XXXX重庆金山丽苑一期整合推广方案

金山丽苑(一期)营销推广方案

呈送：重庆浩籍鑫杰实业集团2006年12月目前金山丽苑正处于启动阶段，将经历一个较长的开发和销售周期，可以预测，在项目的开发和销售期间必定会出现诸如其他楼盘的竞争，资金走势，政策变化和社会经济发展变动等外部影响因素。要保证项目良性的开发、销售状态，树立楼盘在南川市民心目中的可亲形象，经历未来市场动荡考验，避免无的放矢的损失，就应为本项目注入独特鲜明的市场开发概念，放大项目个性，树立起“金山丽苑”品牌价值体系，以特色附加价值体现项目的本源价值，赋予项目更为丰富的文化内涵和人文色彩，从而在激烈的楼市竞争和不断变化的市场中脱颖而出，才能引导市场，创造出著名项目品牌。项目将经历较长的开发周期，项目的建筑设计必须具有超前意识，须具有极强的可延续性，若没有前卫的意识作支撑则会轻易的被市场更新换代所淘汰，同时，本案要树立一个差异化的形象，与南川市其它楼盘拉开距离，给自己一个鲜明突显的定位，独特的外型及气质，配合项目开发时段，进行拿捏到位的市场推广与广告宣传，从而塑造鲜明的项目品牌形象。项目整体策划构想

IDEAR一、市场分析——我们处在什么样的房地产市场中市场背景自古以来南川就是黔北通往重庆主城区的要冲。全市总面积2602平方公里，总人口64万人，是重庆规划建设的中等城市、生态旅游服务基地。工农业发展有良好基础，已初步形成以能源、化工、机械、建材、食品、轻纺等为主的工业体系，南川有优惠的投资政策，宽松的投资环境消费者的购房倾向（住宅类型、居室类型及面积、装修标准、配套设施）1、高层住宅始终变为市场以后的趋势2、100平米左右的面积最受南川人欢迎3、选择装修房会被更多的人接受4、配套成熟度越来越受关注市场竞争格局1、外地开发及行销商陆续进入南川，带来新的开发及行销理念和推广行为2、南川市场形成新的竞争，主要有香格里拉、金易城市花园、蒲江明珠、伴山景苑等，但城中的成熟程度暂不可替代3、只有真正符合购房者心理密码的房子才能热销市场二、项目分析——我们自己怎么样项目概况规划用地面积：135.4亩建设用地面积:67802平方米总建筑面积:267884平方米其中住宅面积:245743平方米商业用房面积:30093平方米小区幼儿园面积:1182平方米地下车库面积:30877平方米建筑占地面积:24752平方米建筑密度:36.5%容积率:3.95 绿化率:32.8%总户数:2581户(顶层为跃层户型)停车位:951辆(其中地面停车92辆)小区会所面积:866平方米项目优劣势分析

1、优势（Superior）1）宏观市场的良好走势，为项目去化带来利好因素。重庆房地产整体市场的良好走势，是本项目未来市场销售利好的基本保证。2）南川市区位优势。南川市位于重庆市南部，东与武隆、贵州省道真县接壤，南与贵州正安、桐梓为邻，西连巴南、綦江、万盛，北接涪陵。是重庆规划建设的中等城市、生态旅游服务基地。3）交通便利，四通八达。在建的重庆至长沙高速公路南川水江至界石段建成后，市区距重庆主城区55公里。本项目地块所处路段，有大量公交路线及专线车，通达各郊县区，出行十分便利，是南川市的重要交通枢纽之一。项目优劣势分析

2、劣势(Weakness)1）地块位置相对偏僻。本项目地块位置与南川市中心相距约有一站路，且紧挨火车站，环境形象不好，区域环境与中心的繁华景象有较大差距，周边属于拆迁房。2）河水污染严重，视觉效果较差。本项目旁边的半溪河污染非常严重，呈现乌黑色，视觉效果比较差。因此，将对整个小区住宅品质仍然产生负面影响。项目优劣势分分析3、机会(Opportunity)1）周边地块块进入开发阶阶段，带动区区域人气聚集集。随着南川房地地产市场的开开发，将使区区域目前状况况得到改善，，吸引并聚集集人气，形成成板块效应。。对本项目区区域环境的改改善和未来市市场销售，具具有很大的积积极影响。