XXXX年Q扩大行销月会企划部报告

2006年第二季扩大行销月会报告报告人：汪忆报告时间：2006.7.21Ⅰ、2006年2Q銷售分析Ⅱ、竞争分析Ⅲ、媒体策略分析Ⅳ、2006年3Q策略Ⅴ、通路&区域策略Ⅵ、2006年3Q经营目标

目录2006年2Q销售分析重庆顶益2006年康+福整体销售趋势图06年2Q整体销额2.73亿元，预算达成率92.8%，达成管理目标94.6%，比去年同期成长20.5%重庆顶益2006年康师傅整体销售趋势图06年2Q整体销额2.02亿元，预算达成率97.7%，达成管理目标96.3%，比去年同期成长23.4%2006年第二季销售销售达成（品牌别）2006年第二季销售达成（规格别）2006年第二季品牌别利润达成2006年第二季品牌别利润达成2006年第二季销售达成（营业部别）2006年2Q营业所所成长排排名2006年第二二季营业业部利润润达成2006年第二二季品牌牌别损益益2006年第二二季区域域别损益益竞争分析析西南方便便面消费费量在1-3月月呈现波波动上扬扬态势，，4、5月有所所回落.数据来源源：ACNielsen零零研数据据报告整体滚动动年均市市场份额额变动状状况本品市场场份额下下滑0.3%，，而统一一有1.3%的的成长，，华龙成成长2.7%。。各厂家市市场消费费份额趋趋势变化化显示：：顶益近近期持续续攀升，，竞品统统一近期期呈下滑滑趋势，，而华龙龙也体现现出持续续下滑；；数据来源源：ACNielsen零零研数据据报告西南容器器面的消消费量05年12月-06年年3月持持续快速速提升，，4、5月回落落。数据来源源：ACNielsen零零研数据据报告容器面滚滚动年均均市场份份额变动动状况本品基本本持平，，统一下下滑1.7%，，而华龙龙仍有1.8%的成长长。各厂家容容器面市市场份额额趋势变变化看到到：华龙龙、统一一06年年以来持持续下滑滑，而本本品则持持续成长长。数据来源源：ACNielsen零零研数据据报告容器面各各品牌消消费份额额表现：：康桶近近期持续续提升，，统一来来一桶1-3月月成长后后4、5月又明明显回落落；巧面面馆、今今麦郎桶桶面06年1月月以来均均体现出出下滑态态势。数据来源源：ACNielsen零零研数据据报告西南袋面面市场从从05年年9月-06年年3月消费量振荡上扬扬，06年4、、5月回回落。数据来源源：ACNielsen零零研数据据报告从高价袋袋面与平平价袋面面相对市市场份额额变化看看自05年8月月以来平平价袋面面消费量量份额持持续上升升。数据来源源：ACNielsen零零研数据据报告袋面各厂厂家消费费量份额趋势变化化：顶新新06年年以来是是持续回回升，华华龙近期期体现出出明显下下滑趋势势，与去去年同期期基本持持平，而而统一则则在近期期呈明显显回升态态势（占占所有袋袋面含平平价）数据来源源：ACNielsen零零研数据据报告西南中高高价袋面面市场消费总量量呈波动回回落趋势势。数据来源源：ACNielsen零零研数据据报告中高价袋袋面滚动动年均市市场份额额变动状状况本品的份份额上升升1.2%，而而华龙有有1.0%的成成长，统统一基本本持平。。西南各厂厂家高价袋面面市场份份额趋势变化化顶新持持续成长长，而统统一、华华龙近期期呈持续续下滑趋趋势。数据来源源：ACNielsen零零研数据据报告西南平价价袋面市市场从05年10月以以来消费量持续振荡荡回升。数据来源源：ACNielsen零零研数据据报告平价袋面面滚动年年均市场场份额变变动状况况本品有0.4%的下滑滑，而统统一有1.7%的成长长，华龙龙有4.7%的的提升。。而平价袋面面各厂商消费量份份额表现看顶顶新近期期持续回回升，而而华龙、、锦丰、、白象3-5月月明显回回落，统统一近期期则有明明显回升升。数据来源源：ACNielsen零零研数据据报告袋面价格格带销量量份额显显示：1.1元元以上袋袋面近期期持续下下滑，0.9-1.1元袋价价格带产产品近三三个月来来持续提提升,0.6-0.89元价价格带的的产品也也缓慢回回升，而而0.6元以下下基本稳稳定在10%左左右。数据来源源：ACNielsen零零研数据据报告1.1元元/袋以以上各品牌销销量份额额：珍袋袋近期持持续下滑滑，与去去年同期期基本持持平，竞竞品巧面面馆袋面面仍持续续下滑，，但统一一100也持续续回落，，面霸袋袋仍未止止住下滑滑态势。。数据来源源：ACNielsen零零研数据据报告0.89-1.1元袋袋面滚动动年均市市场份额额变动状状况超福有0.4%的下滑滑，好滋滋味成长长0.3%，统统一超好好有0.4%的的成长，，华龙今今野成长长0.7%；好好劲道上上汤大骨骨面迅速速抢得了了0.7%的市市场份额额。（总总体为所所有袋面面）0.9-1.1元/袋品牌销量份额额：超福、好好滋味在近两两期持续回升升，超级好劲劲道近两期也也体现回升，，好劲道上汤汤大骨面持续续快速成长，，华龙今野持持续下滑。