）北京80%BenchMark大众汽车候车车亭广告北京京采用风暴式式发布，下画画四周后调研研时，广告回回忆率仍高达达79%，发布效果非非常理想主测试画面成功案例分享享案例二大众汽车08北京车展＋新车上市08.04.18～04.20/500大发布日照08.04.18～0.4.20/500大发布夜照08.04.20～05.03/500大发布日照08.04.20～05.03/500大发布夜照实景照：候车亭是配合合车展宣传的的有效媒体候车亭在车展展所起的媒体体作用快速及提前告告知向目标受众有有效地传达活活动信息时间超前突破空间限制制9、静夜夜四无无邻，，荒居居旧业业贫。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨雨中中黄黄叶叶树树，，灯灯下下白白头头人人。。。。02:08:4702:08:4702:081/5/20232:08:47AM11、以我我独沈沈久，，愧君君相见见频。。。1月-2302:08:4702:08Jan-2305-Jan-2312、故故人人江江海海别别，，几几度度隔隔山山川川。。。。02:08:4702:08:4702:08Thursday,January5,202313、乍见翻疑梦梦，相悲各问问年。。1月-231月-2302:08:4702:08:47January5,202314、他乡生生白发，，旧国见见青山。。。05一一月20232:08:47上午午02:08:471月-2315、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。一月232:08上上午午1月-2302:08January5,202316、行动动出成成果，，工作作出财财富。。。2023/1/52:08:4702:08:4705January202317、做前，，能够环环视四周周；做时时，你只只能或者者最好沿沿着以脚脚为起点点的射线线向前。。。2:08:47上午午2:08上午午02:08:471月-239、没有失失败，只只有暂时时停止成成功！。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事情努努力了未必有有结果，但是是不努力却什什么改变也没没有。。02:08:4802:08:4802:081/5/20232:08:48AM11、成成功功就就是是日日复复一一日日那那一一点点点点小小小小努努力力的的积积累累。。。。1月月-2302:08:4802:08Jan-2305-Jan-2312、世间成事，，不求其绝对对圆满，留一一份不足，可可得无限完美美。。02:08:4802:08:4802:08Thursday,January5,202313、不知香积积寺，数里里入云峰。。。1月-231月-2302:08:4802:08:48January5,202314、意志坚强的的人能把世界界放在手中像像泥块一样任任意揉捏。05一月20232:08:48上午02:08:481月-2315、楚楚塞塞三三湘湘接接，，荆荆门门九九派派通通。。。。。一月月232:08上上午午1月月-2302:08January5,202316、少年十十五二十十时，步步行夺得得胡马骑骑。。2023/1/52:08:4802:08:4805January202317、空山山新雨雨后，，天气气晚来来秋。。。2:08:48上上午2:08上上午午02:08:481月-23