2）产品总体体规划思路具具有前瞻性。。本项目产品规规划强调绿化化景观的营造造、水景资源源的利用，小小区配套设施施完善包括幼幼儿园、会所所。而当地的的其他同类产产品景观设计计不理想，项项目外立面差差。可以看出出，本项目产产品规划在当当地具有一定定的前瞻性。。3）产品开发发思路具有较较强针对性。。给富裕阶层的的客户以尊贵贵的享受和身身份的体现项目优劣势分分析4威胁(Threaten)1）周边个案的的开发，带来来激烈的市场场竞争2）销售角度度来看，本案案周边的住宅宅小区的开发发建设，将产产生较大的市市场供应量，，分流本项目目的客源，从从而造成正面面市场竞争，，对本项目未未来销售带来来较大压力。。3）附近有开盘和和即将开盘的的高品质的楼楼盘，分流了了部分目标群群三、竞争对手手扫描——我们的对对手怎么样香格里拉花园园1、开发商：：重庆泽京房房地产开发有有限公司2、项目概况况：香格里拉拉花园位于南南川市南园路路69号，整整个小区规划划面积相对较较大，以广告告语“首席尊尊贵府邸，超超大绿色家园园”推出市场场。在产品上上基本以大户户型为主，价价格在1300元/m2左右。小区区自有配套设设施塑胶篮球球场、游泳池池、电瓶车等等。在售楼部部现场干净、、明亮，销售售人员服务周周到。总的来来说，这个项项目在南川市市场上反映情情况良好，且且规模相对较较大。金易.城市花花园1、开发商：：重庆金易房房地产开发（（集团）有限限公司2、项目概况况：整个项目目小区由小高高层多层洋房房融合而成，，采用围合式式生态景观社社区，70m2-130m2的两房房三房，除平平层还包括错错、跃层户型型设计。在配配套上，自身身增加公共娱竞争楼盘举例例四、消费者洞洞察——我们的房房子卖给谁由于南川市目目前正在处于于城市规划建建设阶段，根根据实际情况况，我们又可可将这部分客客户群定向细细分如下：1）区内的买买家分析：南川附附近区内人口口相对密集，，整体环境缺缺乏大型园林林绿化，绿化化率低。对于于欲改善生活活居住环境的的买家，本案案住宅是他们们置业首选。。2）区域居民民的子辈分析：这批人人在当地生活活较长时间，，生活圈子几几乎固定在此此，对该区感感情深厚，而而现有条件已已难以满足其其生活需要，，想买大屋改改善环境，同同时出于孝敬敬老人的前提提下，在同区区就近购房，，既能更好照照顾老人，又又能享受独立立居住的自由由便利。3）区域居民民的亲属、朋朋友分析：此类客客户受该区域域的亲属、朋朋友的口碑宣宣传，对小区区向往，同时时在此地置业业，方便于同同自己亲属、、朋友进行充充分的沟通，，接触和联络络，还享受其其优越住宅环环境。4）在南川工作的的工薪一族人人士分析：附近商商业网点，以以及该区工厂厂聚集（如博博赛矿业集团团、中铝集团团），造就了了一批在该区区工作的工薪薪一族，此类类阶层人士对对置业概念注注重经济实惠惠，环境优雅雅，交通方便便，同时享受受现代生活居居所，改善生生活素质。5）在南川及附近近区域经商的的小商户分析：他们拥拥有一定的经经济实力，乐乐意在经营范范围的附近置置物业，既方方便居住，亦亦能随时照顾顾生意，一举举两得。优质质的生活环境境有助于改变变他们不定向向的居住习惯惯。6）经济充裕，已已购楼宇的投投资者分析：这部分分人也许在南南川或其他地地区购过楼，，随着近年来来购楼经验的的丰富，他们们也可能看中中项目前景好好，具有较大大的升值潜力力，买来自住住或投资以求求大回报。消费者的需要要价值认同感身身份的象象征

升值潜潜力

楼盘的的综合素质生生活的品位位目标消费者心心理分析金山丽苑能给给予的精英人士居住住的圈子真真正的上层生生活区

未来来城市的绝对对中心