数据来源：ACNielsen零零研数据报告告0.6-0.89元/袋袋品牌消费量份份额：福满多多近期持续回回升，统一好好当家、华龙龙小康家庭100、斯美美特等近期均均有所下滑。。（占所有袋袋面）数据来源：ACNielsen零零研数据报告告0.6元/袋袋以下品牌销量份额额各品牌表现现都极不稳定定，近期福万万家和其它品品牌均有所回回落。数据来源：ACNielsen零零研数据报告告干吃面整体市市场消费量自自05年9月月以来持续回回升，但06年4、5月月迅速下滑，，请关注。数据来源：ACNielsen零零研数据报告告干吃面市场变变化很快，顶顶新近三月干干吃面持续回回落；而统一一却持续快速速成长，华龙龙也有所抬头头。数据来源：ACNielsen零零研数据报告告竞争环境小结结——整体市市场容器面消费量量也维持在较较高的水平；；中高价袋面近近期虽有小幅幅下滑，但仍仍明显高于去去年同期；而平价面市场场消费量在05年9月后后也逐步回升升；干吃面市场仍仍然较为混乱乱，各品牌此此消彼涨，近近期出现较大大的跌落。西南整体市场场的消费量近近期振荡上扬扬，市场状况况明显好于2005年；；华龙2006年出现明显的的下滑态势，，容器面、高高价袋面、平平价袋面几乎乎是全面下跌跌。竞争环境小结结——主要厂厂商表现顶新市场份额在近近期持续提升升，与去年同同期已基本持持平。统一市场份额已低低于去年同期期，近期份额额持续下滑，，容器面、中中高价袋面均均下滑，获利利能力降低；；注：市场份额额均为占整体体即食面的份份额竞争环境小结结——顶新表表现容器面的市占占率近期也持持续快速提升升，但值得注注意的是仍然然仅康桶上升升势头良好，，而其他产品品表现平平，，有的甚至持持续下滑；近期总体市占占率持续提升升；平价袋面表现现近期市占率率有所回升，，而且已高于于去年同期水水平。中高价袋面近近期市占率也也有所回升，，但值得注意意的是珍袋份份额近期出现现持续下滑趋趋势；媒体策略分析析2005年1月-2006年4月西西南地区分月月份媒介花费费(刊例价)(单位：千元元)2006年2005年数据来源：CTR2005-2006.4监监测媒体：：电视高价面：74.8％平价面：24.3％干吃面：0.9%高价面：59.0％平价面：41.0％数据来源:CTR2005-2006.4监测媒体：电电视2005年1月-2006年4月西西南地区高价价主品牌花费费占比2005年-2006年年2Q本品媒媒体策略2005年-2006年年2Q竞品媒媒体策略2006年3Q策略康师傅主品牌牌篇康师傅主品牌牌3Q-4Q新产产品计划表康师傅主品牌牌3Q-4Q媒体体计划表康师傅主品牌牌3Q-4Q消费费者活动计划划表康师傅红烧牛牛肉面品牌经经营目标秉承“美味””的核心价值值，确保消费费者核心利益益不断强化品牌牌形象，展现现出大品牌的的实力和气势势，在消费者心中中建立可信赖赖的、可安心心使用的品牌牌的地位运用现代、流行元素，展开对年轻轻族群沟通，，让品牌永远远保持年轻状状态创造红烧牛肉肉面成为百年年品牌!康师傅红牛产产品策略包装微调：桶面、袋面、、杯面去掉下面红色色渐变，让产产品陈列效果果更好、更靓靓，8月底底自然切换桶面：曲面加入“开开心桶”及hi-cup桶诉求，让让消费者感受受康师傅的用用心杯面：曲面加入“随随心杯”及hi-cup诉求袋面：包膜改镀铝膜膜拌面碗：改收缩膜包装装与食面八方方一致桶面、袋面、、杯面包装微微调,8月底自然然切换新年度Communication主题题产品8月底红烧牛牛肉/香菇炖炖鸡/酸辣牛牛肉包装精进进媒体央视和卫视台台投放区域红烧牛肉持续续提高区域/通路渗透推广红牛干拌面持持续推广红牛桶面8月月-9月箱箱箱投放扑克牌牌2副珍碗8月-9月On-pack口香香糖红烧牛肉&其其他陈泡风云产品7月酸菜牛肉肉口味精进8月包装精进进，上市鱼香香泡椒肉丝8月陈泡风云云珍袋24+2本品(川川东/川西/川北)改镀铝膜包装装媒体集中投资在A级城市CF和户外区域以A级、B+和B级城市市推广为主推广以新口味试吃吃+“陈泡生生活有滋有味味”CP油辣子传奇产品8月底上市水水煮牛肉，油油辣子传奇包包装精进香辣牛肉口味味精进媒体以省市台CF沟通为主区域片区推广、通通路渗透推广“有家就有油油辣子”年度度系列CP明星品牌篇康师傅明星品品牌3Q-4Q新产产品计划表康师傅明星品品牌3Q-4Q媒体体计划表康师傅明星品品牌3Q-4Q消费费者活动计划划表产品调整为“潮流流化高档口味味”路线,8月底上市泡泡椒牛柳通路二阶TP增加加1%,7/24日前袋袋面24+1促销箱区域重庆/成都城城区做重点经经营推广8-9月桶面面ON-PACK“立顿顿”茶包8/25-11/30集集袋面兑换标标志换赠品SP7-8月执行行重庆/成都都城区业务员员奖励专案面霸拉面产品坚持“区域风味凉凉面”的口味味发展方向6月下旬上市市怪味鸡丝，，7月下旬上上市豌豆杂酱酱通路旺季碗/袋面面生动化陈列列区域碗面重点经营营甲A以上城城片区,袋面面限城区媒体全力投入,提提升品牌知名名度推广-