浩籍籍鑫杰集团的的鼎力之作尽尽享国际性性都市生活之之品位产品的的核心心利益益点消费者者的核核心愿愿望项目对对于消消费者者意味味着优区位位、高高品质质、大大规模模拥有城城市的的尊贵贵体现成成功的的价值值五、项项目品品牌整整合规规划——怎样做做强势势品牌牌？●香格里里拉花花园：首席尊尊贵府府邸，，超大大绿色色家园园●金易城市市花园：领略生活活新高度度，南川川首席住住宅地标标●白鹤大厦厦：酒店式管管理，星星级居家家！绝版版地段，，城市核核心！●中亿.阳阳光豪庭庭：阳光生活活，无处处不在。。●银杉豪庭庭：新都市，，大庭院院，高尚尚文脉社社区。●半山景苑苑：南川市唯唯一原生生态公园园生活社社区“公公园生活活，学府府世家””在众多项项目的宣宣传推广广中的广广告诉求求手法单单薄，皆皆离不开开项目硬硬件景观观的宣传传，或以以单纯项项目的模模糊概念念为卖点点，表现现形式也也较为千千篇一律律。在众众多楼盘盘广告宣宣传中区区隔性不不明显，，难以脱脱引而出出。所以金山山丽苑必必须在项项目广告告诉求点点上有所所较大的的突破，，力争脱脱离单一一的硬件件诉求方方向，增增加生活活品味与与文化特特色。南川一些些楼盘广广告诉求求点现状状诉求点分分析的结结论寻找一个个与众不不同的兴兴奋点缔造南川川市的国国际性精精品时尚尚住宅●关于业主主业主是各各行各业业的成功功者，都都是“物物质富有有人”，，同时其其中许多多人具有有很高的的文化水水平与修修养，即即使文化化层次不不高的人人同样向向往文化化人的生生活品位位，得到到别人的的具有文文化品位位的评价价。●国际性生生活模式式的阐述述此类生活活不单是是居住环环境的优优越化，，更是生生活心态态的优越越化。由由于国际际性生活活方式的的营造，，需要硬硬件、软软件等各各方面的的支撑，，所以此此类生活活应该是是对环境境、对生生活的一一种更高高追求。。●现代生活活与国际际文化结结合契机机南川现代代人崇尚尚国际性性的生活活氛围，，对生活活环境的的需求已已经进入入一个迫迫在眉睫睫的时代代，“超越梦想想，感受受世界”的生活活方式已已经成为为了时代代的最强强音。金山丽苑苑品牌塑塑造的关键点缔造南川国际际生活典范，，金山丽苑，，让你的生活活从此国际化化金山丽苑品牌牌塑造的诉求点概念形成THECONCEPT以产品物理属性性的基本利益益点（区位、环境境、建筑、配配套等）为支支持，提炼相相契合的概念念（深入社会会学、建筑学学等范畴)从世界上的居居住现象中寻寻求理论依据据，引导消费者的的价值认同。。InternationalCity占地135.4亩的超大大规模南川政府规划划，半溪河的的治理32.8%的的绿化幼儿园用地规规划主题会所规划划以人为本的场场所精神近在咫尺的交交通配套体系系商业形态30000多平平方米的商业业配套小区休闲小品品、流水、喷喷泉的设置条件描述国际性生活的的实质完善的社区商商业配套（至至少三种商业业形态以上））先进完善的教教育配套（特特别是小学和和中学）相当大的绿化化景观规划以人为本的建建筑设计便利的交通规规划完善的医疗卫卫生设施丰富的会所生生活机能价值、属属性价值、情情绪价值、社社会价值与国际接轨的新城市生活传播概念国际生活完完美理念金山丽苑傲傲视全城六、营销推广广策略推广战略思想想立高对准造势概念营销——立高：营营造一个高尚尚的地段，一一种高贵的生生活概念，使使产品一一面面市市就就站站在在一一定定的的高高度度；；产品品主主义义———对对准准：：分分析析产产品品有有力力卖卖点点，，出出击击市市场场；；销售售促促动动———造造势势：：不不断断形形成成新新闻闻热热点点，，渲渲染染造造势势。。推广广思思路路：：三大大板板块块、、二二线线作作战战、、三三线线一一体体、、点点线线结结合合三大大板板块块————预预约约、、解解读读、、体体验验预约约：概概念念得得立立高高与与传传播播解读读：从从概概念念落落实实到到产产品品本本身身，，了了解解产产品品的的细细致致特特征征和和细细节节卖卖点点，，使使概概念念与与产品品相相统统一一体验验：样样板板房房、、样样板板区区实实景景展展示示带带客客户户入入体体验验境境界界，，参参与与性性强强的的SP活活动动展展示示项目目实实质质性性的的魅魅力力。。二线线作作战战————活动动促促销销与与广广告告宣宣传传双双渗渗透透三线线一一体体————人人际际线线、、活活动动线线与与广广告告线线人际线：：现场销销售人员员的营销销推广能能力，以以人为载载体；活动线：：以事件件为手段段，使消消费者产产生放松松心理，，进行隐隐蔽、有有效的传传播；广告线：：以户外外、媒体体、广播播、DM等为载载体，进进行软硬硬配合的的宣传攻攻势。点线结合合：以点和线线组成面面进行传传播推广广：公关关活动及及SP活活动结合合“时点点”开展展，宣传传线按“推广广线”软软硬两方方面系列列展开。。在在中小城城市，产产品的直直销效果果显著。。销售策略略之指导导思想“势”与与“节””势：每期：蓄蓄势造造势升升势收收势（开盘前前）（（开盘））（强销销期）（（清盘））节：在销售售过程中中注意控控制节奏奏，即开开闸放水水、房源源开放节节奏、分分期分批批发售房房源，避免全面面开花，，销售散散乱，整整盘失控控。销售策略略之价格格策略阶段性价价格定位位拟采取3-5-2价格格策略30%以以平于全全程均价价进行公公开发售售，积累累人气造造成抢购购现象，，制造明明星楼盘盘。50%以以高于全全程均价价促销，，加速推推动市场场人气，，争取名名利双收收。20%高高于或低低于（视视市场竞竞争状况况的变化化、消费费力的变变化而调调整）全全程均价价销售，，扫荡余余房，促促进成交交回笼资资金。注：预订订或公开开销售初初期应保保留一定定比例的的广告户户（售价价可能会会低于平平均底价价）来达达成目标标。销售策略略之（一一期）销销售控制制执行

阶段/时间时间跨度销售比例酝酿期2007年1月-200年2月2个月公开期2007年3月-2007年4月2个月20%强销期2007年5月-2007年7月3个月35%持续期2007年8月-2007年10月3个月25％清盘期2007年11月－2007年12月（二期酝酿期）2个月10%合计12个月90％酝酿期以以多层房房源作为为试推重重点，试试探市场场反应；；公开期首首先消化化预订客客户；强销期重重点促销销主力房房型；持续、清清盘扫荡荡期则做做相应的的广告企企划诉求求调整，，扫荡余余房。整个销售售计划按按12个个月编制制（包含含酝酿期期），实实际销售售周期10个月月左右时时间。七、市场场攻击策策略市场攻击击布局市场攻击布局整合项目的市场攻击一期市场攻击开盘阶段市场攻击一期市场场攻击促销VIP贵宾卡认购开盘促销活动视销售情况安排促销活动推出部分优惠房源一、二联动促销事件“我爱我家”广告语征集活动售楼部开放开盘仪式新年赠礼“五一”、“六一”关爱儿童等促销、样板房开放九月教育月、十一国庆的节日推出相应的活动体验金佛山、业主嘉年华等活动时点1月2月（酝酿期）3月4月（公开期）5月6月7月（强销期）8月9月10月（持销期）11月12月（清盘期）媒介工地围合售楼部设计及装修户外路牌、车身广告、户外道旗广告更换、项目专署网站、电视台、车身等活动、电视、户外活动、电视、户外活动、户外开盘及后后续战术术布局战术1战战术2战战术3战战术4现场攻击击动动线控制制广广告语语征集活活动媒媒介介推广战术5战战术术6战战术7战战术术8开盘仪式式点点击击目标群群嘉嘉年华外外卖卖场展示示战术1、、2：现现场及动动线攻击击1、转盘盘设立户户外牌2、售楼楼部及大大型展示示牌3、道路路沿线道道旗4、河道道围板5、气球球氛围6、金光光大道、、火车站站道旗注：市区区各主要要交通要要道设立立户外牌牌攻击原则则：1、1、、6是交交通动线线，可以以第一时时间展示示形象；；2、项目目的现场场氛围气气氛浓厚厚给客户户心理稳稳定感3、环境境是非常常重要的的，带生生态动感感的环境境更能鲜鲜明地感感染买家家，建议议现场能能够植被被、小品品等。123456项目现场场半溪河火车站金光大道道现场攻击击前准备备：第一部分分：VI核心第第二部部分：现现场包装装第第三部分分：卖场场包装1、楼楼盘标标志1、围围板、、气球球1、形形象墙墙设计计2、标标准色色及标标准字字2、、工地地路牌牌2、、实体体展板板3、标标准组组合3、、展示示中心心导示示牌3、售售楼书书4、展展示中中心标标牌4、、折页页5、道道旗旗、5、、价格格单页页落格格6、看楼楼专车6、、付款方方式清单单落格7、手袋袋设计8、销售售人员工工作牌9、销售售人员名名片10、资资料信封封11、签签约台等等标牌12、办办公功能能标牌战术3：：广告语语征集活活动“广告语语征集方方案”活动目的的：吸引引目标客客户的关关注活动时间间：1月月中旬发发布信息息，2月月底甄选选案名结结束活动内容容：通过宣传传单（考考虑广播播、电视视台）发发布广告告语征集集信息，，全民参参与性；；公布案名名甄选委委员会名名单，拟拟邀请政政、商、、文教方方面的知知名人士士加入案案名甄选选委员会会；经过初审审，举办办广告语语选定和和颁奖仪仪式，邀邀请入围围前十甲甲参与者者、专家家评审团团、公证证人员等等参与，，举办现现场颁奖奖仪式；；媒体充分分着力报报道。战术4：：媒介推推广媒介分类类：南川电视视广播、、南川电电视台、、车身广广告（三三轮车、、出租车车）媒介推广广的原则则：目标是提提升知名名度、广广度，媒媒介建议议集中，，注重强强度，选选择主流流媒介最最有影响响力和传传播速度度的媒体体；战术5：：开盘仪仪式“开开盘盘仪仪式式””活动动目目的的：：邀邀请请酝酝酿酿期期积积累累的的VIP客客户户群群体体和和普普通通意意向向客客户户活动动时时间间：：3月月中中旬旬活动动内内容容：：开盘盘前前一一周周内内通通过过媒媒体体（（户户外外））发发布布开开盘盘公公告告；；以售售楼楼处处为为开开盘盘活活动动场场所所举举行行开开盘盘仪仪式式邀请请当当地地较较为为知知名名的的主主持持人人作作为为开开盘盘主主持持嘉嘉宾宾；；邀请政政界、、商界界、文文教系系统知知名人人士参参加开开盘活活动；；开盘文文艺表表演、、现场场抽奖奖等。。战术6：点点击目目标群群点击原原则：1、启启动更更多、、更为为有效效的新新目标标群，，以扩扩大销销售的的范围围和深深度；；2、对对于目目标群群的判判断及及锁定定，是是市场场攻击击的基基准点点。锁定的的方式式有两两种：：（1）经经过一一段时时间销销售后后的业业主资资料分分析；；（2））社会会的收收入阶阶层及及活动动区域域；3、启启动点点击目目标群群的时时机是是在第第一阶阶段攻攻击完完成后后，原原有的的客户户群已已经消消化基基本完完毕，，第二二阶段段需要要新的的目标标群来来支持持销售售；4、点点击方方式：：DM邮邮件；；战术7：嘉嘉年华华嘉年华华原则则：1、销销售概概念：：老客客户带带新客客户占占销售售比率率的30-40%，，特别别是规规模性性比较较大的的楼盘盘，比比例更更高；；2、老老客户户是非非常有有效的的销售售人员员，其其销售售的结结果已已经成成为地地产销销售的的主导导方式式；对对于本本案而而言控控制老老客户户，感感染老老客户户是促促进新新客户户产生生的极极佳方方式；；3、嘉年年华活动动是维系系本案与与老客户户的纽带带，通过过不同阶阶段的嘉嘉年华活活动，让让老客户户不断关关注本案案，不断断到现场场来看新新的变化化，不断断带领自自己的亲亲戚、朋朋友到现现场来看看；4、嘉年年华活动动人气比比较足的的场面，，还可以以制造非非常良好好的销售售氛围；；5、嘉年年华活动动邀请的的目标对对象：A、签约约客户B、登记记客户C、、签约及及登记客客户的家家人和朋朋友6、嘉年年华活动动的方式式：A、大节节点的嘉嘉年华活活动，如如开盘、、封顶、、样板房房开放、、入伙等等B、周末末嘉年华华，如风风筝比赛赛、小丑丑表演、、放白鸽鸽C、与电电视台联联手的娱娱乐节目目等战术8：：外卖场场展示外卖场展展示原则则：1、让更更多的人人直接接接触，深深入了解解楼盘，，是外卖卖场展示示的目标标；2、外卖卖场的主主要场所所有3类类：（1）商商场，人人流量最最大的地地方；（2）广广场，通通过目标标群最大大的地方方；3、商场：A、是人流量量最大的场所所，控制商场场，销售信息息可以直接击击穿目标群；；B、商场周六六、周日、节节假日、年底底购物高潮期期；C、内容：模模型展示+招招示布+促销销品4、广场：A、有影响力力结点；B、地点：鼓鼓楼广场；C、内容容：大招示布布+模型+节节目2007年1月－2月酝酝酿期（形形象推广及预预约登记）目标：完成销售道具具的准备工作作，确定一期期广告推广的的策略方向和和各阶段主题题；以炒作、、户外等手段段初步建立项项目的公众形形象，山雨未未来风满楼———成为南川川房地产新盘盘的热点关注注对象。阶段段性性工工作作：：外场场地地包包装装：：主主要要指指工工地地围围墙墙、、主要要人人流流动动线线的的引引导导旗旗。工工地地围围墙墙力力求求形形象象突突出出，，不不仅仅能能反反映映项项目目的的定定位位形形象象，，同同时时也也要要成成为为火火车车站站大大道道与与金金光光大大道道围围合合的的亮亮丽丽风风景景线线售楼处处的设设计装装修其他销销售道道具的的制作作（沙沙盘、、楼书书、户户外广广告））广告造造势：：在该该阶段段的广广告主主要以以围绕绕“广广告语语征集集方案案”及及板块块造势势展开开广告语语征集集活动动的准准备项目专专属网网站的的设计计准备备事件营营销：：“广广告语语征集集方案案”销售促促销：：VIP贵贵宾卡卡认购购VIP贵宾宾卡认认购价价1000元，，在项项目正正式开开盘时时VIP客客户可可以享享用VIP折扣扣价，，未购购房者者VIP卡卡可原原价退退还；；通过过VIP卡卡的发发售可可以吸吸引VIP客户户对本本案楼楼盘的的持续续关注注度。。2007年年3月月－－4月月公公开开期期（（项项目目开开盘盘正正式式销销售售））目标标：：媒体体强强推推，，强强化化项项目目的的特特色色形形象象；；争争取取项项目目的的一一炮炮而而红红和和开开盘盘热热销销。。阶段段性性工工作作：：户外外广广告告的的发发布布主要人流动线线的引导旗广告造势：硬硬广告出击通通告开盘信息息，树立项目目及产品形象象；项目专属网站站的开通项目开盘仪式式新年赠礼事件营销：““开盘仪式””销售促销：开开盘促销活动动如开盘首月内内认购客户赠赠送家电等纪纪念物品等。。2007年5月－7月强强销期（项项目集中销售售）目标：全力以赴，力力挺项目旺销销阶段性工作：：户外广告的更更换和持续发发布广告的持续攻攻势与教委联手的的“六一儿童童绘画比赛””样板房装修到到位事件营销：节日嘉年华、、样板房开放放销售促销：视视销售具体情情况适时安排排2007年8月－10月月持续期（（项目持续销销售）目标：项目持续旺销销阶段性工作：：户外广告的更更换和持续发发布广告的持续攻攻势教育月活动准准备事件营销：“教师节———感恩的心””文艺晚会该活动的举办办不仅可以联联络与老客户户的感情，融融洽与新客户户的关系，同同时也吸引了了更广泛的客客户关注度和和参与性，是是对项目品牌牌和发展商品品牌的有效积积聚。销售促销：推推出优惠房源源指定楼层指定定单元可以享享受指定的折折扣价。2007年11月－12月清盘期期目标：一期尾盘消化化，二期客户户积累和认购购准备阶段性工作：：热销炒作一期营销总结结事件营销：“冬季体验金金佛山”目的一方面是是表现对一期期客户的尊重重，拉开社区区生活的序幕幕；另一当面面也为二期的的销售宣传造造势。销售促销：注注重一二期销销售的联动二期有了一期期实景的展示示销售，对销销售的促进力力很大；同时时注重口碑传传播，新老客客户的推荐等等。八、包装策策略形象包装：1）VI系统统：从细部渗透本本项目与开发发商的形象，，如水杯、名名片、环境导导示、车辆等等；2）楼书：在消费者对本本项目有了基基本的色彩与与定位印象后后，楼书属于于他们深入了了解本项目的的必需品，要要求突出项目目的档次感。。以表现精品品意识和精致致生活前景，，强调给客户户的超值感和和荣耀感为主主要目的；表表现上以大量量精美图片为为主，辅以简简练、准确的的文字说明；；图片应该切切合楼盘的形形象，精致尊尊贵的同时应应带有个性生生活味；平面面设计精美细细致，文案构构思在专业立立场上突出个个性生活理念念。3）海海报、、DM、户户型折折页：：作为项项目楼楼书的的补充充，通通过派派发、、夹送送、直直邮等等方式式扩大大本项项目的的影响响，海海报比比楼书书成本本更低低，表表现的的内容容可以以更加加灵活活、丰丰富，，可以以采取取4开开对折折，彩彩页双双面；；定期期结合合不同同的主主题营营销活活动制制作不不同主主题的的派发发和直直邮海海报；；根据据不同同的需需要，，一般般一次次印3000-5000份。。4）展展板：：售楼处处内使使用，，提炼炼卖点点，渲渲染气气氛5）沙沙盘：：项目范围/内容比例要求项目整体模型楼体、区位1：100标注项目区位，全部采用水晶材料制作单体模型一期任选一栋1：100特殊质感，做工精细分户模型各个户型1：25材质通透，风格现代大方，空间宽敞，作为样板房的一个补充小区园林模型小区园林绿化1：100细腻丰富的表现环境的舒适、人性，体现价值感6）手手提袋袋：取代文文件夹夹，放放置楼楼书、、海报报、纸纸笔、、销售售文件件，更更加符符合现现代人人的出出行办办公习习惯。。7）电电视片片：作为未未来生生活方方式的的一种种提前前演示示，增增加准准业主主的向向往感感，突突出楼楼盘的的物业业管理理和精精致生生活形形象。。8）客户户通讯：：在销售过过程中，，以客户户通讯录录建立起起新老客客户、业业主与楼楼盘开发发商之间间的联系系，使项项目具有有一种动动态的感感情与理理念传递递效能，，便于关关系营销销。项目形象象包装---广广告牌1）项目目地址主主要的交交通干道道转盘，，来往的的车流量量大，目目标受众众范围广广，广告告宣传到到达率高高，故在在楼盘西西南面路路上须设设置一幅幅面积较较大的广广告牌，，以宣传传楼盘的的整体形形象。广告语：：国际性精精品社区区锦锦绣南南川傲傲视全全城辅助语：：金山丽丽苑，让让居住与与世界同同步2）市区区是目标标客户群群所占比比例最大大的一块块，而且且距离现现场相对对较远，，但去现现场的多多路公交交车都经经过此处处。因此此，在市市区做一一到两块块广告牌牌十分必必要。结结合实情情，广告告牌选址址在鼓楼楼广场附附近的区区域。广告语：：国际性精精品社区区锦锦绣南南川傲傲视全全城辅语：追追求居住住与生活活的国际际化，我我们为你你实现3）万万盛至南南川、南南川至涪涪陵路口口收费站站，交通通中转，，来往人人、车流流量大，，是极具具宣传能能力的地地点。因因此，在在这里设设置广告告挂布也也很有必必要。广告语：：国际性精精品社区区锦锦绣南南川傲傲视全全城辅语：金金山丽苑苑，让居居住与世世界同步步项目形象象包装---广广告旗广告旗的的形式多多是以铁铁杆双面面的形式式出现。。它的作作用一是是引路作作用，二二是营造造现场的的气氛。。再就是是强化楼楼盘的整整体形象象。针对对该项目目可沿主主干道本本案段插插上广告告旗。广广告旗的的形式须须精心设设计，以以便以独独特的视视觉吸引引更多的的置业者者关注。。正面广告语语：左边：：金山丽苑苑右边：国际际性时尚精精品住宅背面广告语语：左边：：金山丽苑苑右边：追求求居住与生生活的国际际化项目形象包包装---气球气球条幅一一般是在公公开发售和和有活动的的时候才布布置。与地地面的宣传传方式组合合成一个立立体的广告告宣传攻势势。根据该该项目的发发